陳列基礎(chǔ)準(zhǔn)則47頁課件

1、2022/7/20陳列的基本原則 -與相關(guān)技巧主講人：李濤關(guān)閉手機(jī)（靜音）積極參與心態(tài)歸零遵守時間課堂要求2022/7/20 目錄 陳列基礎(chǔ)陳列基本形式、要求及出樣SKU標(biāo)準(zhǔn) 板墻倉位結(jié)構(gòu)指引色彩學(xué)應(yīng)用及服裝搭配原則實(shí)操練習(xí)1、什么是陳列 陳列是商品的視覺表現(xiàn)形式2、陳列的功能和作用 通過陳列包裝商品。 充分展示貨品的特點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購物行為。 營造店鋪的氣氛，給顧客帶來新鮮感，不斷給顧客感官上的刺激，讓顧客感到來“潮流衣家”店鋪購物是一件非常輕松愉悅的事情。 不斷地提高品牌的形象。2022/7/203、陳列的原則、整潔整潔是陳列最基礎(chǔ)的原則，一塵不染的商品，熨燙平整的服裝，能夠讓顧客賞心悅

2、目的購物！、飽滿要讓商品占據(jù)較多的陳列空間，做到飽滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能給消費(fèi)者帶來視覺上的沖擊。2022/7/20、容易看到 顧客希望在最短的時間內(nèi)找到所喜歡的商品，如果沒有容易看到的陳列，就不會引發(fā)購買行為！、容易觸摸如果顧客沒有用手拿起商品體驗質(zhì)感，就不容易達(dá)成銷售。商品陳列要使顧客容易觸摸，要達(dá)到不彎腰、掂腳，伸手可及，無障礙物阻擋的標(biāo)準(zhǔn)。 - 、重點(diǎn)突出在一個陳列面上，陳列系列化產(chǎn)品時，一定要突出主推產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 2022/7/204、陳列的分類 一次陳列：換季陳列。 二次陳列：在一次陳列的基礎(chǔ)上進(jìn)行變化的陳列（也就是平

3、常的新貨陳列）。2022/7/20陳列流程（1）點(diǎn)清貨品（2）各類衣架的準(zhǔn)備，分類擺放，備用（3）. 區(qū)域劃分（4）完成板墻的陳列（5）完成中島道具的陳列，如：服裝中島架，鞋中島（6）. 完成配件架及配件道具的陳列, 給配件加進(jìn)填充物2022/7/20（7）. 完成模特的陳列（8）. 擺放及張貼POP（9）. 整理所有細(xì)節(jié)（10）. 調(diào)整照明（11）. 進(jìn)行最后的巡視檢查（12）. 巡視完畢后調(diào)整（13）. 陳列完成2022/7/205、陳列貨品的步驟： 、先分 系列。 、再分 季節(jié)。 、接著確定顏色組合。 、最后是安排墻面。 安排墻面貨品的要求如下： 、貨品的新舊。 、貨品的數(shù)量。 墻面的貨

4、品確定好后要開始分區(qū)： 、主題款、形象款、重單款主推款、特惠款。 、正掛的貨品、側(cè)掛的貨品、疊裝的貨品、模特的貨品。 二、陳列基本形式、要求及出樣SKU標(biāo)準(zhǔn)1、 正掛陳列正掛陳列是能夠在正面看到商品全貌的陳列方法。陳列要求： 、必須注意款式陳列的多樣性，以適應(yīng)不同的顧客需要 、上組性強(qiáng)的貨品。 、顏色的協(xié)調(diào)性。 、面料的薄厚度。 、衣服之間搭配的協(xié)調(diào)性。 、件數(shù)（同款不同色只可隱藏一個顏色在4-8件;厚的服裝只能掛一個顏色，不可在隱藏同款不同色）。正掛出樣：130/140/150cm正掛出樣：4-5件，12個SKU同一正掛桿出樣服裝必須是同款或者是同款不同色。出樣服裝從大到小按從外到里的方式出

5、樣。正掛出樣的服裝必須熨燙平整，整理好再出樣。 衣架成正問號（ ？），遵循右手原則。1、服裝基礎(chǔ)陳列標(biāo)準(zhǔn)服裝正掛標(biāo)準(zhǔn)2022/7/202、側(cè)掛陳列 側(cè)掛陳列不能看到商品的全貌，能夠起到增加商品容量的作用陳列要求： 、整個墻面?zhèn)葤熘g要：平衡、過度。 、以搭配的效果做側(cè)掛（注意細(xì)節(jié)處理）。 、貨品要求： 1、盡量用面料接近的貨品，薄厚度適中。 2、顏色在3-4個，顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。2022/7/20、每個側(cè)倉的掛裝要保持清潔。、每根掛通所陳列的衣服數(shù)量正確（每色每款=三件） 一根56CM的掛通春夏陳列四至五個色款秋冬陳列二至三個色款（每色每款=三件）：一根112CM的掛通春夏陳列十至十二個色款

