對(duì)經(jīng)銷商話術(shù)

1、市場(chǎng)開發(fā)流程及對(duì)經(jīng)銷商話術(shù)市場(chǎng)開發(fā)流程制定市場(chǎng)開發(fā)流程的目的是方便業(yè)務(wù)員實(shí)際操作，在工作中做到有的放矢，節(jié)約時(shí)間、節(jié)約成本，提高成交率從而提高整體銷售業(yè)績(jī)。1、市場(chǎng)調(diào)查階段：在確定開發(fā)市場(chǎng)后3天內(nèi)完成。主要工作包括市場(chǎng)同類產(chǎn)品詳細(xì)情況、當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、太陽(yáng)能安裝比例、銷售太陽(yáng)能主流（價(jià)格等）、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)業(yè)及居民收入情況、民風(fēng)等）2、市場(chǎng)計(jì)劃階段：在取得調(diào)查結(jié)果后3天之內(nèi)確定該市場(chǎng)營(yíng)銷方案。包括主打產(chǎn)品定位、招商途徑、招商要求、零售價(jià)指導(dǎo)、宣傳方案、促銷方案等。3、經(jīng)銷商選擇：招商手段實(shí)施后15天內(nèi)確定。4、開業(yè)準(zhǔn)備：協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商選址、裝修、人員培訓(xùn)（安裝工、銷售員等）及開業(yè)活動(dòng)策劃。確定經(jīng)銷商

2、后不超過1周。5、開業(yè)慶典！注：所有報(bào)告，計(jì)劃，總結(jié)等必須以書面形式報(bào)告，否則視為未完成工作計(jì)入人員及市場(chǎng)綜合考評(píng)。電話招商話術(shù)1、你好！河北同昶貿(mào)易有限公司，請(qǐng)問有什么可以幫助您的嗎？2、請(qǐng)問您貴姓？3、我們是公司是河北同昶集團(tuán)下屬全資子公司，主要是負(fù)責(zé)同昶太陽(yáng)能熱水器全國(guó)銷售和服務(wù)。我們公司的產(chǎn)品全部是自己生產(chǎn)加工的，包括真空集熱管、水箱、支架。全國(guó)象我們這樣的企業(yè)沒有幾家。我們的生產(chǎn)基地在山東德州，目前投資近10億元在成安縣建立了太陽(yáng)能生產(chǎn)和研發(fā)基地。請(qǐng)問您以前做過太陽(yáng)能熱水器嗎？做過正在做那您對(duì)太陽(yáng)能熱水器很了解了，我簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品分特價(jià)機(jī)和中檔、高檔三種。我們目前

3、主推特價(jià)和中檔。我們的特價(jià)機(jī)是米用0.35的內(nèi)膽和0.375的外皮，支架是1.25的。中端機(jī)是米用0.4的內(nèi)膽和0.375的外皮，支架1.5的。我們目前有全套的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為您提供全程銷售策劃和指導(dǎo)，幫您實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。不做了為什么不做了？聽客戶說(shuō)我們目前有全套的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為您提供全程銷售策劃和指導(dǎo)，幫您實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。沒有展望前景（國(guó)家政策、世界能源形式、市場(chǎng)如何大、利潤(rùn)空間、公司18項(xiàng)支持等）4、詢價(jià)：我們的價(jià)格是清華陽(yáng)光的產(chǎn)品的一半，利潤(rùn)空間高于名牌。給經(jīng)銷商更多的操作空間。具體價(jià)格和支持政策您可以到公司來(lái)具體介紹。經(jīng)銷商話術(shù)制定話術(shù)的目的是同一和經(jīng)銷商的談判，

4、方便各業(yè)務(wù)人員的交接。同一并提高公司形象，更好的取得經(jīng)銷商信任，最終取得良好的銷售業(yè)績(jī)和客情。1、開門明義：您好，我是河北同昶貿(mào)易有限公司的*。今天想和您談一下同昶太陽(yáng)能系列的合作事項(xiàng)。2、問：你們的公司是哪里的？有多大規(guī)模？答：我們的公司是集生產(chǎn)銷售于一體的大型太陽(yáng)能企業(yè)，原廠在山東德州。近期在成安開發(fā)區(qū)新建占地近300畝的廠區(qū)，總投資近7億。營(yíng)銷總部在邯鄲高開區(qū)誠(chéng)信路1號(hào)。歡迎有時(shí)間到公司考察！3、你們都有哪些產(chǎn)品？?jī)r(jià)格怎么樣？答：我們現(xiàn)在目前主要是太陽(yáng)能熱水器系列。包括民用型、工程型。民用型分為普通的和壁掛的。普通的有昶通特價(jià)系列，昶順豪華系列、昶和尊貴系列和昶新貴族版和壁掛白領(lǐng)型。我們

