互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員職業(yè)定位與發(fā)展資料

1、職業(yè)發(fā)展(fzhn)與營(yíng)銷之外共六十三頁(yè)目錄一、職業(yè)選擇與發(fā)展二、在營(yíng)銷(yn xio)之外三、做好事情的五把鑰匙共六十三頁(yè)第一章 職業(yè)(zhy)選擇與發(fā)展共六十三頁(yè)第一節(jié) 如何(rh)贏得企業(yè)青睞共六十三頁(yè)培訓(xùn)(pixn)能解決什么？工作(gngzu)一年以內(nèi)能工作嗎？會(huì)工作嗎？工作一年以上工作兩年以上能出色完成工作嗎？還沒有工作能找到工作嗎？共六十三頁(yè)你給自己的職業(yè)(zhy)選擇是什么？做技術(shù)(jsh)人才洞悉專業(yè)洞悉人性做營(yíng)銷人才做策劃人才做銷售人才洞悉行業(yè)做管理人才共六十三頁(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位(gng wi)的技能需求共六十三頁(yè)解釋(jish)搜索引擎營(yíng)銷“搜索(su su)”！搜索的

2、人？搜索的方法？搜索的結(jié)果？網(wǎng)民“引擎”！搜索工具的原理、搜索工作的應(yīng)用百度工具“營(yíng)銷”！懂產(chǎn)品、懂客戶、懂公司、懂行業(yè)？品牌共六十三頁(yè)你現(xiàn)在(xinzi)是合格的SEMer嗎？共六十三頁(yè)企業(yè)(qy)需求怎樣的SEMer？共六十三頁(yè)1、解決問題時(shí)的逆向思維能力；2、考慮問題的換位思考能力；3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力；4、簡(jiǎn)潔的文書編寫能力； 5、信息資料收集能力; 6、解決問題的方案制定能力；7、超強(qiáng)的自我安慰能力； 8、崗位變化的承受能力;9、勇于接受(jishu)份外之事；10、積極尋求培訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)！1、一份簡(jiǎn)潔、有說服力、吸引人的簡(jiǎn)歷；2、簡(jiǎn)歷內(nèi)容與應(yīng)聘職位有強(qiáng)烈(qin li)的呼應(yīng)；3

3、、做好信息和物質(zhì)上的準(zhǔn)備；4、建立良好的第一印象 ；5、滿懷自信心；6、讓對(duì)方喜歡你、欣賞你。7、要學(xué)會(huì)感謝。如何贏得面試官的青睞？共六十三頁(yè)SEM面臨(minlng)的挑戰(zhàn)共六十三頁(yè)第二節(jié) 職業(yè)選擇(xunz)與發(fā)展共六十三頁(yè)一個(gè)(y )小案例共六十三頁(yè)你的職業(yè)(zhy)選擇培養(yǎng)并練就職業(yè)(zhy)（經(jīng)理）人創(chuàng)業(yè)打工1、職業(yè)精神敬業(yè)精神2、職業(yè)風(fēng)范外在氣質(zhì)、談判、溝通能力3、職業(yè)素養(yǎng)及時(shí)反饋、提案能力4、職業(yè)技能做表格、陳述、計(jì)劃、總結(jié)用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)打工，用打工者的心態(tài)創(chuàng)業(yè)共六十三頁(yè)你發(fā)展(fzhn)或成功的因素目標(biāo)(mbio)的大小做事的廣度和深度目標(biāo)做事薪水職位價(jià)值執(zhí)行口碑 影響力共六十

4、三頁(yè)你的職業(yè)如何(rh)發(fā)展？ 立命(l mn)之本讓上級(jí)認(rèn)識(shí)你提升之本讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)你成功之本讓群體認(rèn)識(shí)你職業(yè)開始是自己想在此行業(yè)或此工作想長(zhǎng)期做下去，并最終成為自己的事業(yè)為基準(zhǔn)的共六十三頁(yè)問答題？選擇題？判斷(pndun)題？員工有五種(w zhn)工作方式：1、等著做；2、問著做；3、提出建議，等著結(jié)果再做；4、主動(dòng)做，邊做邊匯報(bào)；5、主動(dòng)做，然后按程序匯報(bào)。你每天會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)提怎樣的問題？共六十三頁(yè)3、為自己工作贏得(yngd)一個(gè)職業(yè)發(fā)展 1、為領(lǐng)導(dǎo)工作取得(qd)一個(gè)職位2、為企業(yè)工作獲得一份收入工作的三個(gè)境界工作投入度；激情；職業(yè)發(fā)展；自主性工作你在為誰工作？ 為結(jié)果而工作，完成任務(wù)結(jié)果

