[綜合體]XXXX0509_武漢博覽中心項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)書

1、武漢國際博覽中心項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)書新城發(fā)展的實(shí)踐1本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。 如果深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。商業(yè)秘密聲明2應(yīng)標(biāo)書組成2新區(qū)發(fā)展模式3博覽中心對項(xiàng)目作用項(xiàng)目分體分析、屬性界定1新區(qū)發(fā)展規(guī)律4世聯(lián)成功實(shí)踐5世聯(lián)服務(wù)質(zhì)量保障體系63項(xiàng)目本體14主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指

2、標(biāo)建筑面積450萬m2規(guī)劃占地面積6283畝容積率2.17住宅面積508萬 m2配套面積商業(yè)：？ 建筑形式高層、低密度、組合？超大規(guī)模、以會展為核心功能帶動、功能復(fù)合、城市新功能區(qū)域住區(qū)開發(fā)1.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目指標(biāo)長 江辦公商業(yè)居住居住居住5項(xiàng)目位于漢陽城區(qū)與經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)過渡地帶，而博覽中心成為項(xiàng)目最大的區(qū)域核心價值，雖然相對與CBD重疊的功能定位，但長期來看項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)域價值明顯1.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)域CBD博覽中心武漢光谷漢陽城區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)漢陽新城市中心起點(diǎn)；與CBD功能互補(bǔ)？重疊？漢陽處于三鎮(zhèn)弱勢城市地位，如何構(gòu)建核心競爭力？漢陽城區(qū)與開發(fā)區(qū)過渡地帶依托漢陽、會展、開發(fā)區(qū)？6問題初判大規(guī)

3、模區(qū)域項(xiàng)目內(nèi)部同質(zhì)化競爭VS城市消化能力VS依托核心價值？2新區(qū)規(guī)劃模式？1區(qū)域開發(fā)的項(xiàng)目屬性使得我們面臨到以下問題：6000畝規(guī)劃容積率相似；品質(zhì)類似；寫字樓功能轉(zhuǎn)換；產(chǎn)品類型雷同；規(guī)劃上如何產(chǎn)品細(xì)分？客戶群體如何細(xì)分？區(qū)域價值再造 如果只是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃的完整美觀商業(yè)集中與住宅的分離對區(qū)域的活力性開發(fā)不利對住宅價值提升不利對配套成本投入不利新城定位決定規(guī)劃各種物業(yè)類型的開發(fā)時序如何符合新城發(fā)展規(guī)律？ 7屬性界定項(xiàng)目屬性關(guān)鍵詞：會展核心帶動會展、商務(wù)綜合配套超大規(guī)模區(qū)域型住區(qū)開發(fā)項(xiàng)目屬性定位：會展功能帶動、區(qū)域待成熟待挖掘、城市新區(qū)域住區(qū)開發(fā)1.1項(xiàng)目概況8影響城市發(fā)展推動政府決策6000畝意味著

4、什么引領(lǐng)需求。著眼大勢 項(xiàng)目已超脫樓盤開發(fā)概念，而進(jìn)入?yún)^(qū)域開發(fā)范疇首先，6000畝的項(xiàng)目，我們不應(yīng)已開始就掉落到細(xì)節(jié)層面問題先看看本項(xiàng)目之于漢陽、之于大武漢意味著什么9在整個武漢，乃至中部六省如此大規(guī)模的城市價值之地已成稀缺規(guī)模稀缺價值稀缺6000畝規(guī)模意味著純粹國際博覽中心將極大提升項(xiàng)目價值形象并且從區(qū)域價值來看 博覽中心價值帶動縱然區(qū)域不成熟、城市地位待提升；但超大規(guī)模區(qū)域開發(fā)，更多從挖掘比較價值優(yōu)勢、尋找稀缺入手，為區(qū)域賦予新的價值使命。10在武昌，有中國光谷、有大學(xué)城、有東湖片區(qū)、最氣質(zhì)、最人文的武漢在漢口，有武漢CBD、有最繁華的商業(yè)區(qū)、有 、最時尚、最商業(yè)的武漢武昌從文，漢口從商，

5、而漢陽從城市地位來看 11提起漢陽相對落后、老工業(yè)區(qū)、區(qū)域置業(yè)抗性現(xiàn)在的漢陽缺乏支撐區(qū)域靈魂的項(xiàng)目沒有能代言城市的區(qū)域城市名片她擔(dān)負(fù)的使命與價值為漢陽賦予“城市靈魂”，為區(qū)域塑造她的“城市表情”6000畝的城市新區(qū)意味著，她應(yīng)該區(qū)域認(rèn)知度、美譽(yù)度不足；漢陽目前中心競爭力缺乏；城市形象相對落后；置業(yè)人口外流；12核心價值定位占位高度！決定區(qū)域發(fā)展的未來漢陽城區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三足鼎立的代言漢陽的新城中心武漢CBD博覽中心中國光谷區(qū)域的使命和區(qū)域的定位使得新城價值是我們的第一價值武漢人對城市生活的向望也要求本項(xiàng)目打造都市感強(qiáng)的項(xiàng)目超大規(guī)模和區(qū)域定位要求我們必須配置大量的商業(yè)、生活配套及設(shè)施大量配套、

