處方大數(shù)據(jù)與4P營銷課件

1、處方行為與4P營銷目 錄仿制藥市場環(huán)境研究實例分享處方行為研究助力仿制藥營銷我國制藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀利潤總額增速下滑，盈利水平下降數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心 內(nèi)部分析國內(nèi)藥品整體市場趨勢增速放緩數(shù)據(jù)來源：藥物綜合數(shù)據(jù)庫（PDB），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心201412%全球仿制藥市場2009-2013: 全球仿制藥銷售額和增長率Source: IMS Health, MIDAS, MAT Dec 2013, Rx only. Market Segmentation + LIC countries品牌仿制品過了專利的原研藥$Bn20%專利藥7343633722%08 市場份額復(fù)合增長率(03-08)1

2、5市場份額總計100%100%22%5%8%42%20%17%19%59%68%16%7%12%2008-2015年藥品銷售金額復(fù)合增長率(08-13)20%28%17%6%27%中國品牌非專利藥是中國醫(yī)藥市場的最大主力24%非品牌仿制品數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心 內(nèi)部分析仿制藥市場的機遇？挑戰(zhàn)很大！機遇也大！恒瑞原研的“阿帕替尼片”大事記2006年申報臨床2007年獲批臨床2011年申報上市2014年上市“八年抗戰(zhàn)”數(shù)據(jù)來源：中國新藥研發(fā)監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（CPM），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心4R競爭對手處方大數(shù)據(jù)4C4P患者及醫(yī)生產(chǎn)品有哪些方法用在4P營銷研究中？區(qū)域?qū)＜艺{(diào)研銷售人員反饋問卷調(diào)查。傳

3、統(tǒng)方法似乎讓人感覺缺少了點啥？通過處方行為來研究量化工具相對客觀信息量大精細深入動態(tài)研究。某蒽環(huán)類藥物治療患者情況(年齡、性別)主要集中40-70歲間，女性占比7成。數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心醫(yī)保情況？數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心是否可以考慮贈藥？產(chǎn)品一產(chǎn)品二目標(biāo)科室如何？目標(biāo)科室側(cè)重點有所區(qū)別！內(nèi)分泌科用到哪些疾病上？數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心產(chǎn)品一產(chǎn)品二各自目標(biāo)適應(yīng)癥如何？同樣乳腺腫瘤適應(yīng)癥，產(chǎn)品一在乳腺、普外及內(nèi)分泌科處方！而產(chǎn)品二比較單一集中在乳腺科；產(chǎn)品二集中骨髓瘤及膀胱腫瘤，相對應(yīng)血

4、液科及泌尿外科工作較突出數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心患者19973男5976（30%）骨科門診9831（89%）膝骨關(guān)節(jié)病459（7%）50-80歲11095（79%）女13997（70%）其它1264（11%）其它2902（21%）關(guān)節(jié)扭傷486（7%）骨關(guān)節(jié)病615（9%）關(guān)節(jié)痛1890（28%）骨關(guān)節(jié)炎2276（33%）患者性別年齡科室診斷注：數(shù)字為2013處方張數(shù) 玻璃酸鈉注射液 數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心目標(biāo)患者及客戶定位目標(biāo)客戶研究醫(yī)師處方習(xí)慣退行性關(guān)節(jié)炎單獨用藥最常見，二聯(lián)也占不小比例。2012年數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心最喜歡的兩聯(lián)配伍是哪些？數(shù)據(jù)來源：醫(yī)院處方分析數(shù)據(jù)庫（RAS），中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心幫助品種引進篩選工作，不同醫(yī)院存在差異！篩選目標(biāo)科室用藥科室類別金額排序通用名科室類別金額排序通用名兒科門診1小兒豉翹清熱顆粒兒科住院1頭孢呋辛兒科門診2阿奇霉素兒科住院2豬肺磷脂兒科門診3頭孢呋辛兒科住院3葡萄糖兒科門診4頭孢替安兒科住院4布地奈德兒科門診5布地奈德兒科住院5阿奇霉素兒科門診6蒲地藍消炎口服液兒科住院6氯化鈉兒科門診7孟魯司特兒科住院7美羅培南兒科門診8小兒柴桂退熱顆粒兒科住院8免疫球蛋白，人兒