節(jié)能業(yè)務(wù)推廣手冊(cè)范本

1、WORD.47/50節(jié)能業(yè)務(wù)推廣手冊(cè)P1 第一部分：相關(guān)政策解讀p1國家節(jié)能減排政策p1國網(wǎng)公司節(jié)能減排業(yè)務(wù)發(fā)展p3南瑞集團(tuán)節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀p3公司節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀P5 第二部分：節(jié)能技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域p5工業(yè)節(jié)能p9建筑節(jié)能p14分布式能源與微電網(wǎng)p18電能服務(wù)管理平臺(tái)P23 第三部分：節(jié)能項(xiàng)目工程流程P24 第四部分：項(xiàng)目推進(jìn)流程P24綜述P25項(xiàng)目挖掘P27深度接觸P28方案整理P29方案完善P31商務(wù)合作P32合同簽訂P33合同執(zhí)行P35 第五部分：節(jié)能項(xiàng)目合作模式探究P35簡介P35節(jié)能服務(wù)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)P36發(fā)展思路建議P37運(yùn)作模式建議P43總結(jié)P45 第六部分：附件（招投標(biāo)技巧）P

2、45關(guān)系P47能力P48一些值得注意的問題第一部分：相關(guān)政策解讀一、國家節(jié)能減排政策節(jié)能減排是關(guān)系我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、造福子后代的大事，也是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所面臨的一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)。節(jié)能政策是為提高能源利用率、控制能源消耗和減少污染物排放而制定的一系列政策。節(jié)約能源是人類生存和發(fā)展所必需的重要容，我們黨和國家歷來對(duì)此高度重視。我國是能源資源嚴(yán)重短缺的國家。石油、天然氣人均剩余可采儲(chǔ)量僅有世界平均水平的7.7%和7.1%，儲(chǔ)量比較豐富的煤炭也只有世界平均水平的58.6%。改革開放后，我國的節(jié)能減排工作取得了巨大成效：80年代初：制定了開發(fā)與節(jié)約并重，近期把節(jié)約放

3、在首要位置的能源發(fā)展方針。80年代中期：提出以效益為核心的能源開發(fā)利用戰(zhàn)略和以電力為中心的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略。 90年代：進(jìn)一步將各項(xiàng)方針具體化，如進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了能源發(fā)展的總方針，即開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位。進(jìn)入新世紀(jì)，節(jié)能減排工作大圍展開，新節(jié)約能源法使節(jié)約資源成為我國基本國策，節(jié)能減排工作已成為全社會(huì)參與的國事、大事。二、國網(wǎng)公司節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展近年來，國家電網(wǎng)公司認(rèn)真貫徹中央節(jié)能減排工作部署，大力推進(jìn)節(jié)能減排工作，完善節(jié)能減排監(jiān)督問責(zé)和考核激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測和系統(tǒng)建設(shè)，在電網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)行的全過程深化“提高能源利用效率、保護(hù)環(huán)境”的理念，積極建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型電網(wǎng)，

4、充分發(fā)揮能源優(yōu)化配置平臺(tái)作用，認(rèn)真落實(shí)國家節(jié)能減排政策措施，不斷推動(dòng)和促進(jìn)全社會(huì)節(jié)能減排，取得了顯著成績?！笆晃濉逼陂g，國家電網(wǎng)公司多措并舉，實(shí)現(xiàn)節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤1億噸，減排二氧化碳近2.5億噸，為國家節(jié)能減排作出了貢獻(xiàn)。2011年6月，國家電網(wǎng)公司榮獲“十一五中央企業(yè)節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)”等稱號(hào)。構(gòu)建節(jié)能服務(wù)體系，服務(wù)社會(huì)節(jié)能減排。公司發(fā)揮電網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、資金、信息等優(yōu)勢，探索節(jié)能服務(wù)的新模式，積極探索構(gòu)建節(jié)能服務(wù)體系，借鑒國外先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和能效項(xiàng)目運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，開展能效服務(wù)和合同能源管理項(xiàng)目試點(diǎn)，推動(dòng)大型用電企業(yè)向節(jié)能型轉(zhuǎn)變。截至2011年年底，公司已在經(jīng)營區(qū)域成立20家省屬節(jié)能服務(wù)公司，成

5、立能效網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)小組292個(gè)，成員超過3000家工業(yè)客戶，正在實(shí)施或已經(jīng)達(dá)成意向的合同能源管理項(xiàng)目116個(gè)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)節(jié)電量6.67億千瓦時(shí)。 “十二五”期間，公司將進(jìn)一步完善節(jié)能減排工作管理體系，挖掘電網(wǎng)節(jié)能潛力，強(qiáng)化線損精益化管理、優(yōu)化調(diào)度運(yùn)行，大力推廣應(yīng)用節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，提高可再生能源的并網(wǎng)和消納能力，繼續(xù)做好節(jié)能發(fā)電調(diào)度，充分發(fā)揮資源優(yōu)化配置平臺(tái)作用，加快節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)步伐，確保“十二五”期間節(jié)能減排任務(wù)的全面完成，推動(dòng)并促進(jìn)社會(huì)節(jié)能減排工作邁上新臺(tái)階。三、南瑞集團(tuán)節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀南瑞集團(tuán)公司與國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)在簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將重點(diǎn)在節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目合作與市場開拓、節(jié)能技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)

6、品研制與推廣應(yīng)用等方面開展合作。南瑞集團(tuán)積極貫徹落實(shí)國家電網(wǎng)公司關(guān)于發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)要求，在大力支撐公司節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)的同時(shí)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、解決方案編制和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。南瑞集團(tuán)具有國家級(jí)第三方節(jié)能量審核機(jī)構(gòu)資質(zhì)，業(yè)務(wù)圍涵蓋節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的大部分環(huán)節(jié)，為國家節(jié)能減排和公司節(jié)能服務(wù)提供技術(shù)、產(chǎn)品與整體解決方案支撐。希望通過雙方合作，將國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)工作推向更廣泛、更深入。國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)是國家電網(wǎng)公司直屬企業(yè)，是立足電網(wǎng)企業(yè)、面向社會(huì)，市場化運(yùn)作、專業(yè)化管理的節(jié)能服務(wù)與新型能源供應(yīng)商；服務(wù)于國家、政府、社會(huì)節(jié)能要求，致力于發(fā)展節(jié)能服務(wù)和新型能源服務(wù)業(yè)務(wù)，是國家電網(wǎng)公司節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的龍頭企

