2022年索愛(ài)高檔娛樂(lè)場(chǎng)所促銷方案

1、索尼愛(ài)立信高檔娛樂(lè)場(chǎng)所促銷活動(dòng)方案宣亞國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)06,10,247/21/2022我們?yōu)楹我邫n娛樂(lè)場(chǎng)所合作？背景分析高檔娛樂(lè)場(chǎng)所音樂(lè)和娛樂(lè)是這些場(chǎng)所的主要內(nèi)容年輕人追求時(shí)尚和品位、彰顯個(gè)性和身份的高檔場(chǎng)所京城知名娛樂(lè)場(chǎng)所，具有很高吸引力空間大，可以進(jìn)行深度互動(dòng)溝通和豐富有趣的創(chuàng)意廣告活動(dòng) 索尼愛(ài)立信即將推出全新音樂(lè)手機(jī)W950c和W710c，掀起新一輪音樂(lè)風(fēng)暴年輕有活力，時(shí)尚有品位，個(gè)性鮮明的品牌形象世界五大手機(jī)生產(chǎn)廠商之一，具有較高品牌知名度和感召力在尋找和嘗試更多適合的宣傳平臺(tái)，以進(jìn)一步擴(kuò)大接觸點(diǎn)，提升知名度加強(qiáng)合作互惠互利不斷尋找和開拓全新的推廣方式、推廣地點(diǎn)，最好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未觸及

2、的跟快速消費(fèi)品類廠商合作過(guò)，有著豐富的合作和配合經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)用戶個(gè)性時(shí)尚，喜歡新鮮事物,追求高品質(zhì)生活；收入偏高，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量；受教育程度高，接受能力強(qiáng)，品牌忠誠(chéng)度高科技精英派精明實(shí)用派理性先行派簡(jiǎn)樸使用派潮流先鋒派青春炫秀派索愛(ài)目標(biāo)用戶夜店目標(biāo)用戶活動(dòng)目的擴(kuò)大接觸點(diǎn)，提升產(chǎn)品和品牌影響力；1刺激目標(biāo)客戶潛在購(gòu)買力，拉動(dòng)銷售提升銷量。2不斷創(chuàng)新，嘗試和建立全新的營(yíng)銷推廣模式；3我們?cè)撆c哪些高檔娛樂(lè)場(chǎng)所合作？選擇標(biāo)準(zhǔn)知名度高 在京城具有非常高的知名度，須是目標(biāo)消費(fèi)群所共知的。客流量大 每天尤其是周末具有較大客流量，以便觸及到更多的目標(biāo)用戶。檔次較高 設(shè)施齊備，裝飾豪華，具有非常高檔次以吸引更具消

3、費(fèi)能力的消費(fèi)者。交通便捷 位置較好，交通便利，易于發(fā)現(xiàn)。美麗會(huì)酒吧目標(biāo)人群：1840歲的青年、中年人群?？土髁浚好咳?00-500人，周末翻倍。 月客流量12000人 活動(dòng)客流量:500*2天/周*4周=4000人黃金時(shí)段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領(lǐng)舞、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、娛樂(lè)：憑索愛(ài)邀請(qǐng)卡免門票，并得到免費(fèi)贈(zèng)飲?；顒?dòng)當(dāng)天，可以更換部分臺(tái)面裝飾，如：杯墊。3、餐廳：活動(dòng)期間凡參加活動(dòng)的索愛(ài)朋友，憑相關(guān)證明，在美麗會(huì)餐廳用餐可享受一定優(yōu)惠（如折扣、贈(zèng)品沙冰等）。4、店內(nèi)廣告位：可在活動(dòng)期間適當(dāng)利用，以增加活動(dòng)宣傳效果。美麗會(huì)酒吧其它可利用廣告位

4、廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時(shí)間備注店內(nèi)海報(bào)3-5處活動(dòng)時(shí)間位置于通往包廂的走廊的墻壁上店內(nèi)酒柜5個(gè)在吧臺(tái)附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳活動(dòng)時(shí)間易拉寶、海報(bào)、禮品等店外墻體廣告5m*6m戶外固定墻體廣告（可懸掛大幅廣告畫面）注：使用費(fèi)用可根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)規(guī)模，費(fèi)用另議。建議活動(dòng)周期在3個(gè)月以上，活動(dòng)期間可允許宣傳品每天擺放。Babyface目標(biāo)人群：1835歲的青年、中年人群?？土髁浚好咳?00-600人，周末翻倍。 月客流量25000人（工體西路店和首體店兩家店面） 活動(dòng)客流量:600*2天/周*4周*2家店=9600人黃金時(shí)段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領(lǐng)舞

