組織戰(zhàn)略管理6_組織戰(zhàn)略聯盟ppt課件

1、組織戰(zhàn)略主講：焦永紀Sunday, March 13, 2022第六章 組織戰(zhàn)略聯盟學習目的主要內容案例與討論復習與思索Q&A學習目的了解戰(zhàn)略聯盟的動困分析組織戰(zhàn)略聯盟的競爭與協作關系思索并分析戰(zhàn)路聯盟中應該留意的問題前往主要內容前往第一節(jié) 戰(zhàn)略聯盟概述第二節(jié) 戰(zhàn)略聯盟的動因及方式第三節(jié) 戰(zhàn)略聯盟中的競爭與協作第四節(jié) 組建戰(zhàn)略聯盟應留意的問題思索與討論某大酒店餐飲部原先對于海鮮是本人采購、保管的，這就是買來魚蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘，結果死魚爛蝦甚多，等到做成菜時往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來，酒店改動了做法，請“魚老板進店，將海鮮供應從魚的質量到水缸清潔進展全權委托。這樣

2、，魚老板在外面市場上同時設攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對魚蝦死亡概不擔任。結果，酒店、魚老板、顧客均稱心，生意紅火。請問該酒店采取的是什么運營戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略勝利的前提是什么？它為什么可以使三方均感到稱心？第一節(jié) 戰(zhàn)略聯盟概述戰(zhàn)略聯盟的概念戰(zhàn)略聯盟的特征 戰(zhàn)略聯盟的開展趨勢 1.戰(zhàn)略聯盟的含義 所謂戰(zhàn)略聯盟(strategic alliance)，是指兩個或兩個以上的組織為了實現各自的某種戰(zhàn)略目的，經過公司協議或；結合組織等方式而結成的一種網絡式的結合體。邁克爾波特說：戰(zhàn)略聯盟是“組織之間達成的既超出正常買賣，可是又達不到合并程度的長期協議。并購意味著投人大量資金，全盤接

3、受對方組織的全部各類資產，操作復雜、風險很大；而戰(zhàn)略聯盟卻強調同伴之間的全面相容性，它所注重的是相互之間某些運營資源的共同運用，對相容的要求是部分的、有選擇的。它可以根據不同的選擇，組建不同類型的戰(zhàn)略聯盟，具有快速、靈敏、經濟等優(yōu)勢，因此遭到很多組織的青睞 。2.戰(zhàn)略聯盟的特征 組織的松散性協作與競爭共存行為的戰(zhàn)略性位置的平等性優(yōu)勢的互補性范圍的廣泛性2.戰(zhàn)略聯盟的特征 戰(zhàn)略聯盟的本質戰(zhàn)略聯盟是犧牲“小我完成“大我，即為了擴展市場或添加盈利，必需放棄某些眼前利益的組織間的競爭性協作結合體。3.戰(zhàn)略聯盟的開展趨勢 為了實現跨國公司的戰(zhàn)略目的，跨國公司必需與其他組織，甚至是競爭對手協作，以加強各自

4、組織的競爭優(yōu)勢，共同分擔進入新技術領域的風險，因此大型跨國公司紛紛建立廣泛的戰(zhàn)略聯盟。 行業(yè)地域方式3.戰(zhàn)略聯盟的開展趨勢 “ECREfficient Consumer Response，即“高效率的消費者反響，它是一種與經銷商建立同伴關系的戰(zhàn)略聯盟。ECR以滿足消費者為出發(fā)點，消費者、零售商、零售商通力協作，使消費者對消費者的需求作出快速而有效的反響，為消費者提供高價值的商品或效力。即“產批零結盟戰(zhàn)略。ECR的“2+3中心原那么3.戰(zhàn)略聯盟的開展趨勢 2+3即ECR的兩個根本戰(zhàn)略原那么和三個戰(zhàn)術性原那么。它們分別是： 原那么1：又好又快地向消費者快速提供高價值的商品或效力。原那么2：把“蛋糕

5、做大確定商品供應鏈內部的協作關系。商品供應鏈是指“消費者零售商零售商這一商品流通渠道。以前的產、批、零關系通常是利益對抗關系，是在一定市場份額下的利益分配關系，即“分蛋糕。而ECR戰(zhàn)略那么以為：產、批、零之間是為獲得共同利益的協作關系，要把“蛋糕做大，越大越好。為實現上述根本原那么，ECR還有三個戰(zhàn)術性原那么：原那么1：建立高效的物流。原那么2：建立正確、及時的信息流。3.戰(zhàn)略聯盟的開展趨勢 原那么3：建立共同的費用評價方法，使業(yè)績的評價有一致規(guī)范，便于建立公平的協作關系。ECR的結盟方式ECR的戰(zhàn)略的重要特征是與供應者的結合，其結盟方式主要有縱向方式和橫向方式兩種。1縱向結盟：消費者與零售商

