中國教育培訓(xùn)發(fā)展年會教育綜合體體運營之道課件

1、教育綜合體運營之道目錄一、教育綜合體的亮點二、教培行業(yè)的痛點三、教育綜合體如何規(guī)劃與發(fā)展四、綜合體的盈利模式一、教育綜合體亮點 做平臺 定位：綜合體平臺，以兒童教育為切入點，轉(zhuǎn)入家庭成員配套消費。 做互聯(lián)網(wǎng) O2O2O，線下以兒童培訓(xùn)課程為導(dǎo)入點，配套家長服務(wù)增加粘性，線上商城以私人定制為主，線下體驗和互動形成閉圈。 做跨界 進(jìn)入餐飲、休閑文化、健康理療、各種文化運動體育賽事等等。 做占有率 社區(qū)精品校與綜合體全品項課程相結(jié)合形成覆蓋面，實現(xiàn)地區(qū)壟斷。做平臺定位：綜合體平臺，以兒童教育為切入點，轉(zhuǎn)入家庭成員配套消費做互聯(lián)網(wǎng)做跨界做占有率02020：線下以兒童培訓(xùn)課程為導(dǎo)入點，配套家長服務(wù)增加粘

2、性，線上商城以私人定制為主，線下體驗和互動形成閉圈。進(jìn)入餐飲、休閑文化、健康理療、各種文化運動體育賽事等等。社區(qū)精品校與綜合體全品項課程相結(jié)合形成覆蓋面，實現(xiàn)地區(qū)壟斷。二、行業(yè)痛點4學(xué)生家長和機(jī)構(gòu)痛點 學(xué)什么好？家長迷茫 3-12歲的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本沒有大的品牌，因為大家都在做課程推廣，都說自己好；沒有人愿意去做品牌，導(dǎo)致目前一個地區(qū)一個品類有幾十家機(jī)構(gòu)并存，家長選擇越來越迷茫。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太分散，便利性差 平臺一站式服務(wù)不僅解決家長疲于奔波在各個校區(qū)，還利用家長等候時間提供配套服務(wù)；同時結(jié)合社區(qū)精品校和線上私人定制商品貼近家庭消費。 教學(xué)強(qiáng)，招生與管理弱 教培行業(yè)大量的投資人都是從事教育行業(yè)出身，

3、缺少營銷和管理經(jīng)驗，存活沒有問題，但做強(qiáng)做大有瓶頸。 如何轉(zhuǎn)型做綜合體？ 二房東模式，聯(lián)合經(jīng)營模式，托管模式等等，都不是終極之道。三、綜合體如何規(guī)劃與發(fā)展 2016年北京深遠(yuǎn)華科教育科技有限公司打造的煙臺首家兒童教育廣場-童學(xué)天下教育綜合體，占地面積達(dá)6000平；10月青島膠州10000平綜合體開業(yè)；10月30日，香港深遠(yuǎn)華科資本入股童學(xué)天下教育綜合體；11月煙臺開發(fā)區(qū)3100平綜合體開業(yè)；12月煙臺萊山區(qū)6800平綜合體開業(yè)。綜合體由培訓(xùn)課程、教育服務(wù)、商業(yè)配套三部分構(gòu)成，培訓(xùn)課程包括學(xué)前教育、語言培訓(xùn)、潛能開發(fā)、藝術(shù)、才藝、體育、科技等素質(zhì)教育項目，擁有課程四十多門；教育服務(wù)包括課后托管、

4、兒童體驗、夏令營冬令營、家庭教育等；商業(yè)配套有凡學(xué)童書館、兒童主題餐廳、咖啡茶文化、健康管理中心等。2006 卓人教育2009單一品牌課程經(jīng)營2016裕浩教育201020142016童學(xué)天下教育綜合體發(fā)展歷程5入駐振華購物中心2500平方校區(qū)，引進(jìn)大量課程。收購裕浩教育，打造6000平教育綜合體。課程與配套服務(wù)6課程設(shè)置配套服務(wù)三級課程設(shè)定鎖定各自目標(biāo)群體課程與配套服務(wù)能交互體驗，針對中年女性為主，如康體美容；重視家長與孩子互動體驗，如兒童DIY主題餐廳。以中年女性和老人為主配置項目高端課程自主研發(fā)課程中端課程引進(jìn)品牌課程戰(zhàn)略合作 傳統(tǒng)課程引進(jìn)傳統(tǒng)文化、藝術(shù)、音樂、運動課程運營與發(fā)展之路7項目

5、引進(jìn)跨界運營單一品類區(qū)域前三機(jī)構(gòu)入駐課程以引進(jìn)為主，專注于服務(wù)和平臺運作，把課程利潤給以課程合作方，把綜合體盈利點放在配套服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)上面。綜合體只做平臺和配套服務(wù)從三國鼎立到逐步統(tǒng)一收入分配以入駐方盈利為主，甲方負(fù)責(zé)招生與運營管理，乙方專門負(fù)責(zé)教學(xué)，各司其職。 單校盈利模式（童學(xué)天下教育綜合體）顧客來源大數(shù)據(jù)分析收入來源增強(qiáng)粘性線下線下線上線上客戶端項目端 免費和體驗課程（顧客導(dǎo)入方式） 社區(qū)精品校（推薦客戶進(jìn)入平臺）核心自主研發(fā)課程潛能開發(fā) 品牌戰(zhàn)略合作凡學(xué)圖書 齙牙兔 機(jī)器人科技 泰山體育傳統(tǒng)藝術(shù)文化 課程合作線上收費支付顧客管理系統(tǒng)APP互動環(huán)節(jié)個性定制 配套服務(wù)（DIY兒童主題餐廳

6、咖啡茶休閑館 健身館 康體美容館）在線視頻賽事互動私人定制商城運營管理綜合體8定制服裝定制珠寶定制蛋糕消費金額消費頻率情況反饋兒童微電影在線課程教學(xué)視頻體育運動科技考級穩(wěn)定增長的業(yè)績表現(xiàn)單位：萬元營業(yè)收入增長情況凈利潤增長情況單位：平方米校區(qū)面積變化情況營業(yè)收入&凈利潤增長情況校區(qū)面積增長情況9單一校區(qū)在校生源數(shù)（目前在校生數(shù)2000多人）單位：個1011項目營收分布情況和占比單位：萬元四、綜合體的盈利模式121、入駐機(jī)構(gòu)如何盈利？ 課程合作分成一般采用三七分成，機(jī)構(gòu)拿走70%，不用承擔(dān)裝修、房租和招生宣傳費用。 競爭壓力減輕，可專注于教學(xué)質(zhì)量，并可借綜合體的力量打擊競爭對手，實現(xiàn)生源翻倍。四、綜合體的盈利模式131、綜合體自身如何盈利？