6、秋冬陳列六至八個色款2022/7/20側(cè)掛: 短T:1012件；長T：810件；沖鋒衣：68件，34個SKU 服裝出樣：130/140/150 cm兩種側(cè)掛方式：1、全上衣出樣；2、上衣與褲子搭配出樣，衣服與褲子比例為2:1側(cè)掛出樣服裝從小到大按從外到里的方式出樣。色彩可以采用間隔法和漸變法陳列 衣架掛鉤方向統(tǒng)一朝內(nèi)。服裝側(cè)掛標(biāo)準(zhǔn)2022/7/203、 折疊陳列 折疊陳列是陳列的基本形式之一，主要是將商品折疊擺放在貨架及展臺上，能夠存放較多的商品數(shù)量，但是只能看到款式和色彩的局部。陳列要求： 、墻面上的疊裝之間的對稱、平衡。 、顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。 、盡量疊同款不同色。2022/7/20、每塊

7、層板干凈無灰塵。、價格簽位置合理擺放。、每塊層板上疊放衣物落數(shù)正確。、56CM層板=2落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其他配件）。、112CM層板=4落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其他配件）、同一塊層板上，每落衣物的厚度保持一致（3-4CM）、每落疊裝外觀整齊統(tǒng)一.2022/7/20疊裝3件，牛仔褲34件；采用同一個SKU折疊。疊裝用統(tǒng)一的碼數(shù)，如果沒有統(tǒng)一碼數(shù)時，可采用相近的碼數(shù)。圖案拼接Logo重復(fù)2022/7/20出樣標(biāo)準(zhǔn)：1216件，45個SKU可以單獨(dú)陳列上衣或褲子；也可以把上衣和褲子組合陳列。中島底坐要搭配配件或鞋子，須和出樣服裝搭配。中島兩側(cè)可用鞋子、包包做自由掛展示；層板可做

8、疊裝。可采用間隔法和漸變法進(jìn)行色彩搭配。中島前可搭配模特陳列，增加視覺效應(yīng)。中島2022/7/204、鞋子陳列要求：、每個SKU出樣1只、男、女鞋應(yīng)分區(qū)域展示，、按平行縱直擺放，帶有l(wèi)ogo幫面朝外，、鞋頭傾斜45度面朝顧客進(jìn)店的方向、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列在黃金銷售區(qū)；、單只腳出樣應(yīng)右腳統(tǒng)一，2022/7/20出樣標(biāo)準(zhǔn)：男鞋：41碼；女鞋：37碼鞋子展示手法：鞋身幫面正對顧客，方便顧客看到鞋子的特色。鞋墻黃金銷售區(qū)域；將主推商品陳列在黃金區(qū)；主推商品可重復(fù)出樣。長層板出樣:46只，短層板23只。最上層層板中間可添加一些精品。鞋子填充飽滿，吊牌、鞋帶、填充物不外露。鞋子陳列標(biāo)準(zhǔn)2022/7/20 展臺

9、的陳列要求： 、貨品的豐滿度和豐富性（如有包、鞋、帽子等）。 、盡量疊一組別或同款不同色的貨品。2022/7/20陳列模式應(yīng)用區(qū)域劃分陳列區(qū) 位置: 板墻的上部40%產(chǎn)品類型: 主打服裝,搭配主打鞋子和配件陳列沖擊區(qū) 位置: 視平線,占整個陳列的10%產(chǎn)品類型: 增進(jìn)附加銷售的相關(guān)產(chǎn)品, 包括鞋,服裝,襪子,包和帽子容量區(qū) 位置: 板墻下方50%產(chǎn)品類型: 在陳列區(qū)陳列的產(chǎn)品陳列區(qū)沖擊區(qū)容量區(qū)2022/7/20人體工程學(xué)及陳列關(guān)聯(lián)性人體工程學(xué)，也稱人類工程學(xué)、人體工學(xué)、人間工學(xué)或工效學(xué)。也即探討人們勞動、工作效果、效能的規(guī)律性。人體基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要有下列三個方面，即有關(guān)人體構(gòu)造、人體尺度以及人體的

10、動作域等的有關(guān)數(shù)據(jù)。貨架的構(gòu)建需要體現(xiàn)視覺營銷的目的，方便顧客選購。2022/7/20、平衡對稱原則平衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有序的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則連接整個墻面及個體背板組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性。2022/7/20對稱的物品使人避免迷惑，將目光集中在焦點(diǎn)上。2022/7/20、均衡對稱原則板墻結(jié)構(gòu)基于平衡對稱的基礎(chǔ)上，調(diào)整展示區(qū)與容量區(qū)商品區(qū)位，使得板墻結(jié)構(gòu)具備平衡與交叉對稱元素，從而形成視覺差異，突出產(chǎn)品視覺焦點(diǎn)。2022/7/20平衡對稱交叉對稱2022/7/20、豎形陳列原則在保證板墻布局平衡對稱的基礎(chǔ)上

