免費(fèi)網(wǎng)店推廣策略

1、第4講 網(wǎng)店?duì)I銷推廣1網(wǎng)店運(yùn)作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)，在此，推薦如下的營銷推廣策略： 2 一、免費(fèi)店鋪推廣策略1、要充分使用寶貝標(biāo)題淘寶規(guī)定寶貝標(biāo)題不得超過30個(gè)字，要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，在寶貝名稱除外寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動(dòng)寫進(jìn)去，別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會(huì)找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。寶貝標(biāo)題一般應(yīng)包括“品牌+名稱+關(guān)鍵詞+促銷”，特別要注意的，標(biāo)題本身一定要用好關(guān)鍵字，不然你的寶貝，名字說的像朵花一樣，人家也是搜索不到你的。多多留意身邊的機(jī)會(huì)，經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)

2、鍵字可以借鑒。32、利用淘寶論壇推廣論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。多發(fā)精華貼賺銀幣搶廣告位。如果發(fā)的貼子質(zhì)量好，就有加精的可能，可以賺點(diǎn)銀幣，利用銀幣可以搶廣告位，目前所知的三種廣告位。（1）社區(qū)首頁圖片推薦位。50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。搶購時(shí)間：下午13：00開始。（2）論壇左邊文字推薦位。20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量20個(gè)。搶購時(shí)間：下午16：00始。（3）站內(nèi)信推薦位。30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè)。搶購時(shí)間：晚上21：00始。同時(shí)也可以利用

3、銀幣去阿里媽媽買廣告位。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^100個(gè)廢話帖子。43、利用櫥窗推薦位可不要小看櫥窗推薦位，設(shè)置好了，流量就會(huì)增多，流量多了，成交率就高。選擇合理時(shí)間，抓住最佳時(shí)間推薦，比如只推薦快結(jié)束的幾件商品（快結(jié)束的會(huì)排在最前面，被買家看到的機(jī)會(huì)也最多）。淘寶會(huì)送每個(gè)賣家?guī)讉€(gè)推薦位，給新手的推薦一般5個(gè)櫥窗位置，櫥窗推薦只對離寶貝結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以把寶貝分成三批發(fā)布，把櫥窗位給快結(jié)束的那些寶貝。一些既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上。54、合理選擇發(fā)布時(shí)間你的在售時(shí)間最好都設(shè)定7天，這樣寶貝被看到的機(jī)會(huì)就增加了兩倍。同時(shí)呢，盡量錯(cuò)開你上架的時(shí)間。你的店鋪經(jīng)常有新貨，也經(jīng)

4、常有要結(jié)束的，增加你的曝光率。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：0010：00，中午1：00左右，下午4：006：00,晚上7：0011：00。保證在買家在線最多的黃金時(shí)段里，都有你的寶貝在搜索結(jié)果中排列在最前面。為了吸引和留住買家，請不斷更新產(chǎn)品，分時(shí)間段吸引大家眼球。發(fā)布同類產(chǎn)品價(jià)格最低或最高的產(chǎn)品，讓人家在價(jià)格排序時(shí)你的顯示機(jī)會(huì)增大。65、做好友情鏈接新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以建議大家選擇同行的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮?，用心?jīng)營的新手店家做連接，彼此一起進(jìn)步，也不失為一個(gè)好方法。只要對方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，或許還會(huì)給你帶來意想