6、人口，使我們最終成為為漢陽重新塑造形象和靈魂的城市稀缺項(xiàng)目13本項(xiàng)目的使命理想一個項(xiàng)目，一個豐碑“本項(xiàng)目的城市開發(fā)理念、建筑實(shí)踐和營銷實(shí)踐，能在未來10年甚至更多時間里，深刻影響武漢地產(chǎn)走向，并奠定本項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者地位”承載漢陽城市新中心發(fā)展抗衡漢口CBD、武昌光谷，城市新中心功能再造14所以本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)之無愧的稱謂武漢市的政府工程在這樣一個超大工程中，博覽中心無疑是其中關(guān)鍵一環(huán)會展中心能否成為本項(xiàng)目的核心區(qū)域價值帶動？對本項(xiàng)目能夠提供多大支持？15關(guān)于會展中心帶動2區(qū)域的住區(qū)開發(fā)是與區(qū)域的成熟直接掛鉤的會展對住宅的影響如何？或會展對區(qū)域的影響如何？16針對會展經(jīng)濟(jì)和會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行掃描，是解

7、決問題的前提會展經(jīng)濟(jì)分析會展中心區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展案例會展產(chǎn)業(yè)17由于項(xiàng)目初期，我們不需要把會展經(jīng)濟(jì)自身的發(fā)展研究納入重點(diǎn)，故世聯(lián)對會展經(jīng)濟(jì)的研究可見附件1、城市建設(shè)的加速器會展產(chǎn)業(yè)對于城市的發(fā)展具有社會宣傳與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重作用；2、會展產(chǎn)業(yè)綜合效應(yīng)實(shí)踐證明會展業(yè)能夠?qū)Τ鞘邪l(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長杠桿作用是1:9；3、會展業(yè)推動城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式會展業(yè)通過關(guān)聯(lián)效應(yīng)和擴(kuò)散效應(yīng)，帶動建筑、旅游、餐飲、金融保險(xiǎn)等其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；4、會展能夠整合配置社會資源，充分發(fā)揮政府和市場兩個主體的積極性；5、會展最佳經(jīng)營模式：由官建官營開始，往官建商營和商建商營進(jìn)化；6、隨著會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會展地逐漸從位于城市中心逐漸

8、往郊區(qū)轉(zhuǎn)移；7、雖然我國會展業(yè)近年來發(fā)展較快，但目前仍處于發(fā)展的初期階段，與世界上會展標(biāo)桿國家相比存在較大差距18針對會展經(jīng)濟(jì)和會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行掃描，是解決問題的前提會展經(jīng)濟(jì)分析會展中心區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展案例19廣州琶洲會展中心城市發(fā)展新區(qū)，靠會展業(yè)拉動小區(qū)域發(fā)展天河CBD香格里拉酒店中洲中心保利國際廣場琶洲會展中心概況：琶洲會展中心共分三期，總建筑面積108萬平方米，展廳面積55.8萬平方米，是規(guī)劃中全世界最大的會展中心；會展中心首期建筑面積39.5萬平方米，展廳13個，展示面積為室內(nèi)13萬，室外2.2萬平方米；目前琶洲會展中心是每年兩度為其30天的廣交會的主展場，基本一年四季展會不斷。周邊

9、發(fā)展?fàn)顩r：會展中心地處廣州海珠區(qū)琶洲塔周邊，和天河區(qū)一橋之隔；2002年會展中心建成和地鐵開通后，相繼建設(shè)了大量商業(yè)和酒店配套。琶洲會展中心20周邊住宅狀況在發(fā)展的歷程中經(jīng)歷了從單一會展經(jīng)濟(jì)驅(qū)動到復(fù)合城市價值驅(qū)動的轉(zhuǎn)變世港國際公寓：第一個打“會展商務(wù)客”的樓盤世港國際公寓在2004年4月9日（廣交會開始前一星期）入市，客戶定位為廣交會帶來的商務(wù)人士。一批開盤均價7000元，達(dá)到海珠區(qū)的最高價，而會展經(jīng)濟(jì)帶來的短期高租賃價格使公寓類產(chǎn)品非常受市場追捧。雅郡花園：會展中心東20萬平米的別墅大盤隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的成熟和發(fā)展，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成高規(guī)格的規(guī)劃和生活環(huán)境雅郡花園的銷售人員表示：我們把會展

10、經(jīng)濟(jì)作為了樓盤的一個利好，但沒有進(jìn)行特別有針對性的促銷推廣。而來買樓的市民問起這方面投資信息的也逐漸減少 。會展經(jīng)濟(jì)預(yù)期驅(qū)動： 在琶洲發(fā)展的前期，住宅項(xiàng)目主要賣點(diǎn)是未來會展中心的規(guī)劃和預(yù)期； 在這個時期看好會展短期租賃市場投資客是市場的主力客戶。復(fù)合城市價值驅(qū)動： 05年后，隨著政府將琶洲區(qū)域規(guī)劃為廣州未來的休閑商務(wù)居住區(qū) ，商業(yè)、寫字樓等配套逐漸完善，琶洲推出的樓盤在賣點(diǎn)上越來越復(fù)合； 這個時期會展中心周邊的樓盤不再將會展作為第一賣點(diǎn)，但身價卻水漲船高。21成都世紀(jì)城人民南路南延段，城市發(fā)展中軸上的大型綜合體成都世紀(jì)城會展中心概況：世紀(jì)城總體占地1500畝，總建筑面積達(dá)115萬平方米；會展中

11、心占地45萬平方米，總建面17萬平方米；世紀(jì)城的開發(fā)實(shí)質(zhì)上是會展經(jīng)濟(jì)帶動下的一個綜合性的區(qū)域運(yùn)營：規(guī)劃中是一個集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物和居住為一體的大型綜合體；而世紀(jì)城的位置位于成都城市發(fā)展的中軸線和主要方向上，市民對其城市價值接納程度非常高。22世紀(jì)城周邊項(xiàng)目客戶群特征明顯，對區(qū)域發(fā)展和高起點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)同度高 世紀(jì)城產(chǎn)品；面積兩極分化比較明顯，這方面是由其客戶構(gòu)成決定的。 世紀(jì)城的客戶主要分成兩類，一部分是看好短期租賃市場的投資客戶，另外一部分是看好區(qū)域發(fā)展和被規(guī)劃吸引的高端消費(fèi)人群。 訪談：萬科成都分公司世紀(jì)城天鵝湖花園龍湖世紀(jì)大道 世紀(jì)大道定位為成都的城市豪宅，戶型面積較大

