大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)

1、大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)(按英文字母順序排列)大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Aabove-the-line advertising 線上廣告廣告代理商能從媒介獲得傭金(代理費(fèi))的廣告，如報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣 告、戶外廣告等。account executive (AE)客戶經(jīng)理廣告公司的業(yè)務(wù)人員職稱。客戶經(jīng)理往往須負(fù)責(zé)下列工作：1，與客戶及內(nèi)部其他部門(mén)共同計(jì)劃 廣告(planning),向各部門(mén)傳達(dá)客戶的訴求；2，內(nèi)部協(xié)調(diào)(coordination)； 3，將廣告設(shè)計(jì) 稿提供給客戶；4，監(jiān)督執(zhí)行政府的有關(guān)廣告規(guī)章和法規(guī)(regulatory matters)； 5，利潤(rùn)管 理(agency profi

2、t management)o客戶經(jīng)理通過(guò)計(jì)劃和協(xié)調(diào)公司的服務(wù)部門(mén)，為客戶提供更 好的服務(wù)。account service 客戶服務(wù)客戶服務(wù)是廣告代理商的中心工作，肩負(fù)著使客戶滿意從而建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，及推動(dòng)廣 告代理商內(nèi)部工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的任務(wù)。它是廣告代理商直接同客戶進(jìn)行溝通、交流的一種功能。advertising agency 廣告代理商習(xí)慣上稱為“廣告公司”，即中華人民共和國(guó)廣告法中所稱的廣告經(jīng)營(yíng)者，一般設(shè)有許多 職能和業(yè)務(wù)部門(mén)。advertising campaign 廣告活動(dòng)有時(shí)稱為“運(yùn)動(dòng)”或“戰(zhàn)役”。廣告活動(dòng)包括以下四個(gè)重點(diǎn)：制作適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售信息、及時(shí)傳達(dá) 給受眾、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用

3、合理的成本。廣告主制定一項(xiàng)能測(cè)定的目標(biāo)后，為達(dá)到這一目標(biāo) 制定廣告戰(zhàn)略，然后在市場(chǎng)上執(zhí)行，包括：廣告計(jì)劃、廣告制作、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)等。advertising department 廣告部分為企業(yè)的廣告部和媒介的廣告部。企業(yè)的廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、審核及實(shí)施企業(yè)的廣告計(jì)劃。 一般也是負(fù)責(zé)有關(guān)廣告的具體工作。媒介的廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)出售報(bào)刊等的版面，廣播、電視的 時(shí)間等。airport advertising 機(jī)場(chǎng)廣告利用機(jī)場(chǎng)的候機(jī)室及在機(jī)場(chǎng)內(nèi)其他各種場(chǎng)地和設(shè)備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制作 的廣告。Animation 動(dòng)畫(huà)將人、物的表情、動(dòng)作、變化等分段畫(huà)成許多幅畫(huà)面，再利用攝影或計(jì)算機(jī)技術(shù)使之成為

4、連續(xù) 動(dòng)作，出現(xiàn)在銀幕或電視機(jī)屏幕上。動(dòng)畫(huà)廣告可給人以輕松愉快的感覺(jué)，但采用時(shí)要適合產(chǎn)品 或服務(wù)的特點(diǎn)，如兒童用品。Appeal訴求廣告通過(guò)媒介向目標(biāo)受眾訴說(shuō)，以求達(dá)到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動(dòng)機(jī)、認(rèn)同， 或是說(shuō)服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語(yǔ)句 應(yīng)具有強(qiáng)烈的感染力。area sampling 區(qū)域抽樣群體抽樣的一種形式。樣本空間按區(qū)域進(jìn)行劃分，選定某抽樣區(qū)域，如一個(gè)縣、一個(gè)行政區(qū)、 一個(gè)街區(qū)，從中確定調(diào)查對(duì)象。Audience 受眾接受廣告的公眾，也就是廣告的對(duì)象。通過(guò)任何廣告媒介接觸的觀眾或聽(tīng)眾，都有數(shù)量、特征 方面的不同需要考慮到。這些

5、不同可使廣告做到有的放矢。audience composition 受眾構(gòu)成廣告媒介受眾的人數(shù)、性別、年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況等的構(gòu)成。audience share 受眾份額根據(jù)任何日期或時(shí)段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是 某一電視頻道總受眾的某一百分比。audio-visual advertising 視聽(tīng)廣告多指電視廣告。視聽(tīng)廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長(zhǎng)。視聽(tīng)廣告給與受眾視聽(tīng)享受 時(shí)，闡述廣告主張，因而其有極強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來(lái)發(fā)展很快。Audit Bureau of Circulation 銷(xiāo)數(shù)審計(jì)局1914年始創(chuàng)于美國(guó)（