7、業(yè)。四、公司節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀公司為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家節(jié)能減排政策,緊密結(jié)合國家電網(wǎng)公司“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”和“三集五大”工作要求,將從工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、分布式能源和微電網(wǎng)、電能服務(wù)管理平臺(tái)這幾方面開展能效工作。目前公司已跟蹤的項(xiàng)目有12個(gè)，預(yù)計(jì)可落地項(xiàng)目有：中糧項(xiàng)目、合成氨項(xiàng)目。第二部分：節(jié)能技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域第一章：工業(yè)節(jié)能一、溴化鋰吸收式熱泵技術(shù)圖2-1 增熱型吸收式熱泵基本原理溴化鋰吸收式熱泵以水為制冷劑，溴化鋰溶液為吸收劑。水在蒸發(fā)器中吸收熱源水的熱量蒸發(fā)變成蒸汽，被濃溶液在吸收器中吸收變成稀溶液，同時(shí)放出吸收熱，實(shí)現(xiàn)溫水的第一次升溫。稀溶液被送到再生器，被高溫?zé)嵩醇訜釢饪s成濃溶液，進(jìn)入吸收器。再

8、生器產(chǎn)生的水蒸汽進(jìn)入冷凝器與溫水換熱，冷凝成水進(jìn)入蒸發(fā)器，溫水在冷凝器中被加熱實(shí)現(xiàn)二次升溫，如此反復(fù)循環(huán)?？蓱?yīng)用行業(yè)：石油、化工、焦化、合成氨、氯堿、制藥、高爐煉鐵、聚酯化纖、輪胎橡膠等。二、工業(yè)窯爐余熱發(fā)電技術(shù) 基本原理介紹在諸如水泥、玻璃、鋼鐵等重工業(yè)企業(yè)中，存在著大量的伴隨生產(chǎn)過程所產(chǎn)生的余熱，這些余熱由于含有一定品位的能量而具有較大的利用價(jià)值。根據(jù)余熱溫度水平的不同，余熱利用途徑主要有三個(gè)方面：直接利用、動(dòng)力回收和供熱泵用。其中動(dòng)力回收是余熱回收利用的主要形式。圖2-2 干法水泥爐窯余熱發(fā)電系統(tǒng)示意圖 應(yīng)用條件普遍適用于新型干法水泥回轉(zhuǎn)窯；爐窯全年連續(xù)滿負(fù)荷生產(chǎn)在8000h以上。三、熱

9、電廠循環(huán)冷卻水余熱回收技術(shù) 循環(huán)冷卻水余熱回收技術(shù)此技術(shù)為增熱型溴化鋰吸收式熱泵技術(shù)在熱電廠中的具體應(yīng)用。圖2-3 循環(huán)冷卻水熱泵系統(tǒng)流程示意圖圖2-4 循環(huán)冷卻水源熱泵院士推薦我國大多數(shù)熱電聯(lián)產(chǎn)電廠屬抽凝式熱電聯(lián)產(chǎn)，在發(fā)電過程過對(duì)汽輪機(jī)中間抽汽獲取供熱熱量。機(jī)組在按照供熱工況運(yùn)行時(shí)，由凝汽器冷卻末端乏汽，冷凝產(chǎn)生的大量低溫余熱通過冷卻塔排放掉。在供熱工況下此部分排出的熱量約占鍋爐總的產(chǎn)熱量的20，約占熱電廠供熱量的40以上。如果這部分熱量能夠得以利用，將大幅度提高熱電廠產(chǎn)熱能力和能源轉(zhuǎn)換效率。四、電站鍋爐煙氣余熱回收技術(shù) 電站鍋爐排煙損失現(xiàn)狀排煙熱損失是電站鍋爐各項(xiàng)熱損失中最大的一項(xiàng)，一般在

10、5%8%，占鍋爐總熱損失的80%或更高。影響排煙熱損失的主要因素是鍋爐排煙溫度，一般情況下，排煙溫度每升高10，排煙熱損失增加0.6% 1.0%。我國現(xiàn)役火電機(jī)組中鍋爐排煙溫度一般在125150左右，實(shí)際排煙溫度高于設(shè)計(jì)值是普遍存在的現(xiàn)象。鍋爐煙氣余熱換熱器采用“鍋爐煙氣余熱換熱器”技術(shù)對(duì)煙氣余熱進(jìn)行回收，可以極大程度地降低煙氣溫度，使煙氣溫度降低4050或更多，回收的熱量可折合節(jié)煤14g/kWh，機(jī)組效率提高0.2 1.2%。“鍋爐煙氣余熱換熱器”在充分回收利用排煙余熱的同時(shí)，又使煙溫達(dá)到最佳脫硫效率狀態(tài)，大大減少脫硫塔為降低煙溫而進(jìn)行的噴水冷卻水耗。五、輸煤轉(zhuǎn)運(yùn)站改造技術(shù)（曲線落煤管）電廠

11、輸煤轉(zhuǎn)運(yùn)站問題1）落煤管空間余量大，煤流與空氣接觸面積大，造成煤流攜帶大量的空氣。2）沒有控制煤流的下落軌跡，煤流分散絮亂卷入大量空氣。 3）沒有控制煤流的下落速度，卷入的空氣流形成高壓氣流，在導(dǎo)料槽中釋放形成誘導(dǎo)風(fēng)，導(dǎo)料槽噴粉現(xiàn)象嚴(yán)重。 4）落煤管設(shè)計(jì)不合理，煤流與管壁沖擊角過大，多次碰撞后原有的動(dòng)能損失很大，在煤質(zhì)較差、濕度較大時(shí)，容易發(fā)生堵煤、積煤現(xiàn)象。5）落煤管中高速下落的煤流對(duì)落煤管襯板磨損嚴(yán)重，對(duì)皮帶、托輥沖擊嚴(yán)重。6）分散絮亂的煤流造成了接料皮帶燃煤不居中，導(dǎo)致皮帶跑偏現(xiàn)象嚴(yán)重。圖2-5 落煤管改造前后兩相流場對(duì)比圖第二章：建筑節(jié)能一、冰蓄冷技術(shù) 基本原理介紹冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)是

12、在常規(guī)中央空調(diào)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上多加一套蓄冰裝置，利用夜間低谷用電時(shí)段開啟制冷機(jī)組，將蓄冰裝置中的水制成冰，白天在空調(diào)用電高峰時(shí)段利用融冰取冷滿足部分空調(diào)負(fù)荷，宏觀上起到調(diào)峰移谷，微觀上在提高室空調(diào)品質(zhì)的同時(shí)大大降低用戶運(yùn)行費(fèi)用的作用。圖2-6 冰蓄冷系統(tǒng)調(diào)峰效果 應(yīng)用場合冰蓄冷系統(tǒng)適用圍：適用于實(shí)行分時(shí)峰谷電價(jià)區(qū)域的辦公樓、商場、銀行、會(huì)議中心、博物館、劇院、錄音室、電影院、體育館、酒店、醫(yī)院、化工、航空等場所。適用于工藝過程需要低溫冷卻的奶制品工業(yè)、冷藏業(yè)、制藥工業(yè)、釀造業(yè)、溜冰場等。適用于需要應(yīng)急冷源的計(jì)算機(jī)房、潔凈室、交換中心、電視演播室、特種實(shí)驗(yàn)室等場所。冰蓄冷空調(diào)系統(tǒng)以其優(yōu)越的可靠性和經(jīng)

