銷售心法之六步診標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)培訓(xùn)課程

1、銷售心法之六步診標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)培訓(xùn)課程Company Logo銷售心法銷售心法診銷值信1.事實(shí) 2.數(shù)據(jù) 3.邏輯診斷是建立信賴和塑造價(jià)值的基礎(chǔ)客戶利益1. 年齡2. 年收入1.預(yù)先框式2.二選一 3.方案 Company Logo 客戶進(jìn)店后我們不再是給他照虹膜，跟他說您的身體哪里哪里不好，那樣我們是處于一個(gè)被動(dòng)的角色，不容易被顧客信任。 不和客人去說您那個(gè)器官不好，不代表我們不給客戶提供健康方案，而是讓客人通過自身的體驗(yàn)，和自己的變化，去發(fā)現(xiàn)自己身體的問題，為自己的健康買單。 那我們要通過什么樣的方式去讓客人看到他身體的問題呢？ 六步成交法，讓你的客戶在第一次見面就成為你的終身客戶！Compan

2、y Logo六步診客戶進(jìn)店六診法量絡(luò)通膜診排1、用體溫計(jì) 測(cè)量體溫2、血有多干凈， 尿有多干凈， 血有多臟， 尿有多臟。3、血液臟會(huì)使 毛細(xì)血管淤堵。4、血液里90%是水，70%是腸道吸收來的。腸道出問題，身體的環(huán)境也就出問題了。5、經(jīng)絡(luò)是能量供應(yīng)的通道，一個(gè)人如果通道都堵塞了，能量如何供應(yīng)。6、您解讀您身體的報(bào)警聲！數(shù)據(jù)診 當(dāng)人體溫低于36攝氏度時(shí)就容易滋生大量癌細(xì)胞，也很容易發(fā)生心腦血管疾病，為什么呢？ 因?yàn)檠h(huán)出了問題，那循環(huán)和體溫有直接關(guān)系，您說是我們體熱的時(shí)候血液循環(huán)的快呢？還是體寒的時(shí)候血液循環(huán)的快？那肯定是體熱血液循環(huán)快，“血遇寒則凝，遇熱則行”血液是我們?nèi)梭w帶來營養(yǎng)，帶走垃圾唯

3、一的載體。體寒血液循環(huán)慢帶來營養(yǎng)不足，我們的皮膚就會(huì)松弛無光澤，容易提前衰老。血液循環(huán)慢帶走血中垃圾的速度就慢，毒素堆積就容易發(fā)生疾病，現(xiàn)在好多人因?yàn)槎舅囟逊e都處于亞健康狀態(tài)，這候如果還對(duì)身體不管不顧的話，就容易引起突發(fā)的疾病。Company Logo第一步體溫診 尿診 “您是否莫名原因的疲憊，感到記憶力減退?！?腎臟是過濾血液產(chǎn)生尿液的，腎臟 每分鐘過濾600800毫升血，我們都知 道：血有多干凈，尿有多干凈，血有多 臟，尿有多臟。您看您的尿液，在燈光 下是不是有很多的懸浮物啊，這些都是 從您血中來的，而且血中的濃度更高。 因?yàn)槎舅厥菑母邼舛认虻蜐舛葷B透的。 “一千句話不如一個(gè)圖片，一千個(gè)圖

4、片不如一段視頻?！钡诙侥蛟\ 人是由細(xì)胞組成的，而組成人的細(xì)胞有500600兆之多。以及擁有25兆個(gè)紅血球。如果尿液越臟證明血液越臟，血液越臟就證明身體環(huán)境越臟！毒素越多，疾病就離我們?cè)浇?！Company Logo第三步養(yǎng)生機(jī)診 血液臟會(huì)使毛細(xì)血管淤堵。我們用排毒養(yǎng)生機(jī)在三分鐘之內(nèi)就可以看到微小毛細(xì)血管的淤堵。 一般情況下，身體里淤堵，人是沒有感覺的。養(yǎng)生機(jī)可以加速血液流動(dòng)。一旦有新鮮的血液流過沖刷血管壁的時(shí)候就會(huì)有感覺，就會(huì)癢。就說明這個(gè)部位的微毛細(xì)血管是淤堵的，血液循環(huán)緩慢。 血液循環(huán)慢，新細(xì)胞不容易生成，就會(huì)加快衰老。 血液解毒器-肝臟那血液這么臟，主要在哪里解毒呢？對(duì)了，是肝臟，咱們看

