醫(yī)藥品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

1、醫(yī)藥品牌 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案.MEDICINEBRANDINTERNET MARKETINGPROMOTION PROGRAM分析篇策略篇12目錄功效醫(yī)藥產(chǎn)品治療真菌的噴劑，不含激素，具有抗炎、抗過(guò)敏、止癢及減少滲出作用，適用于神經(jīng)性皮炎、濕疹、異味性皮炎及皮膚瘙癢癥相比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：止癢，效果直接，滲透快、深?？蛇_(dá)皮膚最深層，殺滅每一層真菌，徹底治療腳氣作為皮膚科非處方藥藥品，醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度開始下降與同類藥品，網(wǎng)絡(luò)信息匱乏醫(yī)藥產(chǎn)品牌影響力下降，功效口碑傳播不清晰，品牌知名度需再度提升，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)急需開展。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)品分析俗話說(shuō)的好知己知彼百戰(zhàn)不殆分析競(jìng)品，找出產(chǎn)品差異，針對(duì)

2、弱點(diǎn)，提出產(chǎn)品策略。看看競(jìng)品在電視媒體上是怎么做的競(jìng)品兩梯隊(duì)派瑞松百多邦艾洛松達(dá)克寧第一競(jìng)品類第二競(jìng)品類.傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：深入滲透，針對(duì)病源，讓皮膚從里面好起來(lái)，皮炎濕疹你掌控，由里到外派瑞松。 創(chuàng)意點(diǎn)： 武術(shù)+人與鳥的幽默 派瑞松傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：日夜對(duì)抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。創(chuàng)意點(diǎn)： 3D卡通+港式幽默 艾洛松傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：膿包、外傷感染快用百多邦。 創(chuàng)意點(diǎn)： 美女+帥哥 百多邦傳統(tǒng)媒體電視廣告?zhèn)鞑ブ黝}：殺菌治腳氣，快用達(dá)克寧。 創(chuàng)意點(diǎn)： 拔草去根理念+運(yùn)動(dòng)員需求 達(dá)克寧投放費(fèi)用來(lái)看：百多邦投放投入最多 投放媒體來(lái)看：總體投放的都不是很多，都是選擇重

3、點(diǎn)媒體做集中投放，艾洛松8月份開始投放天涯論壇，開始大規(guī)模炒作。 投放時(shí)間來(lái)看：投放時(shí)間派瑞松時(shí)間最長(zhǎng)派瑞松百多邦投放費(fèi)用投放媒體競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)投放派瑞松：口號(hào)：治皮炎去濕疹，從里面開始。艾洛松：口號(hào)：日夜對(duì)抗皮炎濕疹，一天一次，止癢好輕松。百多邦：口號(hào)；膿包、外傷感染快用百多邦。綜上分析得出的小結(jié)大都沒(méi)有自己的產(chǎn)品官網(wǎng)競(jìng)品網(wǎng)絡(luò)推廣頻繁，負(fù)面消息不多產(chǎn)品與消費(fèi)者之間互動(dòng)太少醫(yī)藥產(chǎn)品：口號(hào)：快速止癢，家庭常備。止癢快人一步。達(dá)克寧：口號(hào)；殺菌治腳氣，快用達(dá)克寧。.網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)對(duì)比達(dá)克寧：5,610,000醫(yī)藥產(chǎn)品：80,200與競(jìng)品對(duì)比網(wǎng)絡(luò)信息極度匱乏。用戶通過(guò)搜索引擎搜索查詢相關(guān)腳氣用藥，大半江山是達(dá)克

4、寧必須針對(duì)負(fù)面采取相應(yīng)手段疏導(dǎo) 具體情況具體分析產(chǎn)品信息來(lái)源用藥常識(shí)現(xiàn)狀理想狀態(tài)戰(zhàn)術(shù)一線城市常識(shí)較豐富。負(fù)面排斥口碑、論壇、專區(qū)戰(zhàn)略部署推廣，引導(dǎo)正確使用。重點(diǎn)媒體軟性炒作，快速止癢特征，全網(wǎng)炒作。二線城市三線城市聽(tīng)醫(yī)生指導(dǎo)，用藥常識(shí)少。負(fù)面機(jī)會(huì)提高曝光度，增加與品牌接觸機(jī)會(huì)，配合論壇口碑專區(qū)互動(dòng)。做二、三線城市皮膚藥老大。針對(duì)不同地域，戰(zhàn)術(shù)也不同，我們采用刪除與疏導(dǎo)目錄分析篇策略篇122大陣地，6大手段，5大優(yōu)勢(shì)，三維全面立體展示醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌形象、加重目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品特性的深入了解快速止癢的常備藥、與目標(biāo)群體互動(dòng)交流，從而強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)，線下購(gòu)買，帶動(dòng)銷售。2大陣地5大優(yōu)勢(shì)6

