以核心能力為中心的供應(yīng)鏈管理講義1課件

1、第 一 部 分用價(jià)值塑造企業(yè)核心能力 核心競爭力及核心能力或和新技能。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ)，建立新的競爭力來創(chuàng)造價(jià)值。 什么是企業(yè)核心能力 獲得很高的市場份額，利潤就會(huì)接踵而來； 保持高增長率，利潤也將增加。 缺乏核心能力的競爭觀念 在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長。 高速增長。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)。 將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。 缺乏核心能力增長的危險(xiǎn) 精品資料網(wǎng)缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果對外降低價(jià)格對內(nèi)降低成本無利潤區(qū)市 場以市場為中心，銷售量越大越好。以市場為導(dǎo)向，市場越大越好。1、 精品資料網(wǎng)缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)

2、果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場面積經(jīng)濟(jì)黑洞市 場市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價(jià)格越低，市場就做得越大。2、利潤區(qū)價(jià)值區(qū)沒有了嗎利潤隨著價(jià)值發(fā)生了轉(zhuǎn)移 1、可能帶來高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中； 2、新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡，而是流動(dòng)-客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化。總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移總裁制造了企業(yè)的成功。但在企業(yè)發(fā)展的路途上，發(fā)生變化的往往是總裁的認(rèn)知模型（管理周期、傲慢與認(rèn)識(shí)誤差）。認(rèn)知模型的剛性化促使總裁生命周期短化。影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素經(jīng)營策略與價(jià)值轉(zhuǎn)移經(jīng)營策略是一個(gè)不斷向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的完整系統(tǒng)。當(dāng)經(jīng)營策略與消費(fèi)者需求偏好之間的適應(yīng)機(jī)制被打破時(shí)，價(jià)值發(fā)生轉(zhuǎn)移

3、。影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素產(chǎn)品生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，無視產(chǎn)品生命周期的存在，將使企業(yè)陷入困難和危險(xiǎn)的境地，他將影響企業(yè)從研究與發(fā)展到財(cái)政的每一個(gè)細(xì)節(jié)。影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素消費(fèi)者需求偏好與價(jià)值轉(zhuǎn)移消費(fèi)者需求偏好的變化，刺激了價(jià)值轉(zhuǎn)移的發(fā)生，同時(shí)也為新的經(jīng)營策略打開了機(jī)會(huì)之門。無視消費(fèi)者需求偏好，就象盲人走路，不知前進(jìn)的方向。影響企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)因素 精品資料網(wǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè) 精品資料網(wǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn) 定價(jià)值流出IBM系

4、統(tǒng)集成IBM主機(jī)系統(tǒng) 高瞻遠(yuǎn)矚 關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移經(jīng)營策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系。價(jià)值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競爭高成長高利潤競爭平緩市場穩(wěn)定利潤穩(wěn)定競爭激烈銷售下降利潤低利潤時(shí)間三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀T 堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 堅(jiān)持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制。 精品資料網(wǎng)三普利價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素T客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務(wù)1234 精品資料網(wǎng)三普利的客戶模型研究步驟選擇你的客戶根據(jù)公司的特長，在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的、或最有能力提供服務(wù)的客戶。三普利客戶

5、需求決策系統(tǒng)T產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng)T客戶需求與客戶偏好 需求是指客戶對其欲購商品功能和特征方面的追求； 偏好分析則可以揭示出何種經(jīng)營策略能為客戶創(chuàng)造最大效用并使企業(yè)獲利； 產(chǎn)品只能滿足客戶的需求，而經(jīng)營策略可以滿足客戶的偏好。 精品資料網(wǎng)滿足客戶的經(jīng)營理念 經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營策略的過濾器，能為企業(yè)提供一個(gè)不斷的向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營策略。 偏好分析可以揭示出何種經(jīng)營策略能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值并使企業(yè)獲得利潤。 發(fā)現(xiàn)價(jià)值區(qū)域拓展你的價(jià)值鏈，是尋求價(jià)值區(qū)域的最好方法。在價(jià)值鏈的上游或下游，那一個(gè)區(qū)域能夠影

