新星之火創(chuàng)業(yè)小組-創(chuàng)業(yè)計劃書會計2班

1、 安師大戀愛有限責任公司大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 經(jīng)濟管理學院會計2班參賽作品日 期：2012年4月10日目錄摘要3公司概況4公司服務(wù)4市場和銷售戰(zhàn)略分析5競爭分析6經(jīng)營理念6市場發(fā)展戰(zhàn)略6風險與機遇7管理人員8資金需求9十一財務(wù)計劃10十二附錄12摘要當今社會一片競爭壓力突增，為了適應(yīng)社會前進步伐，人們加緊學習，往往錯失戀愛機會，與此同時剩男剩女突增，戀愛婚姻問題成為問題。另外忙于學習工作對戀愛對象缺少應(yīng)有關(guān)心，戀愛過程總會遇到波折，甚至出現(xiàn)心理問題，影響學習工作。故成立安師大戀愛有限責任有限公司。初步將公司定在安徽蕪湖，該公司是一家集創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的服務(wù)性合資公司。我們的業(yè)務(wù)任務(wù)是為單身的

2、人介紹對象，為戀愛中的情侶制造浪漫，為失戀的人緩減悲傷。該公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。公司宗旨：安師大戀愛有限公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶的戀愛問題。把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟運用，解決客戶的戀愛問題，為學習工作提供堅實后盾。公司的創(chuàng)業(yè)理念即是“全面綜合，特色服務(wù)”，走一條自主特色之路，對客戶的服務(wù)實至名歸。 龍者隱于深壑之中騰于九天之上。公司將加緊宣傳，以良好的服務(wù)和信譽為公司贏得名譽，從而在整個第三產(chǎn)業(yè)中獨

3、樹一幟。目前的全國戀愛市場尚未開發(fā)，相對發(fā)展空間較大，需要特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展支柱，因此我們企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初就必須得非常注重企業(yè)員工人才的培養(yǎng)，努力提升自身企業(yè)的競爭力和創(chuàng)造力，將人才培養(yǎng)作為我們企業(yè)的優(yōu)勢競爭手段。企業(yè)的管理手段將是集中廣義，充分發(fā)揮員工的自主創(chuàng)造性。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的資金我們定為20萬，預(yù)計5年內(nèi)收回成本。一、公司概況公司簡介安師大戀愛有限責任公司成立于2012年2月22日，商業(yè)法定名稱是（戀愛有限公司），法定地址是蕪湖市，蕪湖戀愛有限責任公司是一家集策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的服務(wù)公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是為社會成員解決戀愛問題。我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部

4、、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨安師大戀愛有限責任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶戀愛難題。（三）公司目標打造安徽的一個特色服務(wù)公司。（四）創(chuàng)業(yè)理念“全面綜合，特色服務(wù)”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，走一條自主特色之路，對客戶的服務(wù)實至名歸。達到最好的效果。公司將為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)。 二：公司服務(wù)1全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。安師大戀愛有限責任公司是蕪湖市獨具特色的服務(wù)公司。提供婚戀介紹，浪漫制造，心理咨詢等服務(wù)。2專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)不必客戶東奔西跑，本公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3其他客戶利益：本公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢，

5、以最少花費解決切實問題。三：市場和銷售戰(zhàn)略分析 安師大戀愛有限責任公司是一家專門為青年男女量身打造的一家服務(wù)公司，戀愛市場發(fā)展前景優(yōu)勢突出。1、市場描述 龍者隱于深壑之中騰于九天之上，這個市場目前的前景巨大，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著專業(yè)以及特色方面前進。 市場研究表明相親行業(yè)發(fā)展火爆，但缺少后續(xù)服務(wù)，市場開發(fā)不足。只要我們定好目標，找準市場，我們的公司將迎著很好的方向發(fā)展。2、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y。X代表全省高校，Y代表企事業(yè)單位，我們將努力的開拓搶占市場各類需求。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，專業(yè)的表現(xiàn)，特色服務(wù)，為青年男女的量體裁衣突出個性。 3、建設(shè)進度

6、公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與安徽多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)安徽的商務(wù)網(wǎng)站與電視媒體，以及目標顧客群相對集中的廣告宣傳，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。四：競爭分析因此我公司將重點從員工素質(zhì)和服務(wù)方面出發(fā)，積極促進本公司在行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。五、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造浪漫 （二）做事模式團隊協(xié)作 集思廣義 顧客至上（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一

7、具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100我們專業(yè)我們真誠我們提供令顧客滿意的貼心服務(wù)服務(wù)，讓顧客成為世界上最幸福的人。服務(wù)100具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。六、市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與安徽省的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，加強宣傳。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)

8、勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是公司進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期先立足小規(guī)模的服務(wù)業(yè)務(wù)，深入高校，企業(yè)努力建立合作關(guān)系，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型婚姻介紹所所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的客戶成為明

9、天公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們公司。3 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在安徽省具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，服務(wù)水平隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣。1在高校企業(yè)中舉行演講，提供公益性服務(wù)，無形中加強對公司的宣傳，而且對社會有所貢獻。2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在安徽主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個華東區(qū)覆蓋。3 把我們公司向全國各地推

10、廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化七、風險與機遇（一）商業(yè)風險1. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和服務(wù)的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引各個高等院校專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。2. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢的的進行我們的資金積累。3. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我

11、們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓更多的人接受我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶范圍廣范 2. 我們的服務(wù)具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂服務(wù)，我們不僅要讓想做客戶能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事

12、中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。3.國家對大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持及優(yōu)惠政策。大學生創(chuàng)業(yè)有良好的社會環(huán)境。如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在兩年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。八、管理人員安師大戀愛有限責任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理人員的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：a.公司類型有限責任公司b.公司人員職位我公司現(xiàn)有管理人員數(shù)十人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責任人一名、

13、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工若干。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：策劃部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：C組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理廣告部策劃部營銷部辦公室財務(wù)部人事部物資采購部九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推

14、介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5購買設(shè)備3市場及新生產(chǎn)線7運營資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項目/單位（萬元）第一年第二年第三年營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.9

15、0.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.2（二）資產(chǎn)負債表（見表）項目/單位（萬元）初期第一年第二年第三年一。流動資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動資產(chǎn)總計192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計20283336三.流動負債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費345其他應(yīng)付款234流動負債合計101316四。長期負債8910負債合計345所有者權(quán)益20775負債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公

16、司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。（四）盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量

17、，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計81012接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項稅費0.30.40.5支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7現(xiàn)金流出小計567經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6-1-2三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計14分配股利所支付的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計123籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314四、現(xiàn)金流量凈額1047十一、附錄市場調(diào)查問卷尊敬的用戶： 您好，感謝于百忙中閱讀問卷，本戀愛公司正推行市場調(diào)查，為進一