汽車(chē)配件目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略教學(xué)提綱

1、汽車(chē)配件目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略一）汽車(chē)配件市場(chǎng)的含義和作用1、含義：汽車(chē)配件市場(chǎng)細(xì)分，是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶的需要以及不同的購(gòu)買(mǎi)行為與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等各種差異，把市場(chǎng)劃分成若干有意義的用戶群。2、作用1）有利于企業(yè)分析市場(chǎng)；2）有利于滿足復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，制動(dòng)和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；3）有利于集中使用企業(yè)的資源。二）汽車(chē)配件市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、按車(chē)型比例劃分；2、按最終用戶需求劃分；3、按用戶規(guī)模劃分；4、按經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度劃分；5、按對(duì)配件價(jià)格的反映程度劃分；6、按地理特點(diǎn)劃分。三）汽車(chē)配件市場(chǎng)細(xì)分的基本原則1、可進(jìn)入性；2、可贏利性；3、可衡量性；4、穩(wěn)定性。四）汽車(chē)配件市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

2、1、市場(chǎng)細(xì)分不能只鼓勵(lì)的根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)，而必須綜合考慮各種因素來(lái)進(jìn)行；2、對(duì)市場(chǎng)細(xì)分要樹(shù)立動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)；3、防止市場(chǎng)過(guò)分細(xì)化，從而增大成本。二、汽車(chē)配件目標(biāo)市場(chǎng)選擇一）評(píng)估汽車(chē)配件細(xì)分1、有潛在的市場(chǎng)需求；2、有一定的購(gòu)買(mǎi)能力；3、競(jìng)爭(zhēng)者少；4、符合企業(yè)的目標(biāo)、資源和能力。二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的類(lèi)型對(duì)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，就要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)做出決策，確定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)范圍，一般有五種類(lèi)型： 1、密集單一目標(biāo)模式產(chǎn)品單一化、市場(chǎng)單一化； 2、有選擇的專(zhuān)門(mén)化模式產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)多元化3、產(chǎn)品單一化目標(biāo)模式產(chǎn)品單一化、市場(chǎng)多元化；4、市場(chǎng)單一化目標(biāo)模式產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)單一化5、市場(chǎng)完全覆蓋模式產(chǎn)

3、品多元化，市場(chǎng)多元化。三）目標(biāo)市場(chǎng)策略的類(lèi)型目標(biāo)市場(chǎng)不同，一般營(yíng)銷(xiāo)策略也不完全相同，常見(jiàn)的有三種策略可選擇。1、無(wú)差異性市場(chǎng)策略把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)，同一定制生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，以開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。前提是消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品具有相同的需求和偏好。一）汽車(chē)配件產(chǎn)品策略一）汽車(chē)配件市場(chǎng)定位的概念和作用優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品平均成本低，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，節(jié)約調(diào)研和推廣成本。缺點(diǎn)：不能滿足不同消費(fèi)者的需求，難以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。2、差異性市場(chǎng)策略以若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，針對(duì)不同的市場(chǎng)，定制出不同的分銷(xiāo)計(jì)劃，生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：批量小，品種多，機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)：產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的多樣化，使

4、得企業(yè)的產(chǎn)品平均成本偏高。3、集中性市場(chǎng)策略集中企業(yè)資源，確定一個(gè)和少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的策略。優(yōu)點(diǎn)：提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，便于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度、信譽(yù)度。缺點(diǎn)：容易受到市場(chǎng)需求的影響，風(fēng)險(xiǎn)性高。四）汽車(chē)配件目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮的因素1、產(chǎn)品的特性；2、市場(chǎng)的同質(zhì)性；3、企業(yè)的資源和實(shí)力；4、產(chǎn)品生命周期階段；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。三、汽車(chē)配件市場(chǎng)定位概念：企業(yè)根據(jù)用戶對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求程度，根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀 況，為本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃一定的市場(chǎng)地位。作用：1、有助于企業(yè)明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的目標(biāo)；2、有利于建立企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色。二）汽車(chē)配件市場(chǎng)定位的依據(jù)市場(chǎng)定位可以從不同

5、的角度來(lái)進(jìn)行，以形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括以下幾個(gè)方面：1、根據(jù)具體產(chǎn)品的檔次定位；2、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位；3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的需要定位。1）定位于與其相似的另一種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者或產(chǎn)品的檔次，以便與之相對(duì)比；2）定位于與競(jìng)爭(zhēng)直接有關(guān)的不同屬性或利益。三）汽車(chē)配件市場(chǎng)定位的策略1）初次定位；2）重新定位；3）迎頭定位；4）避強(qiáng)定位。四）市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的主要任務(wù)，是企業(yè)通過(guò)集中若干競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將自己與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)，具體有三個(gè)步驟：1、根分析競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況，即企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況進(jìn)行確認(rèn)，并要正確衡量競(jìng)爭(zhēng)者的潛力，判斷其有無(wú)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、分析顧客需求：目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的