5、、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、活動(dòng)當(dāng)天，可以更換部分臺(tái)面裝飾，如杯墊、燈罩。3、活動(dòng)期間凡參加活動(dòng)的索愛(ài)朋友，憑相關(guān)證明，可享受一定贈(zèng)飲優(yōu)惠。4、店內(nèi)廣告位：可在活動(dòng)期間適當(dāng)利用，增加活動(dòng)的長(zhǎng)期宣傳效果。Babyface酒吧其它可利用廣告位廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時(shí)間備注店內(nèi)海報(bào)3-5處活動(dòng)時(shí)間位置在通往包廂的走廊店內(nèi)酒柜5個(gè)在吧臺(tái)附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳活動(dòng)時(shí)間易拉寶、海報(bào)、禮品等大廳投影電視2活動(dòng)時(shí)間可播商家產(chǎn)品廣告（無(wú)聲）注：使用費(fèi)用可根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)規(guī)模，費(fèi)用另議。建議活動(dòng)周期在3-6個(gè)月以上，可允許活動(dòng)期間天天擺放。Cargo目標(biāo)人群：1840歲的青年

6、、中年人群?？土髁浚好咳?00-500人，周末翻倍。 月客流量12000人 活動(dòng)客流量:500*2天/周*4周=4000人黃金時(shí)段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，領(lǐng)舞、調(diào)酒師可以穿著商家服裝，以及彩色紋身等。2、活動(dòng)當(dāng)天，可以更換部分臺(tái)面裝飾，如：杯墊。3、店外放置體驗(yàn)臺(tái) 4、店內(nèi)廣告位：可在活動(dòng)期間適當(dāng)利用，以增加活動(dòng)宣傳效果。Cargo酒吧其它可利用廣告位廣告位數(shù)量/規(guī)格使用時(shí)間備注店內(nèi)海報(bào)3-5處活動(dòng)時(shí)間位置在通往包廂的走廊墻壁上店內(nèi)酒柜5個(gè)在吧臺(tái)附近（可貼商家Logo）店內(nèi)公共宣傳位前廳/店外活動(dòng)時(shí)間易拉寶、海報(bào)、禮品等注：使用費(fèi)用可根據(jù)活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)規(guī)模，費(fèi)用另

7、議。建議活動(dòng)周期在3個(gè)月以上，活動(dòng)期間可允許宣傳品每天擺放。我們?nèi)绾闻c高檔娛樂(lè)場(chǎng)所合作？主推產(chǎn)品針對(duì)以青春炫秀派、潮流先鋒派為主要目標(biāo)客戶的高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，我們建議主推時(shí)尚、前衛(wèi)的索愛(ài)最新款音樂(lè)系列、影像系列手機(jī)。W710cW830cK790cW710c主推配件鑒于夜店用戶中可能存在的大量索愛(ài)用戶，除推廣手機(jī)外，手機(jī)的相關(guān)配件也應(yīng)做一定的推廣宣傳，并作為索愛(ài)用戶的附加值，以提高其忠誠(chéng)度。同時(shí)，以此來(lái)吸引非索愛(ài)用戶?；顒?dòng)策略123最大化地體現(xiàn)產(chǎn)品功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)品牌魅力；盡可能多地讓受眾親自去體驗(yàn)產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)；融入夜店活動(dòng)中，不刻意改變?cè)谢顒?dòng)正常秩序。盡情玩樂(lè)索愛(ài)之夜主題活動(dòng)盡情玩樂(lè)索愛(ài)之

8、夜主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月12月活動(dòng)頻次：每店12次/周活動(dòng)地點(diǎn)：美麗會(huì)、Babyface、 Cargo等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)簡(jiǎn)介：每家店每周都有一個(gè)索愛(ài)之夜地主題活動(dòng)，如“美麗會(huì)索愛(ài)音樂(lè)之 夜”、“Babyface索愛(ài)影像之夜”等。活動(dòng)將通過(guò)入口告知、包房體 驗(yàn)、舞池宣傳展示等眾多方式結(jié)合的形式，最大化地觸及目標(biāo)用戶，并 通過(guò)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)、限量預(yù)售、發(fā)放代金券等方式，加深產(chǎn)品和品牌印象 與好感，提升銷量?；顒?dòng)流程1、購(gòu)買索愛(ài)手機(jī)顧客得到門票2、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所自行消費(fèi)者索愛(ài)包房?jī)?nèi)深度產(chǎn)品體驗(yàn)填寫問(wèn)券獲得禮品到中復(fù)詢問(wèn)并達(dá)成直接購(gòu)買顧客參加索愛(ài)主題夜活動(dòng)1、終端零售店活動(dòng)告知2、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)告知通過(guò)

