現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)試題與標(biāo)準(zhǔn)答案

1、2004年 現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)（含答案）試題一（20分） 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為、B、C、D、E，它們的市場占有率分不為28、26、22、l0和5。E公司為了制定自身的進(jìn)展戰(zhàn)略，采納五因素模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下。1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進(jìn)入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的愛護(hù)。2.本公司產(chǎn)品的要緊原材料供應(yīng)商十分集中，采購量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，要緊原材料暫無替代品。3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多。4.由于科技進(jìn)步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更

2、高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治觯珽公司進(jìn)一步運(yùn)用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評價：評價矩陣如表1：表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重得分關(guān)鍵外部因素權(quán)重得分研發(fā)能力強(qiáng)大0.254一定的政策扶持0.203優(yōu)勢產(chǎn)品性能處于中上水平0.203機(jī)會金融環(huán)境寬松0.103生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn)0.154行業(yè)技術(shù)進(jìn)步0.152資金緊張0.152供應(yīng)商減少0.103治理不完善0.153新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)0.154劣勢威脅銷售商拖延結(jié)款0.153銷售渠道不夠完善0.101競爭對手結(jié)盟0.154問題：1.推斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并講明理由。2.上述四方面因

3、素分不屬于五因素模型中的哪個方面？講明每個因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度的阻礙是增強(qiáng)依舊減弱。3.依照E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并講明理由。知識點：本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，考試大綱的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。答案：1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28+26+22=7674，且三者的份額比率小于1.7.點評：在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般能夠分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生

4、應(yīng)該熟悉每一種競爭結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。詳見教材Pl5表24中。2.因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度削弱。因素2屬于供應(yīng)商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度增強(qiáng)。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭增強(qiáng)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強(qiáng)度逐漸增強(qiáng)。點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應(yīng)該會聯(lián)系實際問題進(jìn)行分析。詳見教材P16、Pl7.3.首先依照E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：40.25+30.L2+40.1520.1530.1510.1：1.35機(jī)會威脅得分為：30.2+30.1+20.1530.140.1

5、530.1540.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖然后畫出SWOT分析圖，再依照評價得分標(biāo)注公司所處的象限如下從圖上能夠看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，幸免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險，查找新的進(jìn)展機(jī)會。點評：戰(zhàn)略分析的方法和工具專門多，第二章只介紹了一些差不多的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用SWOT分析實際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材P25P27.試題二（25分）某產(chǎn)品過去5年的銷售額與目標(biāo)市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2，可能2006年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場人均收

6、人為1 800元。表2 19992003歷年產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)市場人均收入年份19992000200l20022003產(chǎn)品銷售額（萬元）3035363840人均收入（元）1 0001 2001 2501 3001 400已知數(shù)據(jù)：19992003歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為6 465；19992003歷年人均收入的平方和為7 652 500；1999 2003歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400.問題：1.建立一元線性回歸模型（參數(shù)計算結(jié)果小數(shù)點后保留3位）。2.進(jìn)行相關(guān)系數(shù)檢驗（取D=0.05，R值小數(shù)點后保留3位，相關(guān)系數(shù)臨界值見附表）。3.對2006年可能的銷售額進(jìn)行點預(yù)測。 知識

7、點：本題涉及教材第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容，考試大綱的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預(yù)測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預(yù)測方法比較容易出案例題，應(yīng)重點掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗，檢驗，點預(yù)測與區(qū)間預(yù)測，這是經(jīng)常容易忽視的問題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計算量較大，因此平常復(fù)習(xí)時要著重大題速度的訓(xùn)練，親手做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和有用性，此類題目可能會較少出現(xiàn)了。答案：1.建立一元回歸模型首先設(shè)該產(chǎn)品銷售額為因變量Y，設(shè)人均收人為自變量戈，能夠建立一元回歸模型：Y=+Bx如其次計算模型的參數(shù)：b=（22

8、2400一1230 x179）（7 652 500-1 2306150）=0.025a=35.80.0251230=5.05最后得到一元回歸模型：Y=5.05+0.025x點評：由于保留小數(shù)點位數(shù)的問題可能計算結(jié)果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式，如此即使帶數(shù)計算錯誤或時刻不夠詳細(xì)計罷了也能得到公式的分?jǐn)?shù)。2.相關(guān)檢驗：點評：詳見教材P39例題解法。試題三（20分）某車間可從、B兩種新設(shè)備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設(shè)備。設(shè)備使用壽命期為6年，值為3 500萬元。設(shè)備B使用壽命期6年，設(shè)備投資l2 000萬元，年經(jīng)營成本前三年均為5 000萬元，后三年均為6 000萬元，