6、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，搞清楚用戶最關(guān)心的問(wèn)題，并以此作為定位策略的依據(jù)。3、分析企業(yè)能力。在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在用戶。但要避免因宣傳不當(dāng)在公眾心目中造成三種誤解：其一，檔次過(guò)低，不能顯示出企業(yè)的特色。例如，面向社會(huì)集團(tuán)銷(xiāo)售的汽車(chē)配件就應(yīng)避免給人檔次過(guò)低的印象。其二，檔次過(guò)高，例如面向出租行業(yè)銷(xiāo)售的汽車(chē)配件就不應(yīng)給人以檔次過(guò)高的印象。其三，混淆不清，在公眾心目中沒(méi)有統(tǒng)一明確的認(rèn)識(shí)。上述誤解將會(huì)給企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)效果造成不利影響。四 汽車(chē)配件產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，指企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，有計(jì)劃對(duì)可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素加以優(yōu)化組合并綜合運(yùn)用，以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益并兼

7、顧社會(huì)效益的組合策略。包括：產(chǎn)品：產(chǎn)品實(shí)體、質(zhì)量、商標(biāo)、服務(wù)、退貨等；價(jià)格：基本價(jià)格、折扣、支付期限等；分銷(xiāo)：銷(xiāo)售場(chǎng)所、中間商等；促銷(xiāo)：廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等1）產(chǎn)品產(chǎn)品（狹義）：指具有特定物質(zhì)形態(tài)，用于滿足消費(fèi)者需要的有形產(chǎn)品。產(chǎn)品（廣義）：能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何物質(zhì)，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想、主意等。（ 1）核心產(chǎn)品：實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸需要的功能。（ 2）形式產(chǎn)品：汽車(chē)質(zhì)量水平、外觀特征、汽車(chē)造型、汽車(chē)品牌。（ 3）期望產(chǎn)品：舒適的車(chē)廂、安全保障設(shè)備等附屬功效。（ 4）延伸產(chǎn)品：儲(chǔ)運(yùn)、裝飾、維修、保養(yǎng)、年檢等。（ 5）潛在產(chǎn)品：預(yù)示著未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。2）汽車(chē)配

8、件產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?nèi)容：汽車(chē)配件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、系列化（即“三化”）。3）產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，包括所有產(chǎn)品 線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品線。產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品項(xiàng)目是每條產(chǎn)品線中的具體的規(guī)格、型號(hào)、款式、質(zhì) 量的產(chǎn)品，是產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)明確的產(chǎn)品單位。產(chǎn)品組合的寬度。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。產(chǎn)品組合的深度。指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，不同產(chǎn)品線下具體型號(hào)的產(chǎn)品個(gè)數(shù)可能不同，即產(chǎn)品組合的深度因產(chǎn)品線的不同而有所不同。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。指所有產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)，即企業(yè)所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品線下不同產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。產(chǎn)品組合的相容度。指企業(yè)內(nèi)

9、部所擁有的各條產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷(xiāo)渠道等方面的關(guān)聯(lián)程度。如果關(guān)聯(lián)程度大，則相容度高，反之，則相容度低。 產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合。有三種延伸方式：向下延伸，向上延伸 ，雙向延伸?？s減產(chǎn)品組合。（ 3）汽車(chē)配件產(chǎn)品品牌和商標(biāo)策略品牌的含義美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義：品牌是用以識(shí)別一個(gè)或一群出售之產(chǎn)品，并與其他競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的名稱、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì)，或者以上四種之組合。a品牌名稱b、品牌標(biāo)志商標(biāo)含義：品牌中的某些部分或全部在國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局注冊(cè)登記后，即為商標(biāo)。品牌使用者策略品牌使用者策略是指企業(yè)決定在產(chǎn)品上使用生產(chǎn)者品牌或是中間商品牌。a制造商品牌。b、中間冏品牌。家族品牌策略

