深度獎金制度剖析ppt課件

1、深度獎金制度分析陽光商務(wù)-景新元.安利獎金制度安利公司的獎金制度采用多層次直銷方式。安利的獎金制度被美國哈佛大學(xué)的經(jīng)濟管理系市場營銷學(xué)視為典范案例，也是中國人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程，以其科學(xué)，透明，公平，人性化的設(shè)計，成為直銷行業(yè)制度的典范，其美國微軟總裁比爾蓋茨也曾稱譽安利獎金制度的無懈可擊！.目錄1個人銷售傭金2、市場推行效力費9%27%3、市場人才培育獎金4%被動式收入4、市場寬度擴展獎金2%紅寶石獎金5、1%明珠獎金6、營銷經(jīng)理獎金 7、鉆石獎金.8、行政鉆石獎金 一行政鉆石的資歷 ： 二行政鉆石獎金的計算方式： 三行政鉆石獎金收入情況 ：9、雙鉆石獎金 一雙鉆石

2、獎銜的資歷 ： 二雙鉆石的獎金收入情況： 三雙鉆石單次獎金.9-2：叁鉆石獎金 一叁鉆石獎銜的資歷： 二叁鉆石的獎金收入情況 ： 三三鉆石的單次獎金：9-3：皇冠獎 1、皇冠獎銜的資歷： 2、皇冠的收入情況： 3、皇冠單次獎金：9-4：皇冠大使 一皇冠大使的資歷： 二皇冠大使的收入情況： 三皇冠大使的單次獎金.1個人銷售傭金 提成比率% 購貨額 凈營業(yè)額 提成金額 稅后收入 727%1352951150003105025167.5624% 94706805001932016370521% 541184600096608983418% 324712760049684924315% 1623613

3、80020702070212% 8118690082882819% 27062300207207.傭金比例： 備注：凈營業(yè)額BV=購貨額 X 1-增值稅率15% 舉例：a 假定某月他凈營業(yè)額達6900元，那么他的產(chǎn)品銷售利潤： 利潤=6900 x 12%=828元 就是說買回來后，自用等于省了828元，全部銷售出去就賺了828元。 .2、市場推行效力費9%27% 舉例：b 當(dāng)您積累一定的閱歷，他可將安利事業(yè)分享給更多需求時機的人，假定某月他為公司引薦了A、B、C、D四位同伴，他們也與他一樣產(chǎn)生6000元的凈營業(yè)額。強調(diào)公司沒有最低業(yè)績要求總市場推行效力費： 您：6000、A;6000、B：60

4、00、C：6000、D：6000 .就是把A+B+C+D+您=30000 x18%=5400 但是這些錢不是您一個人的，必需減去您的朋友所得的錢，也就是說5400A 60009%B60009%C 60009%D (60009%)=3240，您的總收入也就是3240元。您的推行效力費：324060009%=2700元 .舉例：c 您在您的協(xié)助帶動下，您的市場也會不斷擴展，假定某月您個人還是銷售6000元的凈營業(yè)額的銷售，培育的A、B、C、D四個市場，其中A市場運營業(yè)額為1萬，B市場為2萬，C市場為3萬，D市場為4萬，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是106000元，總市場推行效力費=10600024

5、%=25440元 .您的市場推行效力費=25440 1萬12%+2萬15%+3萬18%+4萬18%+您個人的銷售利潤60009%=8100 .說到這里您的朋友就有些疑惑了，您叫了朋友和您一同銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣了6000元就有3240元的收入而您的朋友一樣也賣了6000才540元呢？ .這就是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友假設(shè)不和您協(xié)作直接和安利公司協(xié)作，按照他的銷售額60009%，也只需540元，您呢？也不用要顧慮您在賺朋友的錢，我想問一下，今天有沒有新朋友？由于您在建立本人的銷售部門的時候要投入時間和精神，費，差旅費，安利公司在

6、全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著單，和差旅費報銷單和安利公司結(jié)帳，您說有能夠嗎？.那當(dāng)您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培育一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司怎樣去核實您的勞動量呢？于是直接以獎金的方式返還給您，您覺得適宜嗎？ .看到這里會有人說這是金字塔，接下來我們就可以看看假定您不做的話會有獎金嗎？ .舉例：d 假定某月您想休憩沒有銷售業(yè)績，而您培育的A、B、C、D四個市場營業(yè)額分別為115000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是46萬元，總市場推行效力費=46萬27%=124200元 A:11500027%=31050 .您的推行效