5、不到的收獲。友情鏈接一定要做滿，而且做全面，那樣也會(huì)帶來流量。76、做好寶貝描述產(chǎn)品描述內(nèi)容可以更多，但也限制是在2500字以內(nèi)。描述里盡量放產(chǎn)品大圖，圖片要求質(zhì)量高點(diǎn)，更能讓客人看出產(chǎn)品真實(shí)感；產(chǎn)品描述，規(guī)格，產(chǎn)地，功效及使用方法應(yīng)注明清楚;另外其它的溫馨提示類，如買家須知，發(fā)貨，支付方式，聯(lián)系方式，可以適當(dāng)寫點(diǎn)重點(diǎn)，但篇幅不應(yīng)太多，內(nèi)容不易太多，少而粗更能讓人引起注意，多了反而讓人反感。87、巧用淘寶打聽推廣店鋪還有一個(gè)好去處，那就是淘寶打聽，這個(gè)版塊是在消費(fèi)者社區(qū)，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。去發(fā)表問題，或回答問題，回答問題要真心實(shí)意，不要做廣告。在打聽里大家要以幫助別人的心態(tài)去答題，要專業(yè)，有

6、絕對說服力。只有幫助到了別人，他才會(huì)對你有好感。如果直接發(fā)布店鋪廣告，可能引起提問人的反感去舉報(bào)你，所以要以“幫助別人等于幫助自己”的心態(tài)去做這個(gè)事情。同樣你可以去提問。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。/ 98、利用旺旺巧推廣做生意都是溝通出來的。一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，不要直接說“掌柜不在，請留言”等沒宣傳效果的話。可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的簽名狀態(tài)設(shè)置為滾動(dòng)式，這樣在和別人聊天的時(shí)候，無形

7、中也在宣傳你的店鋪了。我們可以在旺旺簽名中隨意設(shè)置5句促銷短語，在下面可以設(shè)置滾動(dòng)時(shí)間。也可以利用QQ群，進(jìn)行無處不在的宣傳，但一定要講究度的，自己掌握好，不要隨意群發(fā)廣告。109、搜索引擎注冊推廣 去各大搜索引擎注冊你的店。（1）Google/intl/zh-CN/add_url.html 打開這個(gè)網(wǎng)址。你只需要在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首頁地址，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。 （2）百度/search/url_submit.html 你打開這個(gè)網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。因?yàn)樘詫毞鈿?，現(xiàn)在不推薦使用百度推

8、廣淘寶網(wǎng)店。 （3）雅虎/search_submit.html 打開此網(wǎng)站，添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首頁地址，在“驗(yàn)證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。11（4）一搜/search_submit.html?source=yisou_www_hp 打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。 （5）搜狗/regurl/regform.asp?step=REGFORM 打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就OK啦。（6）中搜/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp 打開過后，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中

9、輸入網(wǎng)站的地址和驗(yàn)證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。（7）tom：/tools/weblog/log.php （8）愛問：/guest/add_url.php （9）北大天網(wǎng)：/url_submit.html （10）sohu搜索引擎的提交地址：/regurl/regform.asp?step=regform&class= 搜索引擎登錄入口,網(wǎng)站收錄入口 1210、利用各大論壇推廣（1）到各大網(wǎng)站的聊天室發(fā)言推廣您論壇的熱門主題。 如：網(wǎng)易、新浪、Tom等門戶網(wǎng)站的聊天室，如果不能帖網(wǎng)址，可把網(wǎng)址斷開帖出來，會(huì)有人來看您的帖子的。（2）到訪問量大，人氣旺盛的論壇發(fā)帖子拉人氣。 例如：貓撲( ) PC

10、POP(/default.asp ) 一塌糊涂（/ ）（3）各大專院校的論壇。這些地方，人氣旺盛，在這些地方做上自己的簽名，在發(fā)帖或者回復(fù)帖子的時(shí)候，適當(dāng)?shù)膸€(gè)自己論壇的小鏈接，小廣告。這樣都會(huì)給你的論壇帶來大量的人氣。附：網(wǎng)絡(luò)上人氣最旺最酷的50個(gè)論壇排名 13論壇推廣技巧首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西。如上面說的特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營范圍包括在簽名檔里，無形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。還可到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產(chǎn)品，但發(fā)貼之前注意看規(guī)則。主要是要有產(chǎn)品的描述介紹，

