房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)品分析報(bào)告9月精選

1、2014年10月10日XX項(xiàng)目競(jìng)品分析(fnx)報(bào)告2014年9月共三十六頁項(xiàng)目我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方招商依云華苑水韻花都二期總建筑規(guī)模（/戶）341014/2384戶415804/4710戶88,590/846套87048/1232套248,248/2254戶容積率2.03.02.02.52.5樓板價(jià)（元/）-5002491053691203當(dāng)期預(yù)售證XX蘇房預(yù)相2013304號(hào)蘇房預(yù)相2014209號(hào)蘇房預(yù)相2014137號(hào)蘇房預(yù)相2014165號(hào)蘇房預(yù)相2014209號(hào)蘇房預(yù)相2014149號(hào)蘇房預(yù)相2014118號(hào)開盤時(shí)間2014年1月7日2013年12月29日2014年6

2、月20日2014年7月9日2014年5月27日入伙時(shí)間2014年年底2016年年底2015年年底2016年年底2015年年底供應(yīng)（/套）25202/224套87167/1050套72733/700套68615/624套102473/953套成交（/套）25104/222套34899/402套18510/180套25025/240套18793/195套去化率（%）99%38.2%25%38%20.46%戶型產(chǎn)品2房2廳1衛(wèi)77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；5房2廳3衛(wèi)1671711+1房2廳1衛(wèi)68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93一房二廳二衛(wèi)(

3、3室2廳2衛(wèi))95二房二廳二衛(wèi)(4室2廳2衛(wèi))1222房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)1441+1房二廳一衛(wèi)782+1房二廳一衛(wèi)892+1房二廳二衛(wèi)1243+1房二廳二衛(wèi)140準(zhǔn)修標(biāo)準(zhǔn)（元/）毛坯含部分硬裝毛坯毛坯毛坯當(dāng)月均價(jià)（元/）1043111290969387519883當(dāng)月流量（/套）715/4套(尾盤)5285/63套3809/36套8992/88套2580/25套2014年19月成交均價(jià)（元/）102851161969月：1017989月：885769月：97922014年19月月均流量（/套）4242/33套(尾盤)3878/47套69月：46

4、28/45套89月：12512/120套69月：4698/49套距項(xiàng)目車程距離-2.5公里2公里4公里1.5公里項(xiàng)目(xingm)總體指標(biāo)共三十六頁9月銷售(xioshu)概況我司XX項(xiàng)目(住宅1415層小高層)開盤：2014年1月7日供應(yīng)(gngyng)：25202/224套均價(jià)：2014年9月均價(jià)10431元/；2014年19月均價(jià)10285元/；去化：99%成交：2014年：25104/222套月均去化：4242/33套萬科VC小鎮(zhèn)(住宅34層高層)開盤：2013年12月29日供應(yīng)：87167/1050套均價(jià)：2014年9月均價(jià)11290元/；2014年19月均價(jià)11619元/；去化：3

5、8.2%成交：2014年： 34899/402套月均去化： 3878/47套招商依云華苑(住宅2327層高層)開盤：2014年7月9日供應(yīng)：68615/624套均價(jià)：2014年9月均價(jià)8751元/；2014年89月均價(jià)8857元/；去化：38%成交：2014年89月： 25025/240套月均去化：12512/120套華潤(rùn)城立方(住宅18層小高層)開盤：2014年6月20日供應(yīng)：72733/700套均價(jià)：2014年9月均價(jià)9693元/；2014年69月均價(jià)10179元/；去化：25%成交：2014年69月：18510/180套月均去化：4628/45套水韻花都二期(住宅30層高層)開盤：201

6、4年5月27日供應(yīng)：102473/953套均價(jià)：2014年9月均價(jià)9883元/；2014年69月均價(jià)9792元/；去化：20.46%成交：2014年69月： 18793/195套月均去化：4698/49套共三十六頁9月銷售情況我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方招商依云華苑水韻花都二期銷售面積()715(尾盤)5285380989922580銷售套數(shù)(套)4(尾盤)63368825成交均價(jià)(元/)10431(毛坯)11290(含部分硬裝)9693(毛坯)8751(毛坯)9883(毛坯)2房銷售面積061200237銷售套數(shù)09003成交均價(jià)-11017-95313房銷售面積03545200687

7、151971銷售套數(shù)042218619成交均價(jià)-113489753874698384房銷售面積17111271804286420銷售套數(shù)1121523成交均價(jià)10126112599625867698305房銷售面積5440000銷售套數(shù)30000成交均價(jià)10522-9月銷售(xioshu)明細(xì)共三十六頁房型：裝修(zhungxi)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：當(dāng)月最佳(zu ji)銷售2房橫比我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方招商依云華苑水韻花都二期無成交房型：681+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價(jià)：11017元/成交套數(shù)：9套房源占比：40.19%房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成