6、響整個(gè)價(jià)值鏈？三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制理論T 精品資料網(wǎng)三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫 山東佳諾心康股份有限公司 研究設(shè)計(jì)瓣膜生產(chǎn)瓣膜銷售臨床手術(shù)跟蹤檢查案例：佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)消費(fèi)者反映三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型 精品資料網(wǎng)瓣膜健諾心康產(chǎn)業(yè)心臟病患者供應(yīng)商三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-配電盤式模型 精品資料網(wǎng) 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)模范醫(yī)院特許經(jīng)營管理中心商業(yè)資產(chǎn)管理中心健諾心臟健康產(chǎn)業(yè) 精品

7、資料網(wǎng)佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì)心臟健康技術(shù)心康藥業(yè)第三方心康醫(yī)療心康教育心康器械第三方以心臟健康技術(shù)為核心能力的佳諾 精品資料網(wǎng)三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所 精品資料網(wǎng)價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過程基本情況 困境 解決思路 模型設(shè)計(jì) 實(shí)施效果三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤時(shí)間 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來大量的利潤。光明發(fā)光的核心能力設(shè)計(jì) 精品資料網(wǎng) 1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、產(chǎn)品的改進(jìn)、產(chǎn)品的秀適合產(chǎn)品的提高是

8、核心能力塑造的重點(diǎn)。 B、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏。三普利核心能力塑造十方法T 2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、在競爭者之前滿足用戶的需要，比競爭者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。 B、對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T 3、以市場為核心的能力塑造 A、通過硬技術(shù)如物理或化學(xué)或軟技術(shù)實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí)來積累實(shí)力，通過提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來不斷推出新產(chǎn)品。 B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法T 精品資料網(wǎng) 4、以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)

9、品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法T 5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。 B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T 精品資料網(wǎng) 6、以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。 B、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T 7、以配送方法為核心的能力塑造 A、只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法核心能力。 B、兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化。 三普利核心能力塑造十方法T 8、以自然資源為核心的能力塑造 A、以自然資源為核心能力的

10、公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工。 B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法T 9、以利潤可控為核心的能力塑造 A、利用資金優(yōu)勢，控制自己的資金回報(bào)和利潤。 B、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T 10、以規(guī)模可控為核心的能力塑造 A、對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言，規(guī)模和增長是其主要能力。 B、恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長。三普利核心能力塑造十方法T 精品資料網(wǎng)評價(jià)核心能力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)次級(jí)能力在任何地方的市場中都能夠自由的、有效的交易的能力。這樣的能力和通過該能力傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠通過短期合同和公平的交易或者競爭性的關(guān)聯(lián)關(guān)系安全的傳遞

11、。 精品資料網(wǎng)評價(jià)核心能力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充能力能提供將會(huì)帶來很大的價(jià)值的專有技術(shù)，并傳遞給最終用戶的比較重要的能力。它能長期的提供比次級(jí)能力更多的合同和關(guān)聯(lián)的合同形式。評價(jià)核心能力的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略能力它能促成成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟和交叉參股形成的緊密網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略能力的重要性在于提高一部分能力來獲得其它部分能力。要想獲得競爭優(yōu)勢，必須保護(hù)戰(zhàn)略能力。 以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司本田發(fā)動(dòng)機(jī)摩托車汽車割草機(jī)電動(dòng)鋸 以光學(xué)為核心的佳能公司佳能的光學(xué)技術(shù)印刷機(jī)復(fù)印機(jī)照相機(jī)膠片 以光電為核心的夏普公司夏普的光電技術(shù)微波爐光盤顯示屏攝像機(jī)液晶產(chǎn)品儀表面板計(jì)算機(jī) 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng)數(shù)字開關(guān)軟件PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)

12、以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信 以聚合物化學(xué)為核心的3M3M聚合物化學(xué)投影儀即時(shí)貼收錄機(jī)絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)三普利的價(jià)值控制理論三普利戰(zhàn)略控制模型戰(zhàn)略控制是指公司保護(hù)自己利潤的能力。戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng)三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用核心概念 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個(gè)強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-服務(wù)模型利潤時(shí)間0 精品資

