業(yè)務(wù)主管活動(dòng)管理

1、業(yè)務(wù)主管活動(dòng)管理課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)日志. 全面的管理資料下載沒(méi)有計(jì)劃就是在計(jì)劃失?。? 全面的管理資料下載 心懷經(jīng)營(yíng)主管的角色轉(zhuǎn)換純粹銷(xiāo)售. 全面的管理資料下載主管的職責(zé) 在發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售保險(xiǎn)單和提供售后服務(wù))的同時(shí)，履行計(jì)劃、增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)和推動(dòng)等管理職能，有效地協(xié)調(diào)組織中的每一個(gè)人，努力完成既定的組織目標(biāo)。. 全面的管理資料下載主管的活動(dòng)內(nèi)容增員訓(xùn)練輔導(dǎo)陪訪(fǎng)推動(dòng)參加會(huì)議接受培訓(xùn)行政事務(wù)個(gè)人銷(xiāo)售社會(huì)活動(dòng). 全面的管理資料下載課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)日志訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記

2、錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)個(gè)人意愿和支出制訂明確、清晰的目標(biāo)，因?yàn)榕c活動(dòng)相關(guān)一般指收入目標(biāo)。主管的收入目標(biāo)包括：個(gè)人傭金收入管理收入（增員利益和團(tuán)隊(duì)管理利益等）訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理收入目標(biāo)業(yè)績(jī)和增員目標(biāo)確定每周、每日訪(fǎng)量以及活動(dòng)（增員、訓(xùn)練屬員、輔導(dǎo)、陪訪(fǎng)、推動(dòng)、參加會(huì)議、接受培訓(xùn)、行政事務(wù)、個(gè)人銷(xiāo)售、社會(huì)活動(dòng)等）業(yè)務(wù)主管目標(biāo)分解年收入目標(biāo) 萬(wàn)元年度個(gè)人銷(xiāo)售收入 元年度個(gè)人管理收入 元月度個(gè)人傭金收入月度個(gè)人管理收入需要的保費(fèi)收入需要新增幾

3、名新人需要多少次面談需要多少次面談需要多少準(zhǔn)客戶(hù)需要多少準(zhǔn)增員訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理每天晚上問(wèn)自己：明天應(yīng)該做什么？期望的效果是什么？怎么做？需不需需要今晚做些準(zhǔn)備？訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理最好是在前一天晚上計(jì)劃并填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)日志將計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容寫(xiě)在相應(yīng)的欄目里訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的

4、活動(dòng)管理早會(huì)結(jié)束后，按照計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行時(shí)注意對(duì)目標(biāo)及計(jì)劃的忠誠(chéng)度，并保持適度的靈活性晚間進(jìn)行活動(dòng)記錄，將白天工作的情形和結(jié)果在經(jīng)營(yíng)日志上進(jìn)行填寫(xiě)，記錄時(shí)要保持真實(shí)性，以保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性分析一天的得失安排第二天的工作計(jì)劃訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理每天晚上分析：我今天有沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的目的？為什么？需要做出哪些改進(jìn)？需要經(jīng)理給予哪些協(xié)助？訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理根據(jù)公司的慣例或制

5、度，按時(shí)上交經(jīng)營(yíng)日志，由經(jīng)理進(jìn)行批閱，并進(jìn)行分析。訂立明確清晰目標(biāo)將目標(biāo)分解為可行計(jì)劃填寫(xiě)日志計(jì)劃部分按計(jì)劃活動(dòng)并記錄分析并改進(jìn)拜訪(fǎng)主管檢查分析得到主管指導(dǎo)如何進(jìn)行科學(xué)有效的活動(dòng)管理經(jīng)理批閱后會(huì)留下留言進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)經(jīng)理可能采用面談的方式幫你進(jìn)行分析在需要時(shí)可以向經(jīng)理提出幫助需要現(xiàn)在要做的是學(xué)習(xí)和練習(xí)經(jīng)營(yíng)日志的填寫(xiě)課程大綱業(yè)務(wù)主管活動(dòng)的內(nèi)容有效的自我活動(dòng)管理如何批閱經(jīng)營(yíng)日志基本觀(guān)念批閱的好處批閱的要點(diǎn)批閱結(jié)果處理主管批閱的注意事項(xiàng)追蹤記錄活動(dòng)分析輔導(dǎo)落實(shí)基本觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)員：不是為寫(xiě)而寫(xiě)，是對(duì)新單的活動(dòng)而填寫(xiě)主管：不是為批閱而批閱，是對(duì)活動(dòng)的成果而批閱批閱的好處*了解營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)狀況*協(xié)助解決活動(dòng)困難點(diǎn)

6、*控制營(yíng)銷(xiāo)員活動(dòng)的量與質(zhì)批閱的要點(diǎn)追蹤記錄基本活動(dòng)活動(dòng)分析全面提升落實(shí)輔導(dǎo)加強(qiáng)效果追蹤記錄的要點(diǎn)周總結(jié)與計(jì)劃拜訪(fǎng)記錄預(yù)填回訪(fǎng)日其他活動(dòng)活動(dòng)分析的要點(diǎn)（1）（1）安排的人合適嗎？（2）行走的路線(xiàn)合適嗎？（3）訪(fǎng)量達(dá)到了嗎？（4）說(shuō)了哪些（不）該說(shuō)的話(huà)？（5）做了哪些（不）該做的事？（6）實(shí)際值與計(jì)劃值的差異產(chǎn)生的原因。活動(dòng)分析的要點(diǎn)（2）（1）保費(fèi)價(jià)值（2）客戶(hù)組成（3）業(yè)務(wù)組成（4）銷(xiāo)售流程與技巧（5）活動(dòng)管理本身（量與工具使用）（6）客戶(hù)資源經(jīng)營(yíng)（7）專(zhuān)業(yè)化（8）每訪(fǎng)業(yè)績(jī)量輔導(dǎo)的要點(diǎn)收入目標(biāo)改進(jìn)空間達(dá)成共識(shí)體現(xiàn)關(guān)懷批閱結(jié)果處理提醒激勵(lì)分析建議預(yù)約面談安排陪訪(fǎng)主管批閱的注意事項(xiàng)以身作則認(rèn)真批閱全力輔導(dǎo)絕不間斷結(jié)束語(yǔ)你和屬員出現(xiàn)在市場(chǎng)上的次數(shù)，將決定他和你的