中海達(dá)綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)課件

1、綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)根據(jù)中海達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍覆蓋地理信息全產(chǎn)業(yè)鏈的要求，數(shù)據(jù)采集、加工處理、應(yīng)用是浙江中海達(dá)的業(yè)務(wù)方向。地下管線(xiàn)探測(cè)及地下管線(xiàn)地理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。浙江中海達(dá)產(chǎn)業(yè)布局浙江中海達(dá)發(fā)展規(guī)劃浙江中海達(dá)的愿景以可視化地理信息系統(tǒng)研發(fā)集成為目標(biāo)，提供以真三維（地上地下室內(nèi)外無(wú)縫表達(dá)）和實(shí)時(shí)接入運(yùn)行信息以及動(dòng)態(tài)觀(guān)測(cè)信息集成處理為特色。支持接入關(guān)聯(lián)運(yùn)行信息，事先預(yù)測(cè)、預(yù)警、優(yōu)化和控制，進(jìn)而推出可復(fù)制、可推廣的應(yīng)用產(chǎn)品。成為國(guó)內(nèi)以可視化技術(shù)為支撐的，空間信息行業(yè)數(shù)據(jù)采集及應(yīng)用方面的領(lǐng)先企業(yè)。1、測(cè)繪地理信息全行業(yè)的乙級(jí)資質(zhì)；正在申報(bào)甲級(jí)資質(zhì)，預(yù)計(jì)2016年1季度完成。2、CMMI 3，軟件成

2、熟度國(guó)際認(rèn)證。3、ISO 27001，信息安全國(guó)際認(rèn)證；ISO20000 技術(shù)體系國(guó)際認(rèn)證。4、ISO 90001，ISO 14001，ISO18001等質(zhì)量、環(huán)境、健康三位一體國(guó)際認(rèn)證。5、雙軟認(rèn)證，軟件集成資質(zhì)已申報(bào)，預(yù)計(jì)2016年1季度完成。6、管線(xiàn)探測(cè)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)。7、CISP注冊(cè)信息安全專(zhuān)家資質(zhì)。浙江中海達(dá)具備的資質(zhì)綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)是什么？城市范圍內(nèi)供水、排水、燃?xì)?、熱力、電力、通信、廣播電視、工業(yè)等管線(xiàn)及其附屬設(shè)施，是保障城市運(yùn)行的重要基礎(chǔ)設(shè)施和“生命線(xiàn)”。這些管線(xiàn)大部分埋在地下。這些管線(xiàn)的權(quán)屬、管理分屬不同的單位，但是大家實(shí)用的是同一個(gè)空間。利用GIS技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)管線(xiàn)

3、及其附屬設(shè)施的空間和屬性信息進(jìn)行統(tǒng)一輸入、編輯、存儲(chǔ)、查詢(xún)統(tǒng)計(jì)、分析、維護(hù)更新和輸出的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)叫做綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)。為什么要做系統(tǒng)？地下管線(xiàn)事故頻發(fā)管線(xiàn)事故原因分析解決辦法每天30多起爆管事故，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡影響城市正常運(yùn)轉(zhuǎn)60%管線(xiàn)事故來(lái)源于施工，30%來(lái)源于管線(xiàn)超期服役，10%來(lái)源于沉降、地震等自然災(zāi)害摸清家底，建立信息化管理系統(tǒng)，綜合統(tǒng)一管理管線(xiàn)系統(tǒng)建設(shè)管理背景多頭建設(shè)，多頭管理，信息不能共享政策法規(guī) 2014年6月14日 關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線(xiàn)建設(shè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)（國(guó)辦發(fā)201427號(hào)），要求2015年底前，完成城市地下管線(xiàn)普查，建立綜合管理信息系統(tǒng)，編制完成地下管線(xiàn)綜

4、合規(guī)劃。市場(chǎng)分析國(guó)家規(guī)定市場(chǎng)容量預(yù)算情況建設(shè)進(jìn)度2015年底前，完成城市地下管線(xiàn)普查，建立綜合管理信息系統(tǒng)，編制完成地下管線(xiàn)綜合規(guī)劃。全國(guó)334個(gè)地級(jí)行政區(qū)、2860個(gè)縣級(jí)城市中70%城市未具有安全有效的地下管線(xiàn)信息管理系統(tǒng)?？h級(jí)城市：30萬(wàn)-100萬(wàn)地級(jí)城市：80-150萬(wàn)根據(jù)中規(guī)協(xié)統(tǒng)計(jì)全國(guó)只有2000多個(gè)專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)行業(yè)人員，管線(xiàn)行業(yè)至少還得3年以上才能建立起有效的綜合管線(xiàn)軟件系統(tǒng)。1、中國(guó)正元：探測(cè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)、兼營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)，由于內(nèi)部的核算機(jī)制，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。2、河北金迪、國(guó)測(cè)六隊(duì)、西安煤航等和正元業(yè)務(wù)類(lèi)似。3、廈門(mén)精圖：以系統(tǒng)建設(shè)為主，不經(jīng)營(yíng)探測(cè)業(yè)務(wù)，走高端路線(xiàn)。4、廣州城信所：在規(guī)劃系統(tǒng)有

