關于策劃-葉茂中

1、推薦關于策劃*葉茂中 都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰(zhàn)勝劍。策劃其實就是一種思想，它善于把復雜的問題簡單化，把簡單的問題獨特化，以尖銳的訴求去刺激消費者。消費者的心理有時很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會讓消費者跟著走了。但是請記住一點：千萬不要試圖欺騙消費者。還是那句話:你可以在同一時間欺騙所有的人，或在所有時間欺騙一個人，但你絕不可能在所有的時間欺騙所有的人。消費者的心理說復雜也復雜，說簡單也簡單，鑰匙就是一個字：誠！作為策劃公司給客戶進行策劃和創(chuàng)意的時候，同樣要建筑在這誠字上。以此為基礎為核心再去

2、做產品定位、市場定位和創(chuàng)意，才有真正獲得持久成功的保證。消費者所認知的事實可能不是科學的事實，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認為的正確的事實，卻一點兒不去兼顧消費者所認知的可能是錯誤的事實，恐怕也不合適，會給我們推廣產品帶來阻力，所以我們要去利用錯，才會不犯錯。不要怕冒風險,因為根本就沒有所謂安全的策劃。新奇的設計和創(chuàng)意總歸有風險,如果怕冒風險,也就不可能引起消費者的注意;不被注意,就不會促進銷售。那風險就更大了。不冒風險,實際上是在冒另一種最大的風險:放棄機會,坐以待斃。我們一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務質量第一，友誼第二，偏離這種原則的人，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是為合作的根本

3、服務的。到頭來，客戶總是向對他們講實話的策劃公司感激不已，那種見風使舵、跟著客戶感覺走的策劃公司遲早要被客戶掃出門外。一個好的策劃公司必須是可以為企業(yè)帶來某種幫助，與客戶面對面你一定要讓客戶感受到你的價值，還有你的敬業(yè)精神。中國的廣告公司大多得上門找客戶，行動和心理上都是被動的?？蛻粽也邉澒镜漠吘股贁?shù)，策劃公司和策劃人的知名度、美譽度也不是一天就能創(chuàng)造出來的。但既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個事實：企業(yè)主是需要策劃公司的，真正有服務能力和責任感的策劃公司，永遠有其存在的理由和價值。也就是說，競爭再激烈，焦點仍然落在服務能力與服務態(tài)度上。做策劃的人都知道,現(xiàn)時社會已大不同于以往。光有好

4、的內容遠遠不足以成功,還須有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰知道它的美呢?策劃公司再有實力,沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受,誰又知道策劃公司的實力水平到底怎樣呢？企業(yè)主和策劃公司的關系只有像朋友一樣,彼此坦誠信任,相互理解尊重,才能真正地合作好。對企業(yè)主來講,要承認并理解策劃公司思想的價值,而不是簡單地用一斤一兩、一尺一寸來衡量策劃人的勞動;對策劃公司而言,要多從企業(yè)主的角度設身處地替企業(yè)主著想,多出一些好思想、好點子,情感的火花自然就會擦亮了。在我們長期的策劃作業(yè)中深知,企業(yè)主如果想運用好策劃公司,至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料,這包括企業(yè)主對市場

5、的了解和打算。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分,策劃公司就越有可能產生出更多更新奇的想法和主意。企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯(lián)為一體,而非簡單地作為雇主和雇員的關系。要記得你是在娶老婆,而不是找保姆。企業(yè)主和策劃公司應成為平等的合作伙伴,共守秘密,共同分擔企業(yè)的危機。企業(yè)主千萬不要居高臨下地對待策劃公司,在不平等的合作關系中，是產生不出杰出的策劃和創(chuàng)意的。企業(yè)主把策劃公司訓成聽話的侍從,那還不如自己辦一個策劃公司自娛自樂算了策劃公司辛苦策劃出來的方案,雙方同意,如無意外,就應該堅決執(zhí)行到底。企業(yè)主隨心所欲地改變策略,不僅會令策劃公司傷心,更會使一個好的策略半途而廢。企業(yè)主在聽取策劃公司的建議時,一定要認真仔細,尤其是與自己觀點不同的時候,更要耐心聆聽,相互不同意見的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意。對一個剛步入社會的新人來說,不管干什么起步階段總是艱難的。能攀上某個名師,不僅跟著學有長進,而且會因師傅的名氣跟著大出風頭。策劃一個新產品自然也是同樣的道理,懂得借船過河,自然要前進得快一點。但打響品牌非一日之功,更何況知名度不代表美譽度,更不代表指名購買率。若想在消費者心中牢固地占一個位置,還得進行長期的品牌運動,更要在好傳播前面先有一個好產品。所以,借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法。作為一個完整的品牌傳播運動中的一個先鋒官是有益的,但僅靠其指