7、力費=124200(310504)=0 此時，正表達了傳統(tǒng)行業(yè)中的悲痛“教會徒弟餓死師傅。 公司很人性化，為此設(shè)定了下一項制度，安利的制度是一環(huán)套一環(huán)。.3、市場人才培育獎金4%被動式收入 當(dāng)您的朋友把您的方式進展了復(fù)制，您的朋友A做到了115000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績是11500027%減去您朋友A11500027%，您的收入等于0，您會干嗎？回答當(dāng)然是不會！ 1150004%=4600元。 .安利公司的也不會這樣干，當(dāng)您的協(xié)作同伴每月的業(yè)績到達11.5萬的時候，他會和您有方式上的脫離，安利公司會由于您為他們公司培育了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%

8、作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只需您的部門存在，這些獎金還會給您的法定承繼人，我們計算一下.您的協(xié)作同伴A收入是不是比您多？當(dāng)然他的收入還不只是4600元，還得加上您的協(xié)作同伴B、C、D他們所發(fā)明的業(yè)績。世襲獎金充分得表達了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保證。關(guān)于保證得解釋460012月50年=2760000元。 .人才培育獎金=1150004%=4600元 意味著： 1、多了一份收入，少了一份任務(wù)； 2、助人助己； 3、得到終身保證。 .獲得4%指點獎 必需還要滿足一個條件 除了A做到115000外 他的其他團隊至少要做到4.6萬才行！不然他上面的人引見他的人什么都不做也

9、可以得4%了，這樣他上面一切的人都得4%，假設(shè)是這樣安利公司都跨了！ 其實他的引見人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個優(yōu)惠27%，他不買產(chǎn)品什么都沒有，這樣的制度也表達了公平性多勞多得！ .4、市場寬度擴展獎金2%紅寶石獎金當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的指點獎金。D、E、F、G等協(xié)作同伴分別只做到9%27%均未到達27%的，這就是您的小部門，假設(shè)這些小部門的月銷售業(yè)績總和到達23萬的時候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客效力報酬、銷售傭金、A、B、C的指點獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎金，鼓勵他為公司不斷

10、擴展市場。 .紅寶石獎金闡明： 1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比： 傳統(tǒng)事業(yè)的任務(wù)，月薪大部分都是固定不會因他這個月特別努力辛勞，月薪會加倍。假設(shè)他是公司的業(yè)務(wù)員，他固定月薪2，000元人民幣，當(dāng)他下個月業(yè)績添加一倍時，公司不太能夠發(fā)給他4，000元人民幣的薪資。. 而且這一倍的業(yè)績，往往不是他一個人可以拼命努力獨立完成的，所以他很難靠本人之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力到達，收入也不太能夠與付出成正比，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金給他和他的協(xié)作同伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的任務(wù)相比，輕松太多了。.這項獎金也是鼓勵他盡量把安利事業(yè)做寬、做大。由于人有惰性，當(dāng)收入不

11、錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揚、鼓勵他的潛能。.由于當(dāng)他學(xué)會做安利事業(yè)的才干，他去與一個人分享，也可以去分享10個20個，他的努力與付出會與他的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合人性，才不會有努力后的失落感。 .5、1%明珠獎金當(dāng)他培育A、B、C三組部門，同一個月做到27%，他可以同時領(lǐng)A、B、 C三級4%的指點獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不論第幾代，他每個月都可以領(lǐng)到他業(yè)績的1%獎金，不斷到他部門中有DD亦做到明珠，那么他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做明珠獎金。 這項獎金設(shè)計的意圖在鼓勵他除了盡量做寬、做大成為紅寶石之外，再向深度去開展，