13、料網(wǎng) 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來大量的利潤。 精品資料網(wǎng)三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-基礎(chǔ)模型設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品耗材/后續(xù)產(chǎn)品利潤 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻大的驚人。三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型利潤市場份額 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場。進(jìn)入到這個(gè)場的人越多，價(jià)

14、值就越高。 精品資料網(wǎng)三普利的價(jià)值戰(zhàn)略控制理論三普利戰(zhàn)略控制強(qiáng)度戰(zhàn)略控制強(qiáng)度就是一個(gè)企業(yè)對價(jià)值區(qū)域控制的手段強(qiáng)弱。優(yōu)秀的企業(yè)都有多個(gè)控制手段。10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T 精品資料網(wǎng)

15、精品資料網(wǎng)10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2

16、具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T 精品資料網(wǎng)10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品

17、牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T 精品資料網(wǎng)10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 10-20%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控

18、制手段強(qiáng)弱 以戰(zhàn)略為中心的經(jīng)營業(yè)務(wù)公司從事什么樣的經(jīng)營活動(dòng)、提供的什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？這里需要回答這樣一個(gè)問題：我的業(yè)務(wù)范圍應(yīng)該是什么？才能留住恰當(dāng)?shù)目蛻?，帶來高額的利潤？第 二 部 分用核心能力再造供應(yīng)鏈全球化對企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)當(dāng)今世界，企業(yè)之間的關(guān)系已發(fā)生了重大的改變。在企業(yè)管理中許多長期建立的價(jià)值觀、信念、實(shí)際行為、工具和技術(shù)都受到懷疑、面臨挑戰(zhàn)。 精品資料網(wǎng)策略是獲得有效合作的關(guān)鍵通過有效的戰(zhàn)略合作，獲得企業(yè)的競爭優(yōu)勢，是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代不可回避的事實(shí)。維持這樣的能力需要企業(yè)運(yùn)用具有創(chuàng)造性的經(jīng)營策略。緩和競爭，建立合作，這是今天經(jīng)營策略的主題。 精品資料網(wǎng)用核心能力領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)鏈如何通過戰(zhàn)

19、略聯(lián)盟、合資、合伙等獲得關(guān)聯(lián)性價(jià)值，其決定性因素是企業(yè)的核心能力。由于企業(yè)核心戰(zhàn)略的不同，與供應(yīng)商和其它第三方合作的方式和類型就不同，采取的合作方式也不同。經(jīng)營策略決定價(jià)值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加價(jià)值，就應(yīng)該很好的運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)-收益、必要的行為評價(jià)機(jī)制，成為一個(gè)開發(fā)-決策-經(jīng)營的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會(huì)大展宏圖時(shí)，又能控制合作存在的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。擁有全部資產(chǎn) 并購或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長期合同 選擇偏

20、愛的供應(yīng)商 競價(jià) 短期合同外購或剝離 現(xiàn)貨交易市場緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場競爭核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖T關(guān)聯(lián)能力的基本要素（一）需求 出于企業(yè)經(jīng)營的原因，需要在獨(dú)立的企業(yè)之間存在相互依賴的關(guān)系。資源 有效的時(shí)間、資金、人員、設(shè)備。 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng)關(guān)聯(lián)能力的基本要素（二）適應(yīng) 即在幾個(gè)企業(yè)間進(jìn)行執(zhí)行的和戰(zhàn)略的能力整合，組成緊密的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)最終用戶的需求。關(guān)聯(lián)能力的基本要素（三）價(jià)值 即一種在合作者之間存在的預(yù)期、價(jià)值、倫理觀念、經(jīng)營風(fēng)格等方面的協(xié)調(diào)一致的狀態(tài)。關(guān)聯(lián)能力的基本要素（四）管理的品質(zhì) 即管理成為一種成熟的狀態(tài)和能力，在這里，高層管理層和實(shí)際

