wwwbaoliguwencom保力企業(yè)顧問企業(yè)管理培訓課程紀要演示教學

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。wwwbaoliguwencom保力企業(yè)顧問企業(yè)管理培訓課程紀要-病癥成就感成交力給與膽量、力量員工在興奮的時候不要再刺激其興奮點規(guī)律情緒管理理性管理邦派家居：理性管理，1、工作流程2、流程執(zhí)行度高人，一定是能看得深理性管理：不要讓員工的情緒影響你，保持心態(tài)平衡時代管理生存管理心態(tài)過于老齡化缺乏：專注、專業(yè)做事情只有專注，才會更加專業(yè)HYPERLINK/qiyezixun_46.html銷售業(yè)績是結果結果出于流程流程：一系列專業(yè)動作的組合動作是練會的一個人之所以的不夠認真，受的糟蹋不夠學練澤宇王總：學知

2、識練能力學增其所長，練去其短處HYPERLINK/管理培訓凡是沒有練習流程的，都是玩理論的管理：增加訓練動作，達到專業(yè)的程度，企業(yè)就是一所學校邦派訓練動作：1、練習信息搜集的能力2、練習人際敏感的能力（痛苦點和興奮點的提煉使用）管理是互動的流程是對的，沒有結果是暫時的流程是錯的，有結果也是暫時的急、快不可燥人事在狀態(tài)，人是解決事的自報家門等于等待被槍斃會銷售的人：會說、會問銷售高手最高深的動作是會問問題一個人的高度，取決于問問題的品味銷售：解除疑慮（會問問題），刺激成交（針對需求點刺激）（痛苦點、興奮點）老板之所以走不出來，是因為一直活在“我認為、我感覺”一個人之所以賠錢：1、看錯人2、做錯事

3、3、做錯假設4、做錯了決策顧問：是帶您加快走出彎路的速度發(fā)現(xiàn)彎路，不要情緒化，一定要理性化人每天都在做決策1、流程2、管理（要求）學習（指導式）管理是影響力總裁三大特質：自戀狂、自虐狂、偏執(zhí)狂民主是形式我要用人味，釋放狼性游戲：東區(qū)可能（做不出來的要懲罰）西區(qū)不可能（做出來了也要懲罰）管理溝通，出現(xiàn)矛盾，是因為不在一個頻道上做決定做決策1、基于認為2、基于經驗人們容易相信結果管理現(xiàn)象：溝通一定要在一個頻道上溝通環(huán)境比溝通內容更重要水泊梁山：決策（知識、資訊、經驗等）心態(tài)（開放）HYPERLINK/保力顧問：一堂課一輩子天天練習做決策，要有依據(jù)恐懼是因為不專業(yè)專業(yè)的人作流程可能與不可能是迅速的提

4、出依據(jù)，然后論證，前瞻性想象，利用想象空間做溝通做交流不懂經營管理的，其實就是一個賭局相比不花錢，要比花錯錢就是省錢講求活資源贏人，比贏錢更重要之所以能成大事的，是因為大氣、有格局領導人不是專業(yè)能力比較強，而是眼光、胸懷、實力體驗環(huán)節(jié)：（名指會美甲店）看觀察體驗小怎么做大老板和行業(yè)和公司沒關系掌握贏的模式眼光是用未來10年來指導你的現(xiàn)在可能不可能澤宇王總：絕對可能，一定要突破框框怕?lián)p失，于是沒損失，背后是損失了一輩子輸?shù)闷鹉懥堪l(fā)現(xiàn)錯誤找到原因要用開放的眼光沒有選擇到合適的，一定不要停止選擇所有不幸的人，所有的不幸，都是心中充滿恐懼所謂的成長，都是在你沒干過的地方做努力，在你未做到的地方做堅持智

5、慧的人三大特征：勇敢、簡單、幽默俗人、優(yōu)秀的人、賢人、圣人、智者、真人、仙人真善美勇敢：敢接受，敢開放所謂的老板，就是老坐在板凳上的人，所謂的功夫就是“”上的功夫懂事管理的核心，不是壓制人性，而是綻放人性銷售要具備：野性、靈氣簡單：不要忘記你要的目的表面有大愛，內心有原則結果不是說的，是做的找對你有感覺的工作、合作找你對他有感覺的做朋友，加持能量領導力不是領導，是崇拜做企業(yè)，做到當老大的感覺開放充滿可能性可能不可能在于決策用怕輸?shù)哪Ｊ饺サ姑谷松鷽]有少走的彎路，高人是走彎路的速度，決策路盛框業(yè)：試過（不可能）愛之佳：（不可能）同富勞保：（不可能）萬寶電器：（可能）德州：（不可能）邦派家居：（可能

6、）決策基于什么來做？德州水療張總：企業(yè)有問題，想做好，自己沒有能力做好，接受了新的模式，做了決策，肯定能做好開放的模式活著，抱著相信的心態(tài)，風險、希望心里素質，重于身體素質實力：萬寶電器劉總人脈德州數(shù)碼李總實力：敢打、抗揍真正做HYPERLINK/qiyezixun_46.html營銷的，字典里永遠沒有拒絕做決定，有風險不做決定，沒有希望水泊梁山賈總：找HYPERLINK/qiyezixun_46.html激情所有成大事的人，都是有情懷的做決策：可能：1、價值觀2、經驗3、開放模式最大的代價，不是浪費，是耽誤紅名單，不斷的做紅名單，決定發(fā)展速度寶悅電動車：用我認為我以為的做決策不開放，不愿意突