12、，目標(biāo)客戶是成都企業(yè)高管及其以上的人群。 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是高起點(diǎn)的規(guī)劃和該片區(qū)未來完善的城市配套。 訪談：龍湖地產(chǎn)23案例總結(jié)會展對房地產(chǎn)的拉動體現(xiàn)為兩個方面通過對以上案例的分析，我們發(fā)現(xiàn)會展中心對房地產(chǎn)的拉動體現(xiàn)在以下兩種方式：會展中心帶來的城市功能提升會帶動交通、酒店、商業(yè)等其它周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；會展中心的高起點(diǎn)城市配套極大地提升居住價值；區(qū)域發(fā)展成熟后能以城市居住價值吸引以居住為目的的客戶群；本類客戶往往在數(shù)量和質(zhì)量上較上一種更優(yōu)。吸引會展業(yè)帶來的短期租賃人群；體現(xiàn)在酒店、公寓和其它租賃產(chǎn)品上；對本類客戶的吸引建立在會展業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)上；對租賃收入的預(yù)期會帶來投資群體。直接需求拉動間接需求拉

13、動24案例總結(jié)會展中心只是本項(xiàng)目核心競爭力中一環(huán)自身虧本運(yùn)營相對會展業(yè)的成本投入，會展中心自身運(yùn)營通常不賺錢，更多體現(xiàn)在其他相關(guān)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。1對房地產(chǎn)直接帶動不大會展業(yè)雖然短期帶動人流、人氣，但對于這樣的帶動很難對房地產(chǎn)業(yè)形成直接促進(jìn)作用。2更多體現(xiàn)在對區(qū)域發(fā)展帶動雖不能直接促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展，但間接促進(jìn)區(qū)域成熟和城市的關(guān)聯(lián)度。3區(qū)域利好預(yù)期的提升；對交通的拉動；對人口遷移的帶動；對重大設(shè)施建設(shè)的帶動；促進(jìn)城市發(fā)展，將區(qū)域納入到城市范圍體系中；使得趨于功能演變成城市功能，促使區(qū)域與城市的融合。25雖然會展可以催熟區(qū)域、提升形象僅會展帶動功能復(fù)合度不夠會展中心并不足以成為項(xiàng)目唯一核心競爭力

14、，我們需要復(fù)合功能的有更多依托“城市新中心”建立核心吸引力；會展帶動對區(qū)域立意高度不足對區(qū)域認(rèn)知如果僅為博覽中心，對區(qū)域發(fā)展的帶動不夠強(qiáng)勢；但是靠會展對房地產(chǎn)帶動并不足夠針對本項(xiàng)目情況，僅僅從會展板塊打造并不足夠，我們需要從更新高度，定義區(qū)域未來區(qū)域的造勢運(yùn)營！26新區(qū)發(fā)展模式3戰(zhàn)略層面開發(fā)模式選擇27同為區(qū)域開發(fā)，以會展為帶動三種開發(fā)模式1、琶洲模式2、成都世紀(jì)城模式3、西安浐灞模式單純會展中心、寫字樓集群建設(shè)打造休閑商務(wù)區(qū)集展覽、會議、酒店、餐飲、娛樂、休閑、購物和居住為一體打造大型城市綜合體以國際視野、全新高度打造多功能復(fù)合打造全新城市板塊城市新中心會展板塊都市綜合體復(fù)合型城市板塊28西

15、安浐灞以多功能復(fù)合引擎推動區(qū)域成熟，加速區(qū)域開發(fā)進(jìn)程浐灞生態(tài)區(qū)功能引擎園藝博覽區(qū)浐灞金融商務(wù)區(qū) 中亞貿(mào)易區(qū)汽車主體公園生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑觀光區(qū)絲綢之路國際區(qū) 多功能復(fù)合多種產(chǎn)業(yè)方式整合29“世界的浐灞”以國際化高度視角定義區(qū)域，迅速提高區(qū)域認(rèn)知美譽(yù)度國際化高度視角歐亞經(jīng)濟(jì)論壇永久會址F1摩托艇世錦賽中亞貿(mào)易區(qū)2011年世界園藝博覽會絲路國際街區(qū)“世界的浐灞”306000畝、漢陽、不成熟、超大規(guī)模我們應(yīng)尋找何種開發(fā)模式解決項(xiàng)目問題1、高度層面大盤理念不足以支撐6000畝，我們已經(jīng)不能用常規(guī)大盤開發(fā)模式、思路解決項(xiàng)目戰(zhàn)略層面問題；2、戰(zhàn)略層面新高度的建立同為會展帶動、城市新區(qū)發(fā)展，我們應(yīng)該選取琶州模式