6、的聯盟，消費者與零售商、零售商的聯盟。詳細方式：彼此公開信息，發(fā)揚各自優(yōu)勢，經過電子數據交換EDI等手段力務虛現買賣無紙化，即經過互聯電子網絡進展定貨和自動發(fā)貨。2橫向聯盟：突破行業(yè)局限，進展資源整合第二節(jié) 戰(zhàn)略聯盟的動因及方式 戰(zhàn)略聯盟產生的背景和動困戰(zhàn)略聯盟的方式1.戰(zhàn)略聯盟產生的背景和動困戰(zhàn)略聯盟產生的背景世界經濟一體化區(qū)域經濟集團化國際分工的深化科學技術迅猛開展1.戰(zhàn)略聯盟產生的背景和動困組織實行戰(zhàn)略聯盟主要有以下幾個方面的動因： 開辟市揚獲取技術減少風險實現規(guī)模經濟實行人才交流1.戰(zhàn)略聯盟產生的背景和動困降低買賣費用買賣費用是組織完成一筆買賣所付出的代價，是組織在買賣的過程中發(fā)生的信

7、息搜集、談判、簽約、監(jiān)視實施及制定對策等費用。組織間建立了聯盟關系，各方的買賣費用就會降低。促進大市場營銷當前，經濟全球化的趨勢銳不可擋，但世界經濟集團化、區(qū)域化趨向嚴重妨礙了組織的全球化運營。聯盟關系卻可以使組織超越各種貿易或非貿易壁壘，順利進入他國市場，構成大市場營銷格局。防止“過度競爭適度競爭是正當積極的，應提倡鼓勵。過度競爭是連合理的利潤也不要的、不惜血本的、“他死我活、勢不兩立的競爭，結局是兩敗俱傷、畫地為牢，不能超越本身在資本、技術、營銷等方面的資源局限。負面作用大，應予以限制取締。2.戰(zhàn)略聯盟的方式一類是涉及產權關系的協議：合資、相互持股、平衡投資。另一類是不涉及產權關系的協議：

8、答應證協議、R&D協作、結合營銷、資源供應協定、品牌聯盟和特許運營等。詳細包括：研討開發(fā)戰(zhàn)略聯盟制造消費戰(zhàn)略聯盟結合銷售戰(zhàn)略聯盟合資組織戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟的方式 聯盟的 形式影響因素松散的關系契約關系正式的所有關系正式一體化機會性的聯盟分包經營、許可證貿易、特許經營合資企業(yè)收購和合并資產管理不需要聯合管理可以被隔離資產需要聯合管理資產獨立性不能獨立出來資產/技術能獨立出來資產不能獨立出來資產被挪用的風險風險很高風險很低風險很高第三節(jié) 戰(zhàn)略聯盟中的競爭與協作競爭是協作中的競爭，協作是競爭中的協作聯盟協作與壟斷串謀1.競爭是協作中的競爭，協作是競爭中的協作戰(zhàn)略聯盟有利于構成新的競爭原那么。競爭與協作

9、是一種新的辯證關系，競爭并不排斥協作，從某種程度上講，協作有利于充分提高競爭效率，戰(zhàn)略聯盟并不能否認競爭存在，而使競爭以新的方式在新的層次上出現，即從原有的價錢競爭向非價錢競爭轉變，從惡性競爭向塑造比較優(yōu)勢競爭轉變。協作圈與圈外組織及其他協作圈相競爭協作圈內組織在協作領域之外相競爭協作圈內組織先協作后競爭2.聯盟協作與壟斷串謀首先，戰(zhàn)略聯盟中的協作并不排斥公開的競爭，它和競爭是兼容的。其次，戰(zhàn)略聯盟中的協作通常是為了開辟新的市場空間，競爭更大的市場。再次，聯盟協作和壟斷串謀、最終的市場績效也決然不同。 第四節(jié)組建戰(zhàn)略聯盟應留意的問題 戰(zhàn)略聯盟環(huán)境分析戰(zhàn)略聯盟協作同伴選擇的3C原那么與價值評價戰(zhàn)略聯盟風險防備與戰(zhàn)略聯盟失敗的緣由 1.戰(zhàn)略聯盟環(huán)境分析實施組織聯盟戰(zhàn)略是組織采用外部擴展方法，實現組織快速生長最為有效的途徑。首先取決于我們能否客觀地評價締結聯盟戰(zhàn)略的必要性和合理性，能否系統地分析組織內外部戰(zhàn)略環(huán)境。2.組織戰(zhàn)略聯盟協作同伴選擇的3C原那么 兼容(compatibility)才干(capability)投入(eommltment) 3.組織戰(zhàn)略聯盟價值評價 組織實施戰(zhàn)略聯盟的主要目的是為了提高組織市場運作才干、組織才干、創(chuàng)新才干、競爭實力以及財務收益等對組織戰(zhàn)略聯盟價值的評價也應從這幾方面人手。 組織