5、一下肝臟都解什么毒：1.酒精2.抗生素.中藥3.放射物質(zhì).4.殺蟲劑.除草劑.農(nóng)藥，氯。5.防腐劑.色素6.重金屬7.細(xì)菌、病毒以及它們產(chǎn)生的毒素8.死細(xì)胞，糞臭素9.產(chǎn)生和分解激素.雌雄激素.10.體內(nèi)產(chǎn)生的400多種化學(xué)廢物。 血液里70%是水分，水分主要來源于腸道。所以血液這么臟的源頭是腸道。 血液里90%是水，70%是腸道吸收來的。腸道出問題，身體的環(huán)境也就出問題了。水源頭出現(xiàn)問題，整個(gè)身體都會(huì)出問題。細(xì)胞就像小魚，如果體液出了問題，魚一定不會(huì)好。毒素在人體沉積有7個(gè)階段：1、疲乏 2、血液中毒，記憶力減退 3、過敏 4、發(fā)炎 5、潰瘍（流水不腐，戶樞 不蠹， 氣血循環(huán)不好，自身修復(fù)不

6、好） 6、腫瘤 7、癌癥Company Logo第四步腸道診毒素的大本營-腸道 我們的腸道總長(zhǎng)大約7-8米，九轉(zhuǎn)十八曲的團(tuán)在我們狹小的腹腔內(nèi)，像擰麻花一樣。每隔3.5cm就有一個(gè)褶皺彎曲，咱們直直的下水道還說堵就堵，更別說我們的腸道了，食物經(jīng)過腸道時(shí)，總會(huì)有停留，而我們?nèi)梭w腸道的溫度大約是42，食物在腸道內(nèi)長(zhǎng)時(shí)間停留當(dāng)然會(huì)腐爛變臭。而我們每天還要在糞便中擠臟水喝，來供應(yīng)全身使用，后果可想而知。腸道案例來看看我們病態(tài)的腸道腸道案例Company Logo第五步經(jīng)絡(luò)診經(jīng)絡(luò)定義：經(jīng)脈和絡(luò)脈的統(tǒng)稱，是人體運(yùn)行氣血、聯(lián)絡(luò)臟腑、溝通內(nèi)外、貫串上下的通路。它們縱橫交貫，遍布全身，將人體內(nèi)外、臟腑、肢節(jié)聯(lián)成為

7、一個(gè)有機(jī)的整體。經(jīng)絡(luò)就像城市里的道路，道路堵塞，城市就會(huì)癱瘓，經(jīng)絡(luò)是能量供應(yīng)的通道，一個(gè)人如果通道都堵塞了，能量如何供應(yīng)？手陽明大腸經(jīng)-大腸觸診按揉迎香 口禾髎 然后從天鼎穴由上往下沿著圖示經(jīng)絡(luò)線用刮痧板以中等力量刮痧診斷，有明顯疼痛和掛板的地方即說明該處經(jīng)絡(luò)不通暢，提示大腸的功能已下降。仰臥屈膝，倆手疊掌從 闌尾-升結(jié)腸-橫結(jié)腸-降結(jié)腸 進(jìn)行觸摸診斷，力度以能感覺到筒狀大腸為宜，有硬結(jié)和疼痛的地方肯定有宿便，那局部就會(huì)有輕微腸痙攣和淋巴腫脹，這是許多疾病的根源，所以必須要進(jìn)行一個(gè)療程的腸道調(diào)理，當(dāng)硬結(jié)減輕時(shí)，也就說明身體在向健康發(fā)展。肝膽經(jīng) 以同樣的方法由上往下沿肝膽經(jīng)進(jìn)行診斷。 為什么會(huì)導(dǎo)