11、圖片和支付寶按扭，都是很容易學(xué)會(huì)的。14其次，建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓發(fā)廣告貼，可以把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀。 1511、管理好淘寶空間淘寶空間，不但可以寫日記，同樣可以不定期的秀秀自已店的新上架產(chǎn)品，有好的文字和產(chǎn)品內(nèi)容，同樣也可以為你起到宣傳的效果

12、?？梢詫懶┬銓氊愔愄樱每吹纳唐穲D，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問商品的情況。關(guān)鍵是我們應(yīng)跟自已店鋪及產(chǎn)品聯(lián)合起來，在這方面下功夫宣傳，讓人更對你的產(chǎn)品有興趣。1612、加入消保加入消保是要交錢的，但只是交保證金，并沒有收走大家的錢。加了一分消保，給買家多了一分消費(fèi)的保障，讓買家更安心，對你的產(chǎn)品更有信心。1713、利用博客推廣經(jīng)常在自己的博客里寫一些帖子，如心情故事啊，淘寶故事啊，還有一些有用的信息，在每個(gè)博文下面貼上自己店鋪的鏈接，但不要寫太多廣告文字! 如果你的博客帖子經(jīng)常有100多人閱讀，每天能給我店里帶來10多個(gè)獨(dú)立IP。每一種宣傳方式，都不要指望帶來

13、太多回報(bào)。推廣宣傳，總是在你多方面努力之后，日積月累才會(huì)看到效果。1814、用淘寶客，讓別人幫你推廣用別人的流量來賺自己的錢，可以重點(diǎn)考慮此方法淘寶客。你是愿意賺30元錢呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡單，你只要簡單設(shè)置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂而不為呢?關(guān)于設(shè)置傭金的技巧，淘寶上有詳細(xì)的介紹，建議設(shè)置傭金錢，都去看看。1915、主動(dòng)尋找買家去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言，因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸徺I該類商品的買家，只不過可能和賣家價(jià)格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成

14、為你客人的買家，所以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會(huì)到你店里來看的，這樣，你店鋪的訪問量和成交量一定會(huì)同時(shí)提升！ 2016、多開分店 如果有實(shí)力，可以用家人或朋友的身份證在淘寶多注冊幾個(gè)帳號(hào)，作為自己店的分店，同時(shí)鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量的目的！但不能經(jīng)營相同的商品，否則淘寶會(huì)處罰的！你也可以去別的購物網(wǎng)站開店，然后介紹別人回到淘寶主店，但這樣比較辛苦。21二、付費(fèi)的宣傳推廣方法1、淘寶直通車。收費(fèi)的宣推廣方法也有很多種，不過對于新手賣家來說確實(shí)有點(diǎn)囊中羞澀的，不過為了店鋪，條件許可時(shí)還是有必要做的。首選就是淘寶直通車。淘寶直通車就是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告推廣方式。注意的是，不需要將自己網(wǎng)店里的每

15、一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買家吸引到自己的網(wǎng)店，自然也就會(huì)瀏覽其它的商品。/support/11936.htm 22 （1）被直通車推廣的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。 （2）只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。（3）直通車能給您整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。23 （4

16、）可以參加更多的淘寶促銷活動(dòng)，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，你加入直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。 （5）直通車的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.1元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的）直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。242、參加一元拍就是在布一元起拍的無底價(jià)拍賣。這個(gè)宣傳方法是賠錢機(jī)會(huì)大，不過主要目的是聚集人氣。競價(jià)有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)被低價(jià)拍下的可能，在此種情況下，有些店主會(huì)請自己的朋友參加競價(jià)，可將價(jià)競到到自己可以接受的金額，避免太大損失。 253、購買淘寶旺鋪淘寶旺鋪（個(gè)性化店鋪）服務(wù)是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計(jì)算機(jī)軟件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)別于淘寶網(wǎng)一般店鋪展現(xiàn)形式的個(gè)性化店鋪頁面展現(xiàn)功能的服務(wù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：消保賣家30元/月，非消保賣家50元/月，旺鋪的訂購周期為：1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、1年