9、活動(dòng)了解有效信息推薦朋友購(gòu)買或自行購(gòu)買舞池內(nèi)娛樂(lè)共享1.2.3.4.5.6.7.顧客邀請(qǐng)通過(guò)索愛(ài)各制定專柜對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送活動(dòng)門票1、凡購(gòu)買指定機(jī)型的顧客可以被邀請(qǐng)到高檔娛樂(lè)場(chǎng)所參與活動(dòng)；2、通過(guò)指定機(jī)型的宣傳單頁(yè)進(jìn)行信息告知；3、通過(guò)終端店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行信息宣傳告知。通過(guò)索愛(ài)網(wǎng)站報(bào)名并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取免費(fèi)入場(chǎng)門票活動(dòng)當(dāng)日對(duì)在高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)參與1、通過(guò)在娛樂(lè)場(chǎng)所的促銷小姐進(jìn)行參與活動(dòng)的要約。注：每周限邀約200位顧客，先到先約。在酒吧入口處設(shè)置小型展區(qū)，張貼海報(bào)，擺放易拉寶，安排促銷員為每一位消費(fèi)者提供免費(fèi)拍照打印，并將照片當(dāng)場(chǎng)或消費(fèi)完畢后送于消費(fèi)者。同時(shí)，贈(zèng)送給沒(méi)一位消費(fèi)者帶

10、有索愛(ài)Logo的時(shí)尚腕帶或熒光一個(gè)。入口宣傳清晰告知活動(dòng)相關(guān)信息，以便參與！每周在合作酒吧包下其位置較好、空間較大的包間一套。設(shè)置索愛(ài)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)試聽、拍照、試用等，并為體驗(yàn)者提供免費(fèi)限量酒水。利用燈箱、掛旗等宣傳品將整個(gè)包間全部裝飾起來(lái)，如杯墊、臺(tái)卡、燈罩等由專門的促銷員負(fù)責(zé)介紹和演示，并發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券。每周有一個(gè)主題活動(dòng)如“索愛(ài)音樂(lè)之夜”、“索愛(ài)影像之夜”、“索愛(ài)商務(wù)之”。消費(fèi)者進(jìn)入酒吧前，入口促銷員會(huì)告之包房體驗(yàn)內(nèi)容及其位置。結(jié)合小型銷售活動(dòng)，以便抓住銷售機(jī)會(huì)。 包房活動(dòng)-產(chǎn)品體驗(yàn)盡情體驗(yàn)索愛(ài)的與眾不同！凡來(lái)夜店必精心打扮，尤其是女性，且大都想成為萬(wàn)眾矚目之焦點(diǎn)，特設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。鑒于店內(nèi)的要

11、求，抽獎(jiǎng)將在包廂內(nèi)進(jìn)行，每晚兩次，將在門口拍攝的照片循環(huán)在屏幕上滾動(dòng)，當(dāng)音樂(lè)停止的時(shí)候，照片也隨之停止，屏幕上出現(xiàn)的那位即為中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送其索愛(ài)提供的禮品或半價(jià)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券。包房活動(dòng)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)從物質(zhì)和精神上刺激購(gòu)買潛力！調(diào)酒師：邀請(qǐng)調(diào)酒師臂帶索愛(ài)W710c手機(jī)，一邊用 手機(jī)聽音樂(lè)一邊進(jìn)行調(diào)酒表演，以吸引來(lái) 賓眼球。促銷員：選擇專業(yè)的促銷員，身著時(shí)尚裝束，肩膀 或胳臂上帶有索愛(ài)Logo的發(fā)光彩色紋身， 不停地在舞池來(lái)回穿梭。領(lǐng)舞： 選擇專業(yè)的人員，身著索愛(ài)時(shí)尚裝束，在 舞池領(lǐng)舞，帶動(dòng)整個(gè)夜場(chǎng)氣氛，讓所有舞 者跟隨索愛(ài)跳動(dòng)。舞池展示最大化展示品牌形象和產(chǎn)品功能活動(dòng)宣傳品娛樂(lè)場(chǎng)所宣傳品熒光掛鏈熒光胸貼貼