8、致經(jīng)絡(luò)淤堵呢？經(jīng)絡(luò)是相應(yīng)臟腑的反應(yīng)，肝膽?zhàn)龆碌锰珔柡?，?huì)導(dǎo)致身體出現(xiàn)不適，嚴(yán)重者甚至?xí)l(fā)臟器的病變。 在我們發(fā)現(xiàn)身體有問題時(shí)還要熟視無睹么？足少陽膽經(jīng) 經(jīng)絡(luò)堵塞說明源頭內(nèi)臟 堵塞。肝膽經(jīng)堵塞說明肝臟 不好。肝臟是將軍之官。肝 臟出現(xiàn)問題，整體健康就會(huì) 出現(xiàn)問題。 肝臟在解毒的時(shí)候，沒辦法解毒，負(fù)擔(dān)增加，所以我們的血液尿液才會(huì)混濁，現(xiàn)在人壓力大，壓力傷肝，毒素更排不出來。 現(xiàn)在的人把自己的身體當(dāng)奔馳開，修車的時(shí)候卻當(dāng)自行車修。加強(qiáng)型肝膽排毒Company Logo第六步虹膜診 當(dāng)今時(shí)代，最先進(jìn)的設(shè)備就是我們的人體。五臟六腑各個(gè)器官都在協(xié)調(diào)工作。人體這么先進(jìn)，有病能不報(bào)警么？當(dāng)然會(huì)。那當(dāng)我們的身

9、體承受不了，向我們提出抗議的時(shí)候，我們又能通過什么樣的方式了解呢？虹膜，是我們的不二選擇。 作為翻譯官，我們可以 為客戶解讀身體的警報(bào)！Company LogoCompany Logo分析虹膜的3個(gè)要點(diǎn)分析虹膜的總體思路（一來一回）客戶有哪些問題造成這些問題的原因如何解決這些問題（提出解決方案）身體各個(gè)器官的問題身體的新陳代謝出問題 血液毒素垃圾多過濾血液的器官出問題肝臟代謝負(fù)擔(dān)過重。腸道中垃圾多，吸收的水分毒素多，血液就臟。原因結(jié)果結(jié)果原因原因結(jié)果源頭結(jié)果 分析虹膜的20個(gè)知識(shí)點(diǎn) 肝臟： 每三分鐘門靜脈血循環(huán)一遍，解血毒的最大器官，人體最大的化工廠，人體的第二道保護(hù)屏障。 肝為“將軍之官”，

10、“肝治諸亂”虹膜診斷黃金搭檔“譽(yù)滿天下”是一個(gè)文化，不是一個(gè)單獨(dú)的設(shè)備。 顧客在做美容之前先泡一下譽(yù)滿天下。只需要短短的十分鐘，達(dá)到氣通血通淋巴通！就會(huì)對(duì)之后做的任何美容科目的效果，達(dá)到大幅度的提升。正所謂是，譽(yù)滿天下，黃金搭檔！ 您想讓您的美容效果增效兩至三倍么？譽(yù)滿天下，您的美麗搭檔！ 譽(yù)滿天下儀器系列的產(chǎn)品組合，通過對(duì)浴盆中的水進(jìn)行科學(xué)處理，改變水流的形式、速度和方向，將泡浴用水進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的凈華、活化、氣化、能量化，并且生成大量的微納米氣泡，對(duì)人體肌理進(jìn)行按摩。 譽(yù)滿天下儀器系列產(chǎn)品結(jié)合了納米曝氣 、磁石調(diào)理、雙膜互沖、水療按摩等多項(xiàng)權(quán)威高端技術(shù)，將泡浴的調(diào)理效應(yīng)發(fā)揮到了極致。 氣、水的

11、雙重作用促進(jìn)了肌理的代謝，再一次加強(qiáng)了譽(yù)滿天下精華系列產(chǎn)品的吸收效果。使得我們高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn) 了氣通、血通、淋巴通、經(jīng)絡(luò)通的養(yǎng)生 調(diào)理目的。 “吃藥不用嘴直接經(jīng)絡(luò)給” 黃金搭檔信 相信自我之心 相信客戶相信我之心 相信產(chǎn)品之心 相信客戶現(xiàn)在就需要之心 相信客戶用完產(chǎn)品會(huì)感激我之心Company Logo第二階段信 客戶針對(duì)我們的產(chǎn)品、排毒方式及虹膜檢測(cè)的一些問題 1、你們這是喝的嗎？ 答:益生源營養(yǎng)素可以喝因?yàn)樗蔷┬l(wèi)食字號(hào)產(chǎn)品，不過喝的效果沒有腸道排毒的效果更直接；長(zhǎng)清康肝膽排毒是需要口服的，屬于京衛(wèi)食字號(hào)食品；沒有任何藥物成分是純天然的營養(yǎng)素。 2、灌洗方式有沒有負(fù)作用？ 答:非?？隙]有任

