嬰兒內(nèi)衣天貓商城創(chuàng)業(yè)方案書

1、嬰兒內(nèi)衣天貓商城創(chuàng)業(yè)方案書目錄計(jì)劃摘要行業(yè)分析產(chǎn)品介紹市場預(yù)測營銷策略生產(chǎn)計(jì)劃賬務(wù)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃摘要從2012年開始到2016年，有專家預(yù)言將迎來第五輪嬰兒潮，因此，針對這一現(xiàn)象，許多生產(chǎn)孕嬰童服裝的企業(yè)早早布陣營銷戰(zhàn)略，希望在這個(gè)孕嬰市場分得一杯羹。此次嬰兒潮，孕育了無限商機(jī)，我們亦可借此次機(jī)會創(chuàng)建自己的嬰童服裝品牌。行業(yè)分析數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體人口分析根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局（2010年）第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，中國0-3歲的嬰幼兒共有6032萬，城鎮(zhèn)嬰幼兒2467萬，農(nóng)村嬰幼兒3563萬。中國內(nèi)地正在經(jīng)歷新中國成立以來的第五波“嬰兒潮”，“80后，90后”已經(jīng)成為并將在今后5年內(nèi)繼續(xù)成

2、為新生兒父母的主要群體產(chǎn)品檔次占比分布根據(jù)產(chǎn)品定位可以將嬰兒服裝市場分為低端、中低端、中高端、高端市場。高端市場主要被國外品牌所占據(jù)；而低端市場基本處于無品牌狀態(tài)；中低端市場主要是一些國產(chǎn)品牌，以小作坊的生產(chǎn)方式起家，品牌雜而多。中高端市場集中度相對較高，開始注重品牌運(yùn)營。中高端市場特征市場定位：一線、二線城市城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店，受到城市“80、90后”父母的普遍青睞價(jià)格：價(jià)位較高品牌集中度：優(yōu)質(zhì)品牌突出服裝特點(diǎn)：做工精良，安全品質(zhì)有保證中低端市場低端市場中低端市場特征市場定位：一線、二線城市的批發(fā)市場或中低檔商場價(jià)格：價(jià)位適中，做工良好品牌集中度：正規(guī)廠家生產(chǎn)服裝特

3、點(diǎn)：做工優(yōu)良，但在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患中低端市場低端市場低端市場特征市場定位：農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)價(jià)格：定價(jià)極低，對低收入人群有一定的吸引力品牌集中度：市場處于無品牌狀態(tài)服裝特點(diǎn)：做工粗糙，質(zhì)量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣中低端市場線上競爭品牌品牌名稱：優(yōu)貝宜，漳州匯隆祥貿(mào)易有限公司旗下電商品牌目標(biāo)群體：早年為0-3歲2012年拓展產(chǎn)品線至0-14歲產(chǎn)品線：內(nèi)衣、外出服及周邊 / 售價(jià)：30-100為主，外出服100-300為主（秋冬）（純棉，質(zhì)量優(yōu)良）產(chǎn)品定價(jià)較高，天貓銷量最好的品牌，其中5款月銷量超萬件。另有5幾款月銷量超5千，超50款月銷量超1千，

4、月銷量超30萬件，考慮雙11因素折半，平均月銷量超15萬件。線上競爭品牌品牌名稱：童泰，河北童泰幼兒服飾有限公司于1986年成立由線下品牌為基礎(chǔ)開展電商業(yè)務(wù)目標(biāo)群體：0-3歲 /售價(jià)：30-100為主，外出服及禮盒等100-300（秋冬） 產(chǎn)品線：內(nèi)衣、外出服及周邊（純棉，質(zhì)量優(yōu)良）產(chǎn)品定價(jià)中高端，依托線下二十幾年的基礎(chǔ)在線上取得不錯(cuò)的銷量，其中8款月銷量超5千，近50款月銷量超1千，月銷量超20萬件，考慮雙11因素折半平均月銷量超10萬件線上競爭品牌品牌名稱：貝貝怡，廈門蓓蕾初華網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2009創(chuàng)造的電商品牌目標(biāo)群體：0-3歲 /售價(jià)：30-100為主，部分100-300（秋冬） 產(chǎn)

