市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告PPT幻燈片課件(PPT 31頁(yè))

1、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文情景導(dǎo)學(xué)討論：張思公司新近推出一款保健產(chǎn)品，公司領(lǐng)導(dǎo)把這項(xiàng)任務(wù)文給了張思。那么他要做哪些工作？整個(gè)產(chǎn)品推廣，銷售活動(dòng)中，他將擬寫那些應(yīng)用文書？ 以下是張思的推廣，銷售工作流程： 一、擬定商務(wù)推廣計(jì)劃書會(huì)同財(cái)務(wù)部、廣告部、服務(wù)部舉聯(lián)系會(huì)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)目標(biāo)評(píng)估，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)分析。編寫商務(wù)計(jì)劃書（包括財(cái)務(wù)計(jì)劃書、廣告計(jì)劃書、銷售計(jì)劃書、促銷組合計(jì)劃書）報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 二、確定目標(biāo)市場(chǎng)確定國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；成立營(yíng)銷組織領(lǐng)導(dǎo)班子。進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查了解。簽定銷售合同。合同意向書：準(zhǔn)備充足的產(chǎn)品宣傳資料及定貨單； 三、廣告與促銷組合根據(jù)產(chǎn)品特性，市場(chǎng)特點(diǎn)，確定廣告方案。（包括編寫廣告計(jì)劃，

2、文案、拍攝，以及銷售地區(qū)的廣告媒體簽定廣告合同） 四、根據(jù)產(chǎn)品銷售地區(qū)不同情況采取的具體方案：招標(biāo)、投標(biāo)，代理、特約注銷等。 五、每月、季、年度行銷售活動(dòng)總結(jié)、分析，（包括：產(chǎn)品銷量、人員、人員工資、差旅費(fèi)、稅收、產(chǎn)品損耗，貨款回收，廣告媒體選擇，廣告費(fèi)投入等）編寫成報(bào)告，報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以決定下一階段銷售活動(dòng)的開展。在新產(chǎn)品開發(fā)前就必須寫作兩種應(yīng)用文：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。1第1頁(yè)，共31頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告組員：陳樹婉、詹敏靈、陳麗潔、楊瑩、郭燕丹2 第2頁(yè)，共31頁(yè)。課前思考題：假如你現(xiàn)在要在校園內(nèi)的格子店租一個(gè)格子來(lái)做生意，你會(huì)選擇賣什么東西呢？你是根據(jù)什么來(lái)決定的呢？ 看看你的市場(chǎng)預(yù)

3、測(cè)能力_3第3頁(yè)，共31頁(yè)。案例導(dǎo)入日本“尿布大王”尼西奇公司早年通過(guò)人口普查資料找到了經(jīng)營(yíng)思路，并成功地占領(lǐng)市場(chǎng)。公司懂事長(zhǎng)川多扒博從日本政府的人口普查資料中發(fā)現(xiàn)，日本每年要出生250萬(wàn)名左右的嬰兒。這個(gè)數(shù)字給了他很大的啟示，若每個(gè)嬰兒每年即使只用兩塊尿布，那么就是500萬(wàn)條。除此之外，潛在的市場(chǎng)需求也很大。所以尼西奇公司轉(zhuǎn)產(chǎn)去專門生產(chǎn)尿布，現(xiàn)在日本嬰兒使用的尿布每三條中就有一條是他們生產(chǎn)的。不僅如此，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被日本政府評(píng)為“出口有功企業(yè)”，被譽(yù)為“尿布大王”。4第4頁(yè)，共31頁(yè)。教學(xué)目的要求：了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)、種類掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法學(xué)會(huì)寫作市場(chǎng)