8、交套數(shù)：房源占比：房型：781+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：9531元/成交套數(shù)：3套房源占比：28.12%無成交房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：無成交共三十六頁當(dāng)月(dngyu)最佳銷售3房橫比房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：我司XX項(xiàng)目萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方水韻花都二期無成交房型：832+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價(jià)：11348元/成交套數(shù)：42套房源占比：63.90%房型：95復(fù)式3房2廳2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：9753元/成交套數(shù)：21套房源占比：66.6%房型：882+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：9824元/

9、成交套數(shù)：11套房源占比：21.19%招商依云華苑房型：902+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：8801元/成交套數(shù)：45套房源占比：43.10%共三十六頁當(dāng)月(dngyu)最佳銷售4房橫比我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方招商依云華苑水韻花都二期房型：1714+1房2廳3衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：10126元/成交套數(shù)：1套房源占比：6.7%房型：91943+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：含部分硬裝當(dāng)月均價(jià)：11259元/成交套數(shù)：12套房源占比：16.57%房型：122復(fù)式4房2廳2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：9625元/成交套數(shù)：15套房源占比：33.4%房型：1403+1房2廳

10、2衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：9830元/成交套數(shù)：3套房源占比：30.43%房型：1443+1房2廳1衛(wèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：8676元/成交套數(shù)：2套房源占比：20.83%共三十六頁當(dāng)月最佳(zu ji)銷售5房橫比我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)華潤(rùn)城立方招商依云華苑水韻花都二期無成交無成交無成交無成交房型：1851925房2廳裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯當(dāng)月均價(jià)：10522元/成交套數(shù)：3套房源占比：6.7%房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：房型：裝修標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月均價(jià)：成交套數(shù)：房源占比：無戶

11、型圖共三十六頁競(jìng)品項(xiàng)目(xingm)概況共三十六頁項(xiàng)目地址相城區(qū)御窯路與安元路交匯處與我司項(xiàng)目距離2.5公里占地面積13.86萬建筑面積規(guī)劃建面41.58萬容積率3.0開發(fā)商/投資商萬科企業(yè)股份開盤日期最早開盤：2013年12月29日，最新預(yù)售證：2014年9月20日交樓時(shí)間分批交樓，目前最新預(yù)售證房源交房時(shí)間2016年年底總規(guī)劃2棟34層高層;6棟9層小高層，兩梯四戶結(jié)構(gòu)戶數(shù)規(guī)劃總戶數(shù)4710戶產(chǎn)品戶型面積1+1房2廳1衛(wèi) 68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93最新均價(jià)克爾瑞：2014年9月成交均價(jià)11290元/ 19月整體成交均價(jià)11619元/配置標(biāo)準(zhǔn)含部分硬裝供應(yīng)情況整 體

12、：87167/1050套；最新預(yù)售證：40380/510套去化情況整 體：34899/402套；去化率：38.2%最新預(yù)售證：1976/25套，去化率：4.9%管理費(fèi)2.4 元/月特色賣點(diǎn)引入了萬科幸福系和萬科全新的V-KIDS計(jì)劃，蘇州首個(gè)兒童主題社區(qū)規(guī)模大盤，自身配套齊備，萬科物業(yè)目前活動(dòng)在售高層1、4號(hào)樓，均價(jià)10000元/平米左右，含裝修；洋房?jī)H剩13、14號(hào)樓少量房源在售，優(yōu)惠1萬抵3萬。競(jìng)品1：萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)我司XX項(xiàng)目(xingm)萬科VC小鎮(zhèn)預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號(hào)，蘇房預(yù)相2014209號(hào)，房源：87167/1050套共三十六頁萬科VC小鎮(zhèn)(xio z

13、hn)：推售節(jié)奏及營(yíng)銷推出情況(qngkung)：項(xiàng)目目前在售兩個(gè)預(yù)售證，分別于2013年12月26日及2014年9月20日進(jìn)行推售，推出87167/1050套；成交情況：開盤9個(gè)月，月均銷售3878/45套，截止至9月完成銷售的38%；均價(jià)情況：第一批預(yù)售房源為9層小高層，截止至9月整體成交均價(jià)為11654元/；第二批預(yù)售房源為2棟34層高層，于9月發(fā)售，成交暫以中低樓層為主，成交均價(jià)為11073元元/。19月整體均價(jià)11619元/。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號(hào)，蘇房預(yù)相2014209號(hào)，房源：87167/1050套2013-12-15：售樓處開放,。接受預(yù)約，預(yù)約優(yōu)惠1萬抵3萬2013