5、大手段圍繞醫(yī)藥產(chǎn)品開展止癢行動(dòng)1、皮炎平官方網(wǎng)站2、優(yōu)勢(shì)平臺(tái)互動(dòng)社區(qū)及專題頁(yè)面1、官網(wǎng)、互動(dòng)社區(qū)搭建；2、硬廣宣傳；3、論壇專題；4、搜索營(yíng)銷；5、軟文推廣；6、危機(jī)公關(guān)1、戰(zhàn)略規(guī)劃 ；2、品牌管理；3、互動(dòng)營(yíng)銷；4、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化 5、計(jì)劃與購(gòu)買2+6+513 策略2大陣地醫(yī)藥產(chǎn)品官方微型網(wǎng)站改版醫(yī)藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)媒體皮膚互動(dòng)專區(qū). 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)信息、活動(dòng)信息等內(nèi)容，整合成小型知識(shí)互動(dòng)型產(chǎn)品Minisite，作為活動(dòng)主平臺(tái)（與活動(dòng)緊密結(jié)合，活動(dòng)結(jié)束后，可以作為產(chǎn)品官網(wǎng)或下一輪活動(dòng)主平臺(tái)）。陣地一：建立醫(yī)藥產(chǎn)品活動(dòng)的Minisite主陣地產(chǎn)品資訊 關(guān)于腳氣與濕疹了解皮炎平互動(dòng)專區(qū)專家在線最

6、新活動(dòng)活動(dòng)回顧產(chǎn)品介紹專家訪談廣告宣傳專家答疑腳氣常識(shí)腳氣診斷典型病例腳氣治療首頁(yè)醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)站架構(gòu)圖陣地一：建立產(chǎn)品與活動(dòng)的小型產(chǎn)品官網(wǎng)主陣地示例有問(wèn)必答網(wǎng)放心醫(yī)苑網(wǎng)愛(ài)愛(ài)醫(yī)陣地二：垂直門戶 示例4 有問(wèn)必答網(wǎng)依托愛(ài)愛(ài)醫(yī)醫(yī)生注冊(cè)量超過(guò)110萬(wàn)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，在線所有醫(yī)生嚴(yán)格按照衛(wèi)生部要求實(shí)名制認(rèn)證，回答問(wèn)題更專業(yè)，更權(quán)威，這也是其他健康互動(dòng)類媒體無(wú)法比擬的。 有問(wèn)必答網(wǎng)，患者提問(wèn)量占據(jù)68%，亞健康患者21%，健康咨詢患者11%，患者都是有針對(duì)性需求的提問(wèn)占據(jù)百分之90%以上。 有問(wèn)必答網(wǎng)，vip患者會(huì)員，超過(guò)162萬(wàn)以上，每日健康幣購(gòu)買18萬(wàn)以上.每日健康幣交易流通量超均在56萬(wàn)人民幣以上

7、 有問(wèn)必答網(wǎng)每分鐘患者提問(wèn)咨詢數(shù)量多達(dá)300人以上，平均每0.17秒均有1名患者提問(wèn)咨詢 圖勝健康傳媒所有網(wǎng)站相互融入，包含有問(wèn)必答，放心醫(yī)苑網(wǎng)，愛(ài)愛(ài)醫(yī)，醫(yī)內(nèi)網(wǎng)，120健康點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。日均獨(dú)立IP:680萬(wàn)以上，日均PV：4500萬(wàn)以上。陣地二：垂直醫(yī)藥平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)1有問(wèn)必答網(wǎng)為例子網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站.百度中搜索皮炎平，有問(wèn)必答網(wǎng)站含有腳氣資訊62.4萬(wàn)。垂直精準(zhǔn)目標(biāo)群體的品牌曝光率，在有問(wèn)必答網(wǎng)建立皮膚社區(qū)具備“先天”優(yōu)勢(shì)。 有問(wèn)必答皮膚科頻道：/keshi.asp?c=7陣地二：垂直醫(yī)藥平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)26大手段有問(wèn)必答網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播搜索營(yíng)銷軟文推廣論壇炒作危機(jī)公關(guān)硬廣宣傳社區(qū)專題以網(wǎng)絡(luò)口碑傳播為主，

