年貨街活動(dòng)策劃方案

1、生活中心2013年貨節(jié)活動(dòng)方案（討論稿）一、活動(dòng)背景及目的：龍湖生活中心經(jīng)過(guò)近一年的布局，基本覆蓋了所有目標(biāo)區(qū)域，給龍湖 業(yè)主有了真切的體驗(yàn)和概念；在春節(jié)臨近，正是業(yè)主準(zhǔn)備年貨及籌備節(jié)慶 的日子，為了讓業(yè)主與商家的0距離接觸并進(jìn)行愉悅、歡樂(lè)、超值的購(gòu)物 體驗(yàn)，同時(shí)也是進(jìn)一步提升業(yè)主對(duì)生活中心的認(rèn)知和粘度；特整合供應(yīng)商 資源并針對(duì)“龍民”開展大型專享年貨節(jié)活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：中國(guó)好年貨 龍湖一馬當(dāng)先三、活動(dòng)時(shí)間：2013年12月21日-1月12日四、活動(dòng)銷售（商家零售預(yù)計(jì)）：80萬(wàn)（預(yù)計(jì)商家：10家）五、管理費(fèi)用任務(wù)：20萬(wàn)六、活動(dòng)地點(diǎn)：時(shí)間12 月 21-27 日12月28-元月3日元月4月-

2、12日12月21日-元月12日地點(diǎn)西苑水晶酈城紫都城藍(lán)湖郡七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）、公益宣傳開辟專區(qū)以靜態(tài)宣傳品體現(xiàn)（如X展架、易拉寶）；如針對(duì)無(wú)公害蔬 菜介紹、葡萄汁的優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品認(rèn)證等以體現(xiàn)參展產(chǎn)品品質(zhì)及安全的推廣， 進(jìn)一步提高消費(fèi)者食品安全及健康意識(shí)，廣泛普及食品安全健康知識(shí)。（每 家供應(yīng)商一個(gè)宣傳位，現(xiàn)場(chǎng)集中統(tǒng)一放置）。（二）、免費(fèi)體驗(yàn)為提升業(yè)主的年貨節(jié)購(gòu)物體驗(yàn)，條件允許的情況下供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)需拿出 部分產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)；以激發(fā)業(yè)主購(gòu)買欲望及提升年貨節(jié)效果。（三）、物美價(jià)廉參展供應(yīng)商自行組織年貨節(jié)自身產(chǎn)品的促銷形式及內(nèi)容，如團(tuán)購(gòu)、折 扣、買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，但須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)并保證價(jià)格優(yōu)

3、勢(shì)，同 一產(chǎn)品不得高于市場(chǎng)上其他渠道活動(dòng)價(jià)格，確保物美價(jià)廉。（四）、展示產(chǎn)品品類綠色農(nóng)產(chǎn)品：地方無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)食品、純天然食品等；民俗文化：禮品、花卉、燈籠、春聯(lián)、窗花、年歷、年畫、剪紙等各種民 俗文化品；干貨特產(chǎn)：干果炒貨、名優(yōu)特產(chǎn)等；糖酒食品：品質(zhì)糧油食品、茶葉、各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健 飲料、糖果等（五）、活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃1、一字型：綠色農(nóng)產(chǎn)品千賀恃產(chǎn)民俗文化檀酒食品人流2、U字型:rl rl 綠色表產(chǎn)品糖浦食品- 干貨莫 晃俗文 一 U: 苴 L 3搪酒食品備注：具體以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際位置進(jìn)行規(guī)劃，具體品類以實(shí)際招商結(jié)果調(diào)整，順序原則不變。八、現(xiàn)場(chǎng)布置標(biāo)準(zhǔn)（一）、展廳1、商家展示

4、面積：桁架展區(qū)2*2.5*3.5m高。2、商家展廳布置：桁架展區(qū)三面包噴繪；噴繪畫面及門頭橫幅按公司推廣中心要求，活動(dòng)開始前7天各供應(yīng)商應(yīng) 在公司標(biāo)準(zhǔn)下將畫面及主題設(shè)計(jì)發(fā)公司推廣中心負(fù)責(zé)人審核并定稿。（物 料公司統(tǒng)一做，供應(yīng)商付費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)布置參考效果圖備注：溫馨提醒，商家噴繪制作需至少提前3天制作完畢并進(jìn)行通風(fēng)，避 免現(xiàn)場(chǎng)化工原料氣味過(guò)濃，影響業(yè)主體驗(yàn)感受。（二）、展臺(tái)1、現(xiàn)場(chǎng)銷售桌子要求：40寬*100長(zhǎng)*75 CM高2、現(xiàn)場(chǎng)桌椅布置：統(tǒng)一使用臺(tái)布及臺(tái)裙，顏色以公司要求為準(zhǔn)3、現(xiàn)場(chǎng)桌椅布置參考效果圖：（三）、參加活動(dòng)人員1、參展商銷售人員：每家商家至少提供2名銷售人員。2、著裝：統(tǒng)一著裝，未統(tǒng)一

5、著裝或未佩戴體現(xiàn)供應(yīng)商品牌標(biāo)示的人員不得在現(xiàn)場(chǎng)參與銷售及講解。3、商家銷售人員統(tǒng)一歡迎語(yǔ)“您好，歡迎光臨龍湖物業(yè)生活中心年貨節(jié)”4、活動(dòng)人員著裝參考效果圖:工作應(yīng)g頭：完全包住工3TF手可用手甜私*孑1國(guó)庠好紂用r瑋匚臼也3工作時(shí)千可HE（四）、參展時(shí)間要求:1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間（每天）：10： 00-18:002、第一天進(jìn)場(chǎng)要求：各商家須在8:30之前準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)；9:30之前準(zhǔn)時(shí)完成本品牌的展臺(tái)搭建、商品布置、人員到位；10:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。3、第二天銷售人員要求：各商家參與活動(dòng)人員須9:30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，負(fù)責(zé)本品牌的展區(qū)梳理，10:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。（五）、其他:1、涉及需人員動(dòng)手免費(fèi)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，