14、-12-26：開盤。房源46787/540套，首推6、10號(hào)樓，購(gòu)房享1萬抵3萬，額外99折2014-3-8：加推5號(hào)樓，戶型為862+1房和933+1房。2014-4-19：加推9號(hào)樓，戶型面積為862+1房和933+1房。2014-7-19：加推13、14號(hào)樓，戶型面積為862+1房和933+1房。購(gòu)房享1萬抵3，額外99折，三天內(nèi)準(zhǔn)簽減一萬預(yù)熱期首先開盤持銷期新推售2014-9-20：新一期預(yù)售證加推1、4號(hào)樓，房源40380/510套。搜房補(bǔ)貼2000元，優(yōu)惠1萬抵3萬，共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014209號(hào)推出時(shí)間2014-9-20樓棟結(jié)構(gòu)1#、4#，34層高層，供應(yīng)量4038

15、0/510套產(chǎn)品戶型1+1房2廳1衛(wèi) 68；2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93整體均價(jià)截止至2014年9月：11073元/去化情況截止至2014年9月：1976/25套，去化率：4.9%上期預(yù)售：蘇房預(yù)相2013304號(hào)推出時(shí)間2013-12-26樓棟結(jié)構(gòu)5#、6#、9#、10#、13#、14#，9層小高層，供應(yīng)量46787/540套產(chǎn)品戶型2+1房2廳1衛(wèi)8386；3+1房2廳1衛(wèi)93整體均價(jià)截止至2014年9月：11654元/去化情況截止至2014年9月：32923/377套，去化率：69.81%41萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)：項(xiàng)目規(guī)劃 最新預(yù)售單位為34層高層，處于項(xiàng)目東

16、南角臨路位置，位置及景觀較上期差，目前均價(jià)水平(shupng)亦稍低與上期產(chǎn)品。 上期預(yù)售單位為9層高小高層，處于中央景觀軸中，密度低，居住舒適感好。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位最新預(yù)售產(chǎn)品為高層并增加68小戶型，上期預(yù)售單位為9層小高層(只有862+1房和933+1房）共三十六頁萬科VC小鎮(zhèn)(xio zhn)：產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目19月整體均價(jià)為11619元/，8、9月份成交(chng jio)均價(jià)有所下滑，但促使成交(chng jio)量有所增加。戶型面積6882869194整體日期成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)2014年9月9 11017 42 11349 12 1

17、1259 63 11619 2014年8月27 11375 26 11312 53 11619 2014年7月23 11380 11 11482 34 11619 2014年6月17 11601 8 12026 25 11619 2014年5月19 11934 2 12201 21 11619 2014年4月51 11876 13 11884 64 11619 2014年3月34 11705 4 11650 38 11619 2014年2月18 11809 3 11867 21 11619 2014年1月60 11716 23 11731 83 11619 預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號(hào)，蘇

18、房預(yù)相2014209號(hào)，房源：87167/1050套共三十六頁預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號(hào)，推出時(shí)間：2014-9-20，推出量：40380/510套（高層）戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)1+1房2廳1衛(wèi)6820540.19%936%4.39%2+1房2廳1衛(wèi)838623946.86%1352%5.44%3+1房2廳1衛(wèi)936612.94%312%4.54%合計(jì)510100%25100%4.90%萬科VC小鎮(zhèn)：產(chǎn)品(chnpn)戶型產(chǎn)品戶型有1+1房68、2+1房8286、3+1房9194；從銷售情況(qngkung)看， 2+1房828

19、6及3+1房9194均銷售較好， 9194 的3+1房2廳1衛(wèi)目前已完成銷售的92%。項(xiàng)目9層小高層均價(jià)與34層高層相差不多，但9層小高層景觀及舒適性較優(yōu)，成交去化走量比高層快。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2013304號(hào)，推出時(shí)間：2013-12-26，推出量：46787/540套（小高層）戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2+1房2廳1衛(wèi)828543280%27873.74%64.35%3+1房2廳1衛(wèi)919410820%9918.33%91.67%合計(jì)540100%377100%69.81%共三十六頁競(jìng)品2:華潤(rùn)(hu rn)城立方項(xiàng)目地址相城春申湖西

