《銷售管理》課件第15章銷售分析與評價_第1頁
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文檔簡介

1、第十五章 銷售分析與評價開篇案例評價陳先生的工作。第十五章 銷售分析與評價第1節(jié) 銷售分析與評價的作用第2節(jié) 銷售評價的步驟第3節(jié) 銷售評價的內(nèi)容第4節(jié) 銷售評價的方法第5節(jié) 銷售活動分析報告第1節(jié) 銷售分析與評價的作用銷售分析與評價是指對銷售隊伍銷售活動的整體分析與評價。第一、有利于銷售工作效率的提高第二、有利于目標管理的推行第三、有利于目標利潤的實現(xiàn)第2節(jié) 銷售評價的步驟一、制定銷售評價計劃二、收集銷售評價資料三、整理、研究評價資料四、作出銷售評價結(jié)論五、編寫銷售評價報告第3節(jié) 銷售評價的內(nèi)容一、銷售分析二、銷售費用分析三、利潤分析一、銷售分析l 總銷售量評估l 區(qū)域銷售量評估l 產(chǎn)品銷售

2、量評估l 消費者類型銷售量評估l 市場占有率評估冰山規(guī)則二、銷售費用分析l 區(qū)域銷售費用分析l 產(chǎn)品銷售費用分析l 消費者銷售費用分析l 費用、銷售額比率分析三、利潤分析l 高利潤區(qū)域l 高利潤產(chǎn)品l 高利潤消費者群第4節(jié) 銷售評價的方法一、絕對分析法二、相對分析法三、量本利分析法一、絕對分析法與計劃資料對比與前期資料對比與先進資料對比二、相對分析法 相關(guān)比率分析 如投資收益率、銷售費用率。 構(gòu)成比率分析 如某一產(chǎn)品的銷售額與總銷售額的構(gòu)成比率。 動態(tài)比率分析 定基動態(tài)比率=比較期數(shù)值固定基期數(shù)值 環(huán)比動態(tài)比率=比較期數(shù)值前期數(shù)值三、量本利分析法盈虧平衡點的銷售收入額=固定成本總額（單位產(chǎn)品價格-單位產(chǎn)品變動成本） Q=F（P-C）第5節(jié) 銷售活動分析報告（一）標題（二）正文 1.銷售活動情況概述 2.銷售活動狀況分析 3.銷售活動改進意見（三）署名和填寫日期技能訓練

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