8、網(wǎng)絡(luò)軟文與搜索營(yíng)銷為輔助進(jìn)行推廣，通過(guò)多手段結(jié)合樹立品牌形象，促進(jìn)銷售。網(wǎng)絡(luò)軟文口碑傳播搜索營(yíng)銷建立良好口碑形象帶動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)硬廣手段二：網(wǎng)絡(luò)軟文推廣手段三：皮膚健康社區(qū)、專題規(guī)劃1、品牌問(wèn)答專區(qū)2、皮膚癥狀健康自測(cè)3、互動(dòng)活動(dòng)有獎(jiǎng)考考你.有問(wèn)必答網(wǎng)每日皮膚病，的患者提問(wèn)過(guò)2800貼，科室流量70萬(wàn)以上。專人回復(fù)，植入醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，提升醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)品美譽(yù)度及銷售。每次問(wèn)題回復(fù)左側(cè)顯示醫(yī)藥產(chǎn)品形象廣告。回復(fù)結(jié)束患者可點(diǎn)擊進(jìn)入999產(chǎn)品問(wèn)答專區(qū)，了解產(chǎn)品提升搜索引擎收錄正面信息的數(shù)量，終止合作后回復(fù)信息永久保留。保障以后所有通過(guò)搜索引擎進(jìn)入的用戶查看的所有信息都是正面的。示例 方式1：醫(yī)藥

9、產(chǎn)品品牌問(wèn)答專區(qū)972*200大幅通欄頂部圖片，展示醫(yī)藥產(chǎn)品形象廣告。點(diǎn)擊在線咨詢，可鏈接企業(yè)商務(wù)通，及QQ客服。產(chǎn)品客服熱線電話企業(yè)聯(lián)系方式最新咨詢，快速精準(zhǔn)的所有皮炎平及相關(guān)疾病問(wèn)題推薦到品牌問(wèn)答專區(qū)。自主新聞發(fā)布平臺(tái)醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)資訊，及健康嘗試，企業(yè)新聞發(fā)布。344*221大焦點(diǎn)四張，企業(yè)可自主更換，展示醫(yī)藥產(chǎn)品品牌形象產(chǎn)品簡(jiǎn)介，方便用戶體驗(yàn)了解企業(yè)或產(chǎn)品說(shuō)明避孕專家展示，用戶可點(diǎn)擊直接進(jìn)行咨詢用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)反映問(wèn)題示例 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌問(wèn)答專區(qū)頁(yè)面DEMOA、互動(dòng)教育營(yíng)銷專題硬廣傳播：醫(yī)藥產(chǎn)品，治腳氣，防傳染，噴兩下，讓腳氣飛。醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品專題創(chuàng)意：通過(guò)硬廣精準(zhǔn)推

10、廣，結(jié)合有問(wèn)必答網(wǎng)互動(dòng)問(wèn)答的優(yōu)勢(shì)，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入該專題，專題突出問(wèn)答互動(dòng)。醫(yī)藥品牌特邀皮膚病專家互動(dòng)咨詢。專題內(nèi)容：醫(yī)藥產(chǎn)品互動(dòng)營(yíng)銷專題包含，互動(dòng)問(wèn)答，視頻硬廣，藥品點(diǎn)評(píng)，問(wèn)卷調(diào)查，藥品新聞，健康資訊6個(gè)中心內(nèi)容?；?dòng)問(wèn)答分類：腳氣、腳臭、糜爛、水皰、手癬、體癬、股癬、足癬、花斑癬、真菌感染。10個(gè)部分。例972*200大幅通欄頂部圖片，展示藥業(yè)形象廣告。點(diǎn)擊在線咨詢，可鏈接企業(yè)商務(wù)通，及QQ客服。產(chǎn)品客服熱線電話企業(yè)聯(lián)系方式最新咨詢，快速精準(zhǔn)的所有肝病問(wèn)題推薦到品牌問(wèn)答專區(qū)。用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，時(shí)時(shí)了解市場(chǎng)反映問(wèn)題自助自主廣告位，可鏈接視頻、招商、官網(wǎng)主頁(yè)等。344*221大焦點(diǎn)四張，