5、1=100%，0.8=20%，1.1=300%共六十三頁(yè)完成任務(wù)(rn wu)結(jié)果小和尚的任務(wù)是撞鐘方丈和眾生真正想要(xin yo)的結(jié)果是什么？不是撞鐘，而是喚醒沉迷的眾生！完成任務(wù)只是實(shí)現(xiàn)結(jié)果的一個(gè)過程，甚至只是剛剛開始做結(jié)果。對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的價(jià)值負(fù)責(zé)，而對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)，是對(duì)我們工作的程序負(fù)責(zé)。共六十三頁(yè)完成任務(wù)(rn wu)結(jié)果做事真忙任務(wù)做有益的事結(jié)果有效果的任務(wù)做事假忙任務(wù)做無益的事沒有結(jié)果為應(yīng)付的任務(wù)結(jié)果(ji gu)=忙著做有效果的任務(wù)我們每天的工作狀態(tài)共六十三頁(yè)假如一個(gè)人的壽命為60歲，那么他總共只有21900天。一生時(shí)間的用途分別為：睡20年（7300天）； 吃飯6年

6、（2190天）； 穿衣和梳洗5年（1825天）； 生病3年（1095天）； 打電話1年（365天）； 照鏡子70天； 抹鼻涕10天。 最后只剩下(shn xi)3205天，即8年又285天，用來做你真正想做的事情。 【一萬小時(shí)定律】 一個(gè)人的技能要達(dá)到大師級(jí)水平，工作時(shí)間必須超過1萬小時(shí)任何行業(yè)都不能例外： 莫扎特6歲作曲，到20歲才創(chuàng)作世界級(jí)作品； 甲殼蟲樂隊(duì)1964年風(fēng)靡全球前已演出1200場(chǎng)； 微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨1968年接觸計(jì)算機(jī)，創(chuàng)業(yè)前已編程7年。 工作時(shí)間1萬小時(shí)，如果我們每天工作5小時(shí)，需要2000天，即5.5年，你能在自己的工作上堅(jiān)持5年甚至以上嗎？ 共六十三頁(yè)第二章 在營(yíng)銷(

7、yn xio)之外共六十三頁(yè)第一節(jié) 認(rèn)知(rn zh)人性共六十三頁(yè)如何(rh)洞悉人先研究(ynji)自己，再研究(ynji)熟人，再研究(ynji)客戶（消費(fèi)者）人自己熟人客戶共六十三頁(yè)認(rèn)識(shí)(rn shi)自己的11個(gè)問題1.我喜愛做什么？2.我擅長(zhǎng)做什么？3.我本性是什么？4.什么對(duì)我最重要？5.我為何而生？6.我獨(dú)特的才能天賦是什么？7.若不為金錢而生我會(huì)做什么？8.我生命的特殊(tsh)目的是什么？9.什么是只能由我來完成的事？10.什么是我終生要去完成的？11.我希望自己的人生最終被怎樣概括？共六十三頁(yè)研究(ynji)客戶先研究(ynji)自己價(jià)值觀方法論共六十三頁(yè)練習(xí)-匯總自己的

8、價(jià)值(jizh)觀點(diǎn)共六十三頁(yè)精彩(jn ci)語錄集萃誰不會(huì)努力，誰不會(huì)奮斗，但很多人不會(huì)選擇。很多時(shí)候，選擇比努力、奮斗更重要。你的獨(dú)特性，就是你的獨(dú)特價(jià)值，就是你的不可替代性，就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這個(gè)最值錢。大學(xué)畢業(yè)工作兩年后，這種獨(dú)特性該鍛煉出來了。 自信是因?yàn)閯e人無知，自負(fù)是因?yàn)樽约簾o知。 有些(yuxi)事情，想清楚了不一定能做好，想不清楚就絕對(duì)做不好.而多數(shù)情況是自我都認(rèn)為想清楚了。一位著名的足球教練說：比賽是否精彩，我不看隊(duì)員跑得有多快，我看足球有多快。每個(gè)人幸福感是一致的，但幸福層次是不一樣的。每個(gè)人成就感是一致的，但成就大小是不一樣的。共六十三頁(yè)客戶(k h)屬性與客戶