4、預(yù)測(cè)報(bào)告教學(xué)重點(diǎn)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作格式及方法教學(xué)難點(diǎn)：寫作市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的技巧5第5頁(yè)，共31頁(yè)。教學(xué)目錄市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告概念市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告基本要求 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告分類 市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作格式 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作要求 預(yù)測(cè)報(bào)告與調(diào)查報(bào)告區(qū)別6第6頁(yè)，共31頁(yè)。一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告概念例文（例文12.3）p342 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，通過(guò)科學(xué)的方法分析進(jìn)行研究，從而預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種預(yù)見性報(bào)告。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告實(shí)際上是調(diào)查報(bào)告的一種特殊形式。7第7頁(yè)，共31頁(yè)。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告基本要求特點(diǎn)預(yù)見性 科學(xué)性 針對(duì)性 1、預(yù)見性市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的性質(zhì)就是對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作

5、出預(yù)見性的判斷，它是在深入分析市場(chǎng)既往歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上的合理判斷，目的是將市場(chǎng)需求的不確定性極小化，使預(yù)測(cè)結(jié)果和未來(lái)的實(shí)際情況的偏差概率達(dá)到最小化?？陀^性 全面性 及時(shí)性 可行性 8第8頁(yè)，共31頁(yè)。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告基本要求2、科學(xué)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告在內(nèi)容上必須占據(jù)充分詳實(shí)的資料，并運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)理論和預(yù)測(cè)方法，以周密的調(diào)查研究為基礎(chǔ)，充分搜集各種真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)資料，才能找出預(yù)測(cè)對(duì)象的客觀運(yùn)行規(guī)律，得出合乎實(shí)際的結(jié)論，從而有效地指導(dǎo)人們的實(shí)踐。3、針對(duì)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，只能針對(duì)某一具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的針對(duì)性很強(qiáng)。選定的預(yù)測(cè)對(duì)象愈明

6、確，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義就愈大。9第9頁(yè)，共31頁(yè)。二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告基本要求4、客觀性。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作不能主觀隨意地“想當(dāng)然”，更不能弄虛作假。5、全面性。 影響市場(chǎng)活動(dòng)的因素，除經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本身外，還有政治的、社會(huì)的、科學(xué)技術(shù)的因素。這些因素的作用使市場(chǎng)呈現(xiàn)紛繁復(fù)雜的局面。預(yù)測(cè)人員應(yīng)具有廣博的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能從各個(gè)角度歸納和概括市場(chǎng)的變化，避免出現(xiàn)以偏概全的現(xiàn)象。 6、及時(shí)性。 為了幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不失時(shí)機(jī)地作出決策，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)快速提供必要的信息。過(guò)時(shí)的信息是毫無(wú)價(jià)值的。信息越及時(shí)，不能預(yù)料的因素就越少，預(yù)測(cè)的誤差就越小。 7、可行性。 預(yù)測(cè)歸根到底是為決策服務(wù)的。因此 , 作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

7、的撰寫者 , 應(yīng)對(duì)該預(yù)測(cè)結(jié)果將會(huì)發(fā)生什么影響 , 應(yīng)采取什么對(duì)策、措施提出自己的意見和建議 , 這些意見和建議要切實(shí)可行 , 切忌抽象籠統(tǒng) 。10第10頁(yè)，共31頁(yè)。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的分類市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告按預(yù)測(cè)的范圍分按預(yù)測(cè)的時(shí)間分按預(yù)測(cè)的內(nèi)容分按預(yù)測(cè)的方法分宏觀預(yù)測(cè)報(bào)告微觀預(yù)測(cè)報(bào)告長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告中期預(yù)測(cè)報(bào)告短期預(yù)測(cè)報(bào)告生產(chǎn)資料預(yù)測(cè)報(bào)告生活資料預(yù)測(cè)報(bào)告定量預(yù)測(cè)報(bào)告定性預(yù)測(cè)報(bào)告11第11頁(yè)，共31頁(yè)。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般程序1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和任務(wù)2.收集、分析預(yù)測(cè)所需要的各方面資料3.確定預(yù)測(cè)方法4.建立數(shù)學(xué)模型5.進(jìn)行預(yù)測(cè)，提出預(yù)測(cè)報(bào)告12第12頁(yè)，共31頁(yè)。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般程序 收集、分析預(yù)測(cè)所需

