SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范

1、一. 企業(yè)描述 1.主要經(jīng)營(yíng)范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)骸Ｓ捎谌耸衷?，暫不零售，將?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買(mǎi)紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)

2、件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。 所屬行業(yè)類(lèi)型： X 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 運(yùn)輸 家庭手工業(yè) 其它 二. 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷(包括時(shí)間) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷(xiāo)社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。 2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況： 在職 下崗、失業(yè) 病(退)休 子 女： 在讀 工作 失業(yè) 三.市場(chǎng)評(píng)估 1. 目標(biāo)客戶(hù)描述： 最終客戶(hù)是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供

3、“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 2.市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。 3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速

4、度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”。 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng) 3. 不了解市場(chǎng) 4.價(jià)格低 4. 價(jià)格比他們高1元 5.有一定的銷(xiāo)售渠道 5. 沒(méi)有渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn) 6. 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多 3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計(jì) 4. 沒(méi)包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒(méi)計(jì)劃

5、5. 有一定的計(jì)劃 6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 8. 8. 9. 9. 四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 2.價(jià)格 產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 飛馬1.2-2.01.5-2.0 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5% 賒銷(xiāo)將給予：訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續(xù)三次達(dá)到200件 3.分銷(xiāo)方式(選擇一項(xiàng))： 產(chǎn)品將買(mǎi)給： 最終消費(fèi)者 X 零售商

6、批發(fā)商 4.選擇該分銷(xiāo)方式的理由： 沒(méi)有富余人手銷(xiāo)售 5.促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè)0 營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè)20*1.5=30 6.經(jīng)營(yíng)地址描述 (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 交通便利 基礎(chǔ)設(shè)施健全 價(jià)格低廉 無(wú)環(huán)境保護(hù)限制 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) 有較大的消費(fèi)市場(chǎng) 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無(wú)條件找地方 五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1. 企業(yè)將注冊(cè)成： 人獨(dú)資企業(yè) 股份合作制企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù) 合伙企業(yè)中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公司 其它 擬議的公司名稱(chēng)： 2.公司員工包括： 下崗人員 失業(yè)人員 其它

7、職務(wù)月薪職務(wù)月薪 業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3) (2) (4) 員 工：(1)李燕600員 工：(6) (2) (7) (3) (8) (4) (9) (5) (10) 3.公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特征： 類(lèi)型 費(fèi)用預(yù)測(cè) 個(gè)體工商戶(hù) 50元 六.固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元) 桌椅板凳/電燈、電線(xiàn) 50/30 平整地/搭建工棚* 100/700 滅火器/其他 100/20 工作臺(tái)* 400 晾曬架/工具 300/100 供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真 2.企業(yè)的交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)

8、活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元) 供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真 3.辦公設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元) 辦公用品 供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真 4.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì) 資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元) 工具設(shè)備600 交通工具 辦公設(shè)備 零售店面 工廠(chǎng)廠(chǎng)房1200 另：開(kāi)辦費(fèi)350 總 計(jì)：2150780/每月65元 七.營(yíng)運(yùn)資金(月) 1.原材料，包裝材料 材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用(元) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計(jì)： 580 供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真 2.其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)用和貸款利息) 其它費(fèi)用月用費(fèi)說(shuō)明 業(yè)主的

9、工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用50 電費(fèi) 電話(huà)費(fèi) 維護(hù)、維修30 保險(xiǎn) 公司注冊(cè)費(fèi)35 其它必備品30/20折舊、保險(xiǎn) 總計(jì)765 八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月) 銷(xiāo)售的商品3月4月5月6月7月8月9月 每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59 銷(xiāo)售的商品10月11月12月小計(jì)1月2月合計(jì) 每件物品的平均價(jià)1.591.591.591.591.591.591.59 九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì) 工資6006006006006006006006006006006000 促銷(xiāo)5050505050505050

10、5050500 保險(xiǎn)20202020202020202020200 維修30303030303030303030300 電/電話(huà)20202020202020202020200 折舊/攤銷(xiāo)65656565656565656565650 納稅基數(shù) 8215 所得稅 410.75 附加稅費(fèi) 35.64 個(gè)人凈收入 7804.25 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(草案)項(xiàng)目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì) 現(xiàn)金銷(xiāo)售 238.54776367959549549549549549547870.5 賒帳銷(xiāo)售 0238.54776367959549549549549546916.5 貸款 業(yè)主投資17

11、00 1700 賒帳采購(gòu) 工資 6006006006006006006004200 促銷(xiāo) 50505050505050505050500 保險(xiǎn) 240 240 維修 30303030303030303030300 電/電話(huà) 20202020202020202020200 設(shè)備采購(gòu) 200 200 工棚/臺(tái)子1200 1200 工具采購(gòu) 400 400 開(kāi)辦費(fèi)350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅費(fèi) 35.64 所得稅 410.75 (經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的現(xiàn)金流量計(jì)劃) 項(xiàng)目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì) 現(xiàn)金銷(xiāo)售 238.54776367959549549549549549547870.5 賒帳銷(xiāo)售 0238.54776367959549549549549546916.5 貸款 1000 1000 業(yè)主投資1700 1700 賒帳采購(gòu) 工資 6006006006006006006004