2017圣富萊來婚博會活動方案

1、目 錄目的、主題、范圍、目標(biāo)設(shè)定、活動時間、銷售周期結(jié)構(gòu)活動概況01通用型銷售方案、通用型產(chǎn)品方案活動策略02會員專場、內(nèi)購專場、廣告宣傳、平面氛圍、人員培訓(xùn)與考核、激勵方案活動執(zhí)行0301活動概況一、活動目的 通過婚博會婚慶大促實現(xiàn)單店銷售份額提高，同時加強大套件的連帶銷售，在客戶全年銷售回款中占一大部分；結(jié)合微營銷模式，提高擴散率，降低宣傳成本； 通過專門針對會員的活動，進一步提升會員忠誠度，提升會員消費。 圣富萊2017年4月份大型婚博會大促二、活動主題三、活動范圍 圣富萊桐梓，黔西店四、適用時間 2017年4月2017年5月 活動前一周 活動前三天活動中期活動后期 預(yù)售期 正式活動期

2、五、銷售周期結(jié)構(gòu)時間段增量措施（專場活動）針對客群建議時間活動周期預(yù)售期會員專場會員活動正式開始前的1-2天1-2天定向?qū)霎悩I(yè)聯(lián)盟會員、定向邀約顧客活動正式開始前的一個周末1-2天內(nèi)購專場目標(biāo)散客根據(jù)客群選定時間1天活動中期婚慶專場適婚/結(jié)婚人群促銷活動前三天結(jié)束后2-3天活動后期尾貨處理專場散客促銷最后一個周末1-2天02活動策略通用型銷售方案方案一：預(yù)定立省（活動前期積累人氣，增加活動期間顧客進店率，帶動人氣） 主要針對客群：散客、休眠會員產(chǎn)品方案：原價596，電話訂購價199廣宣方案：走出去 1、會員、意向顧客（含異業(yè)）：活動前10-15 天，專人 電話溝通購買意向并登記，然后發(fā)送預(yù)訂

3、號碼加以確 認。根據(jù)活動期人氣情況，分批通知到店領(lǐng)取產(chǎn)品。 2、日常散客：櫥窗或門店入口處醒目位置設(shè)置平面。 3、預(yù)訂卡、海報派發(fā)。亮彩親膚夏被被（200*230）一個電話立省300平面方案：1、海報首頁。 2、店內(nèi)、櫥窗平面。操作方式： 1）推出性價比較高的一款單品讓顧客提 前電話訂購或到店預(yù)訂；印制訂購卡。 2）該單品在接受電話預(yù)訂的同時也面向 促銷前10-15天到店的顧客進行推薦；方案二：會員進店禮主要針對客群：會員產(chǎn)品方案：通用型銷售方案操作方式：選取高性價比、有品質(zhì)感的禮品，電話邀約會員到店領(lǐng)取。執(zhí)行要點：淘寶購買起訂量大，可免費加印圣富萊logo，安排專人負責(zé)電話邀約，并在活動現(xiàn)場

4、做引導(dǎo)銷售。 價值88元 憑本人會員卡，進店即送電子體重秤。方案三： 紅包墻（以現(xiàn)金立返吸引顧客消費，提高客單價活動。） 產(chǎn)品方案：1）、以拉動單筆消費客單價為主 顧客在門店消費滿688元，即可參加免費抽紅包活動。（不累計，每人限抽一次） 執(zhí)行要點：門店設(shè)紅包墻，紅包內(nèi)放置18、28、58、68、88不同金額現(xiàn)金券，顧客抽取后，加門店微信，以微信紅包的形式現(xiàn)場領(lǐng)取。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案方案四：滿額送好禮（以高價值贈品吸引顧客消費，提高客單價活動。提高消費者重復(fù)進店購買的機率） 產(chǎn)品方案：1）、以提升消費者重復(fù)進店購買為主要目的 （不限交易筆數(shù)；不限交易人；不限交易產(chǎn)品，只累計