8、要的各方面資料 主要是通過(guò)反復(fù)調(diào)查、收集影響預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展的內(nèi)部條件和外部環(huán)境各方面資料、并進(jìn)行整理、分析和選擇，為分析預(yù)測(cè)提供各種翔實(shí)資料。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的資料應(yīng)包括： 與項(xiàng)目有關(guān)的各種歷史資料、統(tǒng)計(jì)資料； 政府的現(xiàn)行方針、政策及法令； 當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)； 用戶和消費(fèi)者的意見、要求； 同行業(yè)有關(guān)部門、企業(yè)的有關(guān)情況和數(shù)據(jù)； 本部門或企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)狀等。13第13頁(yè)，共31頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)法 定義：依靠預(yù)測(cè)者的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)分析判斷事物未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，稱為定性預(yù)測(cè)。也稱為統(tǒng)計(jì)分析法、數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)法。 適合：定性預(yù)測(cè)適合預(yù)測(cè)那些模糊的、無(wú)法計(jì)量的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并通常由預(yù)測(cè)者集體

9、來(lái)進(jìn)行。集體預(yù)測(cè)是定性預(yù)測(cè)的重要內(nèi)容，能集中多數(shù)人的智慧，克服個(gè)人的主觀片面性。 例如：一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化情況；國(guó)家某項(xiàng)政策出臺(tái)對(duì)消費(fèi)傾向、市場(chǎng)前景的影響；我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后對(duì)我國(guó)企業(yè)的利弊影響；企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的分析經(jīng)營(yíng)環(huán)境、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)開發(fā)或新產(chǎn)品研制。 要求：定性預(yù)測(cè)要求預(yù)測(cè)者具有從事預(yù)測(cè)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要善于收集信息、積累數(shù)據(jù)資料，尊重客觀實(shí)際，避免主觀臆斷。 優(yōu)缺點(diǎn)：方法簡(jiǎn)便，易于掌握，而且時(shí)間快，費(fèi)用省，因此得到廣泛采用。特別是進(jìn)行多因素綜合分析時(shí)，采用定性預(yù)測(cè)方法，效果更加顯著。缺乏數(shù)量分析，主觀因素的作用較大，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度難免受到影響。因此，在采用定性預(yù)測(cè)方法

10、時(shí)，應(yīng)盡可能結(jié)合定量分析方法，使預(yù)測(cè)過(guò)程更科學(xué)，預(yù)測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確。14第14頁(yè)，共31頁(yè)。 定義：市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定量預(yù)測(cè)方法，是在分析影響市場(chǎng)供求變動(dòng)因素的基礎(chǔ)上，找出相關(guān)變量之間的因果關(guān)系，建立起數(shù)學(xué)模型，通過(guò)運(yùn)算來(lái)得到預(yù)測(cè)結(jié)果。定量預(yù)測(cè)方法有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是依靠實(shí)際觀察數(shù)據(jù)，重視數(shù)據(jù)的作用和定量分析：二是建立數(shù)學(xué)模型作為定量預(yù)測(cè)的工具。 例如：例如：設(shè)某種商品價(jià)格穩(wěn)定，該商品銷售額便由銷售量決定。這時(shí)，銷售量是自變量設(shè)為X，銷售額是因變量設(shè)為y，它們之間用函數(shù)式表示為：Y=(X)。 這一函數(shù)式就描述了這種商品在價(jià)格確定條件下的銷售額與銷售量之間的相互關(guān)系及其變化規(guī)律。如果變量之間的關(guān)系能確