20、路以北、荷月西路以西與我司項(xiàng)目距離2公里占地面積44,295建筑面積88,590容積率2.0開發(fā)商/投資商華潤(rùn)置地（蘇州）有限公司開盤日期最早開盤：2014年6月20日最新預(yù)售證：2014年7月25日 交樓時(shí)間2015年底總規(guī)劃2棟6層多層;9棟18層小高層戶數(shù)846戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：一房二廳二衛(wèi)：95，二房二廳二衛(wèi)：122最新均價(jià)克爾瑞：9月成交均價(jià)9693元/； 2014年6月開盤9月成交均價(jià)10179元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：72733/700套；去化情況從2014年6月開盤至9月整體去化：18510/180套，去化率25%，特色賣點(diǎn)借助橡樹灣大盤優(yōu)勢(shì)、標(biāo)桿房企品牌效應(yīng)

21、地鐵沿線全復(fù)式結(jié)構(gòu)，一戶兩層，樓上樓下動(dòng)靜分區(qū)，采光通風(fēng)佳，相互干擾較小。華潤(rùn)城立方約5.8米層高。 目前活動(dòng)目前購(gòu)房享受1萬抵3萬優(yōu)惠，老帶新送3000。下一次推盤預(yù)計(jì)在10月31日，預(yù)計(jì)推出14338共138套我司XX項(xiàng)目(xingm)華潤(rùn)橡樹灣華潤(rùn)城立方預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號(hào)，蘇房預(yù)相2014165號(hào)，房源：72733/700套共三十六頁華潤(rùn)城立方:推售節(jié)奏(jizu)及銷售2014-02-17：于華潤(rùn)橡樹灣售樓處設(shè)置臨時(shí)接待中心；2014-05-04：樣板房開放（兩套）；2014-05-29： 認(rèn)籌優(yōu)惠2萬抵5萬；預(yù)熱期首先開盤持銷期未來供應(yīng)加推2014-06-20：開盤。9

22、5-122平米的4種戶型，大戶型 贈(zèng)送面積25，小戶 型贈(zèng)送20準(zhǔn)時(shí)簽約再優(yōu)惠1萬元7月5日12號(hào)樓有10套特價(jià)房，價(jià)格9800元/平米起2014-07-25：加推1、2、3、5、6號(hào)樓79月：優(yōu)惠一萬抵三萬，老帶新現(xiàn)金3000；10月30日推新貨，推出了北面的剩余四棟樓，為8#、9#、10#、11#；共14,338（138套）推出情況：項(xiàng)目目前在售兩個(gè)預(yù)售證，蘇房預(yù)相2014137號(hào)(2014-06-20開盤)與蘇房預(yù)相2014165號(hào)(2014-07-25開盤)。兩個(gè)預(yù)售證推售時(shí)間接近，可當(dāng)作(dn zu)一批房源共72733/700套；成交情況：開盤4個(gè)月，月均銷售4627/45套，截止

23、至9月完成銷售的25%；均價(jià)情況：6月首次開盤至今成交均價(jià)10179元/，9月成交均價(jià)略微下滑。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號(hào)，蘇房預(yù)相2014165號(hào)，房源：72733/700套共三十六頁華潤(rùn)城立方(lfng):項(xiàng)目規(guī)劃12356127蘇房預(yù)相2014165號(hào)、蘇房預(yù)相2014137號(hào)推出時(shí)間蘇房預(yù)相2014165號(hào)：2014-07-25蘇房預(yù)相2014137號(hào)：2014-06-20 樓棟結(jié)構(gòu)蘇房預(yù)相2014165號(hào)：推出了北面的五棟樓1#、2#、3#、5#、6#，均為小高層毛坯房源蘇房預(yù)相2014137號(hào)：推出了位于北面的12#以及中間7#兩棟18層小高層毛坯房源供應(yīng)量蘇房預(yù)相20141

24、65號(hào)：39,062/376套蘇房預(yù)相2014137號(hào)：33,671/324套產(chǎn)品戶型一房二廳二衛(wèi)：95二房二廳二衛(wèi)：122整體均價(jià)6月首次開盤至今成交均價(jià)10179元/去化情況截止至2014年9月：18510/180套，去化率：25%項(xiàng)目目前在售兩個(gè)(lin )預(yù)售證，推售時(shí)間接近，推售戶型相同。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位共三十六頁華潤(rùn)(hu rn)城立方:產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目6開盤9月整體(zhngt)均價(jià)為10179元/，9月份成交量?jī)r(jià)齊降。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號(hào)，蘇房預(yù)相2014165號(hào)，房源：72733/700套戶型面積95122整體日期成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均