6、簡(jiǎn)稱ABC），近年來(lái)不少國(guó)家陸續(xù)成立了類似機(jī)構(gòu)。銷(xiāo)數(shù)審計(jì)局由媒介（報(bào) 紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對(duì)其會(huì)員的出版物的銷(xiāo)數(shù)進(jìn)行審計(jì)以保證 數(shù)據(jù)正確，然后予以公布。凡是會(huì)員即可以使用該局的標(biāo)志，從而贏得廣告主或廣告代理商對(duì) 媒介銷(xiāo)數(shù)的信任。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)B大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Bbelow-the-line advertising 線下廣告除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷(xiāo)廣告(sales promotion advertising)購(gòu)物點(diǎn)廣告 (P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會(huì) (exhibit

7、ion)和發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)(sponsorship)等。billboard advertising 路牌廣告張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。brand advertising 品牌廣告宣傳產(chǎn)品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠(chéng)度(brand loyalty)，使消費(fèi)者或用戶樂(lè)于認(rèn)定或接 受廣告中的牌號(hào)。亦稱產(chǎn)品廣告(product advertising)。brand preference 品牌偏好在同一類商品中，消費(fèi)者對(duì)某一種品牌具有偏好而指定購(gòu)買(mǎi)。其原因主要是使用后的滿足感。 品牌偏好與消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)。brand insistence 品牌堅(jiān)持消

8、費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一種商品時(shí)指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產(chǎn)品質(zhì) 量好，廣告有說(shuō)服力，消費(fèi)者用后感到滿意。品牌堅(jiān)持是產(chǎn)品廣告的最高目標(biāo)。brand loyalty品牌忠誠(chéng)指消費(fèi)者對(duì)某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品時(shí)，僅僅是認(rèn)品牌而放棄對(duì)其 他品牌的嘗試。brand name產(chǎn)品名稱產(chǎn)品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡(jiǎn)潔、易讀、易記、易寫(xiě)。美國(guó)有為產(chǎn)品取名 的專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們利用電腦，把26個(gè)英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如克寧 奶粉(Klim)，柯達(dá)(Kodak)等。品牌名稱可以作為注冊(cè)商標(biāo)，但應(yīng)符合商標(biāo)法的規(guī)定。brand share品牌占有

9、率某一品牌商品在市場(chǎng)上占該類商品總銷(xiāo)售量的百分比。亦稱為市場(chǎng)份額(market share)。在 廣告策劃中，有時(shí)要提出廣告要使商品市場(chǎng)占有率增加的目標(biāo)。Budget廣告預(yù)算廣告預(yù)算常用三種方法：銷(xiāo)售額百分率法(percentage of sales method)公司以一個(gè)特定的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額(現(xiàn) 行的或預(yù)測(cè)的)的百分比來(lái)安排他們的促銷(xiāo)費(fèi)用。這種方法意味著廣告預(yù)算可以因公司承擔(dān)能 力的差異而變動(dòng)，鼓勵(lì)管理層以促銷(xiāo)成本、銷(xiāo)售價(jià)格和單位利潤(rùn)的關(guān)系為先決條件進(jìn)行思考。因?yàn)檫@種方法把銷(xiāo)售看成促銷(xiāo)的原因，缺乏一定的邏輯基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法(competitive parity method)又稱為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

10、等法”。是按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致 的廣告費(fèi)用來(lái)制訂本公司的廣告預(yù)算。事實(shí)上，公司的聲譽(yù)、資源、機(jī)會(huì)和目標(biāo)有很大的不同， 因此將對(duì)方的促銷(xiāo)預(yù)算作為標(biāo)準(zhǔn)并不科學(xué)。目標(biāo)和任務(wù)法(objective and task method)要求經(jīng)營(yíng)人員靠明確自己的特定目標(biāo)，確定 達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用，從而決定廣告預(yù)算。預(yù) 算法中前兩種適合于已經(jīng)存在的產(chǎn)品的廣告預(yù)算，第三種更適合于新產(chǎn)品的廣告預(yù)算。DAGMAR 理論(Define Advertising Goals for Measured Advertising Result) 是制定廣 告目標(biāo)及衡量廣告效果的理論，由R.H

