b15[模板]大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 1修改版

1、 長沙同創(chuàng)環(huán)?？萍?作品名稱：廢舊 材料的利用與開發(fā) 團隊名稱：同創(chuàng)團隊 團隊口號：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧 電氣與信息工程學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽目錄 二.項目背景四創(chuàng)業(yè)原因六、營銷組合策略七. 機構(gòu)設(shè)置八.競爭分析九、財務(wù)分析十.創(chuàng)新機制十一、推進計劃十二.經(jīng)營理念團隊名稱：同創(chuàng)團隊團隊口號：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧團隊成員：杜一川（總經(jīng)理） 彭沛（營銷經(jīng)理） 李蓓（業(yè)務(wù)經(jīng)理） 劉永清（財務(wù)經(jīng)理）一. 團隊介紹二.項目背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述 應(yīng)用前景 123本產(chǎn)品可以變廢為寶，在解決了重金屬污染的前提下還可提取貴重金屬，前景廣闊本公司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品都可以很好的凈化環(huán)境，而2003年長沙市雨花區(qū)政府投資

2、建設(shè)的環(huán)保工業(yè)園區(qū)，投資環(huán)境適合環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來環(huán)境問題備受國家關(guān)注，國家對環(huán)保項目的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松國內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的尚無創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述 Title in here2. 銀 銀是一種化學元素，化學符號Ag，原子序數(shù)47，是一種過渡金屬。 1.黃金黃金（Gold）即金，化學元素符號Au，是一種軟的，金黃色的，抗腐蝕的貴金屬。 3.銅 銅是一種化學元素，它的化學符號是Cu（拉丁語：Cuprum），它的原子序數(shù)是29，是一種過渡金屬。 產(chǎn)品概述 4.鈀鈀是銀白色過渡金屬，較軟，有良好的延展性和可塑性，能鍛造、壓延和拉絲。 應(yīng)用前景 金，主要應(yīng)用于國際儲

3、備、珠寶首飾、以及工業(yè)及科學技術(shù)上。銀，主要用于制合金、焊藥、銀箔、銀鹽、化學儀器等，并用于制銀幣和底銀等方面。銅，廣泛應(yīng)用于電氣工業(yè)、電子工業(yè)、能源及石化工業(yè)、交通工業(yè)、機械及冶金工業(yè)等。鈀，在化學中主要做催化劑；鈀與釕、銥、銀、金、銅等熔成合金,可提高鈀的電阻率、硬度和強度,用于制造精密電阻、珠寶飾物等。而最常見和最有市場價值鈀金首飾的合金是鈀金。副產(chǎn)品可以直接通過廢品收購站處理。 本公司通過回收廢舊 ，并對其進行加工、提煉、環(huán)保處理等工序，得到金、銀、銅、錫等貴重金屬，凈化鉛、汞、鎳、鎘等重金屬對環(huán)境的污染，以達到凈化環(huán)境，變廢為寶，為我所用的目的。 四創(chuàng)業(yè)原因 找工作難， 社會壓力大，

4、 社會閱歷淺， 累積一定的社會經(jīng)驗， 為國家提供更多的工作崗位。1.市場的可行性分析 誘人的發(fā)展空間 固定的銷售客戶2.競爭可行性分析 巨大的市場蛋糕高額的利潤不存在產(chǎn)品積壓 根據(jù)我們的調(diào)查國內(nèi)的移動用戶更換新 的周期平均為2年左右，而一些經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，用戶更換 的周期更短，如北京市 更換周期約為1年。 是大眾消費品， 市場的膨脹也導致了廢舊 的大幅增加，當前全國廢舊 每年淘汰量約為7000萬部。3.回收群體分析市場營銷目標市場 產(chǎn)品 價格 銷售渠道 推廣策略 六、營銷組合策略營銷組合策略1 . 收集大量信息，充實我們的信息資源庫 2.以達到最大程度顧客滿意為目標3.回收群體分析 1 .