9、(k h)關(guān)系對(duì)比由己及彼，逐漸了解(lioji)客戶共六十三頁(yè)洞悉(dngx)消費(fèi)者的方法如何洞悉消費(fèi)者？讓自己(zj)成為客戶共六十三頁(yè)第二節(jié) 搭建(d jin)自我的管理體系共六十三頁(yè)有韌性善于思考勤于工作市場(chǎng)營(yíng)銷人員(rnyun)必須具備三要素共六十三頁(yè)培養(yǎng)市場(chǎng)素養(yǎng)(syng)的10條法則熟讀企業(yè)文化讀本，經(jīng)常閱讀和收集高層領(lǐng)導(dǎo)的著作和講話，這是我們做市場(chǎng)思路的源泉。仔細(xì)研讀2-3本市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍，或最好參加一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程；將所讀到或?qū)W到的市場(chǎng)理論知識(shí)，及時(shí)(jsh)應(yīng)用在本職工作之中；每個(gè)月逛一次書店或商場(chǎng)，主要目的是查看什么新書上市，什么商品暢銷。這樣可及時(shí)掌握市場(chǎng)的最新需求變

10、化；每個(gè)月上一次GOOGLE或百度，輸入一些關(guān)鍵詞等字眼，你會(huì)有許多新發(fā)現(xiàn)；每周上一次同業(yè)伙伴的網(wǎng)站，查看他們有什么新動(dòng)向；注意收集報(bào)紙上本行業(yè)信息；收集你看到所有好的廣告，包括本行業(yè)和其他行業(yè)的廣告。收集的要點(diǎn)是廣告中只要有一點(diǎn)值得你欣賞的，如文案、構(gòu)圖、色彩等就全部收集起來。堅(jiān)持一年后，你就會(huì)全面認(rèn)識(shí)廣告了，而且有了做廣告的感覺。做廣告、單頁(yè)、宣傳冊(cè)等各種宣傳資料時(shí)，務(wù)必最后再看一眼電話和地址是否準(zhǔn)確；工作前，向書本學(xué)習(xí)；工作后，向同事學(xué)習(xí)，向供應(yīng)商學(xué)習(xí)。共六十三頁(yè)預(yù)見能力構(gòu)思能力創(chuàng)造能力組織能力情報(bào)(qngbo)能力 表現(xiàn)能力說服能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力必須(bx)具備的10種市場(chǎng)工作能力畫

11、出工作的能力共六十三頁(yè)1. 看清市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光 2. 較強(qiáng)的營(yíng)銷定位知識(shí) 3. 一線市場(chǎng)的親身(qnshn)打拼經(jīng)歷 4. 文案的寫作能力 5. 溝通,演講和號(hào)召的能力 6. 平面設(shè)計(jì)審美和指導(dǎo)能力 7. 創(chuàng)意和策劃案的制定能力 8. USB銷售主張?zhí)崛∧芰?9. 基本制度,財(cái)務(wù),流程制定能力 10. 團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)能力 營(yíng)銷總監(jiān)要具備(jbi)的10項(xiàng)全能商業(yè)價(jià)值雜志 共六十三頁(yè)1、如何(rh)認(rèn)識(shí)自己？性格、脾氣、能力、技能、才干2、如何認(rèn)識(shí)(rn shi)別人？性格、脾氣、能力、技能、才干3、如何認(rèn)識(shí)事物？角度、側(cè)重、原因、規(guī)律4、如何認(rèn)識(shí)做事？輕重、緩急、重點(diǎn)、意義， 執(zhí)行力、巧克力搭建

12、管理觀需要解決四個(gè)問題共六十三頁(yè)我的理念(l nin)我的目標(biāo)(mbio)自己別人事物做事首先要建立自己基本的管理體系，用自我讀書、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)去掌握管理的技巧和方法，用自我頓悟的方法，提升自我的管理境界。技巧方法技巧方法技巧方法基本管理體系的構(gòu)架 共六十三頁(yè)管理是一種(y zhn)實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。 如果我們?cè)凇靶小敝?，遇到我們不?bcng)“知”的問題，請(qǐng)用自己的“管理本能” 吧！ 德魯克張財(cái)亮共六十三頁(yè)第三節(jié) 搭建自我的知識(shí)(zh shi)體系共六十三頁(yè)年齡位置規(guī)模定位掌握營(yíng)銷之道產(chǎn)品公司對(duì)手行業(yè)深諳企業(yè)洞察消費(fèi)者/網(wǎng)