13、濟(jì)性，可廣泛應(yīng)用于商業(yè)、民用建筑的空調(diào)節(jié)能改造工程、大型區(qū)域供冷工程、工業(yè)制冷等領(lǐng)域。二、固體電蓄熱技術(shù) 蓄熱原理固體蓄熱裝置又稱自儲(chǔ)熱電鍋爐，主要原理是利用夜間低谷電將儲(chǔ)熱材料（RHM）加熱到數(shù)百度高溫儲(chǔ)存熱量，非低谷時(shí)通過自控裝置將熱量按需要釋放。圖2-7 蓄熱體結(jié)構(gòu)圖與原理圖產(chǎn)品應(yīng)用與適用場合提供生活、生產(chǎn)熱水可提供常溫至85的熱水，方式可為直熱升溫或循環(huán)加熱，適合廠房、辦公樓、酒店賓館、桑拿、泳池、學(xué)校、體育館等場所提供生活熱水和采暖熱水。圖2-8 固體蓄熱熱水系統(tǒng)提供熱風(fēng)提供從常溫至400溫度可控的熱風(fēng)，可用于廠房加熱、工業(yè)干燥、烘烤、食品、熱縮包裝、谷物干燥、木材脫水等工業(yè)場合。圖

14、2-9 固體蓄熱熱風(fēng)系統(tǒng)三、熱泵技術(shù)（地源、水源、空氣源） 熱泵系統(tǒng)原理熱泵技術(shù)是近年來在全球得到廣泛應(yīng)用的節(jié)能技術(shù)，其基本原理基于逆卡諾循環(huán)，采用高品位能源驅(qū)動(dòng)，從低溫?zé)嵩粗形崃?，并將能量傳輸給高溫?zé)嵩匆怨┦褂?。圖2-10 水源熱泵能源利用示意圖熱泵系統(tǒng)分類與應(yīng)用1）水源熱泵系統(tǒng)水源熱泵系統(tǒng)又可分為地下水、地表（江河湖海）水、城市污水、油田回注水、煤礦地下涌水、石油化工企業(yè)循環(huán)冷卻水、電廠循環(huán)冷卻水熱泵系統(tǒng)。圖2-11 地下水源熱泵系統(tǒng)示意圖2）空氣源熱泵系統(tǒng)用空氣作為低位熱源，取之不盡，用之不竭，可無償?shù)孬@??；一機(jī)兩用，冬季供熱，夏季供冷；可布置在室外，不占用建筑物的有效面積；安裝方便

15、，便于運(yùn)行管理。圖2-12 土壤源熱泵系統(tǒng)示意圖圖2-13 空氣源熱泵系統(tǒng)實(shí)物示意圖3）土壤源熱泵系統(tǒng)土壤源熱泵技術(shù)利用地球表面淺層地?zé)豳Y源作為冷熱源進(jìn)行能量轉(zhuǎn)換，地表淺層收集了47%的太陽能，相當(dāng)于人類每年利用能量的500多倍，且不受地域、資源等限制，真正是量大面廣、無處不在。與地面上環(huán)境空氣相比，地面5m以下土壤溫度全年基本穩(wěn)定且略低于年平均氣溫，可以分別在夏冬季提供相對(duì)較低的冷凝溫度和較高的蒸發(fā)溫度。第三章：分布式能源與微電網(wǎng)一、冷熱電三聯(lián)供技術(shù) 基本原理-能源的梯級(jí)利用圖2-14能源梯級(jí)利用示意圖樓宇式天然氣冷熱電三聯(lián)供技術(shù)是一項(xiàng)先進(jìn)的供能技術(shù)，它首先利用天然氣燃燒做功產(chǎn)生高品位電能，

16、再將發(fā)電設(shè)備排放的低品位熱能充分用于供熱和制冷，實(shí)現(xiàn)了能量梯級(jí)利用，因而是一種高效的城市能源利用系統(tǒng)，是城市中公共建筑冷熱電供應(yīng)的一種新途徑。圖2-15 系統(tǒng)示意圖三聯(lián)供系統(tǒng)適用用戶1）電價(jià)相對(duì)較高的公共用戶2）有冷、熱負(fù)荷需求或有常年熱水負(fù)荷需求的公共建筑 3）對(duì)電源供應(yīng)要求較高的用戶4）電力接入困難的用戶5）需要備用發(fā)電機(jī)的用戶6）建筑周圍有燃?xì)夤?yīng)比如賓館、綜合商業(yè)與辦公、數(shù)據(jù)中心、機(jī)場、交通樞紐、娛樂中心、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等場所。二、太陽能光熱技術(shù)系統(tǒng)原理圖2-16 光熱系統(tǒng)原理圖溫差循環(huán)：太陽能光熱系統(tǒng)由集熱器、儲(chǔ)熱水箱、循環(huán)水泵、管路、控制器等組成。經(jīng)太照后，集熱器吸收太陽輻照量后溫度升高

17、，當(dāng)集熱器溫度大于儲(chǔ)熱水箱實(shí)際水溫7(可調(diào))時(shí)自動(dòng)啟動(dòng)循環(huán)水泵，對(duì)儲(chǔ)熱水箱水循環(huán)加熱，進(jìn)行溫差循環(huán)，當(dāng)集熱器溫度小于儲(chǔ)熱水箱實(shí)際水溫3時(shí)停止，如此不斷循環(huán)使儲(chǔ)熱水箱中的水溫達(dá)到設(shè)計(jì)溫度。冬季防凍：當(dāng)集熱器底部的溫度傳感器低于5度時(shí)，啟動(dòng)循環(huán)水泵，進(jìn)行防凍循環(huán)，當(dāng)室外水溫到10度時(shí)（可調(diào)）停止。同時(shí)啟動(dòng)電伴熱帶，保證管道防凍安全。管路循環(huán)：達(dá)到設(shè)計(jì)溫度的熱水由變頻供水泵加壓進(jìn)入建筑各個(gè)用水點(diǎn)，當(dāng)管路中的水溫過低時(shí)，啟動(dòng)管路循環(huán)，對(duì)管路中的水進(jìn)行加熱，保證用水點(diǎn)的熱水即開即熱。 應(yīng)用場合太陽能光熱系統(tǒng)可提供80以下的中低溫?zé)崴?，適合廠房、辦公樓、賓館、酒店、工業(yè)企業(yè)、浴室、溫泉、學(xué)校、住宅樓等場合

