教學(xué)課件：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

1、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一章知識(shí)概要一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 1、什么是市場(chǎng) ？ 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家菲利普科特勒把市場(chǎng)表述為： “市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成?！?因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成市場(chǎng)人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷4以購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)以商品流通 地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn) 來(lái)劃分市場(chǎng)21以商品流通時(shí)

2、序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)3以商品屬性為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)2、市場(chǎng)類型 以商品流通時(shí)序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷1期貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng)按照商品流通的時(shí)間來(lái)劃分按照商品流通順序來(lái)劃分批發(fā)市場(chǎng)零售市場(chǎng)以商品流通地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷2城市市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)地方市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng) 以商品屬性為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 特殊商品市場(chǎng) 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷3包括消費(fèi)品和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。由具有特殊性的商品以及不是商品但卻采取了商品形式的產(chǎn)品所形成的市場(chǎng)一般商品市場(chǎng) 以購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷4為滿足生活需要而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭。 消費(fèi)者市場(chǎng)由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)

3、需求的總和。組織市場(chǎng)一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷我們已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了了解，那什么是市場(chǎng)營(yíng)銷呢？3、市場(chǎng)營(yíng)銷？ 美國(guó)營(yíng)銷學(xué)大師菲利普.科特勒的定義是“個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程”。一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷廣義“公司通過(guò)為顧客創(chuàng)造價(jià)值并建立穩(wěn)固的顧客關(guān)系進(jìn)而獲取顧客價(jià)值回報(bào)的過(guò)程”。一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷狹義一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷4、了解這幾組重要概念， 幫助更好的理解市場(chǎng)營(yíng)銷需要、欲望與需求產(chǎn)品、服務(wù)與體驗(yàn)效用和價(jià)值交換、交易市場(chǎng)一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷具體包括哪些階段和內(nèi)容？一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷深入市場(chǎng)，了解需求與欲望明確服務(wù)對(duì)象與創(chuàng)造顧客價(jià)值整合營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷

4、方案建立、維系、發(fā)展顧客關(guān)系獲取顧客價(jià)值，贏得價(jià)值回報(bào)二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展9世紀(jì)末至20世紀(jì)30年代1931年至第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)第二次世界大戰(zhàn)后到20世紀(jì)60年代末期20世紀(jì)70年代至今 創(chuàng)立階段形成階段發(fā)展階段成熟階段三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念12345生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念1、生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心企業(yè)致力于提高產(chǎn)生效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念是以產(chǎn)品的改進(jìn)為中心企業(yè)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品并不斷加以改進(jìn)三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3、推銷觀念 企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大

5、量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲求，并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5、社會(huì)營(yíng)銷觀念以社會(huì)利益為中心統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念觀念類型起點(diǎn)中心手段目標(biāo)（終點(diǎn)）傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品增加生產(chǎn)或加強(qiáng)推銷宣傳通過(guò)擴(kuò)大銷售獲利現(xiàn)代營(yíng)銷觀念市場(chǎng)消費(fèi)者需求整體營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)滿足消費(fèi)者需求獲利新舊營(yíng)銷觀念的對(duì)比四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷原理營(yíng)銷實(shí)務(wù)營(yíng)銷管理四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域廣泛運(yùn)用在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各項(xiàng)活動(dòng)中，也因此形成了各種專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，如酒

6、店市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容與應(yīng)用領(lǐng)域本節(jié)課講完了一起來(lái)知識(shí)回顧吧*市場(chǎng)的涵義及市場(chǎng)構(gòu)成的三大要素；*市場(chǎng)的功能與劃分；*市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及其所包涵的階段和內(nèi)容；*五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及新舊營(yíng)銷觀念的差異；*了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展階段；*了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容和應(yīng)用領(lǐng)域。謝謝觀賞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)marketing市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二章復(fù)習(xí)*市場(chǎng)的涵義及市場(chǎng)構(gòu)成的三大要素；*市場(chǎng)的功能與劃分；*市場(chǎng)營(yíng)銷的概念及其所包涵的階段和內(nèi)容；*五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及新舊營(yíng)銷觀念的差異；本節(jié)知識(shí)一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特征二、微觀營(yíng)銷環(huán)境三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及