5、實(shí)行特價(jià)機(jī)定級(jí)銷售，不得上調(diào)或下調(diào)，其他機(jī)型最低銷售價(jià)格限制政策。最大程度保證經(jīng)銷商利潤(rùn)和運(yùn)作空間。4、問：代理加盟你們的產(chǎn)品需要哪些條件？怎么運(yùn)作答：加盟我們公司需要一定的資金支持，一般縣級(jí)的35萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)12萬(wàn)。人員，最少一名門店?duì)I業(yè)員，兩名安裝售后。這包括了門市租金、裝修、進(jìn)貨等等。有沒有經(jīng)驗(yàn)不重要，我們提供全程培訓(xùn)和促銷策劃（招商經(jīng)理會(huì)給您做具體分析），您只需要配合我們就能做好。投資不大，見效快、效益好！5、問：你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么保障？答：我們的產(chǎn)品有中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的質(zhì)量承保，另外我們的產(chǎn)品是中國(guó)名優(yōu)品牌?，F(xiàn)在的太陽(yáng)能市場(chǎng)很亂，的確有很多低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，但都是小廠的。作為投資6億的企業(yè)生

6、產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品不是搬起石頭砸自己的腳嗎？還怎么發(fā)展？從我們自己發(fā)展考慮您也沒必要擔(dān)心質(zhì)量。我們還為您提供免費(fèi)換管，整機(jī)維修等服務(wù)。您不用擔(dān)心質(zhì)量了。6、問：你們產(chǎn)品的代理價(jià)格多少？零售價(jià)？有啥支持？答：（價(jià)格必須放在最后）我們先說(shuō)說(shuō)加盟我們公司銷售我們的產(chǎn)品的具體方案，就是怎么幫您掙錢而且無(wú)后顧之憂然后您在看價(jià)格。我們對(duì)所有經(jīng)銷商有18項(xiàng)支持：1、退換貨支持經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；2、充足的利潤(rùn)空間（每臺(tái)機(jī)器5001200）；3、精準(zhǔn)的廣告支持及豐富的宣傳物料支持；4、創(chuàng)新性盈利模式、市場(chǎng)推廣策略支持；5、身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全程專一、專注、專業(yè)銷售支持；6、多元化的產(chǎn)品支持，依據(jù)市場(chǎng)量身選擇；7、持續(xù)、全面

7、的培訓(xùn)提升課程及實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)支持；8、樣機(jī)支持；9、物流貨運(yùn)補(bǔ)貼支持；10、店面裝修支持；11、首提貨支持；12、開業(yè)活動(dòng)支持、節(jié)假日促銷支持、小區(qū)推廣支持；13、區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)支持；14、售后服務(wù)支持；15、協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷支持；16、服務(wù)車支持；17、年終返利支持18、工程市場(chǎng)操作、技術(shù)設(shè)計(jì)支持；給報(bào)價(jià)7、問：你們產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？答：我們產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是：1、同等價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量好，特價(jià)機(jī)0.35的內(nèi)桶，0.375的外皮，正品0.4的內(nèi)桶、0.375的外皮。架子都是1.5的。2、價(jià)格低，同質(zhì)量的產(chǎn)品，我們的價(jià)格是名牌的一半。3、策劃好，整套的成熟銷售模式流程，俗稱傻子銷售模式。4、服務(wù)好，對(duì)經(jīng)

8、銷商實(shí)行全面跟蹤，保證替您想好所有問題。8問：經(jīng)營(yíng)你們的產(chǎn)品一個(gè)月能賺多少？答：越做越賺錢！前期消費(fèi)者有個(gè)認(rèn)知過程，我們幫您搞特價(jià)機(jī)，迅速搶一筆低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)，每臺(tái)300多，一次活動(dòng)賣20臺(tái)您最少賺6000。隨著宣傳效應(yīng)的轉(zhuǎn)換，口碑宣傳，縣級(jí)市場(chǎng)一個(gè)月賺35萬(wàn)很輕松。9、問：如何保障售后服務(wù)？答：我們有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要是您解決不了的問題。我們24小時(shí)內(nèi)保證幫您解決。不然您那我試問！10問：你們廣告上說(shuō)：月賺3萬(wàn)，真的能做到嗎？做不到怎么辦？答：針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)，月賺3萬(wàn)不是最多的，是可以實(shí)現(xiàn)的。但絕對(duì)不是說(shuō)您坐在家里就能掙10萬(wàn)，您必須配合我們的營(yíng)銷政策行動(dòng)。比如節(jié)假日宣傳、特價(jià)機(jī)拉動(dòng)、入村直接搞活動(dòng)等等。我給您算一下，現(xiàn)在農(nóng)村家庭太陽(yáng)能普及率是5%，那么還有95%的空間。按咱們縣10萬(wàn)戶水平說(shuō)就是還有9萬(wàn)5