18、的熱水供應(yīng)。三、太陽能光伏技術(shù) 基本原理光伏發(fā)電技術(shù)是將太陽能直接轉(zhuǎn)換為電能的一種綠色環(huán)保發(fā)電技術(shù)，推廣與建筑結(jié)合的光伏發(fā)電系統(tǒng)，發(fā)展建筑節(jié)能是一種發(fā)展趨勢。光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。 適用圍 公共建筑、廠房屋頂； 商業(yè)建筑屋頂、住宅建筑屋頂； 開敞式建筑如公交站臺(tái)，停車棚、園林廊亭等； 城市多層建筑“平改坡”項(xiàng)目。 四、微電網(wǎng)技術(shù)基本原理介紹微電網(wǎng)(Micro Grid)是指接有分布式電源的配電子系統(tǒng)，是一個(gè)預(yù)先設(shè)計(jì)好的孤島，可在主網(wǎng)脫離后孤立正常運(yùn)行，維持所有或部分重要用電設(shè)備的供電。圖2-17 微電網(wǎng)示意圖具體來說，是指由高端控制裝置和監(jiān)控、

19、保護(hù)裝置匯集而成的并為相應(yīng)區(qū)域供電的小型發(fā)配電系統(tǒng),能微電網(wǎng)與大電網(wǎng)是有機(jī)整體，可以靈活地連接或斷開，既可與大電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，也可在電網(wǎng)故障或需要時(shí)與主網(wǎng)斷開單獨(dú)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)區(qū)域部供需平衡。應(yīng)用場合目前國微電網(wǎng)技術(shù)正逐漸在在工業(yè)園區(qū)、高端小區(qū)展開試點(diǎn)工作，試驗(yàn)各種不同的技術(shù)手段，形成更可靠、更堅(jiān)強(qiáng)、更經(jīng)濟(jì)、更高效、環(huán)境更為友好、使用更安全的電網(wǎng)。第四章：電能服務(wù)管理平臺(tái)一、省級(jí)電能服務(wù)管理平臺(tái) 平臺(tái)主要功能與架構(gòu)省級(jí)電能服務(wù)管理平臺(tái)主要功能包括宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)警與分析、電力需求側(cè)管理目標(biāo)責(zé)任考核、有序用電管理、需求響應(yīng)、節(jié)能服務(wù)體系管理、電力用戶能耗與能效分析、電能服務(wù)知識(shí)庫建設(shè)、電能采集管理8大功

20、能模塊，200個(gè)功能項(xiàng)，滿足五類應(yīng)用主體的12個(gè)需求類，63個(gè)應(yīng)用需求項(xiàng)。電能服務(wù)管理平臺(tái)采用總部、?。ㄊ校┕尽皟杉?jí)部署、多級(jí)應(yīng)用”方式部署，省級(jí)電能服務(wù)管理平臺(tái)集中部署在各個(gè)?。ㄊ校┕?。圖2-18 省級(jí)電能服務(wù)管理平臺(tái)物理架構(gòu) 平臺(tái)運(yùn)營模式電能服務(wù)管理平臺(tái)作為面向社會(huì)開放的能源管理平臺(tái)，具備面向社會(huì)開展運(yùn)營服務(wù)的條件。通過對(duì)平臺(tái)商業(yè)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的獨(dú)立運(yùn)作，保證平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定開展服務(wù)。基于平臺(tái)定位，充分結(jié)合公司的特點(diǎn)與優(yōu)勢，平臺(tái)可運(yùn)營業(yè)務(wù)分為三類：（1）能源管理類業(yè)務(wù)；（2）咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)；（3）增值業(yè)務(wù)。二、企業(yè)級(jí)能效主站 企業(yè)級(jí)主站服務(wù)功能（一）提供準(zhǔn)確用能數(shù)據(jù)支撐企企業(yè)主站提供的行之

21、有效的技術(shù)手段，可以為日趨細(xì)化和復(fù)雜能效管理分工提供有效支持，從整體上提升企業(yè)用戶的能效管理質(zhì)量。（二）實(shí)現(xiàn)科學(xué)化能效管理借助于企業(yè)主站的各項(xiàng)功能應(yīng)用可以為企業(yè)用戶提供綜合性的能效服務(wù)，從而輔助企業(yè)用戶進(jìn)行科學(xué)化的能效管理。 系統(tǒng)主要功能三、電力能效監(jiān)測終端 主要分類電力能效監(jiān)測終端可根據(jù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)需求采集底層的能效數(shù)據(jù)并上傳數(shù)據(jù)至各級(jí)能效數(shù)據(jù)中心。電力能效監(jiān)測終端主要包括以下幾種類型：1）熱工型。熱工型能效監(jiān)測終端適用于熱工量較多且分布比較集中的場合，通過采集現(xiàn)場溫度、濕度、流量與壓力等傳感器或儀表的模擬量與數(shù)字量輸出實(shí)現(xiàn)熱工量的采集、存儲(chǔ)與管理。2）基本電量型。基本電量型能效監(jiān)測終端適用于

22、電參量較多且分布比較集中的場合，通過讀取現(xiàn)場電壓、電流傳感器輸出實(shí)現(xiàn)基本電量參數(shù)如電壓、電流、功率因數(shù)與功率等的采集、存儲(chǔ)與管理等。3）熱工電量型。熱工電量型能效監(jiān)測終端適用于多個(gè)熱工量與電參量集中分布的場合，通過采集現(xiàn)場溫度、濕度、流量、壓力、電壓、電流傳感器的模擬量或數(shù)字量輸出實(shí)現(xiàn)熱工量與電參量的采集、存儲(chǔ)與管理。4）諧波電量型。諧波電量型能效監(jiān)測終端數(shù)據(jù)采集實(shí)現(xiàn)方式與基本電量型能效監(jiān)測終端一樣，在基本電量型能效監(jiān)測終端基礎(chǔ)上增加了電壓諧波、電流諧波的記錄、存儲(chǔ)與管理。5）電能質(zhì)量電量型。電能質(zhì)量電量型能效監(jiān)測終端數(shù)據(jù)采集方式與基本電量型能效監(jiān)測終端一樣，在諧波電量型能效監(jiān)測終端基礎(chǔ)上增加

23、了高次諧波，電壓、電流不平衡以與閃變等電參量的記錄、存儲(chǔ)與管理，適用于存在高次諧波與三相負(fù)荷不平衡的場合。電力能效監(jiān)測終端之間可采用基于PLC、RS485、小無線等技術(shù)建立通信網(wǎng)絡(luò)。 性能指標(biāo)1）工作電源額定電壓：220V/380V，57.7V /100V，允許偏差30；頻率：50Hz，允許偏差62；功率：在非通信狀態(tài)下，每相有功功耗不大于2W；失電保存：終端供電電源中斷后，數(shù)據(jù)和時(shí)鐘保持時(shí)間不少于十二個(gè)月；2）工作環(huán)境參比溫度為23；參比濕度為4060。大氣壓力：63.0kPa108.0kPa（海拔4000m與以下），特殊要求除外。第三部分：節(jié)能項(xiàng)目工程流程第四部分：項(xiàng)目推進(jìn)流程綜述節(jié)能項(xiàng)目

