新編-瘋搶2小時(shí)-后“惠”無(wú)期——比亞迪汽車全系團(tuán)購(gòu)秒殺搶樂(lè)匯-精品課件

1、瘋搶2小時(shí) 后“惠”無(wú)期比亞迪汽車全系團(tuán)購(gòu)秒殺搶樂(lè)匯 目錄/CONTENTS一、 活動(dòng)背景分析四、 活動(dòng)管控執(zhí)行三、 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃二、 活動(dòng)策略制定一、 活動(dòng)背景分析1、 4月中旬車展剛剛結(jié)束，大量意向客戶急需轉(zhuǎn)化，通過(guò)月末店頭活動(dòng)，對(duì)意向客戶進(jìn)行收割。2、 許多客戶習(xí)慣性地選擇在五一勞動(dòng)節(jié)期間購(gòu)車，開(kāi)展店頭搶購(gòu)活動(dòng)，五一價(jià)格提前享，可爭(zhēng)取到更多客戶，避免客戶流失。3、 借助活動(dòng)可以維護(hù)部分老客戶，結(jié)合目前正在進(jìn)行的共贏計(jì)劃活動(dòng)，最大化的調(diào)動(dòng)老客戶積極性。揮動(dòng)戰(zhàn)旗 整戈待旦 全面收割車市旺季的到來(lái)讓我們背景分析活動(dòng)目的1、對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)留檔客戶進(jìn)行再次發(fā)酵，促進(jìn)客戶的再次轉(zhuǎn)化，不放過(guò)每一條線索，減

2、少客戶流失；2、通過(guò)店頭活動(dòng)，把在車展上成交的客戶邀約到店，讓他們參與其中，以提升客戶的滿意度；3、邀約車展前成交的客戶，針對(duì)老客戶進(jìn)行共贏計(jì)劃的宣講，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹率；4、通過(guò)閉店銷售的形式，來(lái)營(yíng)造比亞迪汽車展后熱銷的現(xiàn)狀；5、通過(guò)店頭活動(dòng)，促進(jìn)新老客戶之間的溝通與交流，提升對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和品牌形象。二、 活動(dòng)策略制定做好銷量提升工作勢(shì)在必行!產(chǎn)品走出去、客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)為進(jìn)店量打好銷量翻倍戰(zhàn)銷量從何而來(lái)？突破我們需要考慮的問(wèn)題是：策略制定關(guān)鍵邀約到店數(shù)展廳現(xiàn)場(chǎng)訂車氛圍基于以上背景與思考，應(yīng)該制定什么樣的策略？ 團(tuán)購(gòu)要的是氣氛！ 造勢(shì)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)秒殺瘋搶追單行動(dòng)團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)三、 活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃活動(dòng)主題

3、： 瘋搶2小時(shí) 后“惠”無(wú)期比亞迪汽車全系團(tuán)購(gòu)秒殺搶樂(lè)匯活動(dòng)時(shí)間： 2019年 4月27日（建議選擇在周末舉行）活動(dòng)形式： 團(tuán)購(gòu)會(huì)、 搶購(gòu)會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：比亞迪汽車各經(jīng)銷商4S店展廳內(nèi)參與人員：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、車展前后保有客戶、意向客戶活動(dòng)要求： 五一前所有4S店舉辦 店頭活動(dòng) ，五一提前放“價(jià)”。 專營(yíng)店自行準(zhǔn)備贈(zèng)送重點(diǎn)客戶的“活動(dòng)禮包”，同時(shí)向老客戶宣傳共贏計(jì)劃。準(zhǔn)備好活動(dòng)物料、禮品，做好客戶邀約。活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容規(guī)劃車型價(jià)格政策速銳無(wú)優(yōu)惠2019款速銳新車上市，不得降價(jià)思銳無(wú)優(yōu)惠全新F3新車上市，不得降價(jià)S6官降萬(wàn)元2019款S6新車上市，不得降價(jià)L3依照車展價(jià)格政策G3G6F0F3M6商