10、a統(tǒng)一品牌策略。b、個(gè)別品牌策略。（ 4）汽車(chē)配件產(chǎn)品包裝決策汽車(chē)配件的內(nèi)包裝及箱裝襯墊材料有下列種類(lèi)： 紙類(lèi)包裝材料羊皮紙：供精密零件。仿羊皮紙：紙質(zhì)稍堅(jiān)韌，用于要求較高的電器配件、零件的內(nèi)包裝。中性石蠟紙：為含有2%硬脂酸鋁的石蠟浸涂中性紙，防潮性能好， 適用于一般配件內(nèi)包裝用。牛皮紙：強(qiáng)度高，適用于經(jīng)涂防銹油脂后的一般鋼鐵制金屬配件內(nèi)包 裝用。 塑料薄膜及復(fù)合塑料薄膜類(lèi)包裝材料塑料薄膜：透明、韌性好、可熱焊、耐油耐酸，且能防水、防潮，供內(nèi) 包裝用。塑料復(fù)合紙：由塑料薄膜與防銹紙復(fù)合壓制的包裝材料，既能防銹又能防濕。鋁型薄膜：由塑料薄膜與鋁箔復(fù)合而成。 汽車(chē)配件的內(nèi)包裝精密電子電器配件，放

11、置干燥劑儲(chǔ)存和包裝中，常見(jiàn)的為硅膠。五 汽車(chē)配件價(jià)格策略作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)基本要素之一的價(jià)格，是最靈活、迅速的因素，它直接決定著企業(yè)市場(chǎng)的份額和利率。定價(jià)是一份及其復(fù)雜的工作，因素諸多，工作困難。一）影響汽車(chē)配件定價(jià)的主要因素1、成本2、市場(chǎng)供求關(guān)系3、競(jìng)爭(zhēng)因素二）汽車(chē)配件產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)一般可分為利潤(rùn)目標(biāo)、銷(xiāo)售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和生存目標(biāo)等。1、利潤(rùn)目標(biāo)2、銷(xiāo)售額目標(biāo)3、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)4、生存目標(biāo)三）汽車(chē)配件產(chǎn)品的定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法。這是應(yīng)用最普遍的一種方法，是以單位產(chǎn)品成本加上一定的成本加成率，即為該商品的出售價(jià)格。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本X

12、 （1十加成率）例 1：某汽車(chē)電子企業(yè)生產(chǎn)某小型電子配件的平均變動(dòng)成本為75元，固定成本為 65 元，利潤(rùn)加成率為40%，則這一小型錄放機(jī)的售價(jià)是多少？解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本X （1十加成率）=（ 75 65）元x （ 1 40%）=196元盈虧平衡定價(jià)法。指銷(xiāo)量既定條件下，企業(yè)產(chǎn)品收支相抵時(shí)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，即企業(yè)贏利為零時(shí)所對(duì)應(yīng)的價(jià)格為盈虧平衡價(jià)格。也稱為企業(yè)的保本價(jià)格。其計(jì)算公式為：盈虧平衡價(jià)格=固定成本盈虧平衡銷(xiāo)售量單位變動(dòng)成本例 2：某配件企業(yè)生產(chǎn)空濾，單位變動(dòng)成本為70元，全部固定成本為100000元，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷(xiāo)量為10000個(gè)，企業(yè)如何定價(jià)才能確保不致虧損？解:盈虧平衡價(jià)格=固

13、定成本盈虧平衡銷(xiāo)售量單位變動(dòng)成本=（ 100 000/10 000 70）元=80元邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。指在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期邊際貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法，所以也稱變動(dòng)成本定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)是指銷(xiāo)售收入減去變動(dòng)成本的余額。其計(jì)算公式為： 解：根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法，每個(gè)汽車(chē)坐椅保本價(jià)= 80萬(wàn)元 /8000+600元= 700元套根據(jù)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，單位產(chǎn)品價(jià)格= 500元 需求導(dǎo)向定價(jià)法理解值定價(jià)法。需求差別定價(jià)法。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。投標(biāo)定價(jià)法。四）汽車(chē)配件產(chǎn)品定價(jià)策略汽車(chē)配件產(chǎn)品的定價(jià)策略有折扣折讓定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略等。 折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣

14、。數(shù)量折扣。功能折扣。季節(jié)折扣。 折讓策略。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略，即高價(jià)策略。 滲透定價(jià)策略，即低價(jià)策略。 滿意定價(jià)策略。 心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略。 整數(shù)定價(jià)策略。 聲望定價(jià)策略。 招徠定價(jià)策略。 習(xí)慣定價(jià)策略。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)策略。 組合產(chǎn)品定價(jià)策略。 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略。4、汽車(chē)配件分銷(xiāo)渠道的概念和作用1）基本術(shù)語(yǔ)汽車(chē)配件分銷(xiāo)渠道是指汽車(chē)配件從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)。2）分銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)組合其他因素之間的關(guān)系3）溝通和反饋市場(chǎng)信息的重要來(lái)源4）加速商品流轉(zhuǎn)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段5、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型汽車(chē)配件的品種多樣及其不同特點(diǎn)，其銷(xiāo)售渠