24、涉與領(lǐng)域非常廣，包含技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，市場需求量非常大，目前我公司主要是與國網(wǎng)公司各省節(jié)能服務(wù)公司開展市場推廣工作。這種方式主要是從我公司目前具備的市場資源與市場擴(kuò)展能力作為依托，即我公司屬于國網(wǎng)系統(tǒng)公司，能更好的與各省電力公司節(jié)能服務(wù)公司形成合作，但節(jié)能業(yè)務(wù)在我公司屬于新擴(kuò)展業(yè)務(wù)，不完全具備獨(dú)立市場擴(kuò)展能力，而各省電力節(jié)能服務(wù)公司在資質(zhì)、市場渠道方面擁有一定的優(yōu)勢，所以我公司通過與國網(wǎng)公司各節(jié)能服務(wù)公司的合作有利于我們盡快進(jìn)入節(jié)能領(lǐng)域，為以后的獨(dú)立運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目做市場與技術(shù)方面的準(zhǔn)備。與各省節(jié)能服務(wù)公司的合作分為三個(gè)主要階段開展：第1階段：合作培育階段，此階段應(yīng)該準(zhǔn)確定位我公司角色，針對(duì)節(jié)能公司剛

25、成立，其在具體項(xiàng)目、人員結(jié)構(gòu)、運(yùn)營管理、戰(zhàn)略發(fā)展方向等方面經(jīng)驗(yàn)不足的特點(diǎn)，以與其剛成立之初要解決其實(shí)際問題（公司正常運(yùn)營）的現(xiàn)實(shí)情況，我公司應(yīng)該將角色定位在成為其良好的技術(shù)、資金支撐團(tuán)隊(duì)方面，其支撐應(yīng)該主要體現(xiàn)在如下兩點(diǎn)：1.技術(shù)層面：提供可行性高的節(jié)能服務(wù)解決方案與產(chǎn)品；提供強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，幫助其在項(xiàng)目實(shí)施、維護(hù)中為電力用戶提供良好的技術(shù)支持；提供節(jié)能檢測合作單位，為其后期節(jié)能數(shù)據(jù)考核提供有效支撐；2.市場層面：成分考慮其成立之初費(fèi)用緊等困難，支持其運(yùn)作可行性較高的1、2個(gè)項(xiàng)目，幫助節(jié)能公司解決現(xiàn)有實(shí)際問題（運(yùn)營管理、指標(biāo)考核、企業(yè)效益），成為其優(yōu)良的項(xiàng)目承建方；充分利用我司目前尋找的合

26、作伙伴的優(yōu)勢，積極為節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方面的咨詢服務(wù)，實(shí)時(shí)了解國家發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等相關(guān)部門的節(jié)能方面文件，保證第一時(shí)間提供給節(jié)能服務(wù)公司，成為其專業(yè)的節(jié)能咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；第2階段：充分合作階段，此階段是在第1階段的基礎(chǔ)上大圍的配合（組織）節(jié)能服務(wù)公司承接項(xiàng)目，包括國網(wǎng)科技項(xiàng)目、國家級(jí)節(jié)能項(xiàng)目、地方政府節(jié)能項(xiàng)目等；為節(jié)能服務(wù)公司提供完善的節(jié)能解決方案（結(jié)合其區(qū)域特點(diǎn)），此階段為效益體現(xiàn)階段；第3階段：深度合作階段，與節(jié)能服務(wù)公司達(dá)到信息共享，資源共享的階段，與節(jié)能公司更好的承擔(dān)大項(xiàng)目運(yùn)作等，成為其EPC合作伙伴。項(xiàng)目挖掘營銷準(zhǔn)備：營銷人員掌握我公司具有的節(jié)能項(xiàng)目方案，了解整個(gè)國節(jié)能技術(shù)、領(lǐng)域等相

27、關(guān)信息；了解所負(fù)責(zé)區(qū)域整個(gè)節(jié)能領(lǐng)域的技術(shù)、市場等特點(diǎn)，以與所負(fù)責(zé)區(qū)域節(jié)能服務(wù)公司的情況；向節(jié)能服務(wù)公司溝通我司節(jié)能項(xiàng)目方案，具體溝通對(duì)象為節(jié)能服務(wù)公司市場部主任、公司主抓營銷副總、技術(shù)副總（總工程師）、總經(jīng)理。通過溝通引導(dǎo)對(duì)方提出具體項(xiàng)目需求，挖掘項(xiàng)目信息。工作標(biāo)準(zhǔn)：節(jié)能公司需求基本明確，項(xiàng)目定位與公司方案的定位基本相符，項(xiàng)目立項(xiàng)獲得批準(zhǔn)。工作清單：協(xié)助節(jié)能服務(wù)公司搜集、查找營銷線索并進(jìn)行初步篩選；通過各類拜訪獲得節(jié)能公司聯(lián)系人、項(xiàng)目進(jìn)展等信息；了解節(jié)能公司跟進(jìn)項(xiàng)目中涉與的技術(shù)、市場模式是否適合我公司總體解決方案，了解節(jié)能公司針對(duì)業(yè)主的項(xiàng)目跟進(jìn)記錄；安排營銷人員登門拜訪確認(rèn)該信息后請(qǐng)求公司相關(guān)

28、資源開展具體工作（調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估、方案整理、合作模式溝通等）；資源準(zhǔn)備營銷人員：營銷人員了解項(xiàng)目100%；技術(shù)人員：技術(shù)人員方案準(zhǔn)備65%；其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)15%；工作成功率：信息挖掘：35%項(xiàng)目進(jìn)展：10%深度接觸工作定義：營銷人員通過對(duì)節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的拜訪，最終獲得項(xiàng)目向前推動(dòng)所必需的關(guān)鍵信息，同時(shí)與節(jié)能公司項(xiàng)目小組成員建立起初步關(guān)系，發(fā)展1-2名線人或教練的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：全面掌握對(duì)下一階段決策起到關(guān)鍵性作用的信息，包括： A、節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)分析圖； B、節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目采購決策的方式、規(guī)則、時(shí)間表； C、主要的競爭對(duì)手。

29、在節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組部發(fā)展1-2名線人或教練。工作清單：制定拜訪計(jì)劃，明確行動(dòng)目標(biāo)，確定人員組合，完成一次以上的正式拜訪；明確節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組組織結(jié)構(gòu)和成員的角色、立場、性格，明確競爭對(duì)手；確認(rèn)節(jié)能服務(wù)公司采購決策的方式、規(guī)則和采購流程中的客戶端的關(guān)鍵性行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間(比如考察時(shí)間、招標(biāo)時(shí)間、采購計(jì)劃等)；在節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策小組部重點(diǎn)開展1-2名人員公關(guān)；通過商務(wù)活動(dòng)與節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人建立良好的個(gè)人關(guān)系，必要時(shí)可進(jìn)行承諾；對(duì)所獲得的信息進(jìn)行部匯總和分析。資源配備營銷人員：營銷人員跟蹤項(xiàng)目100%；技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理85%；其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助

