廚衛(wèi)企業(yè)網絡營銷策劃書

1、網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：1、網站頁面的基本優(yōu)化。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我們可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，但是不能保證指定關鍵詞的具體排名。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現出來。主要手段有：頁面的優(yōu)化；和有

2、價值的網站互換鏈接等等。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。各搜索引擎的價格如下：百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統(tǒng)一收取）。第11名后，顯示在搜索結果右側。Google :目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企

3、業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收?。?。每頁顯示2個位置。目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。3、供求信息平臺：1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。同時，企業(yè)也可以在國內最大的B 2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、商務快車網絡營銷軟件：毫無疑問，商務快車在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時

4、將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一

5、大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據。2、網站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依據。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還是其它原因。3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表

6、了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現較大差距說明收費基本上是合理和可信的。4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業(yè)發(fā)現大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據。其他需要說明的問題網絡

7、營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，深圳單仁資訊有限公司 提供專業(yè)的網絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網絡營銷人員提高自身的應用能力。實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800/400免費呼叫電話。我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效

8、性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯系?？墒牵娫捠紫仁怯匈M用問題，而其，經常出現占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通提供的免費800/400電話就是這個原因。網頁800/400免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。目前，這項服務的收費 是3600元/年。本文稿由深圳單仁資訊有限公司 網絡營銷顧問段平安搜集整理發(fā)表,歡迎朋友轉載我所有的內容,但要注明出處,為此本人保留法律的權力. 做中國最有價值的電子商務課程,策略課程咨詢報名: 段平安HYPERLINK mailt