長安睿行S50V明星產(chǎn)品團購會執(zhí)行手冊

1、長安睿行S50V明星產(chǎn)品團購會執(zhí)行手冊活動布局團購會平面圖規(guī)劃經(jīng)銷商根據(jù)場地面積規(guī)劃合理的現(xiàn)場布局，形式及物料可做調(diào)整LED屏/背景板舞臺簽到區(qū)用戶坐席區(qū)冷餐區(qū)洽談 區(qū)洽談 區(qū)展車1展車2自媒體傳播（活動前1周）經(jīng)銷商自媒體信息露出前期籌備活動前，經(jīng)銷商在雙微平臺、汽車之家平臺、論壇轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，傳播活動亮點，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)引起目標(biāo)用戶群體關(guān)注。（稿件發(fā)布至少3篇）活動培訓(xùn)（活動前一周）前期籌備禮品采購禮品采購：簽到禮：定制田亮水杯、定制U盤等小禮品互動抽獎禮：紙巾、定制雨傘、車模等訂車禮：購車大禮包等活動物料準(zhǔn)備活動物料準(zhǔn)備：活動物料：背景板等促銷物料：促銷展架、橫幅、車頂牌等人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)

2、：流程培訓(xùn)：活動流程熟悉話術(shù)培訓(xùn)：車型介紹話術(shù)、客戶洽談話術(shù)、應(yīng)對話術(shù)活動動員：對本次活動每人任務(wù)及獎懲機制進行告知，激勵銷售人員活動熱情活動流程時間流程內(nèi)容14:30-15:00用戶簽到用戶簽到，領(lǐng)取簽到禮品，落座15:00-15:10開場表演舞蹈表演15:10-15:15主持人開場主持人介紹活動信息及到場嘉賓15:15-15:25微信搶紅包面對面建群發(fā)紅包（根據(jù)現(xiàn)場情況制定抽獎次數(shù)）15:25-15:30領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭，感謝到場嘉賓15:30-15:40政策講解主持人講解當(dāng)前促銷優(yōu)惠政策15:40-15:50演藝表演熱舞、歌曲串燒活躍氣氛15:50-16:00老用戶發(fā)言老用戶講述用車感受

3、，產(chǎn)品帶來的生活改變16:00-16:15商用老客戶專屬秒殺商用老用戶專屬秒殺16:15-16:251元競拍汽車用品競拍，氛圍營造16:25-17:00現(xiàn)場訂車現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)，主持人抽獎主持人催單主持人根據(jù)現(xiàn)場情況適時催單17:00活動結(jié)束返程活動結(jié)束，返程項目類別項目明細單位數(shù)量備注物料類桁架+高清噴繪平方米6x4m主背景音響設(shè)備套1地毯張15*3m簽到桌椅套1紙質(zhì)簽到表份3簽字筆支10手卡本1禮品（簽到禮、互動禮、訂車禮）份若干簽到禮、互動禮、訂車禮等條幅張1車頂牌個2人員類主持人位1演藝人員位4舞蹈&歌曲禮儀位2可由經(jīng)銷商人員代替攝影攝像人1可由經(jīng)銷商人員代替活動物料明星產(chǎn)品見面會背景板

4、6*4m 噴繪布明星產(chǎn)品見面會背景板明星產(chǎn)品見面會相關(guān)物料定制水杯 正面定制水杯 背面注：經(jīng)銷商可選做，精準(zhǔn)攔截或產(chǎn)品見面會到店禮使用田亮葉一茜簽名照 15*10cm 相片紙項目內(nèi)容單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備簽到桌椅（含桌布）套1紙質(zhì)簽到表份3簽字筆支10簽到禮份若干定制水杯、定制U盤等人員安排負責(zé)客戶簽到、禮品發(fā)放、現(xiàn)場拍照等人4新老用戶簽到，領(lǐng)取簽到禮用戶簽到活動執(zhí)行簽到禮品建議：定制水杯、定制U盤等小禮品項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備音響設(shè)備播放舞蹈背景音樂套1人員安排舞蹈表演熱舞人3-5攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)熱舞開場表演，吸引嘉賓入座，帶動活動氛圍開

5、場表演活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排主持人串通活動環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)主持人亮相，介紹活動信息和到場領(lǐng)導(dǎo)；宣告活動開始；主持人開場活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備禮品個若干人員安排主持人串通活動環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)現(xiàn)場用戶面對面建群，微信搶紅包活躍現(xiàn)場氣氛，推動活動進行微信搶紅包活動執(zhí)行紅包金額建議：50元，根據(jù)現(xiàn)場請款制定相應(yīng)次數(shù)；項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排領(lǐng)導(dǎo)感謝到場嘉賓，介紹活動人1主持人串聯(lián)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

6、上臺致辭，歡迎到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭活動執(zhí)行主持人講解當(dāng)前各車型促銷優(yōu)惠政策，活躍現(xiàn)場氣氛；政策講解活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排領(lǐng)導(dǎo)政策講解人1主持人串聯(lián)環(huán)節(jié)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備音響設(shè)備播放舞蹈背景音樂和歌曲表演音樂套1人員安排舞蹈表演熱舞人3-5歌曲表演歌曲串燒人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)熱舞、歌曲串燒活躍氣氛演藝表演活動執(zhí)行提前確認老客戶人選，現(xiàn)場邀請其介紹自己與長安輕型車的使用經(jīng)歷，為輕型車品牌、產(chǎn)品背書；老客戶證言活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排主持人環(huán)節(jié)串

7、聯(lián)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)針對商用基盤用戶，開展專屬特價秒殺環(huán)節(jié)，促使商用客戶轉(zhuǎn)化；商用基盤客戶專屬秒殺活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排主持人環(huán)節(jié)串聯(lián)人1攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)現(xiàn)場4S店拿出行車記錄儀、車模、小電器等實用物品進行競拍。一元起拍，十元遞增，安排熟人活躍現(xiàn)場氣氛。一元競拍活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備拍賣物品行車記錄儀、車模等套3根據(jù)經(jīng)銷商實際情況準(zhǔn)備人員安排主持人現(xiàn)場催單刺激訂單，組織競拍人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)禮儀禮品展示及發(fā)放人2可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)銷售顧問現(xiàn)場銷售洽談

8、人10攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人2可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)，主持人話術(shù)催單；現(xiàn)場訂車活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注人員安排主持人話術(shù)催單人1銷售顧問現(xiàn)場銷售洽談人2攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)現(xiàn)場訂車，主持人根據(jù)現(xiàn)場實際情況話術(shù)催單，促進成交量；主持人催單活動執(zhí)行項目內(nèi)容明細單位數(shù)量備注物料準(zhǔn)備訂車禮品套若干人員安排主持人現(xiàn)場催單人1銷售顧問現(xiàn)場銷售洽談人2攝影攝像拍攝現(xiàn)場活動流程及亮點環(huán)節(jié)人1可安排經(jīng)銷商工作人員負責(zé)線上傳播延續(xù)活動熱度后期深化后續(xù)線上傳播經(jīng)銷商拍攝活動亮點環(huán)節(jié)（新車揭幕、現(xiàn)場紅包雨等），通過抖音、快手、UGV等軟件進行創(chuàng)意視頻制作，在雙微平臺進行傳播線上傳播延續(xù)活動熱度后期深化經(jīng)銷商自媒體（雙微平臺）、汽車之家平臺、