如何做洞悉他人的面試官

1、背景 國際九型與領導力導師、REIKI治療師、企業(yè)家教練 法國里昂商學院客座教授 世界500強HR負責人，最多管理過全球13萬人 國際九型與領導力導師孫越(Tony Sun) TO HELP PEOPLE SUCCEEDEnneagram and Talent Selection如何做洞悉他人的面試官九型人格與企業(yè)管理 腦、心和腹的探索與領導力提升 九型人格的動態(tài)變化與與團隊穩(wěn)定性的關系 九型人格各型號的特征分析 類似型號的區(qū)分方法 “了解你的應聘者” -型號的研判腦、心和腹的探索與領導力提升324心區(qū)（感受）675腦區(qū)（思考）918腹區(qū)（本能）九型人格的動態(tài)變化與與團隊穩(wěn)定性的關系6、懷疑論

2、者 / The Devils Advocate675324918 懷疑論者，尋求安全，能夠讀懂別人的言外之意。 周密的邏輯思維能力，計劃性強。 挑戰(zhàn)權威，又依賴權威，不迷信任何人。 在認可組織的情況下非常忠誠，有責任感和凝聚力，逆境商高。6 Devils Advocate/Doubter 懷疑論者Trouble-shooter 解決問題者True Believer 忠實信徒Stalwart/Loyalist效忠者Traditionalist 傳統(tǒng)主義者Family Preserver/Guardian 家庭守護者Scrapper 好戰(zhàn)者3、實干者 / The Performer 目標感強，行動

3、迅速，結(jié)果導向。 價值感強，關注自身形象，通過自身成功、成就來獲得社會認同。 直面競爭，有工作狂的傾向。6753249183 Performer 實干者Achiever/Status Seeker 追求成功/地位者Motivator 激勵者Superstar/Role Model/ Paragon 巨星/典范Politician 政客Communicator 溝通者Pragmatist 實用主義者 和事佬和老好人，希望天下太平。能夠傾聽和接納不同的觀點，善于幫助別人解決沖突和分歧。 為人親切隨和，不會輕易發(fā)火，行動緩慢，追求舒適、和諧、愜意的生活。 興趣廣泛，喜歡涉獵不同的領域，但會分不清輕重

4、緩急，忘記應該完成的事情。9、調(diào)停者 / The Mediator6753249189 Mediator/Reconciler 調(diào)停者Cooperator 合作者Comfort Seeker 尋求舒適者Utopian 空想家Mystics 神秘主義者Healer 治療師Nobody Special 沒人特別 1、完美主義者 / The Perfectionist 認真、執(zhí)著地追求完美，關注每一個操作細節(jié)。 原則性強，生下來就是黑白世界，能輕松分辨錯誤，提出改進辦法。 遵守道德、法律、制度及程序。6753249181 Perfectionist/Detailer 完美主義者 Teacher 教師

5、Activist 激進主義者Reformer/Crusader 改革者Moralist 倫理家Organizer 組織者Lawmaker 立法者4、悲情浪漫者 / The Tragic Romantic 總是活在自己虛幻的內(nèi)心世界里。 性格內(nèi)向、憂傷、敏感，喜歡用美麗、浪漫、自我的方式表達感情，具有豐富的藝術氣質(zhì)。 追求與眾不同，情緒化，很難被常人理解。6753249184 Tragic Romantic 悲情浪漫者Melancholic 憂郁者Individualist 個人主義者Artist/Artisan 藝術家/藝人 Aesthete 唯美主義者Special One 特別的人Crit

6、ic/Dramatist 評論家/劇作家2、給予者 / The Giver 很容易感知他人的需求，總是忍不住幫助別人，覺得自己的幫助對別人很重要。 熱心、友好、慷慨，努力與他人維持良好的人際關系。要求獲得他人的好感和認同。6753249182 Giver/Helper/Altruist 給予者/幫手/利他主義者Lover/Romantic/Special Friend 親密愛人/浪漫的人/特別的朋友Caretaker 看守者Pleaser 討好者Enabler 促成者Diplomat 外交官8、保護者 / The Boss 天生的領導者，自信果斷、敢作敢為。 說話做事直來直去，欣賞有實力且性格