7、其特征“面粉增白劑”禁用 國(guó)家衛(wèi)生部等部門(mén)2011年3月1日正式發(fā)布公告，撤銷食品添加劑過(guò)氧化苯甲酰、過(guò)氧化鈣，自2011年5月1日起，禁止生產(chǎn)、在面粉中添加這兩種物質(zhì)。 據(jù)介紹，我國(guó)糧食主管部門(mén)經(jīng)過(guò)調(diào)查研究提出，我國(guó)面粉加工業(yè)已無(wú)使用過(guò)氧化苯甲酰的必要性，同時(shí)我國(guó)消費(fèi)者普遍要求小麥粉保持其原有的色、香、味和營(yíng)養(yǎng)成分，追求自然健康，盡量減少化學(xué)物質(zhì)的攝入。一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特征一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特征“面粉增白劑”禁用說(shuō)明我國(guó)面粉生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境將發(fā)生哪些變化？一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特征指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)而企業(yè)又難以控制的各種因素和力量的綜合。 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境12一、市場(chǎng)營(yíng)銷

8、環(huán)境及其特征市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征2差異性3多變性4相關(guān)性5不可控制性6可影響性1客觀性二、微觀營(yíng)銷環(huán)境微觀營(yíng)銷環(huán)境 具體內(nèi)容二、微觀營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷中介供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者微觀營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境顧客 社會(huì)公眾（一）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、微觀營(yíng)銷環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部一般設(shè)立管理、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門(mén)。 通過(guò)有效溝通，協(xié)調(diào)、處理好各部門(mén)的關(guān)系，營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境（二）供應(yīng)商二、微觀營(yíng)銷環(huán)境 供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等（三）營(yíng)銷中介二、微觀營(yíng)銷環(huán)境（一）中間商 （二）實(shí)體分配公司 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu) （四）金融機(jī)構(gòu) 二、微觀營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者1愿望競(jìng)爭(zhēng)者4品牌競(jìng)爭(zhēng)者

9、3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者2.平行競(jìng)爭(zhēng)者（四）競(jìng)爭(zhēng)者（五）顧客二、微觀營(yíng)銷環(huán)境1消費(fèi)者市場(chǎng) 2工業(yè)市場(chǎng) 3轉(zhuǎn)售商市場(chǎng) 4政府市場(chǎng) 5國(guó)際市場(chǎng) （六）社會(huì)公眾二、微觀營(yíng)銷環(huán)境 對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力具有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境123人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境5自然環(huán)境科學(xué)技術(shù)4社會(huì)文化61、人口環(huán)境 人口是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素。 一般研究人口的地理分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別、教育程度等因素。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)因素是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境， 收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響較直接。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境3、政治法律環(huán)境政治環(huán)境法律環(huán)境道德建設(shè)與

10、社會(huì)責(zé)任三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境4、社會(huì)文化 包括一定的態(tài)度或看法、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等等。 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為)的重要因素。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境5、自然環(huán)境自然環(huán)境變化向自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重、政府干預(yù)加強(qiáng)方向轉(zhuǎn)變。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境6、科學(xué)技術(shù) 科學(xué)技術(shù)是影響人們物質(zhì)生活水平最為關(guān)鍵的因素。三、宏觀營(yíng)銷環(huán)境四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析是指對(duì)市場(chǎng)環(huán)境信息的收集、整理和加工過(guò)程。 分析方式：四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析橫向 + 縱向（一）市場(chǎng)環(huán)境信息的收集四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1、日常的調(diào)查積累資料2、需要專門(mén)的信息時(shí)進(jìn)行專題調(diào)查（二）整理和加工

11、過(guò)程 對(duì)信息的整理和加工沒(méi)有固定的模式，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)包括分類、審核、比較、計(jì)算、研究、編寫(xiě)等基本內(nèi)容。四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析成功的可能性大 小潛在盈利能力1243市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析出現(xiàn)威脅的可能性大 小利潤(rùn)損失程度1243環(huán)境威脅矩陣圖企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法1理想企業(yè)2冒險(xiǎn)企業(yè)3成熟企業(yè)4困難企業(yè)四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析威脅水平低 高機(jī)會(huì)水平市場(chǎng)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅矩陣圖企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析對(duì)威脅的反應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的反應(yīng)本節(jié)課講完了，回顧一下吧*市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和構(gòu)成；*微觀營(yíng)銷環(huán)