12、于腕部或胸部燭臺(tái)燈罩桌上熒光杯墊精美宣傳品 舞池內(nèi)熒光腕帶、熒光手機(jī)套入口處易拉寶告知美麗會(huì)店外墻體廣告位，如果活動(dòng)周期長(zhǎng)可以考慮應(yīng)用，增加宣傳效果美麗會(huì)戶外廣告位 店外墻體廣告位 調(diào)查管理通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在現(xiàn)場(chǎng)開展有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行總結(jié)，對(duì)本次活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)題方向：1、購(gòu)買人群2、男女比例3、使用手機(jī)品牌比例4、手機(jī)價(jià)位5、購(gòu)買習(xí)慣6、更換周期、習(xí)慣有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷針對(duì)這部分人群設(shè)立有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。了解他們的關(guān)心所在。調(diào)查問(wèn)卷1、請(qǐng)問(wèn)您的手機(jī)是什么品牌的？A.摩托羅拉 B.諾基亞 C.三星 D.索愛(ài) E.其它2、請(qǐng)問(wèn)您的手機(jī)是什么價(jià)位的？A.4000以上 B.2500-40

13、00 C.1000-2500 D.1000以下3、請(qǐng)問(wèn)您通常在哪里購(gòu)買手機(jī)？A.專業(yè)賣場(chǎng)，如中復(fù)電訊、迪信通等B.電器賣場(chǎng)，如國(guó)美、大中等C.手機(jī)專賣店D.網(wǎng)上訂購(gòu)E.其它4、請(qǐng)問(wèn)您更換手機(jī)的頻次是多久？A.6-12個(gè)月B.1-2年C.2-3年D.3年以上5、請(qǐng)問(wèn)您更換手機(jī)的原因是什么？A.需要新的功能 B.喜歡新的款式 C.優(yōu)惠的價(jià)格 D.其它6、請(qǐng)問(wèn)您更喜歡索愛(ài)手機(jī)的那個(gè)系列？A.音樂(lè)系列B.影像系列 C.商務(wù)系列 D.其它系列7、請(qǐng)問(wèn)您能接受的手機(jī)價(jià)位是多少？A.4000以上 B.2500-4000 C.1000-2500 D.1000以下8、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)今天這樣的活動(dòng)感興趣嗎？ A.感興趣

14、，還想?yún)⒓酉乱淮蜝.比較感興趣C.無(wú)所謂D.不太感興趣銷售及宣傳形式直接銷售針對(duì)有意購(gòu)買者設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)直接銷售 對(duì)于那些當(dāng)場(chǎng)就有購(gòu)買意向者，考慮到合作夜店的規(guī)定和限制，可在包廂內(nèi)用現(xiàn)金支付的形式銷售。針對(duì)沒(méi)有足夠現(xiàn)金的有意購(gòu)買者可送貨上門 對(duì)于那些有意購(gòu)買卻沒(méi)有足夠現(xiàn)金的消費(fèi)者，可登記入冊(cè)并在約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。銷售價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià) 現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)給予購(gòu)買者足夠吸引力和優(yōu)惠的價(jià)格，并以此形成口碑效益。銷售流程圖產(chǎn)生購(gòu)買興趣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買或現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)中復(fù)銷售人員準(zhǔn)備配貨及預(yù)定工作現(xiàn)金交易收款及開票驗(yàn)貨現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定填寫預(yù)訂單中復(fù)人員核實(shí)重要信息賣場(chǎng)POP展示聯(lián)合合作伙伴進(jìn)行 推廣活動(dòng)進(jìn)入娛樂(lè)場(chǎng)所包房?jī)?nèi)體驗(yàn)促銷員