7、直率的人。 有正義感，愿意保護朋友、家庭和無辜者的利益。 生氣時無法控制自己的情緒，公開地發(fā)泄怒火。6753249188 Boss/Leader/Protector 老板/領袖/保護者Challenger/Maverick 挑戰(zhàn)者/持不同意見者Provider 養(yǎng)家者Entrepreneur 企業(yè)家Rock 石頭一樣硬的人5、觀察者 / The Observer 對知識渴求，善于分析問題。 理智客觀的旁觀者，喜歡獨處，需要獨立的思考空間，從外圍觀察形勢。 物質(zhì)要求不高，精神世界豐富，不感到孤單。 6753249185 Observer 觀察者Investigator 研究者Thinker 思想

8、家Professor 教授Specialist/Expert 專家 Wizard 奇才Archivist 檔案保管員7、享樂主義者 / The Epicure 性格開朗，追求快樂，喜歡新鮮、有趣、刺激的事物； 思維活躍，想法經(jīng)常改變，喜歡將不相關的點子和人聯(lián)系在一起。 喜歡多重選擇，害怕被限制、束縛。 希望與權威平起平坐。6753249187 Epicure/Bon Vivant 享樂主義者 Enthusiast/Energizer 狂熱者/活力四射的人 Generalist/Multi-tasker/Dilettante 通才/多面手/半瓶醋Wunderkind 神童Connoisseur

9、鑒賞家Visionary 夢想家 九種型號適合及不適合的工作環(huán)境 筆試題防偽設計和九型筆跡鑒定 招聘助理的妙用 九型人格量表的合理運用 九型人格面試 潛在流失率的綜合判斷九型人格與人才精選 6號不適合的環(huán)境6號不喜歡具有強大壓力，需要在毫無準備的情況下，現(xiàn)場制定決策的工作。他們也不喜歡那些需要和他人競爭、背后勾心斗角的工作。 6號的生存環(huán)境 6號適合的環(huán)境6號喜歡等級分明的環(huán)境，權力、責任和問題都一清一楚。他們還喜歡自己給自己干活，這樣就不必受到領導或老板的控制。正6號喜歡沒有競爭壓力的工作，愿意躲在強大的領導后面工作；反6喜歡從事有身體危險或者為被壓迫者服務的工作。6號 3號不適合的環(huán)境3號

10、不喜歡那些沒有發(fā)展前途的工作，那些不能給他們帶來聲望的工作，那些與他們的社會形象不相符的工作，以及那些需要通過不斷反省和嘗試才能完成的創(chuàng)造性工作。 3號的生存環(huán)境 3號適合的環(huán)境3號適合通過長年打拼，逐步擴大規(guī)模的企業(yè)；還適合從事那些把想法付諸實施的工作。他們總是被讓他們具有成就感的環(huán)境所吸引，喜歡具有發(fā)展空間的高層職位。 3號 9號不適合的環(huán)境9號不喜歡那些需要光鮮形象、不斷自我推銷的工作；也不喜歡那種工作程序會隨時變化的工作。那些一味強調(diào)理論，而不注重細節(jié)和結(jié)構(gòu)的工作，也受不到9號的青睞。 9號的生存環(huán)境 9號適合的環(huán)境對9號有吸引力的環(huán)境是那些有條不紊的環(huán)境，每天的工作都根據(jù)日程安排、協(xié)

11、議以及公認的程序在進行。他們適合做辦公室的工作，以及那些需要對細節(jié)進行關注的工作。9號 1號不適合的環(huán)境1號不適合從事具有風險性的工作；也不適合從事必須接受大量不同觀點，或允許不同觀點存在的工作。1號也不擅長根據(jù)變化不定或者不完整的信息來制定決策，他們的決策必須建立在清晰明確的指導方針上。 1號的生存環(huán)境 1號適合的環(huán)境1號適合從事需要組織規(guī)劃和細心對待的工作。1號喜歡以禮相待、有法可依、有規(guī)可循的社會環(huán)境。1號還傾向從事那些制定并監(jiān)督程序的工作。1號 4號不適合的環(huán)境4號不喜歡普通環(huán)境下的世俗工作。他們不適合和比他們更富有的人一起工作，也不適合服務性工作、默默無聞的工作，或者無法表現(xiàn)他們才華