11、.柯萊在美國(guó)全國(guó)性廣告主協(xié)會(huì)的一次研究中提出。DAGMAR方法將各種廣告目標(biāo)轉(zhuǎn)化成若干易于衡量的目標(biāo)(此外廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)， 對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定傳播任務(wù))。此方法是概要衡量廣告目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的 方法。bus stop pillar advertising 站牌廣告在車(chē)輛?？空菊九粕系膹V告。人們?cè)诤蜍?chē)時(shí)往往要注意站名，一般就能留心到廣告。bus stop shelter advertising 候車(chē)停廣告設(shè)置在公共車(chē)輛候車(chē)站的廣告。一般設(shè)計(jì)成遮陽(yáng)篷形式，同時(shí)作為車(chē)站的識(shí)別標(biāo)志，并美化街 道。buyer s market 買(mǎi)方市場(chǎng)或稱買(mǎi)主市場(chǎng)。是以買(mǎi)方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)高

12、超上賣(mài)主多買(mǎi)主少，商品供過(guò)于求，賣(mài)主競(jìng)相推 銷(xiāo)商品，買(mǎi)主呈觀望態(tài)勢(shì)，往往會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格下跌。在買(mǎi)方市場(chǎng)上買(mǎi)主處于支配地位。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ccinema advertising 電影院廣告將電視廣告復(fù)制為電影拷貝在影片開(kāi)始前播放。中國(guó)較大規(guī)模的影院廣告始于1995年。classified advertising 分類廣告根據(jù)不同需要分設(shè)的廣告，如招聘、待聘、出租、征租、掛失、招生、征婚、訃告等。一般用 文字刊出。color separation 分色將彩色原稿根據(jù)加色法原理用濾色鏡在負(fù)片上制成分色片。經(jīng)制版套印，按減色法原理在彩印 紙上恢復(fù)原稿的色彩。Commission 傭金 媒介給予廣告代

13、理商經(jīng)辦廣告的勞務(wù)費(fèi)。傭金可分為明傭和暗傭。community advertising 社區(qū)廣告以同一社區(qū)居民和公眾為對(duì)象的廣告，一般采用招貼、傳單等形式、有社區(qū)刊物的地方，可以 利用這種媒介。competition analysis 競(jìng)爭(zhēng)分析直接競(jìng)爭(zhēng)；間接競(jìng)爭(zhēng)；品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；當(dāng)前和過(guò)去在廣告主題方面以及廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用方面競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣 勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)的廣告和促銷(xiāo)進(jìn)程是否為經(jīng)銷(xiāo)商所接受及其影響；在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程中有否顯著的薄弱環(huán)節(jié)；競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用在地理上是否分配合理；在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程中，銷(xiāo)售隊(duì)伍或生產(chǎn)部門(mén)有否特殊的評(píng)價(jià)。cost per response 每一反應(yīng)代價(jià)根據(jù)廣告總費(fèi)用，計(jì)算出廣告受眾對(duì)廣告所作出

14、的每一反應(yīng)（如寄券索取廣告印刷品或寄回填 好的折價(jià)券等）的代價(jià)。如同時(shí)采用幾種刊物作為媒體，必須在廣告中以字母作為區(qū)分的符號(hào)， 以便在計(jì)算反應(yīng)代價(jià)時(shí)能正確統(tǒng)計(jì)。這種有符號(hào)的廣告稱為keyed advertisementocost per thousand 千人成本由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本。簡(jiǎn)稱CPM。廣告主通過(guò)比較媒體的千 人成本選擇媒介。計(jì)算的公式如下：千人價(jià)格=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）X1000。其中到達(dá)人數(shù) 要根據(jù)受眾性質(zhì)在統(tǒng)計(jì)數(shù)上加以修正。Coupon 折價(jià)券到商店可以享受折扣購(gòu)買(mǎi)某商品的憑券。折價(jià)券可以吸引消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)，一般所打的折扣是 零售價(jià)的1520%

15、。是營(yíng)業(yè)推廣的工具之一。coupon advertising 贈(zèng)券廣告在廣告中附有贈(zèng)券，讀者剪下寄到規(guī)定的地點(diǎn)可以得到說(shuō)明書(shū)或樣品。Coverage覆蓋面某一媒介發(fā)行或影響所及的范圍，即它的廣度。一般的媒介所涵蓋的人數(shù)（或家庭）的百分比 計(jì)算，稱涵蓋地區(qū)。覆蓋面是衡量媒介有效性的方法之一。creative advertising agency 創(chuàng)意廣告代理商專門(mén)從事廣告創(chuàng)意的廣告代理商，他們?yōu)楦鞣N客戶的各類廣告撰寫(xiě)文案，進(jìn)行廣告構(gòu)思和構(gòu)圖， 為客戶進(jìn)行廣告策劃。有些廣告主為了取得更好的廣告效果而把創(chuàng)意工作委托這類廣告代理商 承辦。cumulative audience 累計(jì)受眾一個(gè)媒介，或特定