11、，將展示區(qū)與容量區(qū)正掛服裝進(jìn)行豎向陳列，以體現(xiàn)產(chǎn)品套穿搭配的整體效果，有效提升產(chǎn)品連帶率。采用豎形陳列方法時，將過渡區(qū)層板去掉，位于層板下方的正掛上移至過渡區(qū)層板位。2022/7/20豎形陳列2022/7/20色彩應(yīng)用 商品陳列中，第一重要的元素是什么？科學(xué)地講，構(gòu)成視覺陳列的要素很多，并且相輔相成，共同發(fā)揮作用。但是如果非要一個明確地答復(fù)，色彩！從色彩入手！ 俗話說 遠(yuǎn)看色，近看款，說的便是當(dāng)人們在遠(yuǎn)處觀察一處景物時，細(xì)節(jié)元素是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人第一感官印象。同樣，當(dāng)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在店鋪林立、柜臺交替的賣場環(huán)境中，看到某家店鋪或某件服裝時，最先映入眼簾的是色彩印象，走近了才能看清店鋪

12、的名稱，或者服裝的花型。2022/7/20賣場色彩的基本原理和特點(diǎn)色彩基本原理：賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。 （1）色彩的相關(guān)名詞及解釋： 三原色、色相、明度、純度2022/7/20 三原色: 指紅、黃、藍(lán)三色，是色彩的最基本單位。三色互相混合后分別產(chǎn)生橙、綠、紫三個二次色；三色等量混和合后會變成黑色。 色相：指色彩相貌的名稱。如紅、橙、綠、青、藍(lán)、紫等。 明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深淺度。如白色比黑色淺，明度就高。黃和紫相比較，黃色比紫色明度就要高。純度：色彩的純凈程度。純度越高，色彩就越純。色彩

13、各要素（明度、純度、色相、冷色、暖色、中性色2022/7/20 冷色、暖色、中性色 根據(jù)色彩給人不同的冷暖等不同的感受，還把色彩分為冷色、暖色和中性色。 冷色：是指色彩給人清涼或冰冷感覺的色彩。 暖色：是指色彩給人溫暖或火熱感覺的色彩。 中性色：也稱無彩色，由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常廣泛。善于運(yùn)用中性色，將對服裝陳列起到事半功倍的效果。2022/7/20 （2）色彩對顧客情感影響 不同的顏色、不同的色彩搭配，都會給顧客帶來不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的購物情緒，用色彩在賣場中營造豐富的購物氣氛。 2

14、022/7/20 類似色和對比色：類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺。對比色的搭配具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。類似色比較擅長制造一種柔和、溫馨的感受。對比色比較容易制造興奮和刺激的感覺。2022/7/20 明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺; 明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。、 純度：純度高的色彩顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。 色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。 色彩的前進(jìn)或后退性：明度高的有前進(jìn)感，明度低的有后退感。 2022/7/20 圖1色彩有輕重和收縮感，圖中白色的包給人的感覺比黑色的包體積要大，但是

15、重量感覺較輕。不同比例的貨品出現(xiàn)在同一視平面內(nèi)時，可以通過色彩的組合來實(shí)現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。圖2色彩有前進(jìn)或后退性的感覺。比較圖片中的不同色彩的模特，白色、黃色向前凸出的感覺明顯，紫色、黑色則向后退。這種色彩所產(chǎn)生的視覺效果，在容積有限的櫥窗內(nèi)靈活運(yùn)用，可以有效改變空間的縱深感、層次感和立體感，產(chǎn)生節(jié)奏，在店鋪內(nèi)部使用同樣有效。2022/7/20 確定主題色, 尋找同系色, 若無同系色, 請用無彩色. .請記住這個口訣 :、陳列墻色系搭配方式2022/7/20 整體效果概念：服裝是立體活動的彩色雕塑，所以不要把上、下裝分開來看造型，而要著眼于整體效果的裝扮。1.統(tǒng)一融和法：服飾配套色彩全部采用某一種色調(diào)，顯得 統(tǒng)一融和，單純潔凈。 2.賓主呼應(yīng)法：呼應(yīng)屬于均衡協(xié)調(diào)的形式美，是各種藝術(shù) 的常用手法。如果色彩呼應(yīng)協(xié)調(diào)，往往能 取得精致華美的效果。3.深淺襯托法：服飾設(shè)計采取深淺襯托的方法，一般有內(nèi) 衣淺、外衣深；或是內(nèi)衣深、外衣淺；或 是上身淺、下身深，或是上身深、下身淺。 都能起到深淺襯托，深入淺出的作用。 服裝搭配之方法2022/7/20賓主呼應(yīng)1.上下呼應(yīng)2.內(nèi)外呼應(yīng)3.飾物與服裝呼應(yīng)2022/7/20對比色應(yīng)用對比色相配時拉開明度，降低純度（利用無彩色）容易得到和諧感對比色給