11、企業(yè)可自主更換，展示藥業(yè)平品牌形象自主新聞發(fā)布平臺(tái)藥品相關(guān)資訊，及健康嘗試，企業(yè)新聞發(fā)布。產(chǎn)品簡(jiǎn)介，方便用戶體驗(yàn)了解企業(yè)或產(chǎn)品說(shuō)明B、品牌問(wèn)答互動(dòng)例每次問(wèn)題回復(fù)左側(cè)顯示企業(yè)形象廣告?；貜?fù)結(jié)束患者可點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接問(wèn)答專區(qū)，查看企業(yè)相關(guān)新聞。所有品牌問(wèn)答專區(qū)回復(fù)問(wèn)題，指定回復(fù)。充分展示特邀專家形象及回復(fù)問(wèn)答的權(quán)威性。企業(yè)回復(fù)越多，入口曝光機(jī)會(huì)越多，專區(qū)進(jìn)入幾率越高入口1入口2 案例：/yaozhuibing/18/18731171.htmB、品牌問(wèn)答互動(dòng)針對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的治療病癥進(jìn)行自測(cè)是否患有此類疾病腳氣自測(cè)足癬自測(cè)手癬自測(cè)體癬自測(cè)根據(jù)醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品對(duì)癥進(jìn)行自測(cè)。方式2：皮膚癥狀健康自測(cè)自測(cè)患者以選

12、擇的方式對(duì)在自己的生活習(xí)慣，飲食，等方式進(jìn)行以選擇的方式了解自己的病情，是否患有類是的疾病。最終得到答案后，針對(duì)性的提出解答方案植入醫(yī)藥產(chǎn)品廣告，引導(dǎo)用戶查看并了解醫(yī)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)再次引導(dǎo)用戶進(jìn)入，有獎(jiǎng)考考你，品牌問(wèn)答。 皮膚癥狀健康自測(cè)展示.選擇題1、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品治療那些疾病2、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品是什么公司生產(chǎn)的3、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝是什么顏色4、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品止癢塊嗎？5、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品是噴劑還是乳膏？等類似的問(wèn)題?；颊咦?cè)后選著解答，企業(yè)方根據(jù)審核和分?jǐn)?shù)提供獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)目的，教育用戶了解醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品的健康常識(shí)，患者通過(guò)搜索，查詢相關(guān)資料后回答該問(wèn)題。大獎(jiǎng)引導(dǎo)吸引，答題的數(shù)

13、量可控制在50提左右。通過(guò)分時(shí)進(jìn)行拿獎(jiǎng)分配。 方式3：互動(dòng)活動(dòng)有獎(jiǎng)考考你手段四：論壇炒作主題1題目：史上最囧的相親會(huì)，哥領(lǐng)教了創(chuàng)意闡述： 在一些正式的場(chǎng)合，如果身上某處其癢難當(dāng)，但是又要保持好形象，那種窘態(tài)實(shí)在是讓人難以忍受。 本文以相親為事件，用詼諧幽默的語(yǔ)言表達(dá)其突發(fā)奇癢的難受過(guò)程，但又要保持好形象的窘態(tài)，后來(lái)無(wú)法忍受，借口上洗手間，噴一下醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)闡明醫(yī)藥品牌唯達(dá)“止癢快人一步，腳氣飛的更遠(yuǎn)”的產(chǎn)品功效。 維護(hù)引導(dǎo):1、呃，我也經(jīng)常碰到這種情況，那種癢啊，在客人面前又不好撓，只好借口躲衛(wèi)生間噴了兩下醫(yī)藥產(chǎn)品了。2、醫(yī)藥品牌醫(yī)藥產(chǎn)品，止癢真的很快。治療腳氣真痛快，我家里常備，平時(shí)帶的包里也隨身帶一支。5大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃提供全案策劃