25、價(jià)2014年9月21 9753 15 9625 36 10179 2014年8月65 9957 23 10132 88 10179 2014年7月21 10771 12 10799 33 10179 2014年6月19 10671 4 10987 23 10179 共三十六頁華潤(rùn)城立方(lfng):產(chǎn)品戶型預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014137號(hào)、蘇房預(yù)相2014165號(hào) 共72733/700套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)一房二廳二衛(wèi)(3室2廳2衛(wèi))9546666.6%12670%27.0%二房二廳二衛(wèi)(4室2廳2衛(wèi))12223433.4%5430

26、%23.0%合計(jì)700100%180100%25.7%95一房（實(shí)際(shj)3室2廳2衛(wèi)1廚）122兩房（實(shí)際4室2廳2衛(wèi)1廚）華潤(rùn)城立方為全復(fù)式戶型優(yōu)勢(shì)：通過5.8米的層高，一戶兩層，樓上樓下動(dòng)靜分區(qū)，采光通風(fēng)佳，相互干擾較小。劣勢(shì)：項(xiàng)目只提供96何120兩種面積段，戶型功能空間布局相似，客戶可挑選余地較少；由于主功能空間開間尺度較小，且遠(yuǎn)離采光面，因此居住舒適度較低；同時(shí)復(fù)式公攤面積大，戶型實(shí)際使用空間利用率低，因此整體而言戶型結(jié)構(gòu)要弱于我司XX項(xiàng)目項(xiàng)目，銷售不盡理想。共三十六頁競(jìng)品3：招商(zho shn)依云華苑項(xiàng)目地址相城區(qū)廣濟(jì)北路與安元路交叉處(緊鄰4號(hào)線安元西路與我司項(xiàng)目距離4

27、公里占地面積34,819建筑面積87,048容積率2.5開發(fā)商/投資商招商局地產(chǎn)（蘇州）有限公司;開盤日期最早開盤：2014-07-09最新預(yù)售證：2014-08-27交樓時(shí)間2016年底總規(guī)劃1棟8層小高層;4棟7層多層;3棟23-27層高層;戶數(shù)1232戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：二房二廳一衛(wèi)、二房二廳二衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)，面積88-144平米最新均價(jià)克爾瑞：2014年9月成交成交均價(jià)8751元/， 2014年7月開盤9月成交均價(jià)8857元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：68615/624套；去化情況從2014年7月開盤至9月：整體去化：25025/240套，去化率38%，特色賣點(diǎn)標(biāo)桿房企品

28、牌效應(yīng)蘇州首個(gè)地鐵入社區(qū)的住宅項(xiàng)目周邊荷塘月色、三角咀濕地公園等景區(qū)環(huán)繞目前活動(dòng)目前購(gòu)房享受1.2萬抵5萬優(yōu)惠預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號(hào)，蘇房預(yù)相2014149號(hào)，房源： 68615/624套我司XX項(xiàng)目(xingm)招商依云華苑共三十六頁招商依云華苑:推售節(jié)奏(jizu)及銷售銷售成交一覽表日期 供應(yīng)面積供應(yīng)套數(shù)成交面積 成交套數(shù) 完成率成交均價(jià) 套均價(jià) 成交金額 2014年09月 37,235 3428,992 88 29%8,751 894,202 78,689,743 2014年08月 31,380 28216,033 152 43%8,917 940,564 142,965,6

29、69 匯總6861562425,025 240 36%8,857 923,564 221,655,412預(yù)熱期首先開盤2014-02-27 ：項(xiàng)目與產(chǎn)品信息發(fā)布；2014-04-13：營(yíng)銷中心開放；預(yù)約可享1萬抵3萬優(yōu)惠；2014年4月推廣：平面(18日)姑蘇晚報(bào)；戶外：龍門架廣告；2014年5月推廣：5月24-31日蘇州2套社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道(24秒廣告)；戶外：龍門架廣告2014年6月推廣：全月電視24秒廣告（蘇州2套社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道；戶外龍門架；加推2014年7月底：首次開盤推2、5號(hào)樓洋房，8套疊加、24套平層，共計(jì)32套，均價(jià)12000元/平米；3號(hào)樓高層，戶型面積為90-143平米，總計(jì)25