16、的媒介物，或特定數(shù)量的廣告，至少能被不同人（或家庭）接觸一次的數(shù)量 或部分。cut in插入把廣告插在節(jié)目中播放。是否允許插播廣告，廣播電臺(tái)和電視臺(tái)均有自己的規(guī)定。cyclic advertising 循環(huán)性廣告在一定階段后重復(fù)刊登的廣告。時(shí)間間隔在整個(gè)廣告計(jì)劃中作了安排，用廣告循環(huán)出現(xiàn)的手段 加深消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)D大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)DDemands 需求有能力并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的欲望。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。有許多高檔 商品是許多人所夢(mèng)寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購(gòu)買(mǎi)。因此，廠商要估量有多少人想要這 種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購(gòu)買(mǎi)。De

17、monstration 演示在推銷(xiāo)中，按所推銷(xiāo)產(chǎn)品的說(shuō)明，對(duì)其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。對(duì)無(wú)法直接演示的產(chǎn) 品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營(yíng)業(yè)員也可采用演示的方法推銷(xiāo)商品，如將衣料半披在 自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。diary survey日記本調(diào)查收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。散發(fā)預(yù)先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對(duì)象把他們?cè)谝欢?時(shí)間中采購(gòu)商品的數(shù)量、牌號(hào)記下來(lái)，由企業(yè)家期回收，以統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)貨的頻率和所購(gòu)商品 的牌號(hào)。在國(guó)外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽(tīng)廣告的情況。Direct mail (DM)直接郵遞既是直銷(xiāo)的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國(guó)19

18、91年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部廣 告支出的19.3%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件(letter)、傳單(leaflet)、小冊(cè)子(booklet)以及其他材料，如訂購(gòu)單(order form) 等。在國(guó)外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junkmail。為此直接郵遞的 印刷品必須精心設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有吸引力就會(huì)被收件人隨手丟入垃圾箱。direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。通過(guò)郵寄的廣告品有小冊(cè)子(booklet或 brochure)、目錄(catalog)和廣告函(adv

19、ertising letter 或 sales letter)等。要使這 類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)更新。direct-response advertising 直接反應(yīng)廣告直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費(fèi)者 把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)、目錄等。可以采用各種媒介，特別是 直接郵遞廣告(direct mail advertising)和報(bào)紙等。直接反應(yīng)(直效)廣告代理商direct response advertising agency典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購(gòu)商店設(shè)計(jì)廣告活 動(dòng)，推廣雜

20、志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計(jì)報(bào)紙夾頁(yè)廣告(off-theoffer)等。并承接各 種郵遞廣告的設(shè)計(jì)。制作。Discount 折扣廣告媒介修改其基本價(jià)格，給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的種類 有：現(xiàn)金折扣(cash discount)數(shù)量折扣(bulk discount)頻度折扣(frequency discount)domestic market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以市場(chǎng)的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場(chǎng)地處國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象是國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。duplicated audience 重復(fù)受眾或稱“重迭受眾”(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介

21、受眾中個(gè)人 (或家庭)的重復(fù)部分。常指印刷媒介而言。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)E大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Eexchange advertising 交換廣告兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對(duì)方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來(lái)的廣告。廣告刊登地 位要平等互換。如在期刊中刊登報(bào)刊上的廣告，同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自 廣告價(jià)目確定廣告地位，不再支付廣告費(fèi)。export advertising 出口廣告為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進(jìn)口國(guó)的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進(jìn)行市場(chǎng) 和媒介的調(diào)查，了解有關(guān)國(guó)家的廣告管理?xiàng)l例和廣告業(yè)的慣例以及當(dāng)?shù)孛褡宓奈幕瘋鹘y(tǒng)和風(fēng)俗。 這類廣告的文稿撰寫(xiě)要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣

22、和心理特征。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)F大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ffixed day指定日期指定的發(fā)布廣告的日期或時(shí)間。媒介也有截稿日期(closing date)和截稿時(shí)間(closing time)o 媒介廣告擁擠時(shí)就會(huì)產(chǎn)生可得性(availability)的競(jìng)爭(zhēng)。free advertising 免費(fèi)廣告不付費(fèi)的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費(fèi)設(shè)計(jì)，媒介單位免費(fèi)提供版而或時(shí)間。free-standing insert advertisement 夾頁(yè)廣告夾在刊物中，與刊物同時(shí)發(fā)行的單張或多頁(yè)廣告。夾頁(yè)廣告有單色的，也有多色的。這類廣告 可以在制作方面做到比報(bào)紙廣告更精美。Frequency 頻率在一段