16、、成都世紀(jì)城模式還是浐灞模式？跳脫現(xiàn)有高度具體何種開發(fā)模式，需要站在漢陽、武漢、乃至中部六省的大區(qū)域高度，重新審視區(qū)域未來價值；戰(zhàn)略上“強(qiáng)區(qū)域、弱項(xiàng)目”區(qū)域?qū)用婵创龁栴}，強(qiáng)調(diào)區(qū)域的造勢與運(yùn)營，避免解決問題過快落入項(xiàng)目層面；世界級“品牌”嫁接區(qū)域造勢運(yùn)營31針對戰(zhàn)略層面問題，市調(diào)之前世聯(lián)目前無法給出具體答案我們需要研究國內(nèi)外案例，尋找匹配項(xiàng)目的可借鑒模式研究漢陽、武漢、中部六省的區(qū)域發(fā)展和價值研判但至少從目前看到的一切，使得我們必須有更高的立意，尋找解決問題之道32新區(qū)、新中心發(fā)展規(guī)律4策略層面每個新區(qū)發(fā)展必然經(jīng)歷漫長發(fā)展歷程，其中有無可借鑒的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律？33政府導(dǎo)向是推動新城市中心快速發(fā)展和區(qū)域

17、價值提升的前提城市政府作用結(jié)果深圳東莞南京鄭州中心區(qū)規(guī)劃方案國際招標(biāo)中心基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)投入中心區(qū)香港招商推薦會政府高調(diào)搬遷至市民中心區(qū)域價值提升至全市最高帶動區(qū)域房價上漲吸引中大型企業(yè)入駐1992年提出新城中心概念但政府未引導(dǎo)2001年起政府重提概念，投入設(shè)施，政府搬遷10年間未發(fā)展，住宅、寫字樓開發(fā)量少，檔次低新城中心成形，成為東莞價值最高區(qū)域政府02年提前推出河西新區(qū)規(guī)劃及概念多次舉辦南京新CBD論壇申辦十運(yùn)會吸引開發(fā)商早期介入開發(fā)高檔房地產(chǎn)河西新區(qū)區(qū)域價值提升新區(qū)方案國際招標(biāo)提前修建核心建筑會展中心和會展賓館鄭東新區(qū)成為新的開發(fā)熱點(diǎn)高檔住宅、寫字樓大量開發(fā)新城市中心的發(fā)展無一例外都是在政府

18、高調(diào)推動之下進(jìn)行的博弈政府，將政府拉入到整個項(xiàng)目的開發(fā)與營銷體系當(dāng)中34核心市政設(shè)施的先期建設(shè)和規(guī)劃是新城市中心高起點(diǎn)發(fā)展的重要引擎深圳高交會館南京奧體中心東莞市政府鄭州會展中心城市核心設(shè)施作用深圳東莞南京鄭州高交會館市府大樓奧體中心會展中心最早建成的配套，標(biāo)志中心進(jìn)入高速發(fā)展期市政府建成和搬遷帶動新中心區(qū)的實(shí)質(zhì)發(fā)展河西新城發(fā)展的重大契機(jī)，發(fā)展的核心支撐鄭東新區(qū)最早建設(shè)的大配套，標(biāo)志新區(qū)重大設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃帶動新區(qū)快速發(fā)展，也帶動房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)深圳市民中心35新城市中心一般都有承擔(dān)標(biāo)志性建筑的核心區(qū)，同時形成區(qū)域的核心功能核心區(qū)區(qū)域標(biāo)志鄭東新區(qū)核心區(qū)區(qū)域標(biāo)志市政府大樓會展會展賓館東莞新中心區(qū)

19、奧體中心核心區(qū)區(qū)域標(biāo)志南京河西新城深圳新中心區(qū)市民中心核心區(qū)區(qū)域標(biāo)志核心區(qū)：政府大樓城市級公共建筑組團(tuán)體育館會展及配套核心區(qū)一般由政府大樓、市級公建組團(tuán)如會展、體育中心來承擔(dān)36多種功能復(fù)合、多個組團(tuán)共存是新城市中心的主要特征深圳中心區(qū)：政府、文化配套、公園、會展高級住宅、寫字樓、購物中心、星級酒店鄭東新區(qū)：會展、公園旅游區(qū)、藝術(shù)中心、醫(yī)院寫字樓、高級住宅、星級酒店南京河西新區(qū)：奧體中心、娛樂配套、公園、文教體配套寫字樓、高級住宅、購物中心東莞新中心：政府、文教配套、會展中心、中心廣場高級住宅、寫字樓、商業(yè)核心區(qū)文教設(shè)施高檔住宅星級酒店政府大樓寫字樓群旅游公園會展中心核心區(qū)37物業(yè)開發(fā)時序及建

20、設(shè)量模型城市新中心區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)一般經(jīng)歷由住宅辦公商業(yè)的次序城市新中心區(qū)成功開發(fā)次序起步期發(fā)展期快速發(fā)展期成熟期商業(yè)項(xiàng)目辦公項(xiàng)目市政配套土地開發(fā)路網(wǎng)設(shè)施居住項(xiàng)目中高檔住宅市政設(shè)施中低檔辦公社區(qū)級商業(yè)中檔辦公政府公務(wù)類設(shè)施高檔住宅社區(qū)級商業(yè)區(qū)域級商業(yè)區(qū)域級商業(yè)城市級商業(yè)高檔辦公開發(fā)次序0-3年4-5年6-10年10年后時間開發(fā)類型空間歷程時間歷程大型公共設(shè)施建設(shè)，住宅開始全面開發(fā)規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè)住宅供應(yīng)進(jìn)入高峰期，商業(yè)設(shè)施開始建設(shè)規(guī)劃期建設(shè)期快速發(fā)展成熟繁榮期商業(yè)配套逐步完善，中心區(qū)域開始承擔(dān)城市功能住宅供應(yīng)量曲線寫字樓供應(yīng)量曲線商業(yè)供應(yīng)量曲線住宅供應(yīng)峰值點(diǎn)一、新城發(fā)展四階段：規(guī)劃期、建設(shè)期、快