5、交易金額）購物滿999元，送價值505元科技乳膠枕一只；購物滿1999元，送價值XXX元某某四件套一個購物滿3999元，送價值XXX元私人訂制婚慶禮品；購物滿5999元，送高檔除螨多用儀一臺； 執(zhí)行要點：對于滿額贈贈品對整體毛利的影響，請各自提前做好合理預(yù)算。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案方案五：微信預(yù)定（以低價人氣品、滯銷品吸引顧客消費，提高客單價活動。提高消費者重復(fù)進店購買的機率） 產(chǎn)品方案：2）、以提高客單價為主要目的 （不限交易筆數(shù)；不限交易人；不限交易產(chǎn)品，只累計交易金額）活動期間消費任意金額，+9.9元 換購一對精品全棉枕套+99元 換購價值69元功能護頸枕1只+139元

6、換購價值399元馨柔印花夏被1條執(zhí)行要點：各門店可根據(jù)自有庫存，選取孤品、老品、斷碼等，在門店內(nèi)設(shè)置換購產(chǎn)品區(qū)域，并且以平面形式體現(xiàn)；根據(jù)活動銷售客單價設(shè)定滿額換購金額。主要針對客群：已成交顧客通用型銷售方案1）、以提升消費者重復(fù)進店購買為主要目的活動期間購物滿599元，即可獲得VIP券一張，立享清倉換購區(qū)超值產(chǎn)品秒殺機會。方案六：你曬單，我送禮產(chǎn)品方案：1）、以吸引散客并達成銷售為主要目的 顧客購物后在朋友圈曬成交產(chǎn)品、活動現(xiàn)場圖片，分享購物體驗，即可免費獲得價值XX元時尚圍裙/拖鞋。 執(zhí)行要點：各門店自行選取、采購曬單禮品。主要針對客群：已成交顧客、散客通用型銷售方案 里里外外送上真芯祝愿

7、 2017圣富萊才是你情人哦舉例：一 花開連理-10規(guī)格：220*240 零售價：3998 送價值1398元大禮包（送子被880元凝香安神枕2只198靠墊2只336）舉例：二 比翼雙飛-8規(guī)格：220*240 零售價：3990 送價值XXX元婚嫁大禮（被子XX元絲絨枕2只靠墊2只6+印花舒雅床墊+毛毯）通用型產(chǎn)品方案主要針對客群：婚慶客群產(chǎn)品方案目的：拉動婚慶連單。通用型產(chǎn)品方案天絲系列產(chǎn)品方案：（喬遷、換季）主要針對客群：散客、會員產(chǎn)品方案描述：40S天絲：心緒（暢銷品） 換季更要煥新 現(xiàn)僅需1999元-搞定你的臥室產(chǎn)品方案目的：吸引喬遷，送父母及升級型購買類型的顧客進店并達成銷售。單品平面

8、表現(xiàn)：海報天絲版塊醒目位置，也可用于彩信、短信方案產(chǎn)品 店內(nèi)區(qū)域平面、小區(qū)單品方案平面?，摑櫞呵锉皇w麥枕一對03活動執(zhí)行主題方案：會員日目標(biāo)客群：會員（自有、商場、異業(yè)）建議活動周期：促銷活動開始前2天建議通用銷售方案： 活動日內(nèi)憑會員卡購特價商品可享受98折優(yōu)惠（人氣產(chǎn)品除外） 活動日內(nèi)憑會員卡購正價商品可享受8折優(yōu)惠 活動日內(nèi)憑會員卡購指定商品可立減xx元 活動日內(nèi)憑會員卡購會員專享限量款（可在庫存中挑選性價品高的產(chǎn)品或特別訂制款）建議產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 正特價相結(jié)合、中高檔為主會 員一、會員專場如何邀約？A、活動前一周進行初次邀約，并發(fā)短信確認。B、活動前兩天再次電話確認到店時間。 a.較為準(zhǔn)確

9、的確定活動開展當(dāng)天到場人數(shù) b.合理安排活動當(dāng)天的茶點配置 c.根據(jù)確認的到場會員人數(shù)，靈活機動的調(diào)整活動開展流程C、活動期間根據(jù)客戶到店情況，給未到客戶短信提醒。會員：通知：恭喜您成為圣富萊家紡年度感恩內(nèi)購會幸運會員特在（地點）店大型工廠內(nèi)購活動 月 日起炫麗登場，特別的優(yōu)惠給尊貴會員您！上百花型超值大放價，震撼超低價 “惠”享受！還等什么.搶購熱線： ，搶購地點： 。消費者：通知：恭喜您成為圣富萊家紡年度感恩內(nèi)購會幸運客戶（地點）店大型促銷活動 月 日起炫麗登場，上百花型超值大放價，震撼超低價“惠”享受！還等什么.搶購熱線： ，搶購地點： 。短信模板 尊敬的*女士您好！我是*圣富萊家紡*！