23、時(shí)間內(nèi)廣告播出的次數(shù)。full service advertising agency全面服務(wù)的廣告代理商能負(fù)責(zé)實(shí)施整個(gè)廣告活動(dòng)的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機(jī)構(gòu)或協(xié)作單位為它們進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系，或進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣工作。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)G大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ggift advertising 贈(zèng)品廣告以贈(zèng)品為號(hào)召促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣告。贈(zèng)送樣品(sample)的廣告，也可以歸入這個(gè)范疇。global brand全球品牌在世界各處使用同一名稱、同一商標(biāo)設(shè)計(jì)的商品，如美國(guó)的可口可樂(lè)等。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)H大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Hhard-sell advertising 硬銷(xiāo)售廣告以銷(xiāo)售服務(wù)為中心的廣告，

24、明確闡述自己的立場(chǎng)，宣傳內(nèi)容為產(chǎn)品本身及促銷(xiāo)努力，意在激發(fā) 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并使這種欲望付諸實(shí)施。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)I大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Iimage advertising 形象廣告專為樹(shù)立企業(yè)形象而進(jìn)行的廣告，目的在于增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的了解和支持。日本稱“印象 廣告”。impact advertising有沖擊力的廣告能引起人們極大注意并留下強(qiáng)烈印象的廣告。但其表現(xiàn)方式必須是健康的。inadequate advertising 不適當(dāng)廣告違反中華人民共和國(guó)廣告法規(guī)定的廣告，即是不適當(dāng)?shù)膹V告，應(yīng)該盡力杜絕。inflight advertising 飛行中廣告在飛行時(shí)向乘客提供的各種娛樂(lè)及服務(wù)項(xiàng)

25、目發(fā)布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈(zèng)送廣告禮 O品寺。insert插頁(yè)夾在報(bào)刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁(yè)夾入報(bào)紙。這種形式也稱為flyer。insertion order 廣告訂單廣告主或廣告代理商發(fā)交媒體登載廣告的訂單，也稱“發(fā)稿單”。發(fā)稿單中要詳細(xì)載明廣告發(fā) 布的地位、時(shí)間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫(huà)稿（或電視片）一并送交媒介。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)J大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)J在本世紀(jì)70年代初期，他們?cè)诠I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告時(shí)代上發(fā)表的一組文章中，提出 定位（positioning，又譯為占位）的概念。他們認(rèn)為：定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么， 而是在有可能成為產(chǎn)品消費(fèi)者的人心中做些

26、什么。這個(gè)位置在潛在消費(fèi)者心中一經(jīng)占定，當(dāng)他 有某一特定需要時(shí)，就會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。Job press零件印刷承印零星印刷展開(kāi)，在騎縫中間自背面用訂書(shū)針訂二次或三次。為頁(yè)數(shù)不多的印刷品或雜志所 常用。Justify 整版廣告文字排版后，調(diào)整字的行列，使其符合所需的長(zhǎng)度，并將參差不齊的右邊緣排齊。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)K大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)KKey media problem媒介的主要問(wèn)題 是媒介部分的總綱，說(shuō)明針對(duì)市場(chǎng)的情況，選擇媒介的主 要問(wèn)題是什么。Key word中心詞集中表現(xiàn)廣告文稿的詞語(yǔ)。是整篇廣告文稿中最重要的詞語(yǔ)，是使文稿產(chǎn)生 效果的關(guān)鍵，因此必須審慎選擇。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)L大

27、眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Llamp post advertising 路燈柱廣告設(shè)置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。large-scale advertising 大規(guī)模的廣告往往是指一種廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，廣告費(fèi)用高或者媒介計(jì)劃中包含的媒介數(shù)目多的廣告。可 以單純地指表現(xiàn)規(guī)模巨大的廣告。Layout構(gòu)圖版式life-cycle analysis生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎(chǔ)的有關(guān)產(chǎn)品成長(zhǎng)率的分析和預(yù) 測(cè)，適用于S曲線不同階段產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，需要數(shù)據(jù)；產(chǎn)品或相類似產(chǎn)品的年度銷(xiāo)售量。light box advertising 燈箱廣告燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機(jī)玻璃做成，內(nèi)