30、項(xiàng)目推進(jìn)20-60%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場費(fèi)用。工作成功率：信息挖掘：55%；項(xiàng)目進(jìn)展：30%。方案整理工作定義：營銷人員通過了解需求、需求引導(dǎo)、價(jià)值展示、售前服務(wù)等工作達(dá)到使節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人方案認(rèn)可并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：節(jié)能服務(wù)公司按我方技術(shù)方案開展針對(duì)業(yè)主的市場工作；節(jié)能服務(wù)公司對(duì)我方方案有明顯傾向性；節(jié)能服務(wù)公司主動(dòng)為我們引薦業(yè)主或代理商。工作清單制定營銷計(jì)劃，確定戰(zhàn)術(shù)方針、行動(dòng)方案、行動(dòng)小組成員、費(fèi)用預(yù)算；與節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)交流，包括進(jìn)行必要的商務(wù)活動(dòng)和承諾，引導(dǎo)業(yè)主認(rèn)同我方解決方案；要求節(jié)能服務(wù)公司介紹業(yè)主關(guān)鍵人或潛在代理商；通過節(jié)能服務(wù)公司

31、了解業(yè)主關(guān)鍵人態(tài)度與競爭對(duì)手活動(dòng)情況；引導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司方案提交，提供必要的市場、技術(shù)支持。資源配備：營銷人員：營銷人員跟蹤項(xiàng)目100%；技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理100%；其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)20-60%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場費(fèi)用。工作成功率：信息挖掘：70%；項(xiàng)目進(jìn)展：50%。方案完善工作定義：營銷人員通過了解需求、滿足需求、建立信任、情感互動(dòng)等工作達(dá)成使節(jié)能服務(wù)公司的關(guān)鍵技術(shù)決策人成為我公司支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：節(jié)能服務(wù)公司計(jì)劃采納我方整體方案；節(jié)能服務(wù)公司向業(yè)主提交有利于我方的項(xiàng)目方案；節(jié)能服務(wù)公司協(xié)助我們有選擇性的邀請(qǐng)投標(biāo)單

32、位；業(yè)主以傾向于我方的技術(shù)方案計(jì)劃進(jìn)行采購工作。工作清單通過節(jié)能服務(wù)公司確定業(yè)主關(guān)鍵技術(shù)決策人；制定本階段的營銷計(jì)劃，經(jīng)逐級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施；完成與節(jié)能服務(wù)公司一同向業(yè)主技術(shù)決策人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)交流或邀請(qǐng)業(yè)主技術(shù)決策人參觀考察公司現(xiàn)場或樣板工程，引導(dǎo)業(yè)主技術(shù)決策者對(duì)我方產(chǎn)品認(rèn)同；了解競爭對(duì)手的動(dòng)向，請(qǐng)求節(jié)能服務(wù)公司項(xiàng)目決策人引薦其他關(guān)鍵人或合適的代理商；與節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)決策人共同謀劃，引導(dǎo)業(yè)主技術(shù)決策人對(duì)項(xiàng)目采購施加影響。資源配備：營銷人員：營銷人員跟蹤項(xiàng)目100%；技術(shù)人員：技術(shù)人員方案整理100%；其他資源：根據(jù)項(xiàng)目具體情況協(xié)調(diào)其他資源協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)20-60%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)

33、劃市場費(fèi)用。工作成功率：信息挖掘：80%；項(xiàng)目進(jìn)展：60%。商務(wù)合作工作定義：營銷人員在了解需求的前提下，通過有效的商務(wù)活動(dòng)與節(jié)能服務(wù)公司建立信任、情感互動(dòng)等工作，共同使業(yè)主方的關(guān)鍵決策人成為我方解決方案堅(jiān)定支持者并采取實(shí)際行動(dòng)的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：了解節(jié)能服務(wù)公司針對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的合作態(tài)度，如，在我方提供技術(shù)支撐的同時(shí)，是否需要資金支持等合作意愿；整理節(jié)能服務(wù)公司合作意愿并上報(bào)公司節(jié)能推動(dòng)小組例會(huì)；結(jié)合節(jié)能服務(wù)公司合作意愿協(xié)調(diào)公司發(fā)策、財(cái)務(wù)、物資部門人員進(jìn)行項(xiàng)目分析，包括項(xiàng)目評(píng)估等工作；必要時(shí)可組成項(xiàng)目管理小組前往項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；向節(jié)能服務(wù)公司提交項(xiàng)目合作模式方案，并進(jìn)行合作模式溝通；節(jié)

34、能服務(wù)公司接收方我商務(wù)合作模式方案。工作清單分析項(xiàng)目進(jìn)展，制定競爭策略，制定合適的商務(wù)合作策略；配合公司發(fā)策、財(cái)務(wù)、物資等部門完成項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，確定與節(jié)能服務(wù)公司商務(wù)合作模式；完成與節(jié)能服務(wù)公司商務(wù)合作模式的談判；時(shí)刻關(guān)注整個(gè)項(xiàng)目業(yè)主方面工作進(jìn)展；協(xié)助節(jié)能服務(wù)公司與設(shè)備代理商、業(yè)主等進(jìn)行談判。資源配備：營銷人員：100%；技術(shù)人員：40%；決策人員：60%；協(xié)助人員：項(xiàng)目管理組80%、發(fā)策60%、財(cái)務(wù)40%、物資20%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場費(fèi)用。成功率：商務(wù)洽談：30%；信息挖掘：100%；項(xiàng)目進(jìn)展：75%。合同簽定工作定義：營銷人員通過溝通、談判、商務(wù)活動(dòng)等工作排除所有干擾，最

35、終簽訂合同的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：合同雙方蓋章確認(rèn)。工作清單準(zhǔn)備相關(guān)的合同文件；協(xié)助項(xiàng)目管理組人員進(jìn)行合同簽訂流程申請(qǐng)；協(xié)助節(jié)能服務(wù)公司與業(yè)主項(xiàng)目談判進(jìn)度；經(jīng)過評(píng)審后簽定正式合同。資源配備：營銷人員：營銷人員100%；技術(shù)人員：20%；決策人員：80%；協(xié)助人員：項(xiàng)目管理組40%、商務(wù)人員100%、發(fā)策人員100%、財(cái)務(wù)人員30%、物資人員60%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目情況計(jì)劃市場費(fèi)用。成功率：商務(wù)洽談：100%；信息挖掘：100%；項(xiàng)目進(jìn)展：95%。合同執(zhí)行工作定義：營銷人員經(jīng)過溝通、談判、商務(wù)活動(dòng)等工作最終收到項(xiàng)目貨款，合同開始正式執(zhí)行的階段性進(jìn)展。工作標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目開始回款。工作清單催收款項(xiàng)；項(xiàng)