15、講解、試用銷售人員對(duì)預(yù)訂者送貨上班門1.1.2.3.4.5.6.7.現(xiàn)場(chǎng)演示、體驗(yàn)，填寫預(yù)定卡；送代金券對(duì)于即將上市的索愛(ài)新款機(jī)型W958c、W830等新款機(jī)型提前預(yù)售、限量定購(gòu)。指定專賣店提貨或送貨W710c（低于市場(chǎng)價(jià)格）Z558c預(yù)售W830c預(yù)售W958c預(yù)售預(yù)售新款機(jī)型積分推薦卡獎(jiǎng)勵(lì)制度:累計(jì)推薦3人可以8折價(jià)格購(gòu)買新寬手機(jī)一部累計(jì)推薦5人購(gòu)買可免費(fèi)獲得1部J系列用戶參與活動(dòng)，并填寫問(wèn)券,獲得推薦卡 持推薦卡或卡號(hào)購(gòu)買,可給推薦人積分,以蓋印章形式體現(xiàn)中復(fù)銷售人員統(tǒng)計(jì)持推薦卡購(gòu)買手機(jī)的數(shù)量(不限機(jī)型),可對(duì)中復(fù)人員進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng):活動(dòng)開始2個(gè)月內(nèi)有效積分送對(duì)于其它機(jī)型可以設(shè)計(jì)不同價(jià)

16、格的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠禮卷（代金卷）。在活動(dòng)期間進(jìn)行有獎(jiǎng)派發(fā)。憑購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券到索愛(ài)制定零售店購(gòu)機(jī)，可享受一定數(shù)額的優(yōu)惠。發(fā)放優(yōu)惠禮卷（代金卷）手機(jī)以舊換新：為了吸引更多其他手機(jī)品牌用戶，在活動(dòng)期間開展手機(jī)以舊換新的業(yè)務(wù)，持有索愛(ài)舊款手機(jī)或竟品手機(jī)均可換購(gòu)新款索愛(ài)手機(jī)。以舊換新產(chǎn)品:音樂(lè)類手機(jī)以舊換新銷售形式諾基亞，摩托羅拉，三星，其它音樂(lè)手機(jī)索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)以舊換新鑒定手機(jī)估算價(jià)值添補(bǔ)差價(jià)零售店換購(gòu)銷售人員開憑證及驗(yàn)機(jī)建議合作支持方：中復(fù)電訊合作形式：零售店內(nèi)購(gòu)機(jī)，有精美限量版禮品贈(zèng)送在指定終端店內(nèi)布置相關(guān)宣傳海報(bào)、單頁(yè)，配合高檔娛樂(lè)場(chǎng)所的活動(dòng)。到索愛(ài)指定專賣店購(gòu)機(jī)贈(zèng)送索愛(ài)限量版精美禮品。如：陶喆CD、相關(guān)配

17、件等零售店內(nèi)促銷宣傳形式活動(dòng)管理人員管理安全管理時(shí)間進(jìn)程預(yù)估報(bào)價(jià)所有服務(wù)工作人員必須了解活動(dòng)要求，身著統(tǒng)一職業(yè)服裝，熟悉活動(dòng)流程安排促銷員具備演示介紹、介紹服務(wù)，非常了解產(chǎn)品 熟悉包房現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施及應(yīng)急預(yù)案與負(fù)責(zé)人員隨時(shí)溝通情況 安全活動(dòng)為第一守則 人員管理與相關(guān)的娛樂(lè)場(chǎng)所等其他服務(wù)方，在活動(dòng)前期召開工作會(huì)與安全保衛(wèi)協(xié)調(diào)人員，協(xié)調(diào)工作在包房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排安全保衛(wèi)人員了解安全通道，能夠快速疏散安全管理項(xiàng)目11月12月15152025305101520活動(dòng)宣傳邀請(qǐng)消費(fèi)者場(chǎng)地及時(shí)間安排活動(dòng)設(shè)計(jì)溝通（平面、立體）成品制作活動(dòng)日期項(xiàng)目人員會(huì)議活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)、彩排時(shí)間進(jìn)程（預(yù)計(jì)） 活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)預(yù)算美麗會(huì)酒吧指定宣傳地點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)8000包房使用費(fèi)8800內(nèi)部廣告位使用費(fèi)3000印刷品500-1000禮品2500-3500工作人員費(fèi)后勤管理領(lǐng)舞、彩繪化裝師場(chǎng)地裝飾服務(wù)費(fèi)及稅金合計(jì) （RMB）23500預(yù)估報(bào)價(jià)注：以上費(fèi)用為美麗會(huì)每場(chǎng)活動(dòng)參考價(jià)，以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。 活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)預(yù)算Babyface指定宣傳地點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)8000包房使用費(fèi)8800內(nèi)部廣告位使用費(fèi)3000印刷品500-1000禮品