第七章經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇ppt課件

1、第七章 運(yùn)營單位競爭戰(zhàn)略選擇1SBU2競爭戰(zhàn)略 1.本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 2.差別化戰(zhàn)略 3.集中化戰(zhàn)略3中庸戰(zhàn)略4市場占有率戰(zhàn)略5行業(yè)開展不同階段的戰(zhàn)略選擇 $1 戰(zhàn)略運(yùn)營單位 Strategic Business Unit-SBU在大型的跨行業(yè)運(yùn)營的公司中，將企業(yè)所從事的運(yùn)營范圍分為假設(shè)干個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位是有益的。戰(zhàn)略運(yùn)營單位是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事運(yùn)營活動最根本的獨(dú)立事業(yè)單位，它為同一市場或不同市場提供某種產(chǎn)品或效力。戰(zhàn)略運(yùn)營單位的概念首先是于 20世紀(jì)70年代在美國通用電器公司中開展起來的。通用電器公司本來是一家電力公司，以后逐漸開展成為一個(gè)跨行業(yè)運(yùn)營的大型組織，其產(chǎn)品涉及許多領(lǐng)域，有發(fā)電設(shè)

2、備和輸配電設(shè)備、電子產(chǎn)品、塑料制品等。它的效力業(yè)有提供貸款、出租、廣播電臺、電視臺和有限電視廣播、信息效力、交鑰匙工程、零售、家電維修、建筑等。從20世紀(jì)40年代初開場，通用電器公司按照傳統(tǒng)的組織構(gòu)造開場實(shí)行權(quán)益下放，分散管理。它將公司分成10個(gè)集團(tuán)，大集團(tuán)下分45個(gè)產(chǎn)品分部，45個(gè)產(chǎn)品分部下設(shè)175個(gè)部門。在這種分權(quán)管理的組織方式下，由于公司175個(gè)部門都采用增長的戰(zhàn)略，呵斥相互之間爭奪公司資源，彼此重疊，使公司的重要資源相當(dāng)緊張。結(jié)果呵斥管理層對整個(gè)公司缺乏控制，使公司利潤下降。針對這種情況，通用電器公司于70年代開場整頓，將175個(gè)部門改組成43個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位。這些戰(zhàn)略運(yùn)營單位直接對擔(dān)任

3、運(yùn)營的常務(wù)副總經(jīng)理擔(dān)任。在一個(gè)公司內(nèi)，戰(zhàn)略運(yùn)營單位本身不代表運(yùn)營規(guī)模的大小。但要建立一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位，必需符合以下規(guī)范：1一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位要有詳細(xì)的義務(wù)，即要有本人的運(yùn)營范圍；2在運(yùn)營的范圍內(nèi)能有本人的市場，并在這個(gè)市場范圍內(nèi)有同行業(yè)的競爭者；3一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位相對于公司中的其它戰(zhàn)略運(yùn)營單位來說，要有相對的獨(dú)立性，也就是說各個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位之間在市場、義務(wù)等方面不能重疊和相互間有很大的依賴性；4一個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位的經(jīng)理人員必需全權(quán)控制此運(yùn)營單位的活動。例如，戰(zhàn)略運(yùn)營單位的經(jīng)理可以決議購買消費(fèi)所需的電機(jī)，不一定從本公司內(nèi)購買，可以到任何市場購買。但戰(zhàn)略運(yùn)營單位只是一個(gè)相對獨(dú)立的運(yùn)營單位，與完全獨(dú)立的

4、企業(yè)是不同的。戰(zhàn)略運(yùn)營單位對重要的資源如資金、關(guān)鍵設(shè)備是不能控制的，而需由總公司控制和提供。在建有戰(zhàn)略運(yùn)營單位的企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中，戰(zhàn)略運(yùn)營單位的規(guī)劃是根底，因此重要的戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略運(yùn)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。本質(zhì)上每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的中心內(nèi)容就是事業(yè)部戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略。制定規(guī)劃的大致程序是，每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位制定本人的規(guī)劃，經(jīng)過公司一級評價(jià)。然后每個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營單位下面的各個(gè)組成部分，如消費(fèi)、財(cái)務(wù)、研討與開發(fā)、人事等，在戰(zhàn)略運(yùn)營單位規(guī)劃指點(diǎn)下，確定自已的方案。2競爭戰(zhàn)略1、選擇行業(yè)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)里，選擇了不利的競爭位置，得不到稱心的利潤；一個(gè)具有優(yōu)越競爭位置的企業(yè)，棲身于一個(gè)前景暗淡

5、的行業(yè)，獲利差？如何選擇行業(yè)和競爭位置？兩中心問題：行業(yè)吸引力，競爭位置2.行業(yè)吸引力由長期贏利才干和決議長期贏利才干的各種要素所決議的各行業(yè)對企業(yè)的吸引力3.根本競爭戰(zhàn)略三種：總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略(低本錢戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略(獨(dú)特性，為用戶發(fā)明價(jià)值，最終表現(xiàn)為降低用戶本錢和、或提高用戶績效)重點(diǎn)戰(zhàn)略(為選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)特定一個(gè)(組)細(xì)分市場效力，尋求目的市場競爭優(yōu)勢)相對低本錢 差別化1.總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略3.重點(diǎn)戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略全行業(yè)范圍戰(zhàn)略目標(biāo)景況競爭優(yōu)勢特定市局面三種根本競爭戰(zhàn)略根本競爭戰(zhàn)略的概念、含義、條件、風(fēng)險(xiǎn)等對比3 中庸戰(zhàn)略Stuck in the middle難以在以上三種戰(zhàn)略上開展競爭的戰(zhàn)略

6、就是中庸戰(zhàn)略此種企業(yè)往往處于非常不利的戰(zhàn)略位置見下市場占有率低、營利性低、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)需求進(jìn)展根本性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，才干改動不利的戰(zhàn)略局面。三種戰(zhàn)略的評價(jià)P161圖7-4大公司能夠在A區(qū)域小公司能夠在C區(qū)域好的盈利性中等企業(yè)能夠在B區(qū)域，最低盈利性利潤比較P1624市場占有率戰(zhàn)略位次競爭戰(zhàn)略：在階梯式的競爭構(gòu)造中，明確本公司的競爭位置，對不同的競爭對手確立相應(yīng)的對策目的：消除徒勞競爭，發(fā)明有效和最適競爭關(guān)系1第一位企業(yè)競爭戰(zhàn)略穩(wěn)定市場穩(wěn)定競爭采用包圍戰(zhàn)術(shù)和第二位堅(jiān)持差距2第二位次企業(yè)的競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)斗到力量用盡，才和第一位休戰(zhàn)留意市場變化，爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向第一位挑戰(zhàn)3第三位次企業(yè)和第一位結(jié)盟向第二位進(jìn)攻，力爭打敗之和第五位以下組成集團(tuán)，使市場不穩(wěn)4第四位次企業(yè)和第五位以下組成集團(tuán)和第一位協(xié)調(diào)努力穩(wěn)定市場5第五位次企業(yè)不和高位次企業(yè)競爭和第一位次共存穩(wěn)定市場在別的領(lǐng)域傾注力量5行業(yè)開展不同階段的戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇，結(jié)