12、結(jié)果有如串串明珠。 明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的自動生命力。 .安利事業(yè)自動生命力來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進展才干轉(zhuǎn)移。引見人恨不得把一切安利的才干都灌輸給一切協(xié)作同伴。 .這種不藏私的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。他也許認識一個朋友可他朋友可以認識更多的朋友，這些協(xié)作同伴他極能夠已不認識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與他有關(guān)。這是他原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的自動生命力在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。 .明珠獎金的原理就像一個蘋果切開，他可以數(shù)得出有幾顆種子。但假設(shè)把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個

13、蘋果，他是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又誘人。 .前面所引見的從毛利、月結(jié)獎金、指點獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除毛利由營業(yè)代表直接獲取外，其他四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給，均屬于月結(jié)獎金。假設(shè)他符合明珠資歷，又符合紅寶石資歷，他每個月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、指點獎、月結(jié)獎金加上毛利共五種獎金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國外鄉(xiāng)開展到超越97個國家和地域，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司五十一年來對將近三百萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光彩紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充溢了自信心與信任，因此在安利事業(yè)

14、中一切的付出與努力，沒有任何風(fēng)險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。 .安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎金都在九月初開場結(jié)算，在年底以前即逐項發(fā)放。.6、營銷經(jīng)理獎金在引見營銷經(jīng)理獎金之前，也對高級營業(yè)主任、營業(yè)主任、代引薦、營銷助理之定義先加以闡明， 以便讀者明白有關(guān)各類獎銜的內(nèi)涵。.高級營業(yè)主任的定義：高級營業(yè)主任簡稱DD的資歷是營業(yè)代表必需在同一個會計年度內(nèi)，任何延續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合營銷之星資歷其中有三個月要延續(xù)，三個月可以不延續(xù)。.營銷助理銀章的定義：符合以下三項中任何一項業(yè)績者，即符合營銷助理的資歷： 1 任何月份個人及其所年代

15、原小組積分達10000分即27%或以上者。 2引薦或代引薦一個27%小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。 3 引薦或代引薦兩個或兩個以上的27%小組者。 .代引薦的定義：假設(shè)他有一位在美國的朋友A，是美國的安利營業(yè)代表，A引薦了一位住在中國的B在中國參與為安利營業(yè)代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是國際引薦。B在中國還需求一位本地營業(yè)代表為引薦人，當(dāng)A拜托他做B的中國引薦人時，他就是B的代引薦人。 換句話說，他是B在中國引見人，A是B的國際引薦上假設(shè)B在他的協(xié)助、鼓勵之下做到27%以上，百分之四的指點獎金，他和美國的A各領(lǐng)百分之二?？梢姲怖贫鹊闹茉敗⒐椒先诵?。 假設(shè)B在中國做到

16、DD，B就是他在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際引薦部門。假設(shè)A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資歷PASS回美國，A就可在美國符合翡翠資歷。.安利營銷經(jīng)理翡翠資歷認定 一營銷經(jīng)理翡翠獎銜的資歷在同一會計年度，他引薦的部門中有三組業(yè)績做到DD以上，他即符合營銷經(jīng)理資歷。 .二營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。 .三營銷經(jīng)理獎銜的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右稅前。.7、鉆石獎金(高級營業(yè)經(jīng)理)一鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資歷在同一會計

17、年度，他引薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，他即符合鉆石資歷。 .二鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。 .三鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右稅前。由于他已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。 .四做到鉆石他已終生遠離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石，快那么一、二年，慢那么三、五年，要快要慢完全由他本人努力的程度決議。 做到鉆石獎銜，是他在安利事業(yè)追求最起碼的勝利目的。這時他有六個已做到DD以上的部門，還有許多生長中的小部門

18、，他整組的人數(shù)少那么幾百人，多到數(shù)千人。 每個人都知道安利事業(yè)是為本人做的，不是為他人做的。因此，只需教育訓(xùn)練、才干轉(zhuǎn)移的方法正確；不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠實一致、高興地付出愛心、真誠與關(guān)懷，他的營銷部門就會充溢自動擴張的生命力。.他以前為部門中每一位同伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。 此時他和他的家人已遠離貧窮的要挾，他付出一小段歲月的學(xué)習(xí)與努力，換來的是終生有保證又沒有風(fēng)險的穩(wěn)定事業(yè)。他的生活充溢了生長的喜悅，與同伴們協(xié)作的高興。 .他在安利事業(yè)中累積的閱歷、方法、知識，永遠被一切協(xié)作同伴所需求。 此時他會忽然發(fā)現(xiàn)，在生命中為他人付出是一件多么高層次的喜悅。

