MSB(有組織工作計劃

1、編號：時間：20XX年X月X日微 風(fēng) 文 案頁碼：第 頁MSB(有組織工作計劃 下面是我為大家整理的MSB(有組織工作計劃學(xué)員手冊)（全文完整）,供大家參考。 主管 技能提升培訓(xùn) 課程 ） （學(xué)員手冊） 課題： 有組織的工作計劃 發(fā)行：中國營銷發(fā)展部（CAD ） 版本： 2022 年 年 1 月 中宏保險大學(xué) 管理學(xué)院 課題： 有組織的工作計劃 目的 ：學(xué)習(xí)如何將工作加以計劃及組織,以達成目標(biāo)! 過程 ：討論、分享、講授 好處 ： 了解什么叫有組織的工作計劃 學(xué)習(xí)如何組織金錢需求的計劃 學(xué)習(xí)如何組織工作習(xí)慣的計劃 學(xué)習(xí)如何組織準(zhǔn)客戶開拓的計劃 學(xué)習(xí)如何組織工作記錄的計劃 學(xué)習(xí)如何組織自我提升的

2、計劃 為什么要組織你的工作 ？ 什么是有組織的工作計劃？ 項目 缺乏計劃的營銷員 有計劃的營銷員 1 2 3 4 5 6 營銷員的組織工作計劃領(lǐng)域？ ？ 的計劃 工作習(xí)慣的計劃 的計劃 工作記錄的計劃 的計劃 自我提升的計劃 基于金錢需要的計劃： ： 個人年度開支表 支出項目 每月支出(元) 每年支出(元) 固定開支固定開支 生活費（衣/ 食） 房租（貸）費（?。?交通費（行） 水電煤/ 話/ 視/ 網(wǎng)費等 合計（1） ） 業(yè)務(wù)費用業(yè)務(wù)費用 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費（禮品等） 人際交往費（吃飯喝茶等） 書報/ 資料費 培訓(xùn)學(xué)習(xí)費 合計（2） ） 其它費用其它費用 娛樂費 旅游費 會員費（健身美容等） 醫(yī)藥費

3、 保險費 合計（3） ） 平均每月支出額 全年支出總額 每月最低收入要求 全年最低收入要求 月份 收入（FYC） 業(yè)績（PC） 保單件數(shù) 1 目標(biāo) 實際 目標(biāo) 實際 目標(biāo) 實際 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 建立工作習(xí)慣的計劃： ： 您每周的工作時間表： 日期/ 時間 周一 周二 周三 周四 周五 周六 8:30 9:30 : : : : : 位 案例：一位 MDRT 百萬圓桌會議會員的活動計劃 我每天 6：45 起床，對于期待在壽險推銷工作上成功的人是應(yīng)該在這個時候起床的。我 8：30 分進入辦公職場，因為我是我自己所經(jīng)營的事業(yè)的唯一職員，如果遲到了是要被扣薪水的。既然其

4、他的人在這個時候都應(yīng)該上班，為什么我可以留在家里呢？何況上周末我已經(jīng)安排妥當(dāng)我的工作計劃了！因此，每天早上 10：00 以后，我就離開辦公職場，去拜訪我的第一位準(zhǔn)客戶。中午的時間也是非常重要的，我盡量安排與工作性質(zhì)有關(guān)的午餐，并且都力爭成效！ 下午也和上午一樣，我仍然計劃活動到 4：30 左右，才回到辦公室處理一些 事務(wù)性的工作。 我期待與準(zhǔn)客戶的見面時間，盡量不讓它超過 15 分鐘，為了表示我同樣非常忙碌，我一定會探尋我必須要等多久才能見到準(zhǔn)客戶！ 我保持每天的工作記錄，我認為每天的推銷說明必須要兩次以上，而且必須挖掘到三位準(zhǔn)客戶，因此在年度開始時，我已經(jīng)訂出了今年的目標(biāo)！ 我把自己全年度的

5、目標(biāo)繪制成圖表，每當(dāng)完成一件保單時，我就將業(yè)績畫到圖表上，這樣我就知道我的進度，以及我尚未完成的目標(biāo)有多少！ 我每周安排五天的推銷工作，一天做事務(wù)處理的工作。對于推銷工作的五天，我都經(jīng)過周密的計劃。星期六，我做一周的分析檢討并計劃下周的工作。我避免在這一周的其它時間做這種工作，因為我相信我的準(zhǔn)客戶并不會由于我沒有及時拜訪而遺忘我，所以我堅定地按照我的計劃工作表，進行我的銷售活動直到周六為止。此外，在星期六，我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類處理妥當(dāng)，這樣可以使我按照排定的工作計劃，很準(zhǔn)確地進行工作！ 準(zhǔn)客戶開拓的計劃： ： 有系統(tǒng)的準(zhǔn)客戶開拓的方法： 開拓準(zhǔn)客戶的工具： 一些建議： 完整的工作記錄計劃 保持工作記錄的好處： 每天的活動記錄： 收入的記錄： 作為改善、學(xué)習(xí)、自我提升的診斷依據(jù) 團隊發(fā)展