21、速發(fā)展期、成熟繁榮期。二、重大基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)志性建筑的建設(shè)將顯著提升地價與周邊的房價。三、一般在建設(shè)期時，住宅供應(yīng)量是最大的，競爭較為激烈，集中供應(yīng)時間在3年以上。四、 新城以居住用地為主的價格走勢：地價提升明顯。房價在相當(dāng)長一段時間保持提升，但幅度不大；僅在末期土地稀缺時出現(xiàn)較大上升空間 。38對本項(xiàng)目而言，我們的價值主張我們將建立“城市擴(kuò)張下大規(guī)模項(xiàng)目復(fù)合式開發(fā)理念”“自我生長的多功能城市新中心”致勝要素“CITY PEAK 萬象匯”39關(guān)鍵詞：廣場、街區(qū)開放廣場與特色商業(yè)街通常相連共同構(gòu)成了一生之城的活動中心OPEN保證城市中人的進(jìn)入性讓渡空間給城市，讓全西安人與業(yè)主一起享受40多元化DI

22、VERS多元有多層含義：功能的多元住所的多元人群的多元文化的多元。人群和文化的多元產(chǎn)生交流功能和住所的多元產(chǎn)生活力41一個 自我成長 社區(qū)自我生長、自我升級、合諧共處GROWTH一個有生命的社區(qū)小孩在成長，社區(qū)也在成長從小孩到老人，都能在這個成長的社區(qū)中找到自己的樂趣42城市 讓生活更美好 城市讓區(qū)域擁有持續(xù)的活力它是城市的一部分，區(qū)域需要融入城市城市是讓更多的人分享現(xiàn)代都市文明CITY關(guān)鍵詞：活力、便捷、融合、文明43在新城中，各板塊有自己的主題和價值，各板塊演繹著自己的精彩城市表情City Expression城市珍寶City Treasure城市之巔City Peak領(lǐng)秀城City El

23、ite“CITY PEAK”“萬象匯”44本項(xiàng)目需要解決的問題4本項(xiàng)目面臨哪些需要解決的問題45本區(qū)域開發(fā)的四大核心問題（1/2）區(qū)域核心價值打造開發(fā)模式與規(guī)劃增值發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢規(guī)劃優(yōu)勢、區(qū)位、城市文脈、周邊資源的整合挖掘區(qū)域定義升級區(qū)域價值重新定義：武漢城市新中心區(qū)域形象如何重新定義以“都市模式”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開放、活力、可持續(xù)開發(fā)如何確定區(qū)域?qū)傩院徒缍▍^(qū)域邊界DIS區(qū)域識別系統(tǒng)、DSS區(qū)域服務(wù)系統(tǒng)、邊界界定如何利用與再造地塊資源內(nèi)部景觀系統(tǒng)如何與周邊區(qū)域結(jié)合、區(qū)域如何與城市融合考慮規(guī)劃增值考慮住宅與配套的關(guān)系，如何確定配套層級、規(guī)模、位置，如何利用配套為規(guī)劃增值，項(xiàng)目配套屬于城市級、區(qū)域級還是社區(qū)

24、級，要主動承擔(dān)城市功能46本區(qū)域開發(fā)的四大核心問題（2/2）如何確定啟動區(qū)位置、規(guī)模、配套資源展示作用，價值標(biāo)桿作用，客戶群示范作用啟動產(chǎn)品確定高端產(chǎn)品示范，中端產(chǎn)品定位，多種產(chǎn)品組合以試探市場各階段產(chǎn)品類型、明確產(chǎn)品目的如何避免內(nèi)部競爭配套投入節(jié)奏明晰配套的分期建設(shè)同總體開發(fā)分期的關(guān)系、配套的“社會性”與 “社區(qū)性”如何使開發(fā)節(jié)奏(分期)與銷售周期協(xié)調(diào)考慮資金的合理配置、考慮區(qū)域市場總體容量、考慮市場消化速度、考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可持續(xù)開發(fā)客戶類型、區(qū)域？漢陽中心？經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)？大武漢？開發(fā)節(jié)奏、可持續(xù)開發(fā)規(guī)模、位置、產(chǎn)品類型如何確定客戶群確定受價格的制約，客戶群體為廣義的中高端客戶受大規(guī)模的制約，

25、客戶群必須面對廣泛客戶層次受大規(guī)模的制約，客戶群體必須面對廣泛地域來源 47世聯(lián)區(qū)域大盤的成功實(shí)踐5針對以上問題，世聯(lián)區(qū)域、大盤的成功實(shí)踐希望能夠幫助我們解決本項(xiàng)目層面問題48世聯(lián)中國在高端項(xiàng)目方面的實(shí)踐案例深圳49世聯(lián)中國在高端項(xiàng)目方面實(shí)踐案例北京50世聯(lián)中國在高端項(xiàng)目方面的實(shí)踐案例上海/廣州512006年中信紅樹灣522006年香密湖一號532006年淘金山542006年中信 棲湖552006年星河丹提56北京順義新城項(xiàng)目規(guī)模：108平方公里委托客戶： 首都規(guī)劃委員會項(xiàng)目類型： 大型區(qū)域研究客戶目的：北京房地產(chǎn)市場整體研究產(chǎn)業(yè)研究 區(qū)域價值定位新城開發(fā)策略空港城順義中心區(qū)首都機(jī)場順義新城世