12、何副作用，因?yàn)槲覀冾I(lǐng)導(dǎo)每天到單位就排毒，如果有負(fù)作用她肯定不會(huì)自己害自己。我們的排毒產(chǎn)品是京衛(wèi)食字號(hào)產(chǎn)品，集拍補(bǔ)調(diào)為一體，它不是排便的，是恢復(fù)腸道健康狀態(tài)的，我們這種方法和市面上的其它灌腸有本質(zhì)的區(qū)別。 3、真的有效果嗎？ 答:您是擔(dān)心花了錢沒效果是嗎？我們這幾年來成千上萬的客戶已經(jīng)成為我們的受益者了，我們來看一下我們做過的顧客親戚朋友用過的身體變化，好嗎？（參看排毒客戶虹膜對(duì)比圖）Company Logo第二階段信4、你能解決我的問題嗎？你能給我保證嗎？ 答: 您希望解決問題但您還是不相信我說的是嗎？您看一下這些事實(shí)：既然別人身上都有效果，沒有理由在您身上不起效果，只要您能配合我給您制定的方

13、案執(zhí)行，事實(shí)會(huì)證明給您看的。5、虹膜檢測(cè)到底能不能看出身體的變化？答:您對(duì)虹膜有疑慮是因?yàn)槟涣私夂缒?，虹膜?70多年歷史，講（貓頭鷹的故事）。虹膜也稱虹彩學(xué)是西方醫(yī)學(xué)博士必修課程之一。虹膜原理是全息醫(yī)學(xué)，說起全息醫(yī)學(xué)我們都接觸過，比如過去老中醫(yī)的搭脈診斷，就是中國最古老的全息診斷，當(dāng)代最先進(jìn)的全息醫(yī)學(xué)診斷，就是虹膜診斷。那么脈診和虹膜為什么會(huì)有這么準(zhǔn)確的診斷作用呢？其實(shí)就是根據(jù)全息醫(yī)學(xué)胚胎理論的指導(dǎo)。眼睛虹膜是人體發(fā)育最早的全息胚器官，氣血最豐盛、神經(jīng)最密集的器官。Company Logo第二階段信 請(qǐng)看下圖，人體的組織器官都是由細(xì)胞分裂而形成的，例如人是由一個(gè)受精卵細(xì)胞分裂而來，這個(gè)細(xì)胞

14、的成長(zhǎng)是1個(gè)變2個(gè)，第2個(gè)帶有整體的全部信息，就這樣1變2、2變4、4變8無數(shù)次的分裂就變成了一個(gè)嬰兒。每個(gè)分裂的細(xì)胞都帶有整體的遺傳信息，例如克隆羊。所以每個(gè)獨(dú)立器官都帶有整體的全部信息如：脊柱、虹膜、脈搏、手、腳、耳等。今天我們?yōu)槭裁匆x擇眼睛虹膜呢？因?yàn)楹缒るx大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)最近，氣血最豐盛，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準(zhǔn)確。 第五周，嬰兒的眼睛已經(jīng)發(fā)育了。Company Logo第二階段信6、你的虹膜檢測(cè)醫(yī)院有嗎？ 答:醫(yī)院有的您就信嗎？醫(yī)院的系統(tǒng)精密，還是人體的系統(tǒng)精密。醫(yī)院是 救死扶傷是看已病的，虹膜是看未病的是自己中樞神經(jīng)系統(tǒng)的報(bào)警。7、你們有多大把握把身體調(diào)理好，我怎

