吳光洪-定位定天下品牌課程資料PPT

1、品牌課程推薦 中國(guó)企業(yè)定位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌 對(duì)象:企業(yè)高層:兩 天1吳光洪-中國(guó)企業(yè)定位培訓(xùn)第一人 2吳光洪老師 中國(guó)企業(yè)定位培訓(xùn)專家 特勞特定位思想中國(guó)傳播者之一 美國(guó)行為科學(xué)研究院東方分院副院長(zhǎng) CSTD國(guó)際授證講師團(tuán)授證 Winning For Life 全球課程華文講師 慧成素質(zhì)發(fā)展教育集團(tuán)副總裁 曾參與TCL集團(tuán)、步步高、鴻雁電器、明基科技、精益空調(diào)、北大總裁班、清大總裁班、 總裁班、美益香料、肯德基、浙江大學(xué)、東菱電器、總裁班等等400多場(chǎng)培訓(xùn)。 曾任億佳數(shù)碼科技機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，諾亞方舟信息中心副總經(jīng)理。 中美文化交流中心、上海社會(huì)科學(xué)院、復(fù)旦華成、清大華成、美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)、培訓(xùn)雜志、

2、江蘇曼吉科、等數(shù)十家機(jī)構(gòu)的教育顧問。 3 定位定天下品牌課程 突破中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷和品牌瓶頸 4一前 言：大競(jìng)爭(zhēng)微利時(shí)代，企業(yè)要么戰(zhàn)勝，要么死亡。戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)勝是真理，歷史由戰(zhàn)勝的人書寫。對(duì)沒有方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。定位定天下協(xié)助您突破企業(yè)營(yíng)銷和品牌發(fā)展的瓶頸.協(xié)助您運(yùn)籌帷幄，決策千里，殺出重圍，成為王者。 5一前 言：價(jià)格戰(zhàn)沒贏家，同質(zhì)化沒出路，中國(guó)的企業(yè)處于全球一體化的大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,商業(yè)即是戰(zhàn)爭(zhēng),每個(gè)企業(yè)都在打一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn),而戰(zhàn)場(chǎng)就是顧客心智.價(jià)格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費(fèi)者注意，廣告如何做才會(huì)有效？ 6一前 言：“定位”理論被美

3、國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選為“有史以來對(duì)營(yíng)銷影響最大的觀念”。這樣的評(píng)價(jià)超越了勞斯.瑞夫斯的USP，超越了大衛(wèi).奧格威的品牌形象論，超越了菲利浦.科特勒的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者導(dǎo)向，超越了邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈，超越了舒爾茨的IMC。定位定天下品牌課程協(xié)助您突破企業(yè)營(yíng)銷瓶頸，開源節(jié)流，獲得更高利潤(rùn)。7一前 言：定位定天下作為中國(guó)企業(yè)定位培訓(xùn)第一品牌，不是教你制造武器，而是教你 如何快速使用尖端武器。實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效的課程專為中國(guó)企業(yè)家打造，你值得擁有。 8二參加課程的六大理由：1最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道的課程，若對(duì)手參加了，結(jié)果可以預(yù)想；2專門打造中國(guó)企業(yè)頂級(jí)高手，學(xué)完后，不想成為高手都難；3定位思想和頂級(jí)咨詢公司的策略

4、工具中國(guó)實(shí)踐課程； 4理念到執(zhí)行步驟的分解，頂級(jí)工具輕松掌握；54大模塊，55個(gè)工具，點(diǎn)擊企業(yè)死穴，獲得利潤(rùn)；6帶著問題來課堂，帶著解決方案回企業(yè)； 9三課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理四課程時(shí)間：兩 天 10五課程大綱1定位定天下定位的智慧“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實(shí)在當(dāng)之無愧 菲利普科特勒（現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父） 一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)。解決定位問題，就解決了營(yíng)銷的一系列問題。 杰克特勞特 11五課程大綱 走出營(yíng)銷戰(zhàn)略誤區(qū) 營(yíng)銷三個(gè)時(shí)代 解析心智的五大關(guān)鍵 定位時(shí)代五大特征 定位的三要點(diǎn) 定位的四步驟 定位的十方向 定位的四種策略 定位的兩大課題 定位戰(zhàn)略修正執(zhí)行

5、 12五課程大綱2定位定天下決勝千里的策略思考工具商戰(zhàn)名將求之若渴，得之如寶；專業(yè)公司諱莫如深，秘不示人；再復(fù)雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解； 13 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 工具四 深度SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 工具九 AIDA公式 工具十 植田T理論 工具十一 揚(yáng)雅品牌活力矩陣 工具十二 服務(wù)表現(xiàn)矩陣 143.定位定天下打贏營(yíng)銷戰(zhàn)的玄機(jī)兩軍對(duì)壘，就像同類產(chǎn)品的對(duì)抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰(zhàn)場(chǎng)，不同之處僅在于戰(zhàn)場(chǎng)上死的是士兵，商場(chǎng)上

6、死的是將軍！兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也 孫子兵法 15 營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng) （1）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) （2）戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) （3）心地圖 （4）心智的山岳 （5）區(qū)隔割據(jù) （6）策略方陣 如何打防御戰(zhàn) 如何打進(jìn)攻戰(zhàn) 如何打側(cè)翼戰(zhàn) 如何打游擊戰(zhàn) 164定位定天下營(yíng)銷大師的二十二條天規(guī) 揭露商戰(zhàn)天機(jī) 帶你走出同質(zhì)化的泥沼；營(yíng)銷大師的二十二條天規(guī)顛覆“正統(tǒng)”營(yíng)銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質(zhì)。揭秘市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的大是大非，體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性 順之則昌 逆之則傷！ 174定位定天下營(yíng)銷大師的二十二條天規(guī) 第一條天規(guī)市場(chǎng)領(lǐng)先法則 第二條天規(guī)創(chuàng)新爭(zhēng)先法則 第三條天規(guī)先入心智法則 第四條天規(guī)認(rèn)知決勝法則 第五條天規(guī)概念聚焦法則 第六條天規(guī)概念排他法則 第七條天規(guī)階梯定位法則 第八條天規(guī)二強(qiáng)勝出法則 第九條天規(guī) 第一對(duì)手法則 第十條天規(guī) 品類分裂法則 184定位定天下營(yíng)銷大師的二十二條天規(guī) 第十一條天規(guī) 遠(yuǎn)期因果法則 第十二條天規(guī)品牌延伸法則 第十三條天規(guī)有所犧牲法則 第十四條天規(guī)對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)法則 第十五條天規(guī) 坦白從寬法則 第十六條天規(guī)唯一策略法則 第十七條天規(guī)不可預(yù)測(cè)法則 第十八條天規(guī)成功失敗法則 第十九條天規(guī)失敗成功法則 第二十條天規(guī)宣傳誤導(dǎo)法則 第二