28、裝日光管或霓虹管，畫(huà)面一般是照相軟 片。設(shè)置在商店門(mén)口或店堂內(nèi)部，以及公共場(chǎng)所及道路、立交路兩側(cè)。新型的柔性燈箱一改傳 統(tǒng)燈箱白天效果差，沒(méi)有了圖象、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖象顯示、豐富的字形、 無(wú)論白天黑夜均以艷麗的色彩、強(qiáng)烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的制作技術(shù)及 材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個(gè)墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實(shí)物模型，而 且?guī)啄瓴蛔兩?、易運(yùn)輸、易安裝、不易磨損及阻燃。廣泛用于銀行、超級(jí)市場(chǎng)、快餐店、加油 站等，已成為一種商店門(mén)面裝飾新形式。local (regional) advertising 地區(qū)性廣告在一定地區(qū)內(nèi)發(fā)布的廣告，采用地區(qū)性的廣告

29、媒介。如當(dāng)?shù)氐陌儇浬痰昊蚱渌闶凵痰辏诋?dāng) 地的報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播臺(tái)發(fā)布廣告，以及在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告和交通廣告等。日本稱“地域廣 logotype、logo 標(biāo)志表示特征的記號(hào)，如報(bào)刊、商標(biāo)名等。在廣告業(yè)中也稱為標(biāo)識(shí)。作為企業(yè)或產(chǎn)品特定標(biāo)志的圖 案或文字經(jīng)注冊(cè)即為商標(biāo)。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)M大大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Mmagazine advertising 雜志廣告刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業(yè)性雜志(professional magazine)、行業(yè)性雜志(trade magazine)、消費(fèi)者雜志(consumer magazine)等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè) 商品廣告的良好媒介?？?/p>

30、登在封二、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質(zhì) 也較好，因此表現(xiàn)力較強(qiáng)，是報(bào)紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來(lái)傳遞關(guān)于 商品的詳盡信息，既利于消費(fèi)者理解和記憶，也有更高的保存價(jià)值。雜志廣告的缺點(diǎn)是：影響 范圍較窄。因雜志出版周期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)信息不易及時(shí)傳遞。mail order advertising 由B購(gòu)廣告在郵購(gòu)目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購(gòu)商店向客戶分寄或分發(fā)郵購(gòu)目錄，由客戶按目錄 上的商品編號(hào)及定價(jià)，把貨款匯到郵購(gòu)商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購(gòu)目錄有 成冊(cè)的，也有配合時(shí)令分季零頁(yè)寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費(fèi)，后者大都是免費(fèi)的。mail su

31、rvey郵寄調(diào)查將事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查表(亦稱問(wèn)卷，questionnaire)投寄給調(diào)查對(duì)象，要求填好后寄回。這種 形式是在被訪問(wèn)者不愿面談及其反應(yīng)可能受訪問(wèn)者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問(wèn)卷 必須簡(jiǎn)潔，問(wèn)題明了。郵寄調(diào)查表的回收率一般較低，回收時(shí)間較遲緩。mailing list 寄發(fā)表直銷(xiāo)需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對(duì)象的名單可來(lái)自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中 索取說(shuō)明書(shū)的回折。也可以收集各種協(xié)會(huì)的會(huì)員錄，報(bào)刊雜志的訂戶名錄。國(guó)外有些會(huì)員錄和 訂戶名錄可以付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。maintenance advertising 維持性廣告在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時(shí)間較短的廣告，以保持

32、消費(fèi)者或用戶對(duì)大規(guī)模廣告 內(nèi)容的印象。Margin頁(yè)邊空白印刷廣告(如報(bào)刊廣告)在排版時(shí)應(yīng)在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺(jué)上起到良好 的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”(breed)。market research 市場(chǎng)調(diào)查market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分化亦稱為市場(chǎng)區(qū)隔、市場(chǎng)分割或市場(chǎng)劃分。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了更好滿足消費(fèi)者日益增 長(zhǎng)的物質(zhì)和精神需求，一般需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，把市場(chǎng)劃分為擁有特定消費(fèi)者群以更細(xì)小的 市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提，通常把經(jīng)濟(jì)形態(tài)、地理環(huán)境、 消費(fèi)者性格和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)等因素作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，從而對(duì)

33、成千上萬(wàn)消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。media buying媒介購(gòu)買(mǎi)媒介計(jì)劃經(jīng)客戶通過(guò)后，向所采用的媒介訂購(gòu)版面或時(shí)間。media department 媒介部門(mén)media evaluation 媒介評(píng)價(jià)負(fù)責(zé)媒介評(píng)價(jià)的人員，一般被稱為媒介計(jì)劃員。媒介計(jì)同經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和選擇擬訂廣告的媒介計(jì)劃。 廣告代理商須收集各種有關(guān)備選媒介的資料，有時(shí)還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面 做專門(mén)服務(wù)。發(fā)達(dá)國(guó)家的媒介單位也主動(dòng)提供有關(guān)讀者、觀眾、聽(tīng)眾的資料，并印成專冊(cè)(media kit)免費(fèi)提供給廣告代理商和廣告主。媒介計(jì)劃員要對(duì)這些資料進(jìn)行評(píng)價(jià)、核實(shí)。media mix媒介組合在同一媒體計(jì)劃中，使用兩種及兩種以