11、定地描述，則稱變量之間存在因果關(guān)系；如果變量之間的關(guān)系不能確定地描述，就稱變量間為相關(guān)關(guān)系。不論變量之間存在的是因果關(guān)系或是相關(guān)關(guān)系。 要求：定量預(yù)測(cè)方法的運(yùn)用，要求有充分的歷史資料；影響預(yù)測(cè)對(duì)象發(fā)展變化的因素相對(duì)穩(wěn)定；能在預(yù)測(cè)對(duì)象的某一指標(biāo)與其他相關(guān)指標(biāo)的聯(lián)系中找出規(guī)律性，并能以此作為依據(jù)建立數(shù)學(xué)模型。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法定量預(yù)測(cè)法15第15頁(yè)，共31頁(yè)。常見的市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法有以下幾種1、購(gòu)買意向調(diào)查法 又叫“顧客意見法”，就是預(yù)測(cè)者直接了解顧客或可能顧客的看法，征求其意見并從中得出結(jié)論的方法。 2、企業(yè)內(nèi)部評(píng)估法即根據(jù)企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員如業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等人的意見、判斷，進(jìn)行評(píng)估，匯總得出相關(guān)結(jié)論的一種

12、方法。有人又稱為“業(yè)務(wù)人員估計(jì)法”、“企業(yè)人員意見法”等。 3、德爾菲法 這種方法就是向一定數(shù)量的專家寄送有關(guān)材料和調(diào)查表，反復(fù)征詢專家意見，逐步得出一致和統(tǒng)一預(yù)測(cè)結(jié)果。由于參與者大都是極具權(quán)威性的專家，因此又稱為“專家意見法”。16第16頁(yè)，共31頁(yè)。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法（一）標(biāo)題一種是由“單位或地區(qū)名稱”、“時(shí)間”、“內(nèi)容”與“文種”組成，如縣2000-2005年奶牛業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告；另一種是由“內(nèi)容”和“文種”組成，如空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告、我國(guó)鋼材市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。第三種，類似新聞標(biāo)題：省略“報(bào)告”的字樣，或有正副兩個(gè)標(biāo)題，如國(guó)內(nèi)電冰箱市場(chǎng)預(yù)測(cè)、小電器市場(chǎng)熱銷，大件電器需求減弱近期電器

13、市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)。 標(biāo)題+導(dǎo)語(yǔ)+正文+結(jié)尾17第17頁(yè)，共31頁(yè)。 （二）導(dǎo)語(yǔ) 要求簡(jiǎn)短扼要說(shuō)明預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作目的、主旨和有關(guān)情況；或概括介紹全文的主要內(nèi)容、觀點(diǎn)或數(shù)據(jù)，以引領(lǐng)下文；或說(shuō)明預(yù)測(cè)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法；也可以將預(yù)測(cè)的結(jié)論先提到這個(gè)部分來(lái)寫。也有的不要前言，而將其內(nèi)容放在主體中去說(shuō)明。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法18第18頁(yè)，共31頁(yè)。 （三）正文 通常由現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)、建議三部分組成，以預(yù)測(cè)為重點(diǎn)。 1、現(xiàn)狀。這是預(yù)測(cè)的情況基礎(chǔ)，因?yàn)槿魏晤A(yù)測(cè)都是從現(xiàn)狀看未來(lái)，因此，報(bào)告正文的第一部分應(yīng)是交待現(xiàn)狀。要把握現(xiàn)狀，就要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的范圍，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查，搜集預(yù)測(cè)對(duì)象的各種相關(guān)數(shù)據(jù)資料