5、品線：內(nèi)衣、外出服及周邊（純棉，質(zhì)量優(yōu)良）產(chǎn)品定價(jià)中高端，天貓銷量最好的品牌，其中7款月銷量超4千，40款月銷量超1千，近50款銷量超500，月銷售總額近20萬件。其它競爭品牌南極人：銷量也優(yōu)貝宜相當(dāng)，但大多是3歲以上優(yōu)奇：40幾款月銷量過百 20-70為主，定位中低端皮諾喬：60款月銷量過百 20-70為主，定位中低端其它母嬰專營店。其它品牌嬰兒裝銷量基本上月銷量在幾千至3-5萬件分析結(jié)論1、產(chǎn)品中高端為銷量最好。2、定價(jià)秋冬以3-100元為宜3、嬰兒內(nèi)衣線上競爭還相對不大，銷量前三的品牌遠(yuǎn)超其它品牌的銷量。4、產(chǎn)品均質(zhì)優(yōu)，性價(jià)比高。以上均只是天貓商城的銷量，成熟的品牌基本上會在京東、當(dāng)當(dāng)、

6、1號店、易迅商城等多平臺同時(shí)開店，并有些品牌還鋪貨給線下母嬰店。因些總銷量無法預(yù)計(jì)。產(chǎn)品介紹開發(fā)新品牌產(chǎn)品簡介產(chǎn)品介紹我們開發(fā)新品牌以0-3歲嬰兒內(nèi)衣為主線。后續(xù)可延展外出服及周邊產(chǎn)品。產(chǎn)品以純棉為主線，可以開發(fā)部分天然彩棉及有機(jī)棉價(jià)格較高產(chǎn)品定價(jià)：單件：吊牌價(jià)50-100元，銷售價(jià)3-50元（秋冬） 套裝：吊牌價(jià)80-300，銷售價(jià)30-100元（秋冬）產(chǎn)品線按種類分類單件上衣單件褲子連體衣包屁衣套裝禮盒裝其它用品按材質(zhì)分類純棉系列有機(jī)棉系列天然彩棉系列選擇0-3歲優(yōu)缺點(diǎn)款式相對固定，基本上只在圖案上做變化，較易開發(fā)。因小孩子成長較快，要不斷購買新衣，但同時(shí)也造成一次購買不會太多及價(jià)格太過高

7、的產(chǎn)品家長極為關(guān)心，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)到位，較容易形成忠誠度。當(dāng)年未銷售完的產(chǎn)品可留到年來再銷售，款式不易過時(shí)。市場預(yù)測數(shù)據(jù)源自網(wǎng)絡(luò)嬰幼兒服裝和日用品市場規(guī)模預(yù)測單位：億元數(shù)所為2010年，今開放單獨(dú)二胎將有更多嬰兒出生2014年將有超2000億的嬰幼兒用品市場需求嬰幼兒服裝市場規(guī)模預(yù)測根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2010年第六次人口普查結(jié)果，我國0-3歲嬰幼兒共有6032萬，城鎮(zhèn)嬰幼兒2468萬，農(nóng)村嬰幼兒3564萬。預(yù)估城鎮(zhèn)嬰幼兒家庭每年在嬰兒服裝上的消費(fèi)為1560元，農(nóng)村嬰幼兒家庭每年在嬰兒服裝上的消費(fèi)為520。因此可以估算中國嬰兒服裝的市場容量為570.34億元。2012年后來新嬰兒潮的到來，將帶來

8、跨躍式的增長。線上銷售按10%占比也將有近百億的市場。嬰兒服裝市場未來發(fā)展趨勢市場進(jìn)入快速增長階段隨著80后、90后逐漸成為父母，二胎政策的放寬，03歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，將促進(jìn)嬰兒服裝市場的快速增長市場集中度的增加03歲嬰兒服裝市場上缺乏明顯的市場領(lǐng)導(dǎo)者；隨著近年來民族品牌的不斷發(fā)展壯大，以及國外品牌的進(jìn)入，市場將變得更加成熟規(guī)范，市場集中度會進(jìn)一步提高嬰兒服裝市場未來發(fā)展趨勢零售業(yè)電商化除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店；電商已經(jīng)成為大多80、90后群體的購物方式。品牌效應(yīng)逐漸凸顯隨著市場的成熟，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，隨著消費(fèi)者的支付能力的提升

