高檔住宅小區(qū)樓盤開盤活動(dòng)策劃方案

1、高檔住宅小區(qū)樓盤開盤活動(dòng)策劃方案、活動(dòng)背景項(xiàng)目作為當(dāng)前本市規(guī)模最大的高檔純住宅小區(qū)，在前期內(nèi)部認(rèn)購階段，通過活動(dòng)推廣和人員推銷，售樓處每天上門看房的客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目已成為本市家喻戶曉的樓市名盤，樓盤銷售業(yè)績看好。公司選擇在元旦這個(gè)樓市黃金期開盤，是對(duì)前期銷售工作的一個(gè)總結(jié)，更是一場(chǎng)樓盤銷售大戰(zhàn)的演練。二、活動(dòng)目的積累客戶,拓展新客源;展示樓盤品質(zhì),推廣樓盤形象。三、活動(dòng)概況時(shí)間：XX年XX月XX日地點(diǎn)：XX項(xiàng)目售樓中心主辦單位：XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位：XX廣告公司岀席嘉賓：市委、市政府及各分管部門領(lǐng)導(dǎo);房地產(chǎn)開發(fā)公司高層領(lǐng)導(dǎo);期準(zhǔn)業(yè)主;新聞媒體;合作單位;建筑施工單位;銀行。四、人員

2、邀約1.客戶邀約(1)邀約方式：電話、請(qǐng)柬、戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙廣(2)邀約對(duì)象：簽約客戶、意向客戶和陌生客戶。(3)邀約計(jì)劃：在開盤慶典前一周，銷售部安排置業(yè)顧問負(fù)責(zé)電話聯(lián)系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容以及開盤優(yōu)惠，以便客戶能在當(dāng)天安排時(shí)間到售樓大廳簽約；對(duì)已簽約的客戶由銷售部負(fù)責(zé)聯(lián)系，并以信件的方式將請(qǐng)柬和入場(chǎng)票券郵寄給客戶，隨后用電活進(jìn)行跟蹤，以確?？蛻羰盏叫偶辉陂_盤前一周,在本市主要道路街道上懸掛大型戶外條幅廣告，廣告內(nèi)容為開盤時(shí)間、地點(diǎn)和開盤有獎(jiǎng)信息；在開盤前三天，在本市電視臺(tái)新聞時(shí)間段播放樓盤開盤廣告，另在XX晚報(bào)上作一個(gè)半版的開盤預(yù)告，內(nèi)容包括項(xiàng)目開盤

3、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及開盤優(yōu)惠政策。2.嘉賓邀約(1)邀約方式：電話、請(qǐng)柬。(2)邀約對(duì)象：新聞媒體、政府官員、銀行單位。(3)邀約計(jì)劃：開盤活動(dòng)前三天，由策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系新聞媒體，以確定媒體人員，并上報(bào)總經(jīng)辦。在開盤的前一周，由總經(jīng)辦確認(rèn)擬訂的政府官員領(lǐng)導(dǎo)蒞臨名單，并交行政部發(fā)送請(qǐng)柬。合作單位的領(lǐng)導(dǎo)名單由行政部負(fù)責(zé)擬訂，并發(fā)送請(qǐng)柬。五、場(chǎng)地布置場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地的地面要求平整，包括大門入口處、銷售大廳前側(cè)和左右兩側(cè)，并在施工工地前設(shè)置安全防護(hù)欄。舞臺(tái)在售樓大廳左側(cè)搭建高的鋼架結(jié)構(gòu)的舞臺(tái)，安裝背景墻，在舞臺(tái)前面搭建一個(gè)龍骨架懸掛條幅，其內(nèi)容為”xx項(xiàng)目一期盛大開舟mio售樓大廳(1)在開盤典禮前完成對(duì)銷

4、售大廳的內(nèi)部裝修工程，開盤前一天在售樓中心門口放置12個(gè)大型花籃。(2)門前懸掛條幅，條幅內(nèi)容為：”熱烈慶祝xx項(xiàng)目一期開盤典禮儀式圓滿舉行r門前兩側(cè)放置豎型彩虹門及高空氣球；售樓大廳墻上懸掛1216條開盤慶賀條幅。大廳入口處設(shè)置一個(gè)迎賓臺(tái)，用紅絲綢布覆蓋，上面放置嘉賓簽到本，在售樓大廳內(nèi)部預(yù)留一塊空地,作為室內(nèi)演奏的舞臺(tái)。前臺(tái)右側(cè)留作糕點(diǎn)以及飲料的擺放點(diǎn)。為表喜慶，房地產(chǎn)企業(yè)可在售樓大廳里懸掛中國結(jié)、春字和彩帶。工地(1)工地入口處。工地入口處應(yīng)進(jìn)行填土平整工作；在工程主入口搭建一座龍骨架，上面懸掛橫幅，內(nèi)容為”xx項(xiàng)目一期開盤典禮儀式現(xiàn)場(chǎng)”，并放置兩個(gè)高空氣球，氣球上各懸掛一條條幅，條幅內(nèi)

5、容分別為真山真水，XX萬平方米教育型豪景住宅”“湖景添色，全框架國際生活理想特區(qū)”。(2)道路。在XX大道和XX路上懸掛路旗，修繕兩條來訪通道，對(duì)兩個(gè)方向的路口轉(zhuǎn)角處設(shè)置導(dǎo)視牌，內(nèi)容為”xx項(xiàng)目開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(用箭頭標(biāo)明方位R(3)圍墻。在工地圍墻墻頭上每隔10米交替插上公司和樓盤的刀旗廣告，在XX號(hào)樓上懸掛樓體封頂條幅，內(nèi)容為”熱烈恭賀XX號(hào)樓主體工程順利封頂”，在XX號(hào)樓上懸掛開盤條幅，內(nèi)容為“XX項(xiàng)目元月盛大開盤”。5.接待處在公司接待處門口前放置8個(gè)大型花籃，門上懸掛條幅，內(nèi)容為”熱烈慶賀XX項(xiàng)目一期盛大開盤”。六、活動(dòng)流程(1)8：30禮儀小姐迎接到場(chǎng)嘉賓,嘉賓簽到,發(fā)放禮品,佩戴胸花