12、的工作。 4號的生存環(huán)境 4號適合的環(huán)境4號一般會有兩種工作:“養(yǎng)家糊口的工作和藝術家的真正工作”。他們喜歡需要經(jīng)過一定身體訓練才能完成的工作。4號精通玄學，尋找內(nèi)心的高層境界。他們總是對宗教、儀式和藝術充滿興趣。 4號 2號不適合的環(huán)境2號不喜歡無法獲得認可或贊同的工作。 2號的生存環(huán)境 2號適合的環(huán)境任何能夠與權威套近乎，能夠讓他們對權威給予支持的環(huán)境， 對2號都是具有吸引力的。他們也很愿意為一個大群體的利益服務。他們可以成為平民利益的呼吁者，社會服務的自愿者，還可以從事其他有幫助性的行業(yè)。他們還可以從事其他展露個人魅力的工作。2號 8號不適合的環(huán)境8號不喜歡在需要良好表現(xiàn)和嚴格遵守規(guī)則的

13、工作；不喜歡那些容易被不可預知的力量所操控的環(huán)境。他們不相信那些需要依靠領導者的好心才能完成的工作，也不喜歡待遇不公的地方。 8號的生存環(huán)境 8號適合的環(huán)境他們信奉的是黑手黨的哲學:我的地盤，我的人。他們是那種置于死地而后生的人。他們意志堅定但心地溫和。他們是一手掌握控制權，一手把持公平原則的企業(yè)領導。8號 5號不適合的環(huán)境任何需要公開競爭或者直接接觸的工作都是5號所不喜歡的。 5號的生存環(huán)境 5號適合的環(huán)境5號會成為出色的學者，研究的領域往往是晦澀難懂，但卻非常重要的。他們會成為這些領域的佼佼者，著作可能只是薄薄的一本，但往往卻濃縮了畢生的精華。5號 7號不適合的環(huán)境7號不喜歡沒有冒險精神的

14、例行公事。另外，他們也不喜歡為一個苛刻的老板工作。 7號的生存環(huán)境 7號適合的環(huán)境7號往往是新模式的理論家。他們是計劃者、組織者和創(chuàng)意收集者。他們尋找讓自己情緒積極向上的自然途徑。他們是理想主者、未來主義者，也是世界級的旅行者。他們還是美食和美酒的熱衷者。7號 暗藏玄機的筆試題九型人格量表工具包180題：筆紙測試，30分鐘144題：筆紙測試、上機測試，45分鐘108題：筆紙測試、上機測試，20分鐘36題：筆紙測試，15分鐘不適合采用的九型人格量表九型人格量表應用的四項注意 測前培訓1 評測環(huán)境1 心情調(diào)試1 面試佐證1招聘助理的妙用“他動作快嗎？為什么？”“筆試題、上機操作題他做了多少時間？”

15、“他內(nèi)向還是外向？”“你還看到了什么？”人職匹配的基本方法K 知識S 技能A 態(tài)度1. 開放式：怎樣、如何 2. 封閉式：定義他的某個點， 那是個什么樣的 怎樣定義你說的3. 追問定義：比如說 舉個例子 具體是 4. 找關鍵詞，探詢注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應 你說的對你有什么樣的重要？ 你說的可以給你帶來的是？ 會影響到你什么？ 你說的哪個更重要？ 如果你通常會怎樣？ 請用三個形容詞概括你的性格？你最理想的談戀愛生活是什么？假如現(xiàn)在給你1億元，你會拿去做什么？如果今天你死去了，墓碑銘要怎么寫？小時候你有什么樣的夢想？現(xiàn)在你擅長什么？那需要什么樣的特點？工作中，你期待留給伙伴什么樣的印象

16、？與人交往，你更看重對方什么？你期待與怎樣的同伴共事？為什么那對你重要？那是個什么樣的 怎樣定義你說的請舉個例子你說的為什么對你重要？你說的可以給你帶來什么？如果會影響到你什么？你說的哪個更重要？注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋練習6號的離職核心因素安全3號的離職核心因素價值9號的離職核心因素和諧1號的離職核心因素風險4號的離職核心因素喜歡2號的離職核心因素認同8號的離職核心因素公平5號的離職核心因素戰(zhàn)略7號的離職核心因素開心學習不等于學會，知道不等于做到，唯有嚴格的反復操練，才是人生、事業(yè)成功的保證！培訓課程課程階段培訓對象九型人格與自我銷售初階各級領導人九型人格與人員管理九型人格與向上管理中階各級領導人九型人格與人才精選九型人格與完美溝通九型人格與建設性反饋九型人格與沖突處理九型人格與高效團隊九型人格的領導力開發(fā)體系（1）培訓課程課程階段培訓對象九型