36、目總結(jié)與回顧；項(xiàng)目所有文件移交、備案；關(guān)注項(xiàng)目執(zhí)行過程。資源配備：營銷人員：營銷人員20%；技術(shù)人員：80%；協(xié)助人員：項(xiàng)目管理組60%、財(cái)務(wù)人員20%、物資人員80%；費(fèi)用預(yù)算：根據(jù)項(xiàng)目商務(wù)溝通情況，完成項(xiàng)目承諾等工作。成功率：項(xiàng)目進(jìn)展：100%。第五部分：節(jié)能服務(wù)模式探討第一章 簡介節(jié)能服務(wù)為用能方提供節(jié)能運(yùn)營改造技術(shù)和服務(wù)，目的在于減少能源消耗、提高能源使用效率、降低污染排放等問題，一般采用合同能源管理的方式。服務(wù)對(duì)象主要包括工業(yè)企業(yè)、商業(yè)用戶、大型建筑、交通、市政與公共機(jī)構(gòu)等。國家出臺(tái)節(jié)能產(chǎn)業(yè)相關(guān)鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，加快節(jié)能服務(wù)推行合同能源管理，為通信與用電技術(shù)分公司（以下簡稱“通信公司”）

37、帶來新的發(fā)展機(jī)遇和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。結(jié)合通信公司實(shí)際情況，對(duì)基于合同能源管理模式存在的風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展思路和具體運(yùn)作模式建議作了簡要闡述。項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括：節(jié)能服務(wù)公司、用能方、分包服務(wù)商、節(jié)能設(shè)備制造商和金融機(jī)構(gòu)等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。第二章 節(jié)能服務(wù)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)合通信公司實(shí)際情況，合同能源管理存在以下風(fēng)險(xiǎn)：無此類合作模式的經(jīng)驗(yàn)，也無相關(guān)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，存在集團(tuán)不審批此類業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn)。不具備節(jié)能服務(wù)公司的資質(zhì)，存在無法申請(qǐng)政府補(bǔ)貼金和稅收優(yōu)惠政策的風(fēng)險(xiǎn)。存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，通信公司正在開展節(jié)能服務(wù)技術(shù)研發(fā)，但仍處于研發(fā)初期，技術(shù)力量薄弱。所以不管是直接參與項(xiàng)目或

38、者分包項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)把控仍有待加強(qiáng)。因通信公司節(jié)能設(shè)備研發(fā)尚不成熟，存在購買第三方節(jié)能設(shè)備不穩(wěn)定性導(dǎo)致合作失敗的風(fēng)險(xiǎn)。存在未來可能無法回收項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。存在用能方破產(chǎn)或經(jīng)營不善等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，若與節(jié)能服務(wù)公司合作，還存在節(jié)能服務(wù)公司破產(chǎn)或經(jīng)營不善等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。存在政策風(fēng)險(xiǎn)，如國能源政策與法令的變更、各種節(jié)能設(shè)備或系統(tǒng)的許可證制約、額外之稅捐或收費(fèi)等。存在不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，主要指由于自然災(zāi)害、地質(zhì)環(huán)境等不可抗拒因素導(dǎo)致項(xiàng)目不能按要求完工風(fēng)險(xiǎn)。第三章 發(fā)展思路建議基于通信公司實(shí)際情況，合同能源管理當(dāng)前發(fā)展思路是：（1）爭取節(jié)能服務(wù)方案復(fù)用度較高的行業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行。試點(diǎn)運(yùn)行成功，方案可復(fù)制或者部分復(fù)制

39、到其他同類型的項(xiàng)目推廣運(yùn)用，可很大程度提高節(jié)能服務(wù)收益率。（2）作為新型業(yè)務(wù)模式，建議與信譽(yù)度高且穩(wěn)定的客戶或系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)公司合作。（3）尋求信譽(yù)好且穩(wěn)定的第三方公司共同參與項(xiàng)目并承擔(dān)可能損失。（4）簽約方為節(jié)能服務(wù)公司或其他機(jī)構(gòu)而非用能方時(shí)，嚴(yán)格審查該方與用能方簽署的相關(guān)協(xié)議，以確保在用能方違約的情形下的風(fēng)險(xiǎn)得到一定的控制。（5）對(duì)于投入大且回收期長的項(xiàng)目，增加風(fēng)險(xiǎn)控制的相應(yīng)條款，如保底收益條款和優(yōu)先退出條款等，以保障利益。第四章 運(yùn)作模式建議1.能源費(fèi)用托管模式負(fù)責(zé)改造用能方高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備，項(xiàng)目所需自己采用第三方融資。在項(xiàng)目合同期，雙方按約定的能源費(fèi)用和管理費(fèi)用承包用能方的能

40、源消耗和維護(hù)。項(xiàng)目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給用能方使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用能方。該模式適用于誠信度較低、沒有節(jié)能意識(shí)的用能方。具體合作模式示意圖見圖5-1。用能方表示資金的走向表示業(yè)務(wù)的走向測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心節(jié)能改造能源費(fèi)用管理費(fèi)用提供融資或設(shè)備融資租賃融資方通信公司貸款和利息或租金圖5-1 能源費(fèi)用托管模式2.改造工程施工模式用能方委托做能源審計(jì)，節(jié)能整體方案設(shè)計(jì)、節(jié)能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的預(yù)付款、工程中的進(jìn)度款和工程后的竣工款。該模式適用于節(jié)能意識(shí)很強(qiáng)、指導(dǎo)節(jié)能技術(shù)與節(jié)能效益的用能方。運(yùn)用該模式運(yùn)作，對(duì)于建設(shè)方效益是最低的，因?yàn)楹贤?guī)定不

41、能分享項(xiàng)目節(jié)能的巨大效益，但一般無需融資承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小。具體合作模式示意圖見圖5-2。表示資金的走向測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心表示業(yè)務(wù)的走向節(jié)能改造工程實(shí)施用能方通信公司工程費(fèi)圖5-2 改造工程施工模式3.能源管理服務(wù)模式此模式不僅提供節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)，還提供能源管理業(yè)務(wù)。對(duì)許多經(jīng)營者而言，能源管理不是企業(yè)核心能力的一部分，自我管理和自我服務(wù)的方式是低效率、高成本。通過使用外部公司提供的專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能源管理的外包，將有助于企業(yè)聚焦到核心業(yè)務(wù)和核心競爭能力的提升方面。運(yùn)用該模式運(yùn)作，需擁有成熟的節(jié)能解決方案設(shè)計(jì)和技術(shù)，一般無需融資。具體合作模式示意圖見圖5-3。表示資金的走向表示業(yè)務(wù)的走向測評(píng)機(jī)

42、構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心能源管理外包用能方通信公司外包服務(wù)費(fèi)圖5-3 能源管理服務(wù)模式4.與節(jié)能服務(wù)公司合作模式目前，國家電網(wǎng)公司加大節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)力度，成立多家節(jié)能服務(wù)公司，截止到2012年2月，具備節(jié)能服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)18家，多為各網(wǎng)省公司與能源院。為發(fā)揮地域優(yōu)勢，各節(jié)能服務(wù)公司在本省設(shè)立項(xiàng)目部，加大本地區(qū)市場開拓力度?？煞e極與地方節(jié)能服務(wù)公司溝通、合作，總包或分包節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、工程服務(wù)或組合的合作模式。1）分包服務(wù)商和設(shè)備供應(yīng)商組合模式此模式，節(jié)能服務(wù)公司整包項(xiàng)目，可申請(qǐng)政府補(bǔ)貼金和稅收優(yōu)惠；通信公司以分包服務(wù)商和設(shè)備供應(yīng)商雙重身份介入項(xiàng)目，參與項(xiàng)目未來節(jié)能收益分享；融資方負(fù)