4、務(wù)政策制定外促政策內(nèi)容規(guī)劃商務(wù)政策制定內(nèi)促政策有激勵(lì)才有動(dòng)力一、車展現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)新增訂交 銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì) 訂交數(shù)量 部門(mén)主管獎(jiǎng)勵(lì) 1臺(tái)-2臺(tái) 100元/臺(tái) 1臺(tái)-5臺(tái) 20元/臺(tái) 3臺(tái)-5臺(tái) 200元/臺(tái) 6臺(tái)-10臺(tái) 30元/臺(tái) 6臺(tái)-9臺(tái) 300元/臺(tái) 10臺(tái)-20臺(tái) 50元/臺(tái) 10臺(tái)-10臺(tái)以上 400元/臺(tái) 20臺(tái)-20臺(tái)以上 100元/臺(tái) 二、銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 在活動(dòng)中，銷售顧問(wèn)共分為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于銷量最高的團(tuán)隊(duì)，給予1000元的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 三、 銷冠獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)活動(dòng)期間的銷售冠軍（必須達(dá)到6臺(tái)以上），給予1000元銷冠獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)容規(guī)劃銷售顧問(wèn)集客目標(biāo)邀約目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售顧問(wèn)集客目標(biāo)邀約目標(biāo)

5、銷售目標(biāo) 活動(dòng)目標(biāo)制定內(nèi)容規(guī)劃制定活動(dòng)銷量目標(biāo)、集客目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)銷售顧問(wèn)，銷售顧問(wèn)根據(jù)細(xì)分的目標(biāo)在每天的邀約中做好規(guī)劃，保證集客。誠(chéng)意金核心設(shè)置：在活動(dòng)當(dāng)天，客戶參加活動(dòng)繳納100元 誠(chéng)意金，若訂車則可當(dāng)500元使用；若客戶現(xiàn)場(chǎng)未定車，將返還120元 （具體金額可由經(jīng)銷商自行決定）活動(dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃瘋搶兩小時(shí) 優(yōu)惠升級(jí)核心設(shè)置： 以活動(dòng)當(dāng)天限時(shí)團(tuán)購(gòu)兩小時(shí)為噱頭，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，在團(tuán)購(gòu)開(kāi)始的兩個(gè)小時(shí)里，每增加5個(gè)訂單就可以在原來(lái)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再讓利100元，以此來(lái)刺激現(xiàn)場(chǎng)客戶積極下訂，團(tuán)購(gòu)人數(shù)決定優(yōu)惠力度，每滿10人抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品為300600元不等的油卡（具體優(yōu)惠金額由經(jīng)銷商自行決定

6、）活動(dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃 限量特價(jià)車（經(jīng)銷商自行包裝）核心設(shè)置： 經(jīng)銷商根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)店內(nèi)的車型進(jìn)行包裝，以特價(jià)車為噱頭吸引客戶到店，進(jìn)行限時(shí)限量銷售，營(yíng)造一種搶購(gòu)氛圍?；顒?dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃價(jià)格競(jìng)猜核心設(shè)置：各經(jīng)銷商在活動(dòng)流程中設(shè)置價(jià)格競(jìng)猜環(huán)節(jié)，到場(chǎng)客戶在限定的時(shí)間內(nèi)（如一分鐘內(nèi)）猜測(cè)車型優(yōu)惠后的價(jià)格，主持人提示所猜價(jià)格高于或低于真正價(jià)格，猜中者贈(zèng)送500元維修基金（ 僅限當(dāng)天使用），沒(méi)猜中的客戶贈(zèng)送小禮品(經(jīng)銷商自定）?；顒?dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃終極抽獎(jiǎng)核心設(shè)置： 在活動(dòng)最后對(duì)所有訂車客戶進(jìn)行終極抽獎(jiǎng)，一二三等獎(jiǎng)各一名，一等獎(jiǎng)為冰箱，二等獎(jiǎng)為 洗衣機(jī)，三等獎(jiǎng)為微波爐，具體獎(jiǎng)品，各經(jīng)銷商可自行

