【保險(xiǎn)公司】三八婦女節(jié)專題-遠(yuǎn)見女人之我見-精選課件

1、docin/sundae_mengdocin/sundae_meng 疾病和意外的不期而至 工作、收入的變遷 情感、家庭的褪色 愁腸百結(jié)，身心憔悴docin/sundae_meng性別的代價(jià): 婦科疾病，廚房污染美麗的代價(jià): 口紅，香水，染發(fā)劑工作的代價(jià): 待遇，晉升，敏感的35歲docin/sundae_meng“拉著小蜜的手”“不要和陌生人說話”docin/sundae_meng既使是自己有工作，也很有可能為丈夫和孩子犧牲自己的事業(yè)，而當(dāng)生活的變故突然發(fā)生時(shí)，受傷的常常是女性！ docin/sundae_meng 許多聰明而智慧的女性開始覺醒，她們意識到：“在現(xiàn)代社會里：沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

2、就沒有獨(dú)立的人格可言”“我真的愛他，但我還有另一個(gè)依靠” 成為越來越多都市女性的 選擇 因?yàn)楝F(xiàn)代都市的男性生存壓力也很大， 愛也是需要呵護(hù)的，愛也是有條件的！docin/sundae_meng 現(xiàn)代女性不但在家里要做賢妻良母，她們在工作上還要和男人們一樣的docin/sundae_meng沒有健康的身體，即使擁有華衣、美食、富貴榮華，也沒有辦法享用。docin/sundae_mengXX誠可貴，愛情價(jià)更高。若為自由故，兩者皆可拋。docin/sundae_meng干自己想干的事，做自己想做得人。docin/sundae_meng 人壽保險(xiǎn)作為人類文明的偉大發(fā)明成果， 已被越來越多的職業(yè)女性所青

3、睞未雨綢繆是 現(xiàn)代女性智慧的docin/sundae_meng根據(jù)中國城市壽險(xiǎn)市場調(diào)查研究報(bào)告分析：女性消費(fèi)者未來三年的預(yù)期投保率超過50%的消費(fèi)者表示有可能購買女性保險(xiǎn)產(chǎn)品。女性疾病是消費(fèi)者認(rèn)為女性保險(xiǎn)最應(yīng)該保障的方面， 其次才是生育孩子。docin/sundae_meng險(xiǎn)種組合套餐：吉祥三寶A+附加金管家（吉祥版）+附加重大疾病A+住院補(bǔ)貼、補(bǔ)償+附加安心豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)保障特色：注重健康保障 抵御重疾風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)劃完美人生 保證無優(yōu)生活 擁有豁免權(quán)利 減輕交費(fèi)壓力 享受保單紅利 生活無限驚喜 docin/sundae_meng險(xiǎn)種套餐：富貴花+附加定期重疾A+XX附加意外傷害+附加意

4、外門急診+附加意外住院費(fèi)用補(bǔ)償+附加意外住院每日補(bǔ)貼保障特色：擁有多種保障 保證生活無憂 理性規(guī)劃人生 從容應(yīng)對未來 輕輕松松理財(cái) 安安心心消費(fèi) 享受保單紅利 生活無限驚喜docin/sundae_meng與女性客戶交流的要點(diǎn)： 先處理心情，后處理事情； 動(dòng)之以情，曉之以理，明之以利；docin/sundae_meng女性按經(jīng)濟(jì)狀況可分為： 財(cái)務(wù)依賴型； 財(cái)務(wù)安全型； 財(cái)務(wù)自由型； 女性按家庭狀況可分為： 單身獨(dú)立型； 夫妻和睦型； 夫妻矛盾型； 離異型（帶孩子）；docin/sundae_meng 案例： 一女性職業(yè)經(jīng)理人，三十多歲，離異， 孩子和自己生活，對中國的保險(xiǎn)不信任 ， 對保險(xiǎn)也不

5、了解。docin/sundae_meng業(yè)：陳經(jīng)理，非常佩服您，作為一名女性，這么年輕就取得這樣的成就， 您一定經(jīng)歷過許多的磨礪吧？您當(dāng)初是怎樣選擇這項(xiàng)事業(yè)的哪？客：沒什么，你過獎(jiǎng) 了業(yè)：我聽說，但凡有所成就的人都是善于把握機(jī)會的人，以您今天的成就， 我相信您一定在很多的事情上善于選擇，是這樣的嗎？客：docin/sundae_meng業(yè)：我聽您說您對中國的保險(xiǎn)不太信任，想等國外保險(xiǎn)公司來了以后再買是嗎？客 ：是這樣的，中國的保險(xiǎn)業(yè)不如國外的規(guī)范，險(xiǎn)種、服務(wù)和管理都跟不上業(yè)：您真的是與眾不同，難怪您的事業(yè)那么成功，您一下就說到點(diǎn)子上了。 看來您對保險(xiǎn)還真有研究？客：哪里哪里，其實(shí)我也不懂保險(xiǎn)，

6、只不過是經(jīng)常有人來找我讓我買保險(xiǎn)， 也老聽朋友們說起來，知道一點(diǎn)docin/sundae_meng業(yè)：那您認(rèn)為保險(xiǎn)對您有什么用呢？也就是說您為什么會買保險(xiǎn)呢？客 ：保險(xiǎn)可以解決醫(yī)療、養(yǎng)老的問題，我們沒什么保障，應(yīng)該自己想辦法吧。業(yè)：和您溝通真是一件輕松而又愉快的事情，能認(rèn)識您真是一件讓人高興的事。客：其實(shí)你也是非常與眾不同的業(yè)務(wù)員，你一定做的很不錯(cuò)吧？業(yè)：我工作比較認(rèn)真，客戶都愿意像朋友一樣幫助我，所以成績還不錯(cuò)。 我有不少事業(yè)上成功的客戶，其中就有好幾位像您一樣具有遠(yuǎn)見的女性客戶。docin/sundae_meng 客：那你說我該怎么買保險(xiǎn)？業(yè)：您很愛您的孩子對嗎？客：對。業(yè)：首先，像您這樣

7、的單親家庭，孩子需要的是更多的愛。在孩子未成年時(shí)， 您就是他的全部?？梢赃@么說：您的健康平安就是孩子幸福的保證。您 認(rèn)同這一點(diǎn)嗎？業(yè)：您首先要保證的是無論在什么情況下您都能為他盡到作母親的責(zé)任。docin/sundae_meng 保險(xiǎn)的價(jià)值就在于風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，我們不知道它什么時(shí)候來，發(fā)生在誰的身上，會給我們造成多大的傷害，但有一點(diǎn)可以肯定的是我們會需要很多錢來看病或留給家人所以人們才發(fā)明了這種解決問題的辦法，像您一樣想等外資公司人有不少，但大家不了解的一點(diǎn)是： 由于保險(xiǎn)行業(yè)的人文環(huán)境的特殊性外資保險(xiǎn)公司在短時(shí)間內(nèi)。并不能實(shí)現(xiàn)象國外的服務(wù)，而風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生不會等到外資完善了它才來。 所以我給您的建議是： 在風(fēng)雨來臨以前做好準(zhǔn)備，這才是像您這樣有著遠(yuǎn)見卓識的人應(yīng)該做的。docin/sundae_meng客：那我再考慮考慮業(yè)：3月份我們XX人壽迎來十周年慶典，為回饋新老客戶，與民同 慶，特在今年3月8日喜慶的節(jié)日里有一個(gè)專門針對女性客戶的 “遠(yuǎn)見女人”方案出臺（各機(jī)