34、上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產(chǎn)生的協(xié)同作 用，其總和效果遠(yuǎn)大于各媒體分別相加之和。media objectives 媒介目標(biāo)是媒介和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告計(jì)劃的關(guān)系：要通過(guò)媒介達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)；能支配的預(yù)算；必要的到達(dá)度(reach)和廣告出現(xiàn)的頻(frequency)；按年或按月的持續(xù)情況；必要的伸縮性；媒介和創(chuàng)意的關(guān)系 media recommendations 媒介介紹 詳細(xì)而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說(shuō)明。media research 媒介調(diào)查媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行介 選擇。為此就必須

35、對(duì)報(bào)刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進(jìn)行調(diào)查，從其發(fā)行量 （觀眾人數(shù)或收視率），主要閱讀對(duì)象，視聽(tīng)收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達(dá) 到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、目標(biāo)顧客的確 認(rèn)等作為調(diào)查對(duì)象的媒介進(jìn)行分析和篩選。media service媒介服務(wù)媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽(tīng)到的廣告載體，通過(guò)媒介有效地達(dá)到廣告目標(biāo)。廣告代理商 提供的媒介服務(wù)包括：1,對(duì)媒介的評(píng)價(jià)；2,對(duì)媒介的選擇；3，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇榻M合、 策略方案。media strategy 媒介策略包括媒介計(jì)劃的具體問(wèn)題，例如選擇了一種媒介，說(shuō)明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)

36、有關(guān)系。媒 介策略包括下列各個(gè)方面：所選媒介的類別（如電視或雜志）；把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）；把預(yù)算分配到月度、季度、年度；按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；主要的和次要和目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模；對(duì)策略性目標(biāo)的衡量；必要的對(duì)地區(qū)的衡量；如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算；媒介單位的說(shuō)明（如30或60秒，全頁(yè)或不到全頁(yè)）；選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；說(shuō)明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌;對(duì)每一策略的基本原理的闡述。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)N大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Nnational advertising 全國(guó)性廣告在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的廣

37、告，采用全國(guó)性廣告媒介，采用全國(guó)性廣告的廣告主稱為national advertiseroneon light advertising 霓虹燈廣告霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極， 在管內(nèi)灌注氖、氯等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一， 還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣告稱為spectacularonewspaper advertising 報(bào)紙廣告刊登在報(bào)紙上的廣告。報(bào)紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā)行 量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布

38、。報(bào)紙廣告以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激， 不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。鑒 于報(bào)紙紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出 來(lái)。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)O大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ooutdoor advertising 戶夕卜廣告設(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國(guó)外還有廣告塔、廣告柱等形式， 美國(guó)目前稱out-of-home advertising。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶外廣告是引進(jìn)新技 術(shù)、新材料、新工藝的熱點(diǎn)，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度及人的 精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志

39、。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)P大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ppass on readership 傳閱讀者不是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或訂閱刊物，而是看別人購(gòu)買(mǎi)或訂閱的雜志。如圖書(shū)館、閱覽室的刊物及報(bào) 紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過(guò)調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。如果某一刊物的傳閱讀者是四 人，它的總讀者即是購(gòu)買(mǎi)或訂閱者數(shù)目的四倍。Penetration 滲透度媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來(lái)計(jì)算。媒介為了證明自己的 滲透度編制了媒介簡(jiǎn)介(media kit)，詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購(gòu)買(mǎi)力的家庭或個(gè)人。platform side advertising 站臺(tái)廣告設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺(tái)、月臺(tái)上的廣告。

40、point-of-purchase advertising 購(gòu)物點(diǎn)廣告能加強(qiáng)購(gòu)物點(diǎn)展售(P.O.Pdisplay)的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報(bào)、貨架陳列牌和說(shuō)明 書(shū)能吸引消費(fèi)者；陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售；櫥窗陳列(window display and shop window advertising)可加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的印象。也稱為廣告促成物。P.O.P. display購(gòu)物點(diǎn)展示購(gòu)物點(diǎn)陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾(window dressing)?？梢詷?shù)立品牌， 有利于營(yíng)業(yè)推廣。購(gòu)物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)，的原