30、0套；2014年7月推廣：全月江蘇2套電視廣告；戶外龍門架廣告牌2014年8月底：加推高層13#和16#西單元，戶型90、110、128平，共180戶；2014年9月5日加推高層16#西單元，戶型90、110、128平，共120套左右2014年8月推廣：江蘇電視1.2.3.5套全月不定時(shí)24秒廣告；戶外龍門架廣告預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號(hào)，蘇房預(yù)相2014149號(hào)，房源： 68615/624套推出情況：項(xiàng)目目前在售兩個(gè)預(yù)售證，蘇房預(yù)相2014198號(hào)（2014-08-27開盤）與蘇房預(yù)相2014149號(hào)（2014-07-09開盤） 。兩個(gè)預(yù)售證推售時(shí)間接近，可當(dāng)作一批房源共房源68615

31、/624套；成交情況：開盤2個(gè)月，累計(jì)銷售(xioshu)25025/240套，截止至9月完成銷售的38%；均價(jià)情況：8月開盤至9月成交均價(jià)8857元/，9月成交均價(jià)略微下滑。共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014209號(hào)推出時(shí)間2014-8-27樓棟結(jié)構(gòu)高層13#、16#供應(yīng)量37235/342套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)144整體均價(jià)截止至2014年9月：8770元/去化情況截止至2014年9月：6785/67套，去化率：19.59%上期預(yù)售：蘇房預(yù)相2014149號(hào)推出時(shí)間2014-7-9樓棟結(jié)構(gòu)小高層1#、2#、5#高層3#供應(yīng)量313

32、80/282套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi)8890；2房2廳2衛(wèi)1102房2廳2衛(wèi)1283房2廳2衛(wèi)144整體均價(jià)截止至2014年9月：8861元/去化情況截止至2014年9月：18224/173套，去化率：61.34%161招商依云華苑:項(xiàng)目(xingm)規(guī)劃 最新預(yù)售(y shu)單位為13#、16#棟高層。 上期預(yù)售單位含3#高層、1#、2#、5#小高層。最新預(yù)售單位上期預(yù)售單位最新預(yù)售產(chǎn)品為高層，上期預(yù)售單位含高層及小高層13253共三十六頁招商(zho shn)依云華苑:產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目8開盤9月整體均價(jià)為8857元/，9月份成交量、價(jià)均有所下降(xijing)，主要為大戶型144成交均價(jià)下降拉

33、低。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號(hào)，蘇房預(yù)相2014149號(hào)，房源： 68615/624套戶型面積8889110128144整體日期成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)2014年9月45 8801 30 8703 11 8739 2 8676 88 8857 2014年8月60 8773 65 8777 20 8334 7 10912 152 8857 共三十六頁高層：預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014209號(hào)，推出時(shí)間：2014-8-27，推出量：37235/342套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2房2廳

34、1衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）889016147.07%3653.73%22.36%2房2廳2衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）1107221.05%2232.83%30.55%2房2廳2衛(wèi)(2+2房二廳二衛(wèi)）1294513.16%913.43%20%3房2廳2衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）1446418.71%00.0%0%合計(jì)342100%67100%19.59%招商(zho shn)依云華苑:產(chǎn)品戶型產(chǎn)品戶型(h xn)有2房2廳1衛(wèi)8889、 2房2廳2衛(wèi)110、 2房2廳2衛(wèi)129、3房2廳2衛(wèi)144；從銷售情況看， 2房2廳2衛(wèi)110及2房2廳1衛(wèi)8889銷售較好。小高層、高層：預(yù)售證：蘇房預(yù)相201414

35、9號(hào)，推出時(shí)間：2014-7-9，推出量：31380/282套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)2房2廳1衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）889010838.29%6939.88%63.89%2房2廳2衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）1108128.727342.19%90.12%2房2廳2衛(wèi)(2+2房二廳二衛(wèi)）128279.57%2212.72%81.48%3房2廳2衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）1446623.40%95.20%13.63%合計(jì)282100%173100%61.34%共三十六頁競(jìng)品4：水韻花都項(xiàng)目地址相城區(qū)廣濟(jì)北路與華元路交界處(活力島西島北側(cè)與我司項(xiàng)目

36、距離1.5公里占地面積199,034建筑面積248,248容積率2.5開發(fā)商/投資商蘇州相城區(qū)城建開盤日期最早開盤：2010-10-23最新預(yù)售證：2014-05-27交樓時(shí)間分批交付，最新預(yù)售證最后交房時(shí)間為2015年年底總規(guī)劃8棟26-30層高層;23棟15-16層小高層戶數(shù)2254戶產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：一房二廳一衛(wèi)，二房二廳一衛(wèi)，二房二廳二衛(wèi)，三房二廳二衛(wèi)最新均價(jià)克爾瑞：2014年9月成交成交均價(jià)9883元/， 2014年5月9月成交均價(jià)9792元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：248248/2254套；最新預(yù)售證：102473/953套去化情況整體去化：152579/1440套，