13、民品牌創(chuàng)意策劃 執(zhí)行職業(yè)收入習(xí)慣喜好地面營(yíng)銷媒介營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求營(yíng)銷(yn xio)羅盤共六十三頁(yè)SEMer知識(shí)(zh shi)體系共六十三頁(yè)你一定(ydng)要有搜商“搜商”，是人們借助工具獲取新知識(shí)的能力(nngl)，即搜索智力。成功 =智商+ 情商+搜商其公式表達(dá)為： SQ=K/T （ C ） K=knowledge（獲得的知識(shí)） T=時(shí)間（花費(fèi)的時(shí)間） C=搜商指數(shù)（社會(huì)平均知識(shí)獲取能力）共六十三頁(yè)我的文件(wnjin)分類共六十三頁(yè)我的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)(zh shi)體系共六十三頁(yè)我的微博知識(shí)(zh shi)體系共六十三頁(yè)我的策劃(chu)創(chuàng)意體系共六十三頁(yè)共六十三頁(yè)共六十三頁(yè)我的策劃創(chuàng)意(

14、chun y)體系剪報(bào)(jin bo)檢索下載手拍看到這個(gè)是不是有立即拿起筆來寫信的沖動(dòng)澳大利亞郵政創(chuàng)意廣告 ！共六十三頁(yè)我的新聞監(jiān)測(cè)知識(shí)(zh shi)體系登陸/na?cmd=0，在關(guān)鍵詞一欄中輸入上述“關(guān)鍵詞”，并填寫本人郵件，選擇相應(yīng)的個(gè)人要求。之后，再登陸你輸入的本人郵箱，選擇“訂閱(dngyu)確認(rèn)”。這樣，訂閱(dngyu)媒體監(jiān)測(cè)信息就完成了。你每天就可以定時(shí)收到你想了解的信息了。共六十三頁(yè)信息(xnx)的提取、歸納與分析共六十三頁(yè)創(chuàng)富六大(li d)公式閱讀資料整理信息應(yīng)用知識(shí)感悟經(jīng)驗(yàn)反思智慧資料+整理=信息；信息+應(yīng)用=知識(shí)；知識(shí)+感悟=經(jīng)驗(yàn)(jngyn)；經(jīng)驗(yàn)+反思=智慧；

15、智慧+想象力=天賦；出色的技術(shù)+素質(zhì)良好的人員+健全的戰(zhàn)略+執(zhí)行速度=市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。共六十三頁(yè)共六十三頁(yè)第三章 做好事情(sh qing)的五把鑰匙共六十三頁(yè)營(yíng)銷(yn xio)的真諦想一遍、寫一遍、做一遍 講得清聽得懂想得通寫得出(d ch)做得到共六十三頁(yè)管理(gunl)的真諦管理就是(jish)“先理后管”也就是“如何使系統(tǒng)更有條理” 共六十三頁(yè)心情就是(jish)業(yè)績(jī)請(qǐng)保持每天好心情善待(shn di)每一通電話和每一位客戶以助人之心服務(wù)客戶你的客戶需要你的幫助已所不欲，勿施于人源于客戶，服務(wù)客戶服務(wù)的真諦 請(qǐng)永遠(yuǎn)記住一個(gè)著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25，即影響1位顧客，可以間接影響8

16、位顧客，并使25位顧客產(chǎn)生購(gòu)買意向。依次類推，如果你得罪了1位顧客，那么也會(huì)帶來相應(yīng)的損失，而帶來的損失需要你付出25倍的努力來彌補(bǔ)，這就是傳播效應(yīng)。共六十三頁(yè)做事(zu sh)的真諦心中有全局，工作(gngzu)在局部 不管是工作、做事、還是管理，要獲得成功，其實(shí)就是：比周圍的人更積極，比積極的人更深入， 比深入的人更進(jìn)一步。共六十三頁(yè)工作(gngzu)的真諦為業(yè)績(jī)(yj)而戰(zhàn)斗，為榮譽(yù)而奮斗共六十三頁(yè) 營(yíng)銷的真諦：想一遍、寫一遍、做一遍 管理的真諦：先理后管 做事的真諦：心中有全局(qunj)，工作在局部 服務(wù)的真諦：善待客戶 工作的真諦：為業(yè)績(jī)而戰(zhàn)斗，為榮譽(yù)而奮斗做好工作(gngzu)的五把鑰匙共六十三頁(yè) 謝 謝！共六十三頁(yè)內(nèi)容摘要職業(yè)(zhy)發(fā)展與營(yíng)銷之外。第二節(jié) 職業(yè)(zhy)選擇與發(fā)展。4、主動(dòng)做，邊做邊匯報(bào)。為結(jié)果而工作，完成任務(wù)結(jié)果。完成