7、決定?；顒?dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃一錘定音核心設(shè)置： 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 放置一個(gè)大鼓，設(shè)置一錘定音環(huán)節(jié)。使用說(shuō)明：1、客戶入場(chǎng)，擊鼓歡迎；2、優(yōu)惠政策公布；3、訂單產(chǎn)生擊鼓慶賀；4、抽大獎(jiǎng)?chuàng)艄墓肌Ｗ饔茫籂I(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氣氛；鼓舞士氣；抽獎(jiǎng)提醒。活動(dòng)板塊設(shè)置內(nèi)容規(guī)劃團(tuán)購(gòu)要的就是氣氛，搶購(gòu)要的就是從眾！四、 活動(dòng)管控執(zhí)行編號(hào)部門(mén)項(xiàng)目分類截止日期執(zhí)行要求1山東營(yíng)銷部經(jīng)銷商動(dòng)員4月13日不少于3張現(xiàn)場(chǎng)照片2MOT布置4月13日反饋MOT布置照片，要求必須是全景照片且清晰可見(jiàn)3短信群發(fā)4月13日反饋發(fā)送信息截圖，收件人信息截圖等內(nèi)容，抄送大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷專員4客戶邀約4月13日邀約名單確認(rèn)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)邀約到

8、店率（到店客戶/邀約客戶）5活動(dòng)總結(jié)4月29日提交本次活動(dòng)總結(jié)PPT活動(dòng)管控活動(dòng)推廣節(jié)奏活動(dòng)管控項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 簽到 9：00-9：30嘉賓至4S店內(nèi)簽到，領(lǐng)取嘉賓證，活動(dòng)結(jié)束后憑證領(lǐng)取簽到禮現(xiàn)代舞表演 9：30-9：35 以充滿激情、時(shí)尚的現(xiàn)代舞開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人開(kāi)場(chǎng) 9：35-9：40主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹與會(huì)嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)，并對(duì)活動(dòng)情況做簡(jiǎn)單介紹領(lǐng)導(dǎo)致辭 9：40-9：45總經(jīng)理致歡迎詞，感謝客戶支持樂(lè)隊(duì)表演9：45-9：50樂(lè)隊(duì)進(jìn)行流行歌曲的演唱價(jià)格競(jìng)猜9：50-9：55在未公布銷售政策的前提下進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，調(diào)動(dòng)到場(chǎng)客戶的積極性銷售政策講解9：55-10：00銷售經(jīng)理講解活動(dòng)當(dāng)天的

9、銷售政策 銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）10：00-12：00主持人針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)政策進(jìn)行唱單，營(yíng)造團(tuán)購(gòu)瘋搶氛圍，每產(chǎn)生一個(gè)訂單擊鼓示意以比較熱鬧的小丑表演來(lái)帶動(dòng)整個(gè)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 限量特價(jià)車抽取12：00-12：10 當(dāng)日訂車客戶均可參與限量特價(jià)車的抽取，每抽取一名客戶擊鼓示意終極大抽獎(jiǎng) 12：10-12：20 當(dāng)日訂車客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)，每抽取一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)擊鼓示意活動(dòng)結(jié)束主持人對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)情況做總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管控活動(dòng)流程活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解嘉賓到達(dá)4S店后進(jìn)行簽到，并在冷餐區(qū)準(zhǔn)備豐盛的冷餐，供客戶享用。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽

10、取終極大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解以時(shí)尚、動(dòng)感的現(xiàn)代舞表演開(kāi)場(chǎng)，瞬間點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，并對(duì)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解領(lǐng)導(dǎo)就本次活動(dòng)發(fā)表精彩致辭。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)流

11、程詳解聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)演唱流行歌曲，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束在沒(méi)有公布當(dāng)天活動(dòng)政策的前提下，進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，調(diào)動(dòng)客戶的積極性活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束銷售經(jīng)理進(jìn)行政策講解，刺激客戶積極訂車活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解主持人不斷的進(jìn)行唱單，并進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜、刺激

12、客戶積極下訂， 小丑表演穿插其中，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,每產(chǎn)生一個(gè)訂單擊鼓示意，營(yíng)造一種搶購(gòu)氛圍，同時(shí)每增加5個(gè)訂單，主持人就宣布再優(yōu)惠的幅度。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解以特價(jià)車為噱頭，吸引客戶到店，在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行特價(jià)車的抽取，限時(shí)限量銷售，營(yíng)造一種搶購(gòu)氛圍。項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解在活動(dòng)最后，針對(duì)所有訂車客戶進(jìn)行終極大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演