37、去化率64%，最新預(yù)售證：18793/195套，去化率20.46%特色賣點(diǎn)高性價(jià)比規(guī)模水景大盤，與活力島水域相同配套商業(yè)目前活動(dòng)78平、85平戶型總價(jià)減3萬優(yōu)惠，124平、139平戶型總價(jià)減5萬優(yōu)惠預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號(hào)(最新)、蘇房預(yù)相2011101號(hào)、蘇房預(yù)相2010248號(hào)、蘇房預(yù)相2010204號(hào)我司XX項(xiàng)目(xingm)水韻花都共三十六頁水韻花都：推售節(jié)奏(jizu)及營(yíng)銷推出情況(qngkung)：目前僅有預(yù)售證蘇房預(yù)相2014118號(hào)有貨源，于2014年5月27日推售，推出102473/953套；成交情況：開盤4個(gè)月，月均銷售4698/49套，截止至9月完成銷售1879

38、3/195套，去化率20.46%。均價(jià)情況：5月開盤9月整體均價(jià)9792元/，成交均價(jià)走勢(shì)平穩(wěn)。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號(hào)，房源：102473/953套2014-4-24：樣板房開放。預(yù)約優(yōu)惠：78平、85平為存1萬享3萬，124平、139平為存1萬享5萬2014-5-27：二期開盤。房源102473/953套，首開推13#樓（全開）、14#樓（東邊戶）和19# 樓（西，全開）東（01、02戶）高層，總共266套。78平、85平戶型為存1萬得3萬，124 平、139平戶型為存1萬得5萬2014-6-8：在售共13#、18#和19#三棟樓，78平、85平戶型為存1萬享3萬優(yōu)惠，預(yù)約124平

39、、139平戶型為存1萬享5萬優(yōu)惠2014-8-14：加推21#樓，有13#、18#，19#和21#樓在售，78平、85平戶型總價(jià)減3萬優(yōu)惠，124平、139平戶型總價(jià)減5萬優(yōu)惠預(yù)熱期首先開盤持銷期新推售當(dāng)期預(yù)售證還有11、12、15、16、17、20、41號(hào)樓將陸續(xù)推售共三十六頁最新預(yù)售：蘇房預(yù)相2014118號(hào)推出時(shí)間2014-5-27樓棟結(jié)構(gòu)11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高層房源，12#、14#、15#、17#小高層房源供應(yīng)量102473/953套產(chǎn)品戶型一房二廳一衛(wèi)78二房二廳一衛(wèi)89二房二廳二衛(wèi)124三房二廳二衛(wèi)140整體均價(jià)截止至2014年9月：979

40、2元/去化情況截止至2014年9月：18793/195套，去化率20.46%水韻花都：項(xiàng)目(xingm)規(guī)劃最新預(yù)售產(chǎn)品為二期，共11#、13#、16#、18#、19#、20#、21#、41#高層(o cn)房源，12#、14#、15#、17#小高層房源，目前已經(jīng)推出13#、14#、18#、19#、21#。戶型一房二廳一衛(wèi)，二房二廳一衛(wèi)，二房二廳二衛(wèi)，三房二廳二衛(wèi)4種。一期共三十六頁水韻花都：產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目69月整體(zhngt)均價(jià)為9792元/，8、9月份成交量?jī)r(jià)齊跌。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號(hào)，房源：102473/953套戶型面積7889124140整體日期成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成

41、交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)成交套數(shù)成交均價(jià)2014年9月3 9531 11 9824 8 9852 3 9830 25 9792 2014年8月7 9273 26 9637 8 9812 3 9458 44 9792 2014年7月8 9460 15 10344 9 9760 4 9649 36 9792 2014年6月11 9654 59 9822 13 9994 7 10099 90 9792 共三十六頁水韻花都：產(chǎn)品(chnpn)戶型產(chǎn)品戶型有1+1房二廳一衛(wèi)78、2+1房二廳一衛(wèi)89、2+1房二廳二衛(wèi)124、3+1房二廳二衛(wèi)140；從銷售情況看，2+1房二廳一衛(wèi)89銷售最好

42、，其次為2+1房二廳二衛(wèi)124，其余戶型銷售去化并不快(bkui)，反映客戶對(duì)該戶型選擇性不高。預(yù)售證：蘇房預(yù)相2014118號(hào)，推出時(shí)間2014-05-27，房源：102473/953套戶型建面()供應(yīng)量(套)推出占比(%)成交量(套)銷售占比(%)銷售完成情況(%)一房二廳一衛(wèi)(1+1房二廳一衛(wèi)）7826828.12%2914.87%10.82%二房二廳一衛(wèi)(2+1房二廳一衛(wèi)）8920221.19%11156.9254.95%二房二廳二衛(wèi)(2+1房二廳二衛(wèi)）12419320.25%3819.48%19.68%三房二廳二衛(wèi)(3+1房二廳二衛(wèi)）14029030.43%178.72%5.86%合