14、，把這部分內(nèi)容綜合起來(lái)，采用夾敘夾議的手法，置于報(bào)告的開頭。如國(guó)內(nèi)手表市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告正文的現(xiàn)狀即開端部分是這樣寫的：“進(jìn)入八十年代，手表市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，原因如下：1生產(chǎn)和進(jìn)口出現(xiàn)失控現(xiàn)象。2產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)不合理也造成供過(guò)于求。3收入水平低的用戶占較大比重，是限制手表消費(fèi)的重要因素”五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法19第19頁(yè)，共31頁(yè)。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法 又如我國(guó)電池產(chǎn)銷預(yù)測(cè)報(bào)告的開端部分，對(duì)現(xiàn)狀的表述是： “近些年來(lái)，我國(guó)電池生產(chǎn)取得了較大的發(fā)展。到目前全國(guó)生產(chǎn)電池的工廠已達(dá)家，年產(chǎn)量?jī)|只，品種也從鋅、錳單一品種擴(kuò)大為鋅銀、鎂銅、鎂銀、鎘鎳和鋅空等50多個(gè)品種。目前，由于各地新廠上

15、馬較多，產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度較大，全國(guó)電池產(chǎn)銷從總量上說(shuō)已處于飽和狀態(tài)。” 從以上兩例看出，交待現(xiàn)狀的基本手法是邊敘邊議，重點(diǎn)在于找出問(wèn)題、指明矛盾，為下步轉(zhuǎn)入分析預(yù)測(cè)打下基礎(chǔ)。20第20頁(yè)，共31頁(yè)。 2、預(yù)測(cè)。是對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出明確的分析推斷，這是全文的重心所在。 這一部分由于預(yù)測(cè)的對(duì)象和方法不同，其寫法也不盡相同。、 凡采用定性預(yù)測(cè)分析方法的，由于它是預(yù)測(cè)者依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析能力，通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)變化的各種因素的分析，判斷，推理來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化。所以，在寫法上比較直接，簡(jiǎn)明，集中，多采用單一層次，一氣呵成的寫法。把判定性質(zhì)，預(yù)測(cè)基本方向作為主要目的。側(cè)重于結(jié)果。而對(duì)預(yù)測(cè)過(guò)程則輕描淡寫

16、。 如“干電池的發(fā)展前景，取決于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平和出口狀況、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析，主要用于半導(dǎo)體收音機(jī)，手電筒和兒童玩具。出口方面。世界市場(chǎng)電池進(jìn)出口貿(mào)易不斷上升。我國(guó)出口額甚小，?？梢?，擴(kuò)大出口頗有潛力?！边@是我國(guó)電池產(chǎn)銷預(yù)測(cè)報(bào)告正文第二部分即分析預(yù)測(cè)部分的寫法。由于是定性分析，所以表現(xiàn)為文字集中，單刀直入。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法21第21頁(yè)，共31頁(yè)。 凡采用定量預(yù)測(cè)分析方法的，由于是根據(jù)大量統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行運(yùn)算，以從中揭示有關(guān)變化之間的規(guī)律聯(lián)系，所以在寫作上表現(xiàn)為不僅要結(jié)果，而且要有推算過(guò)程，故多采用層層遞進(jìn)的形式，可以按時(shí)間序列一層一層地表述，也可用先講結(jié)果后講原因的方式來(lái)

17、寫作。例如： “今后手表逐年的需求量預(yù)測(cè)如下： 根據(jù)模型公式：（略） 從預(yù)測(cè)情況看，需求量逐年降低，1984年開始我國(guó)手表市場(chǎng)的壽命周期由成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)入成熟期到2000年將達(dá)到飽和極限。并轉(zhuǎn)為下降趨勢(shì)。”五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法22第22頁(yè)，共31頁(yè)。 3、建議。即在分析預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提出改進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的意見，建議和措施、在寫作上一般是采取分條列項(xiàng)的方法，一條一條地表述，條與條屬平行的并列關(guān)系，在內(nèi)容上切忌你中有我、我中有你，仍以我國(guó)電池產(chǎn)銷預(yù)測(cè)報(bào)告為例，它所列的建議有兩點(diǎn)：“1調(diào)整品種價(jià)格，2采取措施擴(kuò)大出口，。”五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法23第23頁(yè)，共31頁(yè)。（四）結(jié)尾。 凡有前