43、責(zé)購買項(xiàng)目所需設(shè)備并融資租賃給節(jié)能服務(wù)公司，提供必要的項(xiàng)目所需工程貸款；若條件符合，集團(tuán)能效測評(píng)中心作為節(jié)能改造第三方能效測評(píng)機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目。具體合作模式示意圖見圖5-4。表示資金的走向表示業(yè)務(wù)的走向測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心用能方三方能源管理合同節(jié)能改造效益分享供貨和服務(wù)通信公司節(jié)能服務(wù)公司政府補(bǔ)貼金稅收優(yōu)惠節(jié)能效益分享設(shè)備租金工程用融資貸款項(xiàng)目擔(dān)保金設(shè)備款貸款和利息設(shè)備租賃三方設(shè)備銷售合同融資方圖5-4 分包服務(wù)商和設(shè)備供應(yīng)商組合模式(融資)如果不融資的情況下，根據(jù)未來效益分享額擬定一個(gè)最低合同額，未來節(jié)能效益分享前期收益占比要盡量大，根據(jù)資金計(jì)劃，待投資收回，收益分享占比可適度降低。這種模式

44、確保通信公司能有一個(gè)的營業(yè)規(guī)模。分包服務(wù)商和設(shè)備供應(yīng)商組合模式(無融資)示意圖5-5：表示資金的走向表示業(yè)務(wù)的走向用能方政府補(bǔ)貼金稅收優(yōu)惠通信公司節(jié)能服務(wù)公司測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心效益分享三方能源管理合同節(jié)能改造供貨和服務(wù)節(jié)能效益分享圖5-5 分包服務(wù)商和設(shè)備供應(yīng)商組合模式（無融資）2）設(shè)備供應(yīng)商模式此模式，節(jié)能服務(wù)公司整包項(xiàng)目，可申請(qǐng)合同能源管理合同政府補(bǔ)貼金和稅收優(yōu)惠；通信公司僅以設(shè)備供應(yīng)商的身份介入項(xiàng)目，負(fù)責(zé)采購項(xiàng)目所需設(shè)備，設(shè)備首付款比率盡量降低，設(shè)備余款采用分期付款的方式支付通信公司，即通信公司通過轉(zhuǎn)變支付方式變相融資給節(jié)能服務(wù)公司。具體合作模式示意圖見圖5-6。表示資金的走向表示

45、業(yè)務(wù)的走向政府補(bǔ)貼金稅收優(yōu)惠測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心通信公司提供設(shè)備節(jié)能服務(wù)公司設(shè)備款節(jié)能改造分享節(jié)能效益用能方圖5-6 設(shè)備供應(yīng)商模式3）國網(wǎng)節(jié)能聯(lián)合體模式此模式是與網(wǎng)省節(jié)能服務(wù)公司合作模式，網(wǎng)省節(jié)能服務(wù)公司與用能方（業(yè)主）簽訂能源管理合同，節(jié)能服務(wù)公司與通信公司簽訂銷售合同，并分期支付通信公司合同款項(xiàng)；通信公司以分包服務(wù)商和設(shè)備集成商雙重身份介入項(xiàng)目，采用分期支付方式支付節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商、工程實(shí)施方等第三方款項(xiàng)；若條件符合，集團(tuán)能效測評(píng)中心作為節(jié)能改造第三方能效測評(píng)機(jī)構(gòu)參與項(xiàng)目。詳見圖5-7。若合同能源管理項(xiàng)目合作期限5年以上，雙方可依據(jù)合作項(xiàng)目實(shí)際情況和未來效益測算，將網(wǎng)省節(jié)能服務(wù)公司與通

46、信公司簽訂的銷售合同付款期縮短到3-5年。政府補(bǔ)貼金稅收優(yōu)惠EMC合同期5年以上測評(píng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)能效測評(píng)中心能源管理合同用能方網(wǎng)省節(jié)能服務(wù)公司銷售合同分期支付合同期縮短3-5年通信公司節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商、工程實(shí)施方以與其他介入項(xiàng)目的第三方采用分期支付方式第三方設(shè)備供應(yīng)商工程實(shí)施方圖5-7國網(wǎng)節(jié)能聯(lián)合體模式第五章 總結(jié)綜上所述，由于合同能源管理項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)也考慮到集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)的管控，前期可考慮開展一些投入小、回收期短且有一定收益率的項(xiàng)目或者多以設(shè)備供應(yīng)商的身份參與項(xiàng)目，面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小。待積累一定成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，后期可尋求在同行業(yè)同類項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，提高方案和技術(shù)的復(fù)用度，從而提高項(xiàng)目整體收益率。后期

47、待通信公司節(jié)能服務(wù)技術(shù)和方案成熟度較高時(shí)，爭取成立節(jié)能服務(wù)公司，申請(qǐng)節(jié)能服務(wù)企業(yè)資質(zhì)，享受政府補(bǔ)貼金和稅收優(yōu)惠，為通信公司創(chuàng)造更大的收益。第六部分：附件（招投標(biāo)技巧） 中標(biāo)的最重要的三個(gè)因素：首先是關(guān)系，其次是能力，最后是價(jià)格。關(guān)系關(guān)系指與用戶的關(guān)系，包括最終用戶、招標(biāo)單位等。相信很多銷售都會(huì)在投標(biāo)中遇見過這樣的事情，競爭對(duì)手價(jià)格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標(biāo)，多少有些出人意料。其實(shí)真正的原因在于用戶關(guān)系做的深。就目前國招標(biāo)情況來看，用戶的傾向性能夠直接或間接的對(duì)招標(biāo)結(jié)果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價(jià)格中標(biāo)。請(qǐng)記住這句話：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評(píng)標(biāo)小組很重要。1、最終用戶終用戶就是設(shè)備采購的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對(duì)招標(biāo)公司和評(píng)標(biāo)小組帶來影響。因此第一步就是找到產(chǎn)品的最終用戶，要做到對(duì)最終用戶了解，就要了解到最終用戶的決策人、需求部門、招標(biāo)執(zhí)行部門。決策人：通常決策人對(duì)招標(biāo)形式、結(jié)果都有一定偏向性，如果決策人關(guān)系好，可以運(yùn)作招標(biāo)流程。比如要求招標(biāo)執(zhí)行部門采取議標(biāo)形式、增加產(chǎn)品規(guī)條款、增加商務(wù)條款、增加資質(zhì)條款等條款限制入圍廠家。更深層次還可以通過決策人了解競爭對(duì)