簽約培訓(xùn)-5-保險營銷員管理辦法之1一ppt課件

1、之一課程目的使學(xué)員初步掌握公司保險營銷員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確提升渠道，堅決從業(yè)自信心 概述1 新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立4概述制度精神內(nèi)容簡介組織架構(gòu)職級及稱號職級架構(gòu)圖職責待遇制度精神 開展空間 多勞多得 公平競爭 唯才是舉內(nèi)容簡介第一章 總那么第二章 組織架構(gòu)第三章 人員招募第四章 職級和職責第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第六章 委托報酬第七章 質(zhì)量管理第八章 考核第九章 法律責任和解約處置第十章 附那么總公司個險銷售部省分公司個險銷售部市分公司個險銷售部營銷部、支公司營銷區(qū)營銷處營銷組組織架構(gòu)職級及稱號保險營銷員分為兩個系列業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理主管系

2、列組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理雙線開展提升培訓(xùn)助推生長主管系列職級架構(gòu)各級營銷人員的職責尋覓準客戶，銷售保單，協(xié)助客戶交納保險費，完成業(yè)務(wù)考核目的。為保戶提供售后效力。參與公司有關(guān)會議和培訓(xùn)活動。執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。各級保險營銷員可以享用的待遇項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理傭金展業(yè)津貼新人津貼潛力新人獎推薦新人獎伯樂獎直轄組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎績優(yōu)組經(jīng)理獎責任津貼培育處津貼輔導(dǎo)津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼12 中國人壽的待遇傭金按勞取酬，人人平等各項津貼職級越高，津貼越

3、高各項獎金收入越高，獎勵越多 概述1新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立4根本概念FYP：首年新單保費FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)之和 Q值：延續(xù)3個月FYC的累計數(shù)是確定保險營銷員相關(guān)考核、待遇規(guī)范時所用的一個參數(shù)有效人力：個人季度FYC達1Q的人員 新人待遇 傭金 新人津貼 潛力新人獎5.45傭金計算 傭金=保單保費 X 傭金率舉例：小新在2021年1月銷售了一件國壽康終20年交保單保費7000元并在當月核銷回執(zhí)，那么其首年傭金為？國壽康終20年繳傭金率：首年30%首年傭金=7000 X 30%=2100元新人津貼1/7發(fā)放對象：簽約當月

4、起6各月內(nèi)的業(yè)務(wù)員。解約后重新簽約者不享用發(fā)放時間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿6個月后停發(fā)。發(fā)放方法：每月按下表進展發(fā)放新人津貼2/72010版基本法版本新人簽約時間月FYC區(qū)間基本新人津貼D版第13個月2000（含）以上10001000（含）2000800500（含）1000500300（含）500400第46個月500（含）以上400例：小新 2021年1月1日簽約,1月FYC為2Q，2月FYC為0.5Q，3月FYC為3Q。 請問：小新可獲得多少新人津貼? (假設(shè)小新順利完成各項培訓(xùn))答案是:2200元新人津貼3/7新人津貼起始任務(wù)月確實定方法每月15號(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當月。每

5、月15號后簽約的新人, 新人津貼起始月為簽約后第二個月。新人津貼4/7創(chuàng)業(yè)津貼5/71.發(fā)放對象：年齡在25含-40含歲，經(jīng)公司招募面談以及綜合測評后以為具備較高素質(zhì)、適宜營銷任務(wù)、尤其是具備主管潛質(zhì)的調(diào)查期不包括延伸調(diào)查期內(nèi)業(yè)務(wù)員。2.發(fā)放時間及發(fā)放方式：每月發(fā)放一次，與根本新人津貼合并發(fā)放，滿6個月后停發(fā)。 3.發(fā)放金額：每次發(fā)放200元新人津貼6/72010版基本法版本新人簽約時間月FYC區(qū)間基本新人津貼D版第13個月2000（含）以上12001000（含）20001000500（含）1000700300（含）500600第46個月500（含）以上600新人津貼7/7假設(shè)新人簽約當月銷售

6、1000元20年期交康寧保險，那么新人利益：300元FYC+600元新人津貼 =900元發(fā)放對象：簽約地7-9和10-12個月的新人發(fā)放時間：新人在簽署代理合同第10個月、第13個月時發(fā)放方法見下表潛力新人獎1/3潛力新人獎2/3月份累計FYC累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劦?-9月18001人800第10-12月18002人1000潛力新人獎3/3發(fā)放新人第10個月、第13個月解約后重新簽約者兩個時間點的規(guī)定：直接引薦：重新人入司開場到規(guī)定時點終了，分別為第1-9月和第1-12月舉績?nèi)肆Γ涸谝?guī)定的時間內(nèi)舉績，分別為第7-9月和第10-12月 保險營銷員管理方法概述1新人待遇2 考核與福利3課

7、程大綱目的設(shè)立4關(guān)于考核1/4每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)員按月考核考核包括職級維持考核提升考核關(guān)于考核2/4業(yè)務(wù)員的職級維持條件業(yè)務(wù)員延續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能提升為業(yè)務(wù)主任，那么解除代理合同。 關(guān)于考核3/4各職級人員維持考核到達職級維持條件，那么維持該職級不變；到達提升上一級條件的可以懇求提升。 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)員提升為業(yè)務(wù)主任的條件4/4任業(yè)務(wù)員滿三個月；個人最近三個月累計FYC到達1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)到達2件；經(jīng)過綜合測評和培訓(xùn)考試。 業(yè)務(wù)員 32待遇福利保證 永無后顧之憂福利保證養(yǎng)老保證33養(yǎng)老保證1/2養(yǎng)老保證2/2個人基本和單位基本繳費個人月基本

8、繳費=計提基數(shù)3.5% = FYC 3.5%職級月計提基數(shù)計提比例組經(jīng)理個人FYC、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎3.50%處經(jīng)理個人FYC、直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導(dǎo)津貼、責任津貼3.50%區(qū)經(jīng)理個人FYC、直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責任津貼3.50%單位獎勵繳費職級A計提基數(shù)處經(jīng)理1%直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導(dǎo)津貼、責任津貼高級處經(jīng)理1.50%資深處經(jīng)理2%區(qū)經(jīng)理2.50%直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責任津貼高級區(qū)經(jīng)理3% 保險營銷員管理方法概述1新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立436目的設(shè)立按勞取酬，多勞多得-我們要多訪問解除后顧之憂-我們要