6、操作人員則須統(tǒng)一佩帶一次性口罩及手套，確保干凈衛(wèi)生。2、商家參加活動(dòng)人員應(yīng)為業(yè)主提供一個(gè)自由體驗(yàn)購(gòu)物的氛圍，嚴(yán)禁出現(xiàn)拉客、跟客等不文明行為。九、活動(dòng)推廣（見(jiàn)附件1）十、活動(dòng)招商（一）、場(chǎng)地費(fèi)用：2萬(wàn)及以上/商家（二）、招商實(shí)施1、12月2日正式啟動(dòng)擬定招商目標(biāo)和計(jì)劃2、12月3日一6日推進(jìn)階段運(yùn)用各種招商手段，圈定意向商家3、12月9日-13日攻堅(jiān)階段確定部分參展商家對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商重點(diǎn)公關(guān)，促其下決心參加合同流程提交、審批4、12月16-19日匯總階段確定商家合同簽訂、費(fèi)用征收手續(xù)齊全的商家，統(tǒng)一安排展位十一、人員分工及職責(zé)：（一）、參展商現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1、每家參展商須指派1名本品牌工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)

7、管理跟進(jìn)及與龍湖生 活中心人員對(duì)接。2、對(duì)接人員名單及職責(zé)商家名稱現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人電話職責(zé)、跟進(jìn)本品牌按時(shí)進(jìn)場(chǎng)及布展、對(duì)本品牌銷售人員著裝及動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督、處理本品牌銷售過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)事件、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后按時(shí)（19:00前）、準(zhǔn) 確向龍湖生活中心指定人員通報(bào)銷售業(yè)績(jī)備注：活動(dòng)開始前對(duì)商家負(fù)責(zé)人集中進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行及要求宣貫和培訓(xùn)。（二）、公司人員分工及職責(zé)姓名執(zhí)行崗位職責(zé)劉文蔚總協(xié)調(diào)1、協(xié)調(diào)生活中心、招商、推廣，保證團(tuán)隊(duì)效率最大化；2、協(xié)調(diào)區(qū)域項(xiàng)目確定位置及其他資源配置3、對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行及供應(yīng)商資源整合進(jìn)行監(jiān)督和考核趙國(guó)建方案落地1、區(qū)域項(xiàng)目具體資源配置落地協(xié)調(diào)和跟進(jìn)2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃執(zhí)行3、活動(dòng)

8、執(zhí)行各節(jié)點(diǎn)落地的跟進(jìn)和監(jiān)督4、活動(dòng)方案要求及標(biāo)準(zhǔn)的把控和落地銷售專員現(xiàn)場(chǎng)控制1、區(qū)域項(xiàng)目活動(dòng)資源對(duì)接和跟進(jìn)2、供應(yīng)商負(fù)責(zé)人對(duì)接和管理3、供應(yīng)商活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)及執(zhí)行考核評(píng)價(jià)4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件處理和協(xié)調(diào)5、保證活動(dòng)有序開展和進(jìn)彳丁6、活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)及時(shí)匯總、上報(bào)招商組供應(yīng)商管理1、按活動(dòng)要求如期完成供應(yīng)商招商2、保證招商產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)3、供應(yīng)商管理和協(xié)調(diào)，保證費(fèi)用及時(shí)征收推廣組推廣宣傳1、確定活動(dòng)主題及畫面VI標(biāo)準(zhǔn)2、審核供應(yīng)商宣傳品及現(xiàn)場(chǎng)物料標(biāo)準(zhǔn)的落地3、監(jiān)督供應(yīng)商物料制作及到位的及時(shí)性和標(biāo)準(zhǔn)度4、活動(dòng)前宣傳、推廣、造勢(shì)方案制定及落地5、監(jiān)督、跟進(jìn)供應(yīng)商展臺(tái)布置標(biāo)準(zhǔn)及完成進(jìn)度十二、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)及考核（

9、一）、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)滿分為10分，以活動(dòng)要求各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行以減分項(xiàng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容如下：供應(yīng)商名字：活動(dòng)日期：活動(dòng)地點(diǎn)：評(píng)價(jià)人:序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容分值評(píng)價(jià)得分扣分原因1活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)、人員到位、活動(dòng)啟動(dòng)按規(guī)定時(shí)間完成32活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝，演示人員有帶口罩及一次性手套23現(xiàn)場(chǎng)布展、桌椅嚴(yán)格按活動(dòng)要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)行布置21.51.510活動(dòng)產(chǎn)品銷售有序、銷售人員動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)負(fù)責(zé)人配合度及當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)準(zhǔn)確上報(bào)合計(jì)得分評(píng)價(jià)原則：評(píng)價(jià)內(nèi)容中如有一項(xiàng)不合格，該項(xiàng)評(píng)價(jià)得分即為0。（二）評(píng)價(jià)考核供應(yīng)商評(píng)價(jià)得分在活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行評(píng)價(jià)匯總，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行排名，得 分及排名結(jié)果將即時(shí)通報(bào)招商中心；并將對(duì)排名倒數(shù)第一的供應(yīng)商做以下考核：對(duì)評(píng)價(jià)倒數(shù)第一的供應(yīng)商將給予警