6、。(2)9：00民族樂器表演。(3)9：50舞獅表演。(4)10：00嘉賓就位。(5)10：05司儀介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布開盤慶典活動(dòng)開始。(6)10：08鳴炮，燃放煙花、彩彈。(7)10：15房地產(chǎn)公司董事長致歡迎詞。(8)10：18建筑單位領(lǐng)導(dǎo)致辭。(9)10：20一期業(yè)主代表致辭。(10 ) 10 : 23市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。(11) 10 : 25嘉賓剪彩,放飛氣球、放彩彈。(12 ) 10 : 30歌舞表演，中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(13 ) 12 : 00嘉賓酒店(待定)就餐。(14 ) 14 : 00到主幸運(yùn)大輪盤。(15)14：30歌舞表演，有獎(jiǎng)知識(shí)搶答。(16)16：00活動(dòng)結(jié)

7、束。七、表演內(nèi)容歌舞表演(1)上午場(chǎng)聘請(qǐng)市歌舞團(tuán)演岀，時(shí)間為2小時(shí)左右，具體演岀節(jié)目由歌舞團(tuán)列出，交總經(jīng)辦審核后確定節(jié)目清單。(2)下午場(chǎng)聘請(qǐng)市職業(yè)歌舞演員表演勁舞、搖滾樂等,中間穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問答。樂器表凍聘請(qǐng)本市樂器學(xué)習(xí)班學(xué)員(其學(xué)員中有多名在國家級(jí)比賽中得獎(jiǎng)?wù)?演岀，曲目以民間樂曲為主,曲調(diào)旋律歡快、喜慶。幸運(yùn)輪盤制作大輪盤，輪盤上分區(qū)域設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，業(yè)主在投擲過程中,以三次投中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)為有效獎(jiǎng)勵(lì)。嘉賓抽獎(jiǎng)在演岀節(jié)目中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)，具體內(nèi)容見下表。嘉賓抽獎(jiǎng)兒童樂園在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)兒童游樂場(chǎng)所，如滑梯、蹦蹦床等，現(xiàn)場(chǎng)由行政部派岀兩名工作人員進(jìn)行現(xiàn)

8、場(chǎng)維護(hù)。有獎(jiǎng)知識(shí)搶答所有搶答問題均為XX項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，如規(guī)模、位置、建筑風(fēng)格等，采取現(xiàn)場(chǎng)搶答的方式，獎(jiǎng)品可設(shè)置為手機(jī)掛件、鑰匙扣、小飾品，數(shù)量不設(shè)限制，答案采取模糊概念，由現(xiàn)場(chǎng)主持人掌握，可問多獎(jiǎng)。八、客戶簽約客戶的簽約流程：客戶選房、簽訂協(xié)議、收款、資料備案（客戶的資料準(zhǔn)備：身份證、戶口本、認(rèn)購協(xié)議書、XX項(xiàng)目認(rèn)購排號(hào)卷九、就餐地點(diǎn)：待定。人員：出席嘉賓、演出人員、公司員工。十、媒體選擇1.原則對(duì)于媒體的選擇應(yīng)該以實(shí)效性為原則，我們?cè)谧鲩_盤推廣的時(shí)候，對(duì)于傳播渠道主要考慮直觀性強(qiáng)、信息量大的媒介。針對(duì)此次的開盤活動(dòng)，除了銷售部口頭意向通知外，還要拓展陌生客戶群體，擴(kuò)大客源。2.宣傳途徑(1

9、)海報(bào)。房地產(chǎn)企業(yè)印刷開盤信息的宣傳海報(bào)，并將其郵遞給目標(biāo)客戶群體。具體操作方法：通過報(bào)紙投遞站以報(bào)紙夾帶的方式將樓盤開盤海報(bào)送到市區(qū)報(bào)紙訂閱戶手中,以信件郵寄的方式將海報(bào)直接郵寄到銷售部已登記的未簽約客戶手中。(2)戶外廣告牌地點(diǎn)：某商務(wù)大廳、火車站廣場(chǎng)。(3)條幅或橫幅選址：xx市場(chǎng)、xx超市。戶外噴繪條幅投放地點(diǎn)：xx大道等人流量大的路段。電視宣傳片。在售樓大廳擺放一套影碟和數(shù)碼高清彩電的組合，制作一個(gè)3分鐘左右的電視宣傳片，在售樓大廳播放(電視宣傳片的內(nèi)容可為電視臺(tái)拍攝的開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),也可請(qǐng)專業(yè)的廣告公司做樓盤動(dòng)畫片X十一、工作計(jì)劃安排成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組由公司各部門的管理人員組成活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,各負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)本部門完成部門的工作職責(zé)，具體內(nèi)容見下表。成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組各部門的工作職責(zé)各部門要完成的工作具體內(nèi)容見下表。各部門要完成的工作(續(xù)表)十二、物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)見下表。物料準(zhǔn)備事項(xiàng)十三、后續(xù)活動(dòng)媒體報(bào)道報(bào)紙新聞采寫報(bào)紙選擇：XX晚報(bào)時(shí)間選擇：XX年XX月XX日內(nèi)容：新聞通稿1200字左右。電視新聞報(bào)道