26、聯(lián)中國在大規(guī)模項(xiàng)目方面的實(shí)踐案例57西安高新區(qū)中央商務(wù)區(qū)發(fā)展研究項(xiàng)目規(guī)模：4平方公里項(xiàng)目類型： 開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略世聯(lián)介入階段：世聯(lián)介入時處于區(qū)域開發(fā)前期的功能定位與規(guī)劃研究階段 工作成果： 區(qū)域定位與區(qū)域增值的關(guān)系 區(qū)域的整體定位 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 區(qū)域整體功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 區(qū)域開發(fā)模式的建議與土地出讓策略的制定 顧問效果 基于世聯(lián)提出的整體功能定位和規(guī)劃指標(biāo)建議，完成區(qū)域總體規(guī)劃； 吸引了包括上海綠地集團(tuán)、香港和黃機(jī)構(gòu)等品牌開發(fā)商進(jìn)駐； 區(qū)域地價由60萬/畝快速飛漲到130/畝； 區(qū)域逐漸成為開發(fā)熱點(diǎn) 58北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模：7平方公里項(xiàng)目類型：大規(guī)模新區(qū)開發(fā)工作成果： 區(qū)域

27、土地價值評估與地塊劃分； 區(qū)域的整體定位與功能分區(qū)（包括核心區(qū)定位）； 建立區(qū)域成功的土地市場運(yùn)作模式和商業(yè)化的開發(fā)模式 區(qū)域的營銷策略與形象建立 核心區(qū)土地二級開發(fā)別墅項(xiàng)目的市場定位顧問效果 基于世聯(lián)提出的整體功能定位和規(guī)劃指標(biāo)建議所做的區(qū)域總體規(guī)劃獲得首規(guī)委認(rèn)可 基于世聯(lián)提出的“公私合作”的土地運(yùn)作開發(fā)模式，開發(fā)商與政府正在協(xié)商積極推進(jìn)，區(qū)域開發(fā)已獲得立項(xiàng)批準(zhǔn)； 推進(jìn)開發(fā)商獲得政府批準(zhǔn)成為一級土地運(yùn)營商 土地地價升值達(dá)到150萬畝 別墅項(xiàng)目現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性啟動階段。 溫榆河綠色生態(tài)走廊第二道綠化隔離帶59北京麗江新城60東莞世紀(jì)城61重慶魯能園區(qū)項(xiàng)目62深圳波托菲諾基本情況委托背景服務(wù)內(nèi)容顧

28、問效果項(xiàng)目位置：深圳南山華僑城歡樂谷北項(xiàng)目規(guī)模：總建面108萬平米項(xiàng)目資源：華僑城社區(qū)、歡樂谷、天鵝湖、高爾夫球場委托客戶：深圳華僑城地產(chǎn)項(xiàng)目階段：項(xiàng)目市場定位、物業(yè)發(fā)展建議、營銷代理客戶問題如何展示原味的波托菲諾風(fēng)情？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高溢價？如何成就項(xiàng)目的市場標(biāo)桿形象？如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售？顧問內(nèi)容項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目物業(yè)定位及發(fā)展建議項(xiàng)目整體與啟動區(qū)的營銷策略啟動區(qū)銷售執(zhí)行建議項(xiàng)目銷售代理運(yùn)作階段：純水岸及天鵝堡三期均已銷售完畢，成為深圳房地產(chǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目效果評價：物業(yè)發(fā)展建議受到客戶高度認(rèn)可，銷售業(yè)績在深圳市場居于絕對領(lǐng)先地位63桃源居：深圳第一社區(qū)64世聯(lián)中國在大規(guī)模項(xiàng)目方面的實(shí)踐案例北京溫榆

29、河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目（6.67平方公里)金融街惠州巽寮灣項(xiàng)目（20平方公里）廊坊固安項(xiàng)目發(fā)展顧問(22平方公里)深圳大梅沙旅游度假區(qū)規(guī)劃定位研究（2平方公里）成都中海國際社區(qū)（2000畝）深圳市羅湖區(qū)水貝地區(qū)城市更新規(guī)劃研究（50萬平方米）天津地鐵1號線沿線物業(yè)發(fā)展研究（26.7公里）深圳市福田區(qū)委舊址改造發(fā)展建議（30萬平米）青島魯能麥島項(xiàng)目（60萬平方米）重慶魯能星城項(xiàng)目（1000畝）武漢順馳泊林項(xiàng)目（30萬平方米）大連軟件園國際新城項(xiàng)目 （24萬平方米）東莞世紀(jì)城項(xiàng)目 （100萬平方米）合肥柏景灣項(xiàng)目（40萬平方米）南京銀城西苑項(xiàng)目（60萬平方米）沈陽東方儷城項(xiàng)目（30萬平方米）65用我們

30、的實(shí)踐、我們的平臺、我們一直以來對市場、對消費(fèi)者的敬畏，以及我們對項(xiàng)目投入的熱情和專注為武漢博覽中心項(xiàng)目搭建星光大道！我們愿意與武漢新城國際博覽中心有限公司共同攜手Thanks!愿武漢國際博覽中心項(xiàng)目成就輝煌未來！66會展經(jīng)濟(jì)分析附件67現(xiàn)代會展包含會展活動、會展產(chǎn)業(yè)和會展經(jīng)濟(jì)這三個層次會展活動、會展產(chǎn)業(yè)和會展經(jīng)濟(jì)是一個層層遞進(jìn)的關(guān)系；會展活動是城市會展產(chǎn)業(yè)和會展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)；眾多的以舉辦會展活動為核心的市場主體的持續(xù)運(yùn)行構(gòu)成城市的會展產(chǎn)業(yè)；會展產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展構(gòu)成了城市的會展經(jīng)濟(jì)；會展活動會展產(chǎn)業(yè)會展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代會展會展活動：是以會議、展覽為主的一系列大型活動的總稱會展產(chǎn)業(yè)：是當(dāng)會展活動的種類