5、收集大量信息，充實我們的信息資源庫： 為廣大客戶提供最方便的回收途徑，和各大 生產(chǎn)廠商取得聯(lián)系，通過交涉達成共識，建立合作關(guān)系，簽訂代理合同，建立長期穩(wěn)定的 回收合作系統(tǒng)。 2.以達到最大程度顧客滿意為目標。 3.發(fā)展會員業(yè)務(wù)： 同時為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠度，為廣大會員提供更為優(yōu)先的服務(wù)，我們實行會員制度其中包括：延期返現(xiàn)，立即返現(xiàn)等不同等級的會員；并且為會員朋友安排定期 健康檢查。為其提供VIP服務(wù)，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。 總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財務(wù)部七. 機構(gòu)設(shè)置具體分工0負責全面工作負責日常管理業(yè)務(wù)負責宣傳及收集市場信息負責產(chǎn)品技術(shù)支持及整個生產(chǎn)流程總經(jīng)理副

6、總經(jīng)理營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負責日常財務(wù)管理及核算工作財務(wù)經(jīng)理 八、競爭分析 1競爭產(chǎn)品和競爭對手 2競爭優(yōu)勢 成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。1、收益表 單位/萬元 九、財務(wù)分析單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79 產(chǎn)品銷售費用520.001200.002000.002500.003000.00二.產(chǎn)品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21 減：管理費用220.00280

7、.00400.00500.00600.00 財務(wù)費用17.550.000.000.000.00三.利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64項 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 現(xiàn)金流入小計955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 購買商品、接受勞務(wù)支付

8、的現(xiàn)金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金96.00 102.00 115.00 135.50 152.00 支付的所得稅0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金728.56 1528.63 2383.89 2985.12 3590.39 現(xiàn)金流出小計1086.48 2069.99 2961.53 3928.07 4692.75 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-131.48 1146.27 2756.98 3306.13

9、4043.55 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.00 0.00 70.00 0.00 0.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.00 0.00 -70.00 0.00 0.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計1100.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償還借款所支付的現(xiàn)金300.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.00 290.42 805.20 965.6

10、8 1186.09 償付利息所支付的現(xiàn)金17.55 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計317.55 290.42 805.20 965.68 1186.09 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額782.45-290.42 -805.20 -965.68 -1186.09 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額48.97 855.85 1881.78 2340.45 2857.46 2.現(xiàn)金流量表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負債: 貨幣資金48.97904.822786.605127.057984.51應(yīng)付帳款19.7623.1926.7

11、635.2944.50 應(yīng)收帳款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.000.000.000.00 減:壞帳準備0.941.508.6210.8713.12負債合計19.7623.1926.7635.2944.50 應(yīng)收帳款凈額55.3188.50112.88126.43137.88 存貨63.20107.51124.72143.50162.35流動資產(chǎn)合計167.481100.833024.205396.988284.74固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價702.00702.00772.00772.00772.00 減:累計折舊86.00172.00268.003

12、64.00460.00所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值616.00530.00504.00408.00312.00實收資本1200.001200.001200.001200.001200.00無形資產(chǎn):300.00300.00300.00300.00300.00盈余公積0.00300.00500.00800.001000.00 減:累計攤銷15.0030.0045.0060.0075.00未分配利潤-151.28377.642056.444009.696577.24無形資產(chǎn)凈值285.00270.00255.00240.00225.00所有者權(quán)益合計1048.721877.643756.446009

13、.698777.24資產(chǎn)合計1068.481900.833783.206044.988821.74負債及權(quán)益合計1068.481900.833783.206044.988821.743.資產(chǎn)負債表4.會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：；五年凈利潤 （萬元）：；達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；達到收支平衡所需時間：十四個月。比率及趨勢分析項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率33.6746.6744.3945.18基本盈利能力75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報酬率75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率59.5871.4553.5645.04投

14、資利潤率96.97231.81300.55369.155.預(yù)計銷售趨勢分析從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。5.風險假定與分析 由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對公司的銷

15、售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬根)實際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動成本(萬元)實際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達

16、到盈虧平衡。最低售價為元左右，變動成本允許有較大的增長。因此， 公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。 十.創(chuàng)新機制觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新 機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會 創(chuàng)新機制 1、前期：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。研制新技術(shù)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓銷售市場 2、中期：進一步