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文檔簡介

營業(yè)組的運(yùn)營和管理一、放大思想 -把握時(shí)機(jī)成為團(tuán)隊(duì)的管理者1、壽險(xiǎn)營銷就是一個旋轉(zhuǎn)舞臺，我們大家做好站在旋轉(zhuǎn)舞臺的預(yù)備了嗎？2、主管的任務(wù)內(nèi)容： 增員 輔導(dǎo) 管理3、我的一、二、三法那么。 撒切爾夫人說：做掌權(quán)人就跟做女人一樣。假設(shè)他要通知他人他是，那他就不是。二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營： 鼓勵是壽險(xiǎn)營銷管理的永久主題一、認(rèn)清個體差別 每個人都有相對獨(dú)立性二、認(rèn)定目的，發(fā)揚(yáng)潛能 “連環(huán)式的目的推進(jìn)三、精神鼓勵 物質(zhì)鼓勵三、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營三個方面：一、運(yùn)營本人：1、加強(qiáng)本身的人格修維 提高人格指數(shù)2、培育本人去壓服他人3、給一切消極下一個定義 例如：一個僧人教狀元的故事。二、運(yùn)營客戶：客戶是我們業(yè)務(wù)人員的衣食父母。 問：客戶能為我們做幾件事？三、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：把團(tuán)隊(duì)建立成為協(xié)作型 熱情型 創(chuàng)新型 學(xué)習(xí)型目的不是要達(dá)成的，而是要超越的。四、運(yùn)營最正確渠道：晨、夕會 適時(shí)、適事、配合公司、客戶1、盲目：目的不明確；2、匆忙；3、強(qiáng)調(diào)有聲有色，本無厚非；4、慘白就是沒有實(shí)踐內(nèi)容，流于方式；5、虛偽；6、戒淺??；7、特怪異；小結(jié)： 讓每一個人有一個適宜他勝利的環(huán)境，而我們就是這個環(huán)境的諦造者。梁啟超：夫

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