15、么才能知道，或者你們給我證明？ 答: 我的把握取決于您的配合。首先我們用全息醫(yī)學(xué)的診斷方式為您做全面的健康診斷，眼睛虹膜是人體發(fā)育最早的全息胚器官，氣血最豐盛、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最密集，所以健康信息反射最快最準(zhǔn)確。您按我給您制定的方按調(diào)理一段時(shí)間，身體有變化虹膜才會(huì)有變化，您自己也看的到。8、調(diào)理后，我會(huì)不會(huì)復(fù)發(fā)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生依賴？答: 我們產(chǎn)品是純天然的不含任何藥物成分可以喝的飲品?？隙]有依賴。只有含有藥物的才會(huì)依賴。我們是從根本解決問題提高身體自我修復(fù)能力。大的環(huán)境污染我們是改變不了的，我們排出的毒素是解決您之前身體里的毒素，所以調(diào)理后您要有良好的生活習(xí)慣，健康飲食，定期排毒。 Company Lo

16、go第二階段信9、灌腸產(chǎn)品為什么不喝，而用灌的方式？ 答: 喝的話會(huì)經(jīng)過消化道，有益成分會(huì)被分解吸收，作用于腸道就會(huì)少之又少。而灌洗科學(xué)直接見效快。10、為什么以前沒聽說過你們的產(chǎn)品？你們不是在試用期吧？ 答: 在大型的會(huì)館和自然療法中心眾所周知，產(chǎn)品是成功的產(chǎn)品，正在全國普及，這種理念和方法最初來自美國，最著名的醫(yī)學(xué)家自然療法大師翁科爾發(fā)明。最早都是皇家貴族使用這種方法來維持她們的健康，美麗和長(zhǎng)壽?，F(xiàn)在有好多國家領(lǐng)導(dǎo)人都在用，我們一起看看現(xiàn)場(chǎng)排毒的記錄片吧。11、你說你的產(chǎn)品是純天然成份，我怎么知道你說的成份是真是假？有衛(wèi)生部批文嗎？ 答: 您有疑慮證明您對(duì)自己的健康負(fù)責(zé)。我解決您的問題您就

17、可以馬上決定是嗎？我們有國家正式批文，國家衛(wèi)生部門比您檢查嚴(yán)格。Company Logo第三階段信12、你說你們的產(chǎn)品能調(diào)理肝膽病，能排出結(jié)石，但你又說你的產(chǎn)品是食品，這一點(diǎn)怎么解釋呢？ 答: 產(chǎn)品可以化驗(yàn)是不是純天然食物，食療是中國優(yōu)良傳統(tǒng)?，F(xiàn)在食療飲水都可以治病也不屬于藥物。這種用食品能把結(jié)石排出的辦法您可以親自體驗(yàn)一下吧，您再看一下有結(jié)石排肝毒的現(xiàn)場(chǎng)記錄片。 13、我為什么非得排腸毒，你們說到底不就是賣你們的產(chǎn)品嗎？ 答: 腸道是人體垃圾毒素集中地，是自身中毒的根源。排腸是解決您毒素的根源，腸道就是人體植物根。您的健康您自己決定。14、虹膜早就聽說過，好像是不太準(zhǔn)？ 答：參看第5題答案。

18、Company Logo第二階段信15、你說的癥狀我沒有什么感覺?。?答: 虹膜是看未病的，在您身體還沒有形成病的時(shí)候虹膜已經(jīng)能夠顯示了。 許多疾病的潛在病理因子早期是沒有表現(xiàn)的。再看看正常的虹膜第三環(huán)可以清晰的看見自律神經(jīng)環(huán)，再看您的是不是不清晰，是因?yàn)槟母杏X區(qū)受損所以您的感覺不靈。 16、現(xiàn)在很多人和我都一樣，都這樣的生活習(xí)慣，他們也沒什么事啊。再說你看那吸了一輩子的煙的人也沒事？ 答: 我已經(jīng)和您講透了，但每個(gè)人對(duì)健康的意識(shí)不同，對(duì)健康的要求也不同，但是您要對(duì)您自己的身體健康負(fù)責(zé)任。 17、產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間能有效果？ 答：腸道排毒15分鐘就能看到效果，肝膽排毒一天就能看到效果。Compan