9、期末凈殘值為4 500萬元。該項目投資財務(wù)基準(zhǔn)收益率為l5。問題：1.用年費(fèi)用法比較選擇設(shè)備更新最優(yōu)方案。2.假如設(shè)備B使用壽命期為9年，最后三年經(jīng)營成本均為7 000萬元，期末凈殘值為2 000萬元，其他數(shù)據(jù)不變，用費(fèi)用現(xiàn)值法比較選擇最優(yōu)方案（以最小壽命期作為共同研究期）。知識點：本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，考試大綱的要求是：了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。方案經(jīng)濟(jì)比較的動態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益費(fèi)用法。答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。答案：本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下：（1）

10、C（）=10 000（P，15，6）+5 500（P，15，3）（P，15，6）+6 500（F，15，3）（F，15，6）一3 500（F，15，6）=8 056.X0（萬元）C（B）=12 000（P，15，6）+5 000（P，15，3）（P，l5，6）+6 000（F，15，3）（F，15，6）一4 500（F，15，6）=8 056.10（萬元）（2）C（）=10 000+5 500（P，15，3）+6 500（P，15，3）（PF，15，3）3 500（PF，15，6）（，P，15，6）=（10 000+12 556.50+9 764.391 512）3.784=8 141.88（

11、萬元）C（B）=12 000+5 000（P，15，3）+6 000（P，l5，3）（PF，15，3）一4 500（PF，15，6）（P，15，6）=（12 000+11 415+9 013.281 944）3.784=8 056.10（萬元）（3）C（）=（10 0003 500）（P，15，6）+5 500（P，15，3）（P，15，6）+6 500（F，15，3）（F，15，6）+3 500*15=8 056.10（萬元）C（B）=（12 0004 500）（P，15，6）+5 000（P，15，3）（P，l5，6）+6 000（F，15，3）（F，15，6）+4 500*15=8 05

12、6.10（萬元）（4）C（）=10 000（P，15，6）+5 500+（6 5005 500）（F，15，3）（F，15，6）一3 500（F，15，6）=8 056.10（萬元）C（B）=12 000（P，15，6）+5 000+（6 0005 000）（F，15，3）（F，15，6）一4 500（F，15，6）=8 056.10（萬元）上述計算表明，C（）C（B），因此，方案優(yōu)于方案，方案B為最優(yōu)方案。點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結(jié)論。詳見教材Pl76、Pl77.2.C（）=10 000+5 500（P，15，3）+6 500（P，15，3）（PF，15，3）一3 500（

13、PF，15，6）=10 000+12 556.5+9 764.391 512=30 808.89（萬元）PC（B）=12 000+5 000（P，15，3）+6 000（P，15，3）（PF，15，3）+7 000（P，15，3）（P，F(xiàn)，15，6）一2 000（PF，15，9）（P，15，9）（P，15，6）=（12 000+11 415+9 013.28+6 903.79568）3.7844.772=38 764.07 X 3.7844.772=146 683.244.772=30 738.32（萬元）上述計算表明，PC（）PC（B），因此，方案優(yōu)于方案，方案B為最優(yōu)方案。點評：此問題中明

14、確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算，如此即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結(jié)果略有不同。詳見教材Pl75.試題四（25分）某企業(yè)目前年銷售收入為3 200萬元，年經(jīng)營成本為2 400萬元，財務(wù)效益較好?，F(xiàn)打算從國外引進(jìn)一套設(shè)備進(jìn)行改擴(kuò)建。該設(shè)備的離岸價格為l63萬美元，海上運(yùn)輸及保險費(fèi)為17萬美元，運(yùn)到中國口岸后需要繳納的費(fèi)用：（1）關(guān)稅41.5萬元；（2）國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用l2.7萬元；（3）外貿(mào)手續(xù)費(fèi)（費(fèi)率為3.5）；（4）增值稅及其他附加稅費(fèi)87.5萬元。通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到4 500萬元，年經(jīng)營成

15、本提高到3 200萬元。設(shè)備投資假定發(fā)生在期初，當(dāng)年即投產(chǎn)運(yùn)營。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場競爭類產(chǎn)品，國民經(jīng)濟(jì)評價產(chǎn)出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經(jīng)營成本的計算中，包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取200萬元的排污費(fèi)。該企業(yè)污染嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境愛護(hù)專家通過分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟(jì)的實際損害應(yīng)為銷售收入的l0才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用和貿(mào)易費(fèi)用的國民經(jīng)濟(jì)評價的計算結(jié)果與財務(wù)評價相同。市場研究表明，該產(chǎn)品還能夠在市場上銷售5年，5年后停止生產(chǎn)。每5年末進(jìn)口設(shè)備殘值為50萬元，并能夠此價格在國內(nèi)市場售出。假如決定現(xiàn)在實施此項目，原有生產(chǎn)線一部分設(shè)備能夠l00萬元的資產(chǎn)凈值在市