19、當(dāng)他發(fā)現(xiàn)每天生活在被一定、被羨慕、被需求、被尊崇、被敬愛，同時又充溢希望與未來之中時，他才知道幸福二字的真義是什么。安利事業(yè)的鉆石獎銜，讓他此生立于不敗之地，他怎能允許本人偷懶而不努力追求？.8、行政鉆石獎金(總監(jiān))一行政鉆石的資歷 ：同一會計年度，他引薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資歷以上，他即符合行政鉆石資歷。.二行政鉆石獎金的計算方式：全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和0.25%，得出總獎金之金額，再依每位符合資歷者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。.三行政鉆石獎金收入情況 ：平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100萬元人民幣稅前。由于他符合了行政鉆石的

20、資歷，必然亦符合鉆石及翡翠資歷。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領(lǐng)。.9、雙鉆石獎金(高級總監(jiān))一雙鉆石獎銜的資歷 ：同一會計年度，他引薦的部門中，有十二組業(yè)績做到DD以上，他即符合雙鉆石的獎銜資歷。.二雙鉆石的獎金收入情況：月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎金約200萬人民幣左右稅前。由于符合了雙鉆石資歷，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資歷。因此他也同時可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領(lǐng)取，其總額將是一筆可觀的財富?；叵肟纯此趥鹘y(tǒng)事業(yè)的任務(wù)閱歷中，哪一家公司老板在他努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓他一次領(lǐng)取？這種時機

21、至少他沒有遇到過。.三雙鉆石單次獎金除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當(dāng)他做到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發(fā)給他一項雙鉆石單次獎金人民幣13萬。 這就是第九種獎金之外的另一項獎金。.9-2：叁鉆石獎金(資深總監(jiān))一叁鉆石獎銜的資歷：何一位合格的直系營業(yè)主任，假設(shè)個人直接引薦、國際引薦可代引薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合叁鉆石的資歷。.二叁鉆石的獎金收入情況 ：月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣稅前。 由于符合了叁鉆石資歷，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資歷，由于亦同時可以領(lǐng)到上述四項年獎金。努

22、力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以到達。假設(shè)是企業(yè)的老板也許有此能夠；但要年收入達300萬，要做多大的生意？要冒多大的風(fēng)險？要付出多少管理公司的心血？才干穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M300萬？ 假設(shè)市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，假設(shè)做到叁鉆石，他已成為一位永無風(fēng)險的中型企業(yè)家。永無風(fēng)險四字，在生命歷程中究竟代表了什么含意？值得我們沉思.三三鉆石的單次獎金：除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次三鉆石單次獎金人民幣25萬左右，這就是第九

23、種獎金之外的另一項獎金。.9-3：皇冠獎(FC)1、皇冠獎銜的資歷：任何一位合格的直系經(jīng)銷商,假設(shè)個人引薦、國際引薦或代引薦小組中,有十八個做到DD以上,即符合皇冠的獎銜資歷。.2、皇冠的收入情況：月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣稅前。 年終獎金約在300萬人民幣 .以上，由于符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資歷，因此這幾項年終獎金亦可照領(lǐng)。.3、皇冠單次獎金：皇冠的獎金 除了上述的月收入及年度獎金之外,當(dāng)他符合皇冠資歷,公司在年終時再頒發(fā)給他一項皇冠單次獎金人民幣50萬元。.9-4：皇冠大使這是安利事業(yè)中最高的獎銜。一皇冠

24、大使的資歷：任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、假設(shè)個人引薦、國際引薦或代引薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合皇冠大使的獎銜資歷。.二皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金依然照領(lǐng)，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。.三皇冠大使的單次獎金除了上述的月收入、年終獎金之外，當(dāng)他做到符合皇冠大使的資歷，公司再額外發(fā)給他一次皇冠大使單次獎金人民幣78萬元。 以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，他會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當(dāng)他的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是1。這終身需求錢去處理的問題，用錢去滿足本人或家人的需求，對他而言，已是輕而易舉之事，制度變卦，優(yōu)惠多多，調(diào)整