21、經(jīng)營的人員都要求與其他企業(yè)建立關(guān)聯(lián)。相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)鏈管理的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對方的核心能力。全面合作部分合作部分放松自由競爭現(xiàn)場交易競標(biāo)投標(biāo)對供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低供應(yīng)鏈合作類型圖解 精品資料網(wǎng)自由市場競爭的原則 自由市場競爭具有競爭性議價(jià)、積極的詢價(jià)、市場測試和投標(biāo)等特點(diǎn)。在自由市場競爭中對抗性的行為經(jīng)常會(huì)遇到，雙方之間的公開性和透明度較小。 精品資料網(wǎng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的競爭類型有條件緩和的競爭方式 企業(yè)即使在競爭性

22、的領(lǐng)域，也有必要關(guān)注一部分自己偏愛的供應(yīng)上，特別是通過對價(jià)格、績效進(jìn)行鑒定、評估和定期的基準(zhǔn)，企業(yè)可以系統(tǒng)的衡量目標(biāo)供應(yīng)商的績效。 精品資料網(wǎng)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的合作類型供應(yīng)鏈績效管理的標(biāo)準(zhǔn) 選擇和評價(jià)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)的建立須充分的考慮。標(biāo)準(zhǔn)可以不被驗(yàn)證，但要確保在經(jīng)營的要素和風(fēng)險(xiǎn)、弱點(diǎn)、顧客的不良反應(yīng)之間尋求平衡。 精品資料網(wǎng)案例：豐田的供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商質(zhì)量和配送的績效；成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格績效；技術(shù)專家；最重要的是，企業(yè)的優(yōu)先供應(yīng)商的管理風(fēng)格、承諾和能力。限制合作：選擇你的供應(yīng)商 企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評估的方法會(huì)讓你的選擇更有效。 精

23、品資料網(wǎng)供應(yīng)鏈管理成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 供應(yīng)商合理化、共同解釋改進(jìn)的計(jì)劃和權(quán)利、組建采購商-供應(yīng)商混合的具有特殊改進(jìn)目標(biāo)的小組、在收購總成本內(nèi)戰(zhàn)略價(jià)值最大化。重要的是對供應(yīng)鏈管理的方向性意見和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)來自最高層。供應(yīng)鏈管理成功的關(guān)鍵 供應(yīng)鏈管理是動(dòng)態(tài)的，不會(huì)維持到特定方案的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后。合伙只是管理供應(yīng)市場的許多步驟中的一步，如果供應(yīng)商和購買商想要成功的話，得給他們雙方都做出許多前期的工作和檢驗(yàn)。供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則雙方對保持公開和合作的方式做出承諾；雙方愿對未來企業(yè)計(jì)劃和資本投資要求做出討論；準(zhǔn)備共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)；供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則愿意理解各方的企業(yè)流程、管理和運(yùn)作的文化及其對合作的潛在的影響；去思考雙方如何通過合作獲得成本、技術(shù)、質(zhì)量和營銷的優(yōu)勢；商量出在供應(yīng)市場中沒有合作優(yōu)勢的情況下的補(bǔ)救辦法；供應(yīng)鏈管理成功的基本規(guī)則對合伙關(guān)系如何加強(qiáng)或轉(zhuǎn)變雙方的優(yōu)勢，做出結(jié)論；對通過合作獲得的利益在合伙者之間的分配確定出雙方都可接受的方案。 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng)供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)特點(diǎn) 雙方都應(yīng)接受和支持并細(xì)致的規(guī)劃出采購商和供應(yīng)商必須達(dá)到的效果和義務(wù)。指導(dǎo)性的原則需建立在連續(xù)的改進(jìn)上。雙方需明確出雙方都同意的一個(gè)程序，評價(jià)他們在特定期限內(nèi)的成功合作。供應(yīng)鏈全程生涯管理 永久的成功是非常脆弱的，企業(yè)必須在不斷克服不可避免的困難的過程中維持合作關(guān)系。沒有持續(xù)的改進(jìn)管理的