16、場售出。設(shè)備的國民經(jīng)濟(jì)評價影子價格與市場出售價格相同。本企業(yè)的財務(wù)基準(zhǔn)收益率為l0，社會折現(xiàn)率為l0，美元兌人民幣官方匯率為1：8.3，影子匯率換算系數(shù)為1.08.問題：1.用財務(wù)凈現(xiàn)值法，從財務(wù)評價的角度分析此項目是否可行。2.用經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值法，從國民經(jīng)濟(jì)評價的角度分析此項目是否可行。知識點：本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法、第六章國民經(jīng)濟(jì)評價的內(nèi)容，考試大綱的要求分不是：熟悉資金時刻價值差不多概念、差不多公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法。了解國民經(jīng)濟(jì)評價計算價格的確定方法；熟悉國民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類及識不方法；掌握國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重

17、點之一，因此也是考試的重點。財務(wù)分析方法是對咨詢工程師的最差不多要求，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機(jī)械地去計算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進(jìn)口設(shè)備購置費(fèi)的估算。答案：1.財務(wù)可行性評價（1）初始投資：設(shè)備購置費(fèi)=（163+17）X 8.3 X（1+3.5）+41.5+87.5+12.7=1 687.99（萬元）初始投資=設(shè)備買價一舊設(shè)備變現(xiàn)收入=1 687.99100=1 587.99（萬元）點評：詳見教材P72.（2）分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量：收入增加：4 500一3 200=1 300（萬元）經(jīng)營成本增加：3 2

18、002 400=800（萬元）則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加：1 300800=500（萬元）（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的財務(wù)凈現(xiàn)值為FNPV=500（P，10，5）+50（PF，10，5）一1587.99=338.56（萬元）FNPV0從財務(wù)評價角度分析此項目可行。點評：詳見教材Pl06.2.國民經(jīng)濟(jì)評價（1）初始投資：設(shè)備買價=（163+17）x 8.31.08+（163+17）8.33.5+12.7=1 678.51（萬元） 凈投資=設(shè)備買價一舊設(shè)備變現(xiàn)=1 678.51100=1 578.51（萬元）（2）項目投資每年國民經(jīng)濟(jì)凈效益費(fèi)用流量：收入增加：4 5003 20

19、0=1 300（萬元）擴(kuò)建前的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營費(fèi)用=2 400+3 20010一200=2 520（萬元）擴(kuò)建后的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營費(fèi)用=3 200+4 500X 10一200=3 450（萬元）國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營費(fèi)用增加：3 4502 520=930（萬元）凈效益費(fèi)用流量增量：l 300930=370（萬元）點評：詳見教材Pl20、Pl21.（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為ENPV=370（P，10，5）+50（PF，10，5）一1 578.51=一144.79（萬元）ENPV0從國民經(jīng)濟(jì)評價角度分析此項目不可行。點評：這是一道綜合性專門強(qiáng)的題目，要注意的問題包括：（1）關(guān)于改

20、擴(kuò)建項目的評價，差不多上在分析現(xiàn)金流量的增量基礎(chǔ)上進(jìn)行的；（2）要充分識不各個現(xiàn)金流量發(fā)生的時刻點，等值換算后才能相加減；（3）國民經(jīng)濟(jì)評價時，要剔除轉(zhuǎn)移支付，要同時考慮直接和間接的效益及費(fèi)用。詳見教材Pl28、Pl29.試題五（20分）某企業(yè)擬投資一個項目，估算總投資ll 913萬元?？赡苣赇N售收入6 488萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率（IRR）為11.59。該項目存在兩個要緊風(fēng)險變量，即產(chǎn)品銷售價格和關(guān)鍵原料價格可能與預(yù)期有所不同。產(chǎn)品銷售價格可能值為3 500元噸，該關(guān)鍵原料價格可能值為400元，公斤，產(chǎn)品銷售價格可能出現(xiàn)三種情況：有50的可能為原可能值3 500元噸，有30的可能為3 00