12、境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境所包含的因素；*企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容；*企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)方法；*企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅的對(duì)策。謝謝觀賞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)marketing渠道策略市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第八章復(fù)習(xí)*定價(jià)的影響因素；*企業(yè)定價(jià)的主要步驟；*成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方法的主要思路；*幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略本節(jié)知識(shí)一、分銷渠道的作用和類型二、中間商的類型和作用三、分銷渠道的選擇四、產(chǎn)品物流（儲(chǔ)運(yùn)）策略一、分銷渠道的作用和類型什么是分銷渠道？一、分銷渠道的作用和類型（一）概念 分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。這個(gè)通道通常

13、由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成，為使產(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能，通力合作，有效地滿足市場(chǎng)需求 一、分銷渠道的作用和類型（二）特點(diǎn)1每一條分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過(guò)生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品的形狀、使用價(jià)值和價(jià)值的最終消費(fèi)者或用戶。2分銷渠道是由參與商品流通過(guò)程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成。3在商品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的流通中，最少要轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)一次。一、分銷渠道的作用和類型一、分銷渠道的作用和類型4分銷渠道中存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運(yùn)動(dòng)的“流” 商流：顧客經(jīng)中間商購(gòu)買(mǎi)到商品。 物流：商品實(shí)體經(jīng)過(guò)一定的存點(diǎn)和運(yùn)輸工具到達(dá)顧客手中。 貨幣流：顧

14、客或中間商購(gòu)買(mǎi)商品所有權(quán)，支付貨幣。 信息流：渠道內(nèi)相鄰層次或不相鄰層次之間都會(huì)發(fā)生信息傳遞，形成信息控制及反饋系統(tǒng)。 促銷流：制造商或中間商通過(guò)促銷手段，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與決策。一、分銷渠道的作用和類型（三）分銷渠道的結(jié)構(gòu)1生產(chǎn)者用戶2生產(chǎn)者批發(fā)商用戶3生產(chǎn)者代理商用戶4生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶結(jié)構(gòu)消費(fèi)品結(jié)構(gòu)工業(yè)品結(jié)構(gòu)1生產(chǎn)者消費(fèi)者2生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者3生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者4生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者5生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者一、分銷渠道的作用和類型（四）分銷渠道的類型 類型按生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間是否有中間商的介入根據(jù)商品生產(chǎn)者選用中間商數(shù)量多少 直接渠道間接渠道窄渠道寬渠道二、中間

15、商的類型和作用二、中間商的類型和作用 （一）中間商 中間商是指處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間， 參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人 二、中間商的類型和作用 （二）中間商的類型是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。經(jīng)銷商在商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中擁有產(chǎn)品所有權(quán)，因此，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中要承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如批發(fā)商、零售商。是指接受生產(chǎn)者的委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。故此，代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 代理商經(jīng)銷商三、分銷渠道的選擇三、分銷渠道的選擇（一）分銷渠道選擇策略密集分銷策略選擇分銷策略獨(dú)家分銷策略密集分銷策略通過(guò)盡可能多的中間商或營(yíng)銷點(diǎn)來(lái)銷售產(chǎn)品。消費(fèi)品中的日常用品

16、和工業(yè)品中的一般原材料，通常采用這種營(yíng)銷方式。市場(chǎng)需求面廣，顧客要求購(gòu)買(mǎi)方便，一般較少重視品牌三、分銷渠道的選擇選擇分銷策略在同一目標(biāo)市場(chǎng)有選擇地使用一個(gè)或幾個(gè)中間商，此營(yíng)銷策略適用于耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品、工業(yè)生產(chǎn)資料等商品。有利于廠商之間互相配合和監(jiān)督，共同對(duì)顧客負(fù)責(zé) 三、分銷渠道的選擇獨(dú)家分銷策略制造商在某一地區(qū)市場(chǎng)只選擇一家批發(fā)商或零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品。通常雙方訂有書(shū)面協(xié)議，規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)在特定市場(chǎng)范圍內(nèi)，不能再通過(guò)其他中間商來(lái)經(jīng)營(yíng)這種商品。適用于某些特殊的消費(fèi)品和工業(yè)品，如某些高檔高價(jià)消費(fèi)品等。其好處是產(chǎn)銷雙方密切配合；購(gòu)銷手續(xù)簡(jiǎn)化，交易成本降低；渠道易控制；有助于提高產(chǎn)品形象，獲得更多利潤(rùn)三、分銷