10、為了感謝您對圣富萊家紡的厚愛，特邀您參加2017年3月26日為圣富萊家紡會員的內(nèi)購會，所有商品全部由圣富萊家紡總部直供，品種很多。 電話明確：內(nèi)購會時間、會員禮品、內(nèi)購優(yōu)惠力度會員電話用語模板導(dǎo)購人員銷售用語模板顧客同意參與后的用語： 很感謝您的積極參與，只要您在微信掃二維碼關(guān)注同時轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容，我們將為您送上 “專屬您的會員禮品”歡迎您繼續(xù)關(guān)注我圣富萊家紡品牌，感謝光臨！人氣贈送禮品：小件等電話邀約1二、廣告宣傳項目內(nèi)容社告小區(qū)宣傳欄、橫幅、海報街告橫幅、海報、戶外噴繪廣告、桁架、流動宣傳車店告店堂平面布置、二維碼掃碼、會員短信/電話、海報媒體微信、電臺、電視1（一）微信轉(zhuǎn)發(fā) （1）時間的選

11、擇：提前5天，中午12:30晚上6:00（2）活動內(nèi)容：普通圖文，報名，H5，音樂圖文，九宮格 （3）推送渠道：公眾號、個人號、有償大號、異業(yè)號、員工朋友 （二）互動砍價 （三）活動群發(fā) 微信先行微信營銷幾大痛點！（a）敏感字易被舉報 （b）活動內(nèi)容傳播慢，量小 （c）很少再看活動內(nèi)容 （1）點贊有禮中期互動（2）有獎競猜（3）朋友圈傳播曬單有禮（4）每天活動高潮時時播報（一）海報投放 線下補充 選擇當(dāng)?shù)貜妱菁埫交蛘咝”妶蠹垼瑠A報推送DM單頁。（二）游車廣告 租用宣傳車進行定時、定線路宣傳 或客戶私家車組成車隊等（三）街道橫幅 專賣店可輻射圈內(nèi)，小區(qū)、道路口懸掛橫幅（四）戶外桁架 商場門口、小

12、區(qū)廣場桁架進行活動宣傳（五）鄉(xiāng)村墻體廣告 在輻射范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)村墻體張貼活動海報、宣傳畫面（六）活動咖啡杯掃碼派發(fā) 結(jié)合微信，掃碼關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)有禮，進行活動內(nèi)容的宣傳擴散四、平面布置（店內(nèi)海陸空及店外）四、平面布置（店內(nèi)海陸空及店外）四、平面布置區(qū)域名稱內(nèi)容店鋪門口橫幅活動主題豎幅活動主題活動推薦牌活動信息門上腰貼活動主題入口地貼活動主題櫥窗櫥窗貼活動主題櫥窗背景掛畫活動主題店內(nèi)天花板吊旗活動主題店內(nèi)地面地貼活動主題會員區(qū)會員禮品標(biāo)示牌標(biāo)示會員禮品，配合會員禮品堆頭陳列會員招募有機牌新會員有禮活動淘寶區(qū)“人氣區(qū)”掛牌人氣區(qū)淘寶區(qū)宣傳牌區(qū)域標(biāo)示、產(chǎn)品推薦“驚爆價”牌驚爆價花車平面活動主題區(qū)域名稱內(nèi)容其他“收銀區(qū)”掛牌收銀區(qū)床背景掛軸（四大風(fēng)格）促銷內(nèi)容主題平面活動主題內(nèi)容區(qū)域貨柜柜眉四大風(fēng)格促銷內(nèi)容層板貼活動主題活動推薦牌促銷內(nèi)容“驚爆價”牌驚爆價贈字牌（通用版）贈字，配合連帶銷售贈品堆頭陳列連帶銷售推介牌連帶銷售被芯介紹1、人員培訓(xùn)所有導(dǎo)購員及工作人員參會，統(tǒng)一培訓(xùn)產(chǎn)品及銷售指標(biāo)培訓(xùn) 活動方案及優(yōu)惠政策培訓(xùn)導(dǎo)購技巧培訓(xùn)導(dǎo)購形象標(biāo)準(zhǔn)要求2、人員考核考核電話邀約客戶到店率考核進店客戶消費率考核消費客戶客單