7、破專業(yè)經驗容易過時，價值觀是核心做決策要找參考值流程成交力員工穩(wěn)定性員工執(zhí)行力是癥是?。坷习宓谝粵Q策是診斷，病在哪里，從問題現(xiàn)象看本質人之所以忠誠，因為背叛的籌碼不夠系統(tǒng)是流程的組合，流程是多個專業(yè)動作的組合過程督促，信息的匯報規(guī)律：只要怎么做，就會做出的結果降低生產的殘次率、成交力、服務、執(zhí)行力流程：1、分工明確具體2、分配萬寶電器劉總：關于副總的決策（不用心，執(zhí)行力比原來差，有能力沒狀態(tài)）直觀決策不可用，給予目標方向考核水泊梁山：圍繞經理1、HYPERLINK/qiyezixun_46.html營銷要有指標、策略、執(zhí)行計劃2、服務帶動3、客服4、管理能引領老板走的，叫職業(yè)經理；需要老板引領

8、的叫經理可以激勵每天在做推動力的動作搞經營，需要思路入職入團入行入道真正的人才是招來的考核人員：指標、策略、執(zhí)行計劃，1、取決于員工2、取決于老板人才的特征：溝通完工作，對工作有想法、有看法、有做法、有態(tài)度、有結果領導人靠思路、靠計劃對于HYPERLINK/rencaizhaopin/招聘人才，談完后，學會問，了解他的想法、看法老板往往會把優(yōu)秀員工，變成領導，首先管理講求的是平衡，不僅自己干的好，還能把別人帶好，管好，為領導服務好1、談2013計劃，讓其整理，所有經理都要寫一等人說了才算，二等人寫了才算，三等人說了寫了都不算人之所以有能力，因為堅守成若老板的習慣，決定員工的作風管理講求證據(jù)所謂

9、的成功，做一個有感覺的事，找一幫有感覺的人，帶著做得很有感覺，做到讓任何人沒有資格和你談老板一定要像個老板的樣子用實實在在的感覺，來降服人是用死的也是用活的所謂的商人，就是能傷害別人的人用人之所以失?。簺]有思路，沒個老板的樣子用人來執(zhí)行標準，并做到你的標準決策與專業(yè)有關系品牌HYPERLINK/fudaokecheng_44.html銷售技能23號下午吃完飯，去三益體驗，交流會，品有機蔬菜東光電纜許總：沒有去練習，沒有專注做一件事，1、招聘2、分工3、考核練習澤宇杯業(yè)王總：用人、選人標準水泊梁山賈總：用人不會用人，認真度沒有達到，信念，解決問題、提高高度，用夢想指導現(xiàn)在邦派家居邵總：練習成交動

10、作，人際敏感度，2013計劃，紅名單鄒城寶悅石總：問題沒能及時反映，1.堅持寫HYPERLINK/dianwang/電網，學習、練習、運用，找到感覺，像個老板像個老大路盛框業(yè)劉總：1、人才，招人，缺的時候招，趕不及，人才要淘；2、管理人員，綻放人性，讓其有成就感調動狀態(tài)同富勞保王總：招聘人才，只有動作，但不會招人不會選人，以后要問，要了解德州數(shù)碼李總：員工與顧客溝通，招聘人才，給與員工力量，成就感，綻放人性德州水療張總：開放式，招聘，紅名單德州鄭總：做決策，心態(tài)要開放式魯泰鞋業(yè)鄭總：突破框架，做了才會得到流程、程序，理順好，練習，專注、專業(yè)寶悅張總：流程專業(yè)動作的組成，訓練，要有秩序，接觸高人

11、，加注能量秩序是習慣，習慣取決于老板秩序、流程、習慣推動內容總結能知道錯了，證明自己還活著，連自己錯了都不知道錯了，那叫活死人關于寶悅：經營模式品牌模式，沒有按品牌要求去做，缺乏對品牌的要求客服系統(tǒng)營銷的兩大核心，（做客戶終身價值、做客戶周邊價值）管理：1、缺乏管理規(guī)范化2、缺乏內訓系統(tǒng)不要聽員工的，一定要讓員工聽你的注重，營業(yè)環(huán)節(jié)的各個環(huán)節(jié)，售后服務一定做好知名度不等于影響力三分靠實力，七分靠傳說愛之佳王總：建流程、建系統(tǒng)；人才招聘（人才是招來的）環(huán)境、流程，人只要適合、勝任即可稱之為人才；老板一個人的激情，可以點燃團隊的激情團隊是一堆干柴，老板是一根火柴激情源于對未來的？激情源于對未來的相信，不懷疑，堅定信念什么叫相信？沒有懷疑2、沒有任何理由的堅持人生：不為別的只為征服只要有一線希望，一定要付出百分之百的努力有大夢想的人才有胸懷人賺錢靠感