品牌營銷推廣方案范文教學提綱

1、品牌策劃推廣方案卜面是某企業(yè)品牌策劃推廣方案，供讀者參考。方案名稱X X電工企業(yè)品牌策劃推廣方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、行業(yè)現狀分析（一）加入者眾，競爭日趨激烈電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、 技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了 電工產品市場的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，

2、使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的 市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F有各類產品較前幾年利潤下降了10%18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電 工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家 的市場營銷力度。二、競爭分析國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也 難以達到無人取代的程度。各廠

3、家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了 “安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“XX”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“XX”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和 信任。（二）視覺識別.顏色選擇通過對消費者形象期望

4、測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感， 抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。.視覺設計進行全新的企業(yè) VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業(yè)的品牌定位、 經營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志（ LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標 準色及標準組合等。.品牌包裝設計經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達

5、到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產 品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶 來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“X X”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價格定位與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5%10%;比一般品牌高10%20%）;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。四、品牌

6、營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐 步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、 燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設置促銷小姐、柜臺特別展示 等），形成品牌的張力。 打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設計院等。同時根據各地市 場狀況的不同，我公司應采用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)市 場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷

7、體系說明四級分銷體系具體職責省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網絡的五金、電工、建材銷售店特約經銷、普通代理凡對我公司“XX”感興趣，并有一定的銷售網絡輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，

8、具體特點如下表所示目標消費者特點說明目標消費者消費特點一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要 *促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產品訴求點：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如 下表所示。廣告宣傳策略與計劃說明表廣告市場策略.采取市場差異化的市場運作方式，通過

9、與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內容及實施硬性廣告1、大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主2.電視：在當地主流電視臺播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3,廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動4.報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳5、公交車車身廣告：企業(yè)形象、產品形象廣告6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

10、主題活動.促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等.公關主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。方案名稱x x企業(yè)年度品牌建設規(guī)劃案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門前言2007年，本公司保健食品銷售收入達 _萬元，在保健食品領域逐步形成了良好的產品品質口碑。然 而，公司要想實現向現代企業(yè)轉

11、型，持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，進行品牌運作是當 務之急，利用現有市場優(yōu)勢，進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實現品牌和銷量的提升。基于上述公司發(fā)展的需要，本部門在深入市場調研的基礎上，對公司的品牌定位、品牌建設目標、品 牌發(fā)展策略等進行了分析和規(guī)劃，不足之處請領導指正。一、行業(yè)現狀分析經過我部門對保健食品市場的調查分析，當前行業(yè)現狀可歸納為以下三點。行業(yè)發(fā)展多年，產品品類多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在逐漸為消費者 所認同和普遍接受。整個行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場份額有所減少，而且還在受其他保健品行業(yè)某些 品牌多元化經營的入侵。行業(yè)發(fā)展無序，

12、區(qū)域性品牌多，低價偽劣產品多。二、本公司的 SWOT分析通過對本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結論。本企業(yè)SWOT分析說明表優(yōu)勢：.本產品品質佳，口感好.營銷框架豐滿，且對終端的掌控有力，在部分市場，已取得較大份額.品牌知名度有較大提高弱勢：.粗放式管理，較不規(guī)范，造成效率低、重復無序工作等，在人、財、物等各方面均存在浪費.分公司銷售力、策劃力較弱.產品缺少創(chuàng)新，沒有適應市場需求的新產品機會：.整個行業(yè)呈上升趨勢，公司管理逐步走向正軌.保健食品逐漸為消費者所接受，老年人日益關注自身健康威脅：.行業(yè)內已逐漸形成領軍產品.更多的產品加入，競爭更加激烈.在食品、保健品夾縫中生存，消費者形成消費

13、3.商場、超市等終端掌控能力加強，利于提高未來競爭力本產品的習慣還需一段培養(yǎng)時期三、品牌定位與發(fā)展目標（一）品牌定位經過公司的努力，將XX品牌保健食品打造成“中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”，發(fā)展成為“中老年保健營養(yǎng)食品的領導者”。（二）品牌的目標消費者定位中老年（使用者、消費者）及中青年（購買者）（三）品牌發(fā)展目標規(guī)劃.長遠目標三年時間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。.本年目標達到一定階段的知名度、美譽度，為實現本年銷售目標做品牌支持。（四）品牌發(fā)展方向通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售目標實現。實施概念

14、營銷，倡導積極健康生活理念。四、實施品牌發(fā)展目標的對策要想實現上述品牌發(fā)展目標，我公司應從市場、銷售、產品、財務、媒體等各方面入手，全方位打造XX品牌保健食品的品牌形象，具體措施如下表所示。品牌塑造與發(fā)展的具體措施說明表切入點具體實施措施或方案市場.針對強勢市場，以保持并擴大競爭強勢為目標，以40%的投入支持.針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強勢市場轉化為目標，以50%的投入支持.弱勢市場，以低成本的形式進行品牌維系，以10%的投入支持銷售.淡季時只作適當的品牌維系.旺季時進行高密度的品牌推廣產品1.銷量超過60%的產品/品項作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等）.銷量超過30%的產品/品項作次品牌支持.其他作品牌開發(fā)支持通路分析對終端商超作重點品牌支持財務分析按銷售營業(yè)收入8%的預算進行媒體.電視廣告，首選中央臺，塑造本產品全國性領導品牌地位，同時考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告；今年重點市場以及需重點突破的市場，進行電視媒體的品牌強化宣傳.廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺，有效覆蓋目標消費群五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃（一）年度品牌傳播工作安排為實現本年度品牌管理工作目標，我部門根據企業(yè)的實際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工 作規(guī)劃，我們將嚴格按照規(guī)定的時間做好每一項工作。年度品牌傳播工作安排表工作項目目的及實施說明時間安排媒體