31、和數(shù)量增加到一定程度，圍繞會展活動的策劃、籌備、舉辦、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)彼此獨(dú)立，又緊密聯(lián)系的專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)及其生產(chǎn)活動的集合會展經(jīng)濟(jì)：是伴隨著人類會展經(jīng)濟(jì)活動、會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定歷史階段形成的跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的綜合經(jīng)濟(jì)形態(tài)68會展產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)會議組織者（PCO ）及下游衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)是產(chǎn)業(yè)鏈上的兩大盈利點(diǎn)衍生產(chǎn)業(yè)上游中游下游盈利收益會展產(chǎn)業(yè)鏈對應(yīng)功能會展活動策劃政府協(xié)調(diào)客戶招徠財(cái)務(wù)管理質(zhì)量控制場館提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)會務(wù)會展活動的支持，如住宿、餐飲、旅游等核心鏈延伸業(yè)鏈會展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模型資料來源：王保倫會展旅游M北京：中國商務(wù)出版社，2004：149會展產(chǎn)業(yè)是典型的高附加值產(chǎn)業(yè)，例如美國一年約舉辦 2

32、00 多個國際商業(yè)會展，每年會展收益超過 1000 億美元；法國的會展每年交易額也達(dá) 1500 億法郎以上；德國是個展覽大國，世界上最重要的 150 個專業(yè)展覽會中有 120 個在德國舉行，每年的會展收入可達(dá) 400 億馬克，觀眾超過 1000 萬人次。會展產(chǎn)業(yè)的核心盈利點(diǎn)位于會展產(chǎn)業(yè)鏈上游的PCO及下游衍生產(chǎn)業(yè)開發(fā)，而衍生產(chǎn)業(yè)投資回收期最短，盈利性最高；PCO作為高盈利環(huán)節(jié)，存在長期贏利性。專業(yè)會議組織者（Professional Conference Organizer,PCO）目的地管理公司(DestinationManagementCompany, DMC）69會展產(chǎn)業(yè)對于城市的發(fā)展具

33、有社會宣傳與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重作用會展業(yè)素有“城市建設(shè)的加速器”之稱，它作為一個城市的窗口行業(yè)，對優(yōu)化城市社會資源、發(fā)展社會經(jīng)濟(jì)都具有明顯的促進(jìn)作用。 會展經(jīng)濟(jì)被認(rèn)為是低成本、高收入、高贏利的行業(yè)，其利潤率大約在20%至25%以上，這是會展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的直接推動力。據(jù)有關(guān)資料顯示，國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1:9，即展覽場館的收入如果是1，相關(guān)的社會收入為9。雖然我國會展業(yè)起步較晚，但國內(nèi)這一比例目前也達(dá)到了1:6。據(jù)國際通用結(jié)算數(shù)據(jù)，1萬平方米場館每年可以創(chuàng)造4900萬元產(chǎn)值，是拉動經(jīng)濟(jì)增長的引擎。提升城市的輻射與服務(wù)功能 會展經(jīng)濟(jì)對城市發(fā)展產(chǎn)生的效應(yīng)分析產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，能

34、推動城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 增加城市社會就業(yè) 城市文化的傳播器，城市活力的源泉 展示城市形象，提高城市在國際、國內(nèi)的知名度 考驗(yàn)城市綜合管理職能 帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益帶動效應(yīng)1：9建筑業(yè)、賓館、餐飲、郵電、零售、交通業(yè)、通訊、廣告、裝潢、物流、旅游、市政建設(shè)、環(huán)保、會計(jì)法律等中介、金融、保險(xiǎn)70會展產(chǎn)業(yè)綜合效應(yīng)分析會展產(chǎn)業(yè)綜合效應(yīng)對基礎(chǔ)設(shè)施的投資帶動：會展活動需要一定的會展場所，要求對場館和相關(guān)配套設(shè)施和配套環(huán)境進(jìn)行投資建設(shè)投資帶動自身的投資帶動：會展的直接經(jīng)濟(jì)效益，如會議費(fèi)用、場地租金、門票收入等；區(qū)域展示性區(qū)域帶動性對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動：促進(jìn)了廣告、資源、通訊、娛樂、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對工業(yè)、

35、農(nóng)業(yè)、科技、商貿(mào)等的結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新?lián)Q代發(fā)揮激活作用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動對區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的帶動：專業(yè)行業(yè)的展會活動對區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有著極大的帶動和培育作用對消費(fèi)的帶動：會展活動直接帶動了集交通、住宿、餐飲、購物、旅游為一體的“第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈”對社會就業(yè)的帶動：據(jù)統(tǒng)計(jì)，每增加1000平米的展覽面積，就可創(chuàng)造近百個就業(yè)機(jī)會提升城市在國際、國內(nèi)的知名度：會展活動是一個區(qū)域或一個城市展示形象的窗口，是樹立城市品牌的重要載體，是提高城市在國際、國內(nèi)的知名度的重要途徑美國會展業(yè)一年的直接收入達(dá)800-1000億美元，法國博覽會和專業(yè)博覽會每年?duì)I業(yè)額可達(dá)85億法郎99年昆明世博會，218公頃場館群及相關(guān)投資總計(jì)超