21、0元噸，有20的可能為2 500元，噸；該關(guān)鍵原料的價格可能出現(xiàn)兩種情況：有70的可能為原可能值400元公斤，有30的可能為450元公斤。各種可能出現(xiàn)的情況以及對應(yīng)的IRR見表3.表3產(chǎn)品銷售價格與原材料價格不同情況下對應(yīng)的IRR狀態(tài)產(chǎn)品銷售價格（元噸）原料價格（元公斤）IRR（%）13 50040011.5923 50045011.2333 0004008.5643 0004508.1752 5004005.1962 5004504.75問題：1.畫出概率樹。2.運(yùn)用概率樹分析方法，計算IRR的期望值。知識點：本題涉及教材第九章風(fēng)險概率分析方法的內(nèi)容，考試大綱的差不多要求是：了解蒙特卡洛法；

22、熟悉風(fēng)險概率可能方法；掌握概率樹分析法。風(fēng)險分析對項目決策分析特不重要，這是當(dāng)前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)項目風(fēng)險分析。風(fēng)險概率分析是定量風(fēng)險分析的要緊方法，本章對蒙特卡洛模擬、風(fēng)險概率可能和概率樹進(jìn)行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計算機(jī)手段計算，只要了解原理即可，應(yīng)該重點掌握概率樹分析方法。答案：1.概率樹能夠有兩種畫法或者：2.首先計算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性，即聯(lián)合概率：第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性：5070=35，IRR=11.59第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性：5030=15，IRR=11.23第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性：3070=21，IRR=8.56第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性：

23、30X 30=9，IRR=8.17第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性：2070=14，IRR=5.19第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性：2030=6，IRR=4.75然后計算IRR的期望值=35ll.59+15X ll.23+218.56+98.17+1X 5.19+64.75=9.29點評：風(fēng)險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機(jī)運(yùn)算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大伙兒關(guān)于風(fēng)險分析原理的理解，概率樹分析還能夠與財務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見教材Pl96P199.試題六（20分）某業(yè)主擬招標(biāo)選擇一家工程咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預(yù)審后有三家符合標(biāo)準(zhǔn)條件的工

24、程咨詢公司參加了投標(biāo)。本次評標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的權(quán)重為70，商務(wù)標(biāo)的權(quán)重為30。技術(shù)標(biāo)對工程咨詢公司的經(jīng)驗、本項目擬采納的咨詢方法和項目組人員構(gòu)成三個分項進(jìn)行評審，分項權(quán)重分不為20、30和50。評標(biāo)委員會由5人組成，評委們對三家咨詢公司的技術(shù)標(biāo)評分結(jié)果如表4所示。三家咨詢公司的投標(biāo)報價分不為：公司l20萬元，B公司ll5萬元，C公司l25萬元。表4技術(shù)標(biāo)評價打分評委打分評委評價內(nèi)容公司B公司C公司公司經(jīng)驗807090田咨詢方法908570人員構(gòu)成608070公司經(jīng)驗807080乙咨詢方法907060人員構(gòu)成808080公司經(jīng)驗756090丙咨詢方法607580人員構(gòu)成807090公司經(jīng)驗758070

25、丁咨詢方法808090人員構(gòu)成706080公司經(jīng)驗807090戊咨詢方法709080人員構(gòu)成807090問題：1.咨詢服務(wù)招標(biāo)的評標(biāo)方法有哪些種類？各自的適用范圍是什么？本次采納的評標(biāo)方法屬于何種類型？2.計算評標(biāo)結(jié)果，并選出中標(biāo)的工程咨詢公司（商務(wù)標(biāo)的評分，以最低報價為100分，其他報價得分按其報價成反比遞減）。知識點：本題涉及教材第十章招標(biāo)投標(biāo)咨詢方法的內(nèi)容，考試大綱的要求是：了解機(jī)電設(shè)備招投標(biāo)評標(biāo)方法；熟悉施工招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)方法；掌握咨詢服務(wù)投標(biāo)評標(biāo)方法。本章的重點是咨詢服務(wù)招標(biāo)的評標(biāo)方法和工程施工招標(biāo)的評標(biāo)方法，要求既要掌握定量的評標(biāo)方法，又要熟悉評標(biāo)原則、內(nèi)容和程序。答案：1.咨詢服務(wù)招標(biāo)的評標(biāo)方法有四種：（1）基于質(zhì)量和費(fèi)用的評標(biāo)方法；（2）基于質(zhì)量的評標(biāo)方法；（3）最低費(fèi)用選擇方法；（4）基于咨詢單位資歷的選擇方法。上述評標(biāo)方法各自適用范圍如下。（1）基于質(zhì)量和費(fèi)用的評標(biāo)方法，在咨詢服務(wù)招標(biāo)實踐中最為常用，適用于需要同時權(quán)衡質(zhì)量和費(fèi)用來選擇中標(biāo)單位