43、計(jì)953100%195100%20.46%共三十六頁我司項(xiàng)目(xingm)概況共三十六頁項(xiàng)目地址相城區(qū)元和塘以西、春申湖路南側(cè)占地面積13.4萬建筑面積34.6萬容積率2.0開發(fā)商/投資商XX開盤日期最早開盤：2010年12月30日，最新預(yù)售證：2014年1月7日交樓時(shí)間分批交樓，目前最新預(yù)售證房源交房時(shí)間2014年年底總規(guī)劃18棟1415層小高層，一梯兩戶、兩梯四戶結(jié)構(gòu)戶數(shù)總戶數(shù)2384產(chǎn)品戶型面積最新預(yù)售證：2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89； 3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141； 5房2廳3衛(wèi)167171最新均價(jià)克爾瑞：2014年9月成交均價(jià)10431元/ 最新預(yù)售證19月整

44、體成交均價(jià)10285元/配置標(biāo)準(zhǔn)毛坯交付供應(yīng)情況整 體：256484/2276套；最新預(yù)售證：25202/224套去化情況整 體：256386/2274套；去化率：99.9%最新預(yù)售證：25104/222套；去化率：99%管理費(fèi)2.2 元/月特色賣點(diǎn)新區(qū)活力島板塊規(guī)模大盤南北對(duì)流戶型目前活動(dòng)目前暫無房源在售，新房源預(yù)計(jì)10月底加推，具體為33#、34#號(hào)樓。我司項(xiàng)目(xingm)：我司XX項(xiàng)目最型預(yù)售證：XX共三十六頁我司項(xiàng)目：推售節(jié)奏(jizu)及營(yíng)銷推出情況：我司XX項(xiàng)目項(xiàng)目最后一批預(yù)售證房源于2014年1月7日開售，推出25202/224套；成交情況：開盤當(dāng)月去化約60%，隨后5個(gè)月內(nèi)月

45、均銷售4837/43套，于2014年6月完成銷售的95%以上；均價(jià)情況：頭兩個(gè)月因開盤當(dāng)月享受開盤優(yōu)惠及成交延續(xù)至第二個(gè)月，成交均價(jià)略低；但預(yù)售房源中，不同樓棟產(chǎn)品品質(zhì)及景觀等無明顯差異，故項(xiàng)目后續(xù)(hux)整體成交均價(jià)平穩(wěn)，19月整體均價(jià)為10285元/。最型預(yù)售證：2014年1月7日，預(yù)售證XX，房源：25202/224套預(yù)存5000元抵3萬元優(yōu)惠2014-01-07：開盤。享受存5000元抵3萬元優(yōu)惠；購(gòu)房92折優(yōu)惠2014-2月5月：78-140平米均價(jià)為 9500-9800元/平米，190 平米均價(jià)為9200-9500元/平米，目前均為98折優(yōu)惠預(yù)熱期首先開盤持銷期未來供應(yīng)清盤期20

46、14-6月9月：剩余房源2、3、4、5號(hào)樓，其中2號(hào)樓為190平米大戶型，3、4號(hào)樓戶型為140、160平米，一口價(jià)均價(jià)9500元/平米后續(xù)預(yù)計(jì)加推33#、34#，戶型82-130，時(shí)間及價(jià)錢待定共三十六頁最新預(yù)售：預(yù)售證XX推出時(shí)間2014-01-07樓棟結(jié)構(gòu)3#、4#，均為一棟兩單元，每單元一梯兩戶設(shè)計(jì)供應(yīng)量25202/224套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；5房2廳3衛(wèi)167171整體均價(jià)截止至2014年9月：10285元/去化情況截止至2014年9月：25104/222套，去化率：99%上期預(yù)售：預(yù)售證XX推出時(shí)間2013-06-25樓棟結(jié)構(gòu)1#、2#、5#，為一棟兩單元，每單元一梯兩戶設(shè)計(jì)供應(yīng)量35927/280套產(chǎn)品戶型2房2廳1衛(wèi) 77；2房2廳1衛(wèi)89；3房2廳2衛(wèi)121；3房2廳2衛(wèi)139141；4房2廳3衛(wèi)16