15、道也不相同，常見(jiàn)有以下幾種類(lèi)型。（ 1）按中間環(huán)節(jié)數(shù)目劃分，其分銷(xiāo)渠道有直接渠道和間接渠道。a、直接渠道：最短最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道，汽車(chē)配件企業(yè)至整車(chē)企業(yè)。b、間接渠道：汽車(chē)配件企業(yè)經(jīng)過(guò)若干個(gè)環(huán)節(jié)到客戶的過(guò)程，有一層渠 道、二層渠道、三層渠道。汽車(chē)配件企業(yè)至車(chē)主。（ 2）根據(jù)渠道中某一環(huán)節(jié)同類(lèi)中間商數(shù)目，分為寬渠道和窄渠道。某一地區(qū)通過(guò)很少的專(zhuān)業(yè)批發(fā)商或一家經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品的成為窄渠道，反之為寬渠道。確定中間商數(shù)目時(shí)，有密集型分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)三種戰(zhàn)略。3、分銷(xiāo)渠道中的中間商1）概念中間商：是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與產(chǎn)品交易活動(dòng)，促進(jìn)交易行為實(shí)現(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人。2）類(lèi)型按流通環(huán)節(jié)級(jí)別：（

16、 1）批發(fā)商（ 2）零售商（ 2）零售商按商品所有權(quán)劃分：（ 1）經(jīng)銷(xiāo)商2）代理商4、汽車(chē)配件的營(yíng)銷(xiāo)模式（ 1）汽車(chē)品牌4S 店?duì)I銷(xiāo)模式（ 2）汽車(chē)維修店?duì)I銷(xiāo)渠道（ 3）大型汽配市場(chǎng)或汽配城（ 4）汽配連鎖型營(yíng)銷(xiāo)渠道（ 5）汽車(chē)配件網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式六 汽車(chē)配件促銷(xiāo)策略一）汽車(chē)配件促銷(xiāo)的含義含義：指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)客戶傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)和的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。本質(zhì)：買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交流，給客戶了解信息，促進(jìn)銷(xiāo)售方式：人員推銷(xiāo)、非人員推銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)，可分為（ 1）從上而下式

17、策略：推銷(xiāo)人員為主（ 2）從下而上式策略：媒體廣告為主二）汽車(chē)配件人員推銷(xiāo)策略1、含義：在兩個(gè)人或更多的人之間，在一種生動(dòng)、直接和相互影響的關(guān)系中進(jìn)行。2、特點(diǎn)：（ 1）促銷(xiāo)反映明顯迅速（ 2）刺激需求，甚至創(chuàng)造需求1）靈活性好（ 2）信息反饋好（ 3）與客戶建立良好的關(guān)系（ 4）費(fèi)用較大3、人員促銷(xiāo)的基本形式（ 1）上門(mén)促銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)法和間接推銷(xiāo)法（ 2）柜臺(tái)促銷(xiāo)（ 3）會(huì)議促銷(xiāo)三、人員推銷(xiāo)的步驟1、確定目標(biāo)2、接近潛在客戶3、推銷(xiāo)介紹：提示說(shuō)服和演示說(shuō)服4、回答異議5、成交6、追蹤服務(wù)四、汽車(chē)配件廣告策略廣告：法人和其它經(jīng)濟(jì)組織，為推銷(xiāo)商品、服務(wù)或觀念、通過(guò)各種媒介和形式向公眾發(fā)布的信息。包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告。作用：（ 1）傳遞信息的主要工具3）加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)（ 4）提高信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)文化2、廣告的目標(biāo)（ 1）告知型廣告（ 2）勸說(shuō)型廣告（ 3）提示型廣告3、廣告媒體的選擇（ 1）報(bào)紙廣告（ 2）雜志廣告（ 3）廣播廣告（ 4）電視廣告4、廣告效果評(píng)估廣告效益包括廣告的經(jīng)濟(jì)效益、廣告的心理效益和廣告的社會(huì)效益（ 1）記憶反應(yīng)法（ 2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境反應(yīng)法（ 3）銷(xiāo)售反應(yīng)法五、汽車(chē)配件營(yíng)業(yè)推廣策略1、營(yíng)銷(xiāo)推廣也稱銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售推廣，用以刺激消費(fèi)者和中間商迅速或較大地購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方法。特點(diǎn)：2）針對(duì)性強(qiáng)，方式靈活多樣（ 3