13、主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)（團(tuán)購(gòu)開(kāi)始）限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程活動(dòng)流程詳解項(xiàng)目簽到現(xiàn)代舞表演主持人開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭樂(lè)隊(duì)表演價(jià)格競(jìng)猜 銷售政策講解銷售環(huán)節(jié)限量特價(jià)車抽取終極大抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束 主持人對(duì)當(dāng)天的訂單情況做一個(gè)總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程活動(dòng)管控廣宣規(guī)劃執(zhí)行廣宣規(guī)劃銷量集客線索銷量離不開(kāi)集客與線索的支撐，那么除了利用車展上收集到的線索，該如何去更大程度的提升線索量呢？這又離不開(kāi)廣宣策略的支撐！短信邀約報(bào)紙微信宣傳電話邀約微博宣傳網(wǎng)站宣傳用短信方式、親切話術(shù)告知意向客戶此次活動(dòng)內(nèi)容（重點(diǎn)宣傳）活動(dòng)前七天進(jìn)行邀約，致電高意向客戶，邀請(qǐng)客戶前來(lái)參與活動(dòng)（重點(diǎn)

14、宣傳）針對(duì)活動(dòng)發(fā)布2篇以上1/4硬廣及軟文 （建議投放）4S店自行利用公眾微信宣傳此次活動(dòng)（重點(diǎn)宣傳）4S店通過(guò)官方用戶名在微博平臺(tái)推廣此次活動(dòng)，并作后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道（重點(diǎn)宣傳）2-4個(gè)網(wǎng)站/家，宣傳在兩周以上（重點(diǎn)宣傳）經(jīng)銷商廣宣投放建議活動(dòng)管控廣宣規(guī)劃執(zhí)行廣宣規(guī)劃短信（必做）利用短信轟炸機(jī)，在社區(qū)、汽配城等區(qū)域進(jìn)行短信的集中投放， 短信轟炸機(jī)在短時(shí)間內(nèi)可以輸出大量?jī)?nèi)容及覆蓋周邊的手機(jī)，可以對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信手機(jī)發(fā)送大量的短信，使對(duì)方手機(jī)時(shí)刻處于接收短信的狀態(tài)，可以提高巡游活動(dòng)的可覆蓋性。（專營(yíng)店至少執(zhí)行三次，前期招募、活動(dòng)前一周、活動(dòng)前兩天，短信投放的形式為短信轟炸機(jī)或短信批量發(fā)放軟件）短信稿

15、示例：月末狂歡 ，惠比車展。比亞迪汽車全系團(tuán)購(gòu)特賣會(huì)盛大開(kāi)啟，瘋搶兩小時(shí)，后“惠”無(wú)期，購(gòu)車享最底價(jià)，此外還為您傾情打造了 終極大抽獎(jiǎng) 環(huán)節(jié)，超值的優(yōu)惠就在比亞迪月末專場(chǎng)活動(dòng)，詳情請(qǐng)咨詢：*廣宣規(guī)劃*先生（女士）您好，我是比亞迪*店的銷售顧問(wèn)*。我店將于4月XX日舉辦“瘋搶2小時(shí) 后惠無(wú)期”比亞迪月末專場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡是進(jìn)店的客戶即可獲贈(zèng)精品大禮盒，當(dāng)日訂車除享受車展政策外還可參與 家電大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，另外還為您準(zhǔn)備了優(yōu)惠價(jià)格競(jìng)猜等趣味環(huán)節(jié)，期待您的光臨。更多詳情請(qǐng)咨詢：*電話邀約 溝通讓傳播更親切（必選）廣宣規(guī)劃報(bào)紙：在山東地區(qū)，比較有影響力的報(bào)紙有全省范圍民報(bào)齊魯晚報(bào)，此外半島都市報(bào)， 濟(jì)