5、行業(yè)背景，但由于原規(guī)劃管理系統(tǒng)的不完善，在有些區(qū)域口碑不好，不做探測(cè)業(yè)務(wù)。5、上海數(shù)慧：原ArcGIS的中國(guó)代理，其規(guī)劃管理系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)有巨大影響力，其管線(xiàn)系統(tǒng)走高端路線(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)來(lái)做？主導(dǎo)單位牽頭單位協(xié)助單位 客 戶(hù)各級(jí)人民政府（縣、區(qū)、市）統(tǒng)一組織實(shí)施，落實(shí)資金城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)規(guī)劃管理部門(mén)建設(shè)、經(jīng)信、通訊、能源、各管線(xiàn)權(quán)屬單位等規(guī)劃局&城建局&城管局管線(xiàn)辦、測(cè)管處、信息中心、檔案館、測(cè)繪院市場(chǎng)推廣（一）找業(yè)主規(guī)劃局或住建局分管局長(zhǎng)決策層，整體把控經(jīng)辦科室主任開(kāi)展管線(xiàn)系統(tǒng)的建設(shè)、招投標(biāo)工作安排技術(shù)人員技術(shù)方案、投標(biāo)文件的編寫(xiě)1、三個(gè)層面的人都需要做好工作；2、不同的地區(qū)，在項(xiàng)目招標(biāo)中起主導(dǎo)作用的

6、人不同，可能是這三層中的任何一層。市場(chǎng)推廣（二）找本地能拿項(xiàng)目的單位測(cè)繪院、設(shè)計(jì)院1、不少在當(dāng)?shù)睾蜆I(yè)主單位有裙帶關(guān)系的單位雖然沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，但是可以承攬本類(lèi)項(xiàng)目；即業(yè)主委托給當(dāng)?shù)氐臏y(cè)繪院或者設(shè)計(jì)院來(lái)具體操作。2、當(dāng)?shù)販y(cè)繪院或者設(shè)計(jì)院一般都沒(méi)有綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)，我方可以與之洽談合作；單就綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)而言，與其他競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)參見(jiàn)產(chǎn)品的PPT。更重要的是當(dāng)?shù)販y(cè)繪院或者設(shè)計(jì)院一般會(huì)自行承擔(dān)管線(xiàn)探測(cè)項(xiàng)目，但是并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我方有多個(gè)管線(xiàn)探測(cè)項(xiàng)目案例，正在進(jìn)行中的項(xiàng)目可以請(qǐng)他們來(lái)學(xué)習(xí)觀(guān)摩，他們?nèi)蘸髮?shí)施項(xiàng)目，我方可以提供技術(shù)支持。1、資質(zhì)的門(mén)檻如軟件系統(tǒng)集成資質(zhì)，國(guó)家已取消審批（由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)認(rèn)證，

7、權(quán)威性有所降低），但有些項(xiàng)目仍以此為入門(mén)門(mén)檻，顯然有傾向性。2、資信的門(mén)檻CMMI 3、ISO20000、ISO27001、CISP等3、系統(tǒng)架構(gòu)要求及重點(diǎn)，演示分的設(shè)置4、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)金華的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)湖州的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)漯河的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)寧夏的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)案例分析產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)收購(gòu)南師大的地下綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)浙江已完成的地下綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目中有60%采用南師大的地下綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)；管線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)副主編單位。現(xiàn)有的案例如：1.南京師范大學(xué)校園地下管線(xiàn)系統(tǒng)2.南京仙林大學(xué)城地下管線(xiàn)系統(tǒng)3.南京市江寧區(qū)地下管線(xiàn)信息系統(tǒng)4.南京排水管網(wǎng)達(dá)標(biāo)評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)5.淮安排水管網(wǎng)達(dá)標(biāo)評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)6.浙江麗水地下

8、管線(xiàn)信息系統(tǒng)7.縉云縣地下管線(xiàn)信息系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)采用最新的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三位平臺(tái)在南師大系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，依據(jù)最新的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，歷時(shí)半年，完成了中海達(dá)地下綜合管線(xiàn)信息系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)工作，目前已在金華地下管線(xiàn)項(xiàng)目中應(yīng)用。三維部分采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地上地下室內(nèi)室外一體化三維平臺(tái)針對(duì)地下綜合管線(xiàn)行業(yè)提供完整的信息化解決方案數(shù)據(jù)管理、信息發(fā)布、電子政務(wù)、共享交換、綜合分析和社會(huì)化應(yīng)用合作與收益合作模式代理，分成結(jié)算。報(bào)備，唯一支持分 工銷(xiāo)售體系：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、簽單、回款浙江中海達(dá)：技術(shù)支持、項(xiàng)目實(shí)施及管理、維護(hù)1、摸清本區(qū)域的需求目標(biāo)，組織目標(biāo)客戶(hù)舉行技術(shù)研討會(huì)，在技術(shù)上讓客戶(hù)理解中海達(dá)的地下管線(xiàn)信息系統(tǒng)。2、理清客戶(hù)的權(quán)力結(jié)構(gòu)，確定決策人、執(zhí)行人、辦事人。由于目標(biāo)客戶(hù)大部分屬于政府機(jī)構(gòu)，具體編寫(xiě)招標(biāo)文件的“辦事人”極為重要。3、上門(mén)演示，分析功能需求、溝通交流。4、邀請(qǐng)考察。5、參與、影響招標(biāo)文件的編寫(xiě)，設(shè)置招標(biāo)要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。6、投標(biāo)。業(yè)務(wù)流程原則上低于底價(jià)不能做，盡量不要報(bào)底價(jià)；低于市場(chǎng)價(jià)，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和利潤(rùn)中心三七分。序號(hào)版本模塊市場(chǎng)價(jià)底價(jià)1基礎(chǔ)版數(shù)據(jù)管理30萬(wàn)20萬(wàn)2標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)管理+信息發(fā)布+共享服務(wù)5