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文檔簡(jiǎn)介

1、目標(biāo)市場(chǎng)策略STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位）大規(guī)模銷售 產(chǎn)品差異性銷售 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷1廣告定位廣告定位的含義關(guān)鍵：找到消費(fèi)者心智中的確切位置沒有對(duì)產(chǎn)品做什么，而是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)廣告定位的目的正確地、科學(xué)地、有效地確定廣告主題2廣告定位廣告定位理論的形成50年代及之前，產(chǎn)品至上時(shí)代，USP式廣告（獨(dú)特銷售主張）60 70年代，形象至上時(shí)代，“每一個(gè)廣告都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)程投資”（CI）80 90年代，顧客至上時(shí)代，CS（顧客滿意）戰(zhàn)略21世紀(jì)，人本至上時(shí)代，“互動(dòng)與定制戰(zhàn)略”3廣告定位艾。里斯的廣告定位理論70年代提出“定位”廣告時(shí)代81年出版廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位二十二條商規(guī)（精髓不存、長(zhǎng)篇

2、無(wú)魂；精髓所在，片言萬(wàn)代）4廣告定位艾。里斯的廣告定位理論主張廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)“據(jù)點(diǎn)”，一個(gè)認(rèn)定的區(qū)域位置，即占有一席之地；廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在消費(fèi)者的心智上下功夫，創(chuàng)造出一個(gè)心理位置；應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，如“第一事件、第一?！睆V告表現(xiàn)出的差異性，不應(yīng)著重于功能利益的不同，而應(yīng)是類別的不同，如P&G5廣告定位廣告定位的內(nèi)容訴求對(duì)象的定位（WHO）訴求內(nèi)容的定位（WHAT）6廣告定位廣告定位的方法品質(zhì)定位法特色定位法形象定位法利基定位法觀念定位法比附定位法7廣告定位廣告定位的意義強(qiáng)化廣告商品的目標(biāo)市場(chǎng)明確廣告商品的差異性為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)確定主題企業(yè)生存與發(fā)展的重大

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