9、，對品牌的消費(fèi)偏好會逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰兒服裝品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會愈加凸顯營銷策略我們的弱項(xiàng)，需要學(xué)習(xí)或者招聘相應(yīng)人員。商城常見營銷推廣方法此處略。銷售渠道最早以淘寶，或天貓商城開始。學(xué)習(xí)最線上銷售推廣及嬰兒裝的各方面知識。待開發(fā)的產(chǎn)品及各方面準(zhǔn)備較充分后可拓展至京東、1號店、易迅商城等其它平臺。多平臺，多店同時(shí)運(yùn)行的模式。產(chǎn)品成熟后，可通過淘寶分銷平臺，讓其它母嬰店代銷產(chǎn)品，增加品牌的曝光率。生產(chǎn)計(jì)劃前期委托小型有嬰兒裝加工生產(chǎn)工廠代工為主。生產(chǎn)計(jì)劃由于進(jìn)駐天貓商城必須至少有帶TM的商標(biāo)并時(shí)間達(dá)6個(gè)月才能申請進(jìn)駐。申請商標(biāo)需要至少三個(gè)月時(shí)間才能拿到授理書，也就

10、是才能有帶TM的商標(biāo)，因此需要6個(gè)月后才有資格進(jìn)駐天貓。由于秋冬裝的上貨季節(jié)已經(jīng)過，很快工廠要準(zhǔn)備生產(chǎn)春夏季的服裝，因?yàn)槟壳安灰诉M(jìn)行自有品牌服裝的生產(chǎn)。因此前3-4個(gè)月工作目標(biāo)主要以自有品牌的一些準(zhǔn)備工具時(shí)間，同時(shí)以代銷其它品牌服裝學(xué)習(xí)淘寶基礎(chǔ)運(yùn)營知識，了解淘寶各項(xiàng)規(guī)則。前期工作品牌名稱的命名，及商標(biāo)的設(shè)計(jì)商標(biāo)注冊品牌形象VIS視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作采購各知名及銷量前幾位的其它品牌的產(chǎn)品回來，以便學(xué)習(xí)競爭對手的產(chǎn)品及相應(yīng)的物流服務(wù)的相關(guān)知識。尋找代加工工廠樣衣的生產(chǎn)以上工作必須在3-4個(gè)月時(shí)間完成自有品牌上線計(jì)劃通常4月市場就開始鋪春夏季的服裝。因些須在3月這前完成自有品牌的所有生產(chǎn)工作。3-4月

11、完成產(chǎn)品的攝影及網(wǎng)店的裝修工作4月初正式上線。前期刷些信譽(yù)，4月中旬開始網(wǎng)店的推廣財(cái)務(wù)規(guī)劃因?yàn)橄嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，定有很多不周全的地方。產(chǎn)品相關(guān)費(fèi)用序號項(xiàng)目金額備注1商標(biāo)申請15002產(chǎn)品生產(chǎn)150萬首期先生產(chǎn)100款。每款3個(gè)顏色，每個(gè)顏色5個(gè)號碼。每種先生產(chǎn)50件為準(zhǔn)，平均按每件20元生產(chǎn)成本計(jì)算。(實(shí)際成本預(yù)付會較低)3倉儲（貨架等）1萬沒有經(jīng)驗(yàn)僅為預(yù)計(jì)4其它費(fèi)用1萬其它無預(yù)計(jì)到的開支合計(jì)152.15萬天貓進(jìn)駐費(fèi)用序號項(xiàng)目金額備注1保證金10萬2技術(shù)服務(wù)費(fèi)6萬年銷售營達(dá)18萬返還50%，年銷售額達(dá)60萬全額退還3天貓銷售提成5%合計(jì)16萬人員成本開支職務(wù)人數(shù)工資金額店長運(yùn)營推廣15-60006000美工兼美工23-50008000倉管兼發(fā)貨及售后13-40004000生產(chǎn)管理13-40004000辦公室租金約5000合計(jì)27000元/月年合計(jì)約32.4萬營銷推廣費(fèi)用直通車推廣淘寶其它推廣方式百度推廣微信、微博、論壇推廣其它推廣方式以上推廣費(fèi)用因無經(jīng)驗(yàn)無法估算。結(jié)論首期投資預(yù)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)費(fèi)用10萬。由于商標(biāo)注冊下來符合進(jìn)入條件至少半年幫暫不計(jì)相關(guān)費(fèi)用人員辦公室等半年費(fèi)用約15萬前半年推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬合計(jì)前期資金需