18、言的預(yù)測(cè)報(bào)告，結(jié)尾一般要與開頭相照應(yīng)，或歸結(jié)全文，以深化主題，或重申觀點(diǎn)，以加深認(rèn)識(shí)。 如無(wú)前言，大都是由署名和成文日期作結(jié)尾。 用于報(bào)刊發(fā)表的，要把署名置于標(biāo)題之下的正中位置。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法 以上說(shuō)的是比較規(guī)范的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的基本寫法。但在實(shí)際寫作中，往往有所側(cè)重或省略。有的無(wú)概況部分；有的把歷史回顧和現(xiàn)狀寫得很簡(jiǎn)略，或者干脆不寫，只把預(yù)測(cè)結(jié)果告訴人們；有的不寫建議。但是無(wú)論哪種寫法，預(yù)測(cè)部分是不可缺少的。因?yàn)樗俏恼碌暮诵暮挽`魂。 24第24頁(yè)，共31頁(yè)。課堂練習(xí)：接下來(lái)我們來(lái)看一篇例文，請(qǐng)大家在下面這篇市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告中找出它的各個(gè)結(jié)構(gòu)。 2005年下半年汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)25第25

19、頁(yè)，共31頁(yè)。簡(jiǎn)析 本預(yù)測(cè)報(bào)告分為五個(gè)部分，“前言”部分很簡(jiǎn)單，開門見山地給出了“下半年汽車價(jià)格將出現(xiàn)走低的可能，但下降幅度將會(huì)大大低于去年”的結(jié)論。由于是署名報(bào)告，省去了對(duì)調(diào)查者的交代等文字。 第一部分“市場(chǎng)需求進(jìn)一步全面回升”部分，根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的權(quán)威資料，提出了“汽車產(chǎn)業(yè)從增長(zhǎng)的下降逐步轉(zhuǎn)向上升”的預(yù)測(cè)。而作出這一發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)判斷，是建立在綜合考慮了中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭、汽車庫(kù)存、消費(fèi)者買車的熱情和信心、維修服務(wù)五種因素之后作出的判斷。 第二部分“汽車產(chǎn)品消費(fèi)格局發(fā)生變化”部分，通過(guò)對(duì)汽車產(chǎn)品的三大主力車型的快速回升，需求力量逐步積蓄并理性釋放；油價(jià)上漲；國(guó)家對(duì)

20、經(jīng)濟(jì)型轎車持續(xù)不斷的政策支持等事實(shí)，說(shuō)明汽車消費(fèi)格局的變化，增長(zhǎng)的主力又是經(jīng)濟(jì)型轎車。 26第26頁(yè)，共31頁(yè)。簡(jiǎn)析 第三部分“汽車價(jià)格將下降但降幅不大”部分，通過(guò)分析汽車行情、鋼材價(jià)格、汽車降價(jià)的空間，得出下半年汽車價(jià)格將是穩(wěn)中有降，但降幅不會(huì)太大的結(jié)論。 第四部分“促進(jìn)汽車市場(chǎng)健康發(fā)展的建議”部分，簡(jiǎn)明扼要的提出三大政策建議。 本報(bào)告資料數(shù)據(jù)權(quán)威、翔實(shí)、充分。論證充分，層層遞進(jìn)，邏輯性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。建議明確而具體，具有操作性，對(duì)宏觀決策部門具有重要的參考價(jià)值。27第27頁(yè)，共31頁(yè)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的生命在于準(zhǔn)確性，然而達(dá)到百分之百的準(zhǔn)確又是很難的，因此就要盡量提高精確度，做好以下幾方面的工作：（一）要確保原始數(shù)據(jù)資料的完整性和可靠性 這是對(duì)預(yù)測(cè)提出的必須保證的要求。沒有、可靠的數(shù)據(jù)和資料，預(yù)測(cè)是不可能進(jìn)行的。（二）要合理地選擇預(yù)測(cè)的