41、則，即適當(dāng)?shù)纳唐肪哂袖N(xiāo)售 潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格一一具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢靡灰灰陨唐氛骊惲性陲@著的、 適合消費(fèi)者采購(gòu)線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間一一配合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等 廣告發(fā)布及銷(xiāo)售旺季、周末購(gòu)物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量一一讓消費(fèi)者有充分挑選余地而又不 形成堆積之不便的數(shù)量。購(gòu)物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來(lái)效果會(huì)更好。Positioning產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此 要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)及隨著 市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新

42、定位(repositioning)。poster advertising 招貼廣告以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美。 有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。potential market 潛在市場(chǎng)有潛在購(gòu)買(mǎi)力，值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。通過(guò)各項(xiàng)促銷(xiāo)手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌?chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有 市場(chǎng)。Production 制作廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門(mén)從事廣告 制作的單位稱為production house。primary readership 基本讀者最初購(gòu)買(mǎi)或付款訂閱

43、刊物的讀者。后者并不是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或訂閱的。Printing 印刷把文字、圖畫(huà)等通過(guò)技術(shù)手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)不 同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。product advertising 商品廣告以介紹商品的名稱、特征并進(jìn)行銷(xiāo)售說(shuō)服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。大部分廣告 屬于商品廣告的范疇。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Q大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)QQuality control 質(zhì)量管理保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作， 簡(jiǎn)稱為QC。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理(totalquality control)，簡(jiǎn)稱為

44、TQC。Quiz advertising 提問(wèn)式廣告在廣告中提出問(wèn)題，期望消費(fèi)者回答。鑒于消費(fèi)者的回答往往是有條件的，有時(shí)要在這類廣告 中附加贈(zèng)品或配合開(kāi)獎(jiǎng)。這類廣告旨在加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)R大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Rradio broadcasting advertising 無(wú)線電廣播廣告通過(guò)無(wú)線電廣播臺(tái)廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個(gè)家庭。廣播廣告以語(yǔ)言、音樂(lè)和 音響為要素，尤以語(yǔ)言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程度上依賴于聽(tīng) 眾的理解力。廣播廣告要求語(yǔ)言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商及 銷(xiāo)售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍

45、慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽(tīng)覺(jué)效果。此外，要求 語(yǔ)言中肯、自然，切忌裝腔作勢(shì)和不著邊際的吹捧。rate card價(jià)目表各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表?？晒V告主或廣告代理 商參考。有一些特定的價(jià)格，如：組合價(jià)格(combination rate):運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價(jià)，或者是 同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣；一次性價(jià)格(one time rate)；最低價(jià)格(end rate):是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。Readership讀者總數(shù)某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們?cè)鯓邮盏娇?，在什么地方閱讀或閱讀程度如何。 刊物

46、的銷(xiāo)數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。Rebate贖價(jià)券延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來(lái)的折扣錢(qián)數(shù)。它的效果 不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換現(xiàn)金。 是營(yíng)業(yè)推廣的工具之一。大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)S大眾媒介廣告術(shù)語(yǔ)Ssales promotion advertising agency 營(yíng)業(yè)推廣廣告代理商專門(mén)設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣的廣告代理商，有時(shí)是全面服務(wù)(全能)廣告代理商的附屬機(jī)構(gòu)，專門(mén)為客 戶設(shè)計(jì)和組織各種諸如競(jìng)賽、降價(jià)、贈(zèng)送、商品陳列等營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。Sampling 抽樣抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)

47、查是與普查(census)相對(duì)而 言的。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。Schedule廣告發(fā)布時(shí)間表選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時(shí)間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。seasonal advertising 季節(jié)性廣告配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在 春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了 季節(jié)性廣告。Segmentation 細(xì)分因?yàn)橹变N(xiāo)不同于大眾營(yíng)銷(xiāo)(mass marketing)，是選定對(duì)

48、象有目標(biāo)地銷(xiāo)售，因此細(xì)分銷(xiāo)售對(duì)象 是關(guān)鍵?？蛇\(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費(fèi)者群。seller s marker 賣(mài)方市場(chǎng)或稱賣(mài)主市場(chǎng)。是以賣(mài)方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)上買(mǎi)主多，賣(mài)方提供的商品滿足不了買(mǎi)方的需 要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣(mài)方惜售，而買(mǎi)方求購(gòu)心切。在賣(mài)方市場(chǎng)上賣(mài)方處于支配地位。Sequence 順序 時(shí)間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)(focal point), 然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢(flow)的安排，使被吸引過(guò)來(lái)的視線順序經(jīng)過(guò)每一部 分，最終讀完整幅廣告。serial advertising 系列廣告陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個(gè)特性或一個(gè)品牌的多個(gè)品種。系列廣告的每 一則著重介紹某一特點(diǎn)，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點(diǎn)是廣告的布局(layout)大體相同。