36、過216億元，使昆明市政建設(shè)提前10年美國休斯頓的航天器材展、意大利米蘭的時裝展，德國慕尼黑的建筑機(jī)械與建筑材料展，日本東京筑波科技發(fā)明展成都武侯區(qū)電腦節(jié)帶動了高科技產(chǎn)業(yè)和商業(yè)貿(mào)易等行業(yè)的發(fā)展，房交會則有效的帶動了建材、建筑、裝飾、家用電器等的發(fā)展德國、美國、香港等會展發(fā)達(dá)的國家實(shí)踐證明會展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)在1：6到1：9之間2000年在德國漢諾威世界博覽會創(chuàng)造了超過100000人/年的就業(yè)效益；德國漢諾威由于每年舉行大量的品牌展會，被譽(yù)為“世界會展之都”。博螯由一個不知名小漁港因?yàn)椤皝喼藿?jīng)濟(jì)論壇” 而譽(yù)滿全球71德國、美國、香港等會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家/地區(qū)的實(shí)踐證明，會展經(jīng)濟(jì)能夠?qū)Τ鞘邪l(fā)展和經(jīng)

37、濟(jì)增長產(chǎn)生巨大的推動作用，產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)在1：6到1：9之間。實(shí)踐證明會展業(yè)能夠?qū)Τ鞘邪l(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長杠桿作用是1:9組織者參展者參觀者建筑交通通訊教育會展中介廣告?zhèn)髅阶∷藿鹑诼糜钨Q(mào)易房地產(chǎn)會展業(yè)支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)25萬個就業(yè)崗位230億歐元宏觀經(jīng)濟(jì)效益65億歐元參觀者支出35億歐元5億歐元展覽公司營業(yè)額25億歐元參展商支出展覽中心投資德國2003年會展業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：德國會展行業(yè)協(xié)會展覽面積250萬m2會展產(chǎn)業(yè)是一種綜合性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度高、勞動力密集型的都市服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。72會展業(yè)推動城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化模式 會展業(yè)通過關(guān)聯(lián)效應(yīng)和擴(kuò)散效應(yīng)，帶動建筑、旅游、餐飲、金融保險(xiǎn)等其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)

38、展順著第一、二、三產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位順向遞進(jìn)的方向演進(jìn)；順著勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術(shù)（知識）密集型產(chǎn)業(yè)分別占優(yōu)勢地位的方向演進(jìn)，使城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著更加合理化和高度化的方向發(fā)展，最終推動著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。會展業(yè)建筑業(yè)賓館餐飲郵電零售交通通訊廣告裝潢、設(shè)計(jì)物流旅游業(yè)市政建設(shè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)會計(jì)法律等中介金融保險(xiǎn)會展行業(yè)名片識別系統(tǒng)的開發(fā)展覽會PDA系統(tǒng)的開發(fā)集群式通訊系統(tǒng)的開發(fā)73會展能夠整合配置社會資源，充分發(fā)揮政府和市場兩個主體的積極性，構(gòu)建成一個各層級協(xié)調(diào)配合的會展金字塔政府會展活動場館企業(yè)參加者旅游餐飲賓館交通通訊廣告工商稅務(wù)公安消防海關(guān)質(zhì)檢衛(wèi)生會辦地理氣候資源文化心理傳統(tǒng)安全制度機(jī)構(gòu)教育會展

39、產(chǎn)品會展主體相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐體系社會環(huán)境74城市會展業(yè)定位及發(fā)展途徑補(bǔ)充服務(wù)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：會展業(yè)沒有得到太多的生產(chǎn)要素投入，不具有很快的發(fā)展速度，但在短期內(nèi)也不會衰退；發(fā)展途徑：合作滲透：加強(qiáng)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，拓寬合作范圍；加強(qiáng)與相同內(nèi)容的其他會展企業(yè)合作，避免過度競爭，取得雙贏的局面；提高附加價值：以滿足客戶需求為宗旨，不斷提高服務(wù)的專業(yè)化和規(guī)范化水平；特點(diǎn)：通過供需展覽的舉辦，調(diào)整社會供需平衡；成為提高整個區(qū)域資源配置效率的有效工具必備條件：需要擁有獨(dú)特的自然景觀、優(yōu)越的區(qū)位等先天因素；城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化時期，第三產(chǎn)業(yè)取代第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量中占據(jù)優(yōu)勢地位；工業(yè)結(jié)構(gòu)擺脫對重

40、化工的依賴，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，能對會產(chǎn)業(yè)提供較大需求；發(fā)展途徑：規(guī)?；赫畯恼呱辖o予大力扶持，采用傾斜突進(jìn)發(fā)展，將資源重點(diǎn)投入會展業(yè)，使其在短期內(nèi)獲得較快發(fā)展；國際化：大力促進(jìn)會展企業(yè)的國際化和展覽項(xiàng)目的國際化，推動會展品牌建設(shè)；特點(diǎn)：作為一個關(guān)聯(lián)效應(yīng)大、帶動作用強(qiáng)的服務(wù)業(yè)，其發(fā)展會帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把發(fā)展效應(yīng)引向其他產(chǎn)業(yè)和區(qū)域；發(fā)展途徑：品牌化：品牌展會既反映了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，也給主辦方帶來穩(wěn)定的客源和較高利潤；差異化：結(jié)合城市和自身的特點(diǎn)，細(xì)分會展市場，實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營；75會展最佳經(jīng)營模式：由官建官營開始，往官建商營和商建商營進(jìn)化官建官營官建商營商建商營特征：政府投資興建會展場館、政府經(jīng)營；階段性特點(diǎn)：展會規(guī)模小、不穩(wěn)定；展會行業(yè)知名度低、競爭地位弱；政府角色：政府利用其資源優(yōu)勢，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會、企事業(yè)單位聯(lián)系為會展場館促銷，大力扶持；評價：會展場館前期存活的必須條件，同時也可以避免諸如會展市場秩序不規(guī)范，缺乏統(tǒng)一、權(quán)威管理組織等等不利于會展發(fā)展的現(xiàn)象；特征：政府