19、y Logo第二階段信18、身體多長(zhǎng)時(shí)間能有變化？ 答: 身體28天一個(gè)周期，要想看到身體的變化最少要在一個(gè)周期。 19、虹膜多久會(huì)有變化？ 答: 身體有變化，虹膜才會(huì)有變化。 20、排毒可以減肥嗎？ 答：當(dāng)然可以，他是讓您自身代謝能力提高上來，代謝毒素和垃圾，多余的脂肪一定會(huì)代謝下來。21、我這問題怎么這么多，是不是給誰看誰都有這么多問題？ 答：不是，虹膜反應(yīng)的是您的身體，每個(gè)人都存在個(gè)體差異，反應(yīng)癥狀也不同，我們生活的環(huán)境是有污染的，自身代謝較慢，工作壓力大，生活習(xí)慣差，導(dǎo)致普遍人的身體體質(zhì)下降，所以亞健康人群越來越多。22、我就信不著你 答:您信不信我沒關(guān)系，身體好壞是您自己的，想不想改

20、善您自己 決定。 Company Logo第三階段塑造價(jià)值塑造價(jià)值的話術(shù)問：您感覺是否到了必須采取措施解決自身中毒這個(gè)問題的時(shí)候了嗎？ 答：是問：您這么注重養(yǎng)生您看身體還是處在自身中毒狀態(tài)是吧？您希望現(xiàn)在的這種狀況持續(xù)這樣嗎？ 答：可是您說的這些現(xiàn)象我都沒感覺??！問：那您的意思就是允許自身中毒繼續(xù)損傷您的健康是嗎？ 答：那到不是。我們銷售的是什么 我們銷售的是客戶的利益，體現(xiàn)方式是我們的產(chǎn)品。 我們銷售的不是產(chǎn)品，是產(chǎn)品能給客戶帶來的好處Company Logo第三階段塑造價(jià)值問：您的感覺區(qū)受損感覺不靈是事實(shí)吧。您現(xiàn)在的身體狀況，如果再持續(xù)10年20年器官已經(jīng)損傷到一定程度了。如果想恢復(fù)難不難

21、？以您現(xiàn)在的身體狀況您估計(jì)您能活多大年齡？ 答：70歲。問：那50歲以后也就是臨死前的20年過什么樣的生活。估計(jì)每年治病十萬元夠不夠，那二十年還要200萬對(duì)吧，而且這二十年受病痛折磨很難工作了是嗎？現(xiàn)在年收入多少？ 答：20萬。問：多工作20年，至少還能多賺400萬是吧!加起來就是600萬吧為了600萬和20年有品質(zhì)的生活，您想立即解決這個(gè)問題嗎？為此您愿意付出時(shí)間和金錢嗎？ 答：愿意。Company Logo第三階段塑造價(jià)值問：如果有一個(gè)辦法可以解決您現(xiàn)在的問題。讓您的身體的自身修復(fù)系統(tǒng)恢復(fù)功能，您愿意解決嗎？ 答：愿意。問：我有一個(gè)性價(jià)比最高的，針對(duì)您的健康管理方案，您要不要了解一下？ 答

22、：好的。問：一種是標(biāo)準(zhǔn)版，另一種是加強(qiáng)版。您想了解哪一個(gè)？ 客戶沒有確認(rèn)我們能給他帶來的價(jià)值時(shí)，問多少錢時(shí)不能報(bào) 。 要讓客戶知道自己60-80歲20年健康的活著，沒有死的理由了。Company Logo第五階段解抗針對(duì)客戶提出的問題，進(jìn)行解抗的話術(shù) 問：我?guī)湍v透了，但是您的身體健康您負(fù)責(zé)，決不決定由您。到關(guān)鍵時(shí)刻對(duì)自己的健康就不負(fù)責(zé)了是嗎？ 答：不是。 問：那您還有疑慮嗎?太貴但這個(gè)問題的核心不是貴不貴，而是值不值的問題。我們家里什么最貴？您不是有沒有錢的問題，而是錢怎么花的問題，是把錢投資了值不值的問題。沒錢擔(dān)心沒效果您希望有效果但是您擔(dān)心沒效果對(duì)吧？那我問一下您想怎么了解效果問題呢？了解