16、南日?qǐng)?bào)、泉城周報(bào)、生活日?qǐng)?bào)、 煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、今晨六點(diǎn) 、沂蒙晚報(bào)、 沂蒙生活報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、 魯南商報(bào)、還有廣播電視報(bào)，在各個(gè)地區(qū)大都有自己當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，囊括各類信息。報(bào)紙（選做）廣宣規(guī)劃微信（必做）各經(jīng)銷商開(kāi)通自己的微信公眾賬號(hào)，通過(guò)集贊的方式吸引關(guān)注，進(jìn)行信息的傳播。操作方式：好友關(guān)注各經(jīng)銷商微信公眾號(hào)， 轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)銷商發(fā)布的活動(dòng)信息的微信， 以集贊有禮的方式進(jìn)行宣傳，凡集齊不同數(shù)量贊的客戶均在活動(dòng)當(dāng)天到店領(lǐng)獎(jiǎng)。廣宣規(guī)劃微博（必選）微博活動(dòng)形式示例：微博由各經(jīng)銷商發(fā)布，網(wǎng)友關(guān)注各店官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)微博并5位以上好友者就有機(jī)會(huì)獲得由4S店提供的300元油卡一張或其他等值禮品（4S店每天至少更新一

17、次，4S店所有人員的個(gè)人微博、QQ空間等全部改成與活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容）。廣宣規(guī)劃作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體在傳播速度和傳播范圍上已經(jīng)超越平面媒體，在傳播領(lǐng)域占據(jù)著不可替代的地位，同樣，汽車市場(chǎng)推廣宣傳也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，隨著專業(yè)汽車網(wǎng)站的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)超越其他媒體，成為經(jīng)銷商進(jìn)行廣宣時(shí)的首選！專業(yè)的汽車網(wǎng)站有汽車之家、易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛(ài)卡汽車等 。各經(jīng)銷商也大都有自己的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，要充分利用這一資源進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)媒體（必做）廣宣規(guī)劃銷售顧問(wèn)每日電話回訪數(shù)量每日邀約客戶數(shù)量每日預(yù)計(jì)訂單數(shù)量ABC客戶邀約細(xì)分任務(wù)目標(biāo)，責(zé)任到人 每天夕會(huì)統(tǒng)計(jì)銷售顧問(wèn)當(dāng)天的回訪數(shù)量，邀約成功客戶數(shù)量，預(yù)估活動(dòng)當(dāng)天成交數(shù)量。

18、并根據(jù)每日邀約數(shù)量及預(yù)估訂單數(shù)量提前進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放，激發(fā)銷售顧問(wèn)工作熱情，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行多退少補(bǔ)。首次邀約成功活動(dòng)前3天短信提醒活動(dòng)前1天電話確認(rèn)拒絕活動(dòng)前7天電話邀約成功拒絕活動(dòng)前3天電話邀約拒絕成功活動(dòng)前1天電話邀約溫馨提示參加活動(dòng)成功活動(dòng)管控客戶邀約規(guī)劃集客邀約媒體名稱參會(huì)人名職位電話1、保證參與媒體均有1次以上報(bào)道。2、建議投放電視專欄對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到最佳效果。3、活動(dòng)結(jié)束3天內(nèi)將媒體名單按上表反饋至區(qū)域經(jīng)理處備案。邀請(qǐng)媒體分析：平面、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)各媒體結(jié)合，宣傳密度大、宣傳形式多樣化、覆蓋范圍大、受眾群體廣邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前一周電話邀約并發(fā)送邀請(qǐng)函確認(rèn)時(shí)間：活動(dòng)日前三天確認(rèn)活動(dòng)管控客戶邀約規(guī)劃媒體邀約活動(dòng)結(jié)束銷售不結(jié)束很多因?yàn)楣ぷ鞯脑虺椴婚_(kāi)身的客戶，沒(méi)有辦法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，沒(méi)有資格參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，但是可以享受同樣的促銷優(yōu)惠政策。在活動(dòng)的過(guò)程中，銷售人員可適時(shí)給客戶電話告知活動(dòng)及優(yōu)惠政策進(jìn)度，激勵(lì)客戶主動(dòng)催促銷售人員上門(mén)去找他們簽單?；顒?dòng)管控后期回訪后期回訪1、活動(dòng)結(jié)束的當(dāng)晚，4S店總經(jīng)理及時(shí)為所有銷售人員表達(dá)謝意。2、隨后總經(jīng)理組織開(kāi)個(gè)活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，讓每一個(gè)奮戰(zhàn)