增員種運作方法

1、增員6種最佳運做方法增員推動之機構增員特色分享部署1推薦1： （彩池基金方法）一、參加人員：營業(yè)單位所有主任、準主任。二、競賽時間：9月日9月0日三、競賽目標：本月確保上崗20人。四、競賽標準：、主任、準主任增員，9月必須新增一人。B、所增新人必須帶單上崗，必須是專職人力。五、 競賽規(guī)則：1、主任、準主任9月無增員者各樂捐元。2、公司用所有樂捐款成立增員獎勵彩池基金，支公司本月同時投放元進入其中。所有基金將于9月30日進行分配。3、分配方式：按當月主任、準主任增員總數(shù)平均分配基金并按每人增員總數(shù)發(fā)放至當月增員的主任及準主任。 效果評估彩池基金自七月實施以來，持續(xù)的月月推動，取得一定效果；期間，

2、只要主管只要有一個月增員，其它各月樂捐沖回并仍可受益，有效調(diào)動了主管積極性，建立了全體主管持續(xù)增員的意識，同時員工對主案也產(chǎn)生較高認可；7、8、9月伊寧本部增員分別17、19、12人，其中90%以上是主任及準主任增員，起到良好的帶頭作用；隨著方案的持續(xù)推進，增員質(zhì)量也逐步得以提升，對主任收入提升起到較大幫助；同時，連續(xù)四個月都獲得了總公司高薪接鉆方案的配額，進一步保證了機構有更大資源投入到增員工作中，形成良性循環(huán)。推薦2： （1+1方法）增員目標：主管、準主任增員11八人以上小組：增員-二人，獎勵400元八人以下小組：增員-一人獎勵200元月度增員目標：61人增員一人：推薦人獎勵100元推薦3

3、： （增援步步高）1、制定目標：參加潛能培訓部經(jīng)理、主任、準主任52人，全力25人達成分公司增員步步高方案。2、建立增員俱樂部：支公司主任44人，本部準主任20人，合計64人組成營業(yè)單位增員俱樂部。3、激勵方案：A、全體部經(jīng)理、主任及準主任，凡達成分公司步步高增員高峰會人員，每人獎勵400元。如達成25人支公司召開增員慶功宴。10月未增員者樂捐50元，做為增員俱樂部“增員風采”獎金，10月有增員俱樂部成員平分“增員風采”獎金。11月未增員者樂捐100元，做為增員俱樂部“增員風采”獎金，11月有增員俱樂部成員平分“增員風采”獎金。（18日上午主任例會已通過）B、營業(yè)單位全體員工繼續(xù)享受每月“增員

4、風采”大獎，獎金由每月8日抽取改為每月有增員者平分總獎金。C、各縣及各部門已制定四季度增員方案上報，獲得批準后宣導執(zhí)行。4、增員工作措施：A、各部門及各縣每天安排部經(jīng)理及負責人增員面談時間，每周一次夕會做一周增員工作總結(jié)及下周工作部署。B、支公司營銷部人員每人負責兩個機構，將準主任，主任兩天電話預警追蹤。追蹤內(nèi)容：今天是否面談增員、增員對象能否做LASS測試、增員對象部經(jīng)理面談約定時間是否確定、是否參加創(chuàng)業(yè)說明會、是否具備高薪接鉆條件人員。C、建立增員俱樂部戰(zhàn)報系統(tǒng)：每周統(tǒng)計增員工作緩慢人員，有裴總、茍紅軍負責本部面談，外縣電話溝通了解情況，及時鼓勵，溝通輔導。確保增員俱樂部成員保持良好增員工

5、作狀態(tài)。D、創(chuàng)業(yè)說明戶及新人班工作：召開三場創(chuàng)業(yè)說明戶合計達成30人開辦封閉式新人班。E、積極人員生涯規(guī)化面談：組訓負責本部每天兩人面談，建立從業(yè)信心，營銷服務部負責人每天兩人面談。F、10月召開一期2005年轉(zhuǎn)正人員為期兩天轉(zhuǎn)正封閉式培訓，提高業(yè)務技能，基本法學習，增員利益介紹，激發(fā)新人增員欲望，建立各級構增員火爆氛圍。推薦3： （增援步步高）推薦4： （英雄會） 一、增員專項增員：（1）主管1+1：以對主管帶頭增員，帶動整個隊伍增員積極性。他們增員的能動性（主動性、積極性、態(tài)度）是決定團隊發(fā)展的重心！ 將主管增員做為每月必須的習慣。主管以身做責，帶頭改變團隊增員氛圍。（2）主任育英：很好利

6、用公司的培訓資源，加強準主任的有效追蹤，建立一支能夠?qū)F隊發(fā)展、士氣方面帶來改變的員工，對他們進行生涯規(guī)劃，進行激勵，達成增員目標。2、二、增員日常推動工作（1）創(chuàng)業(yè)說明會：每周一定期召開，會議形式按照平安專業(yè)化流程來操作，每次營業(yè)部經(jīng)理、機構負責人參加，并有機構負責人進行開訓。（2）每周增員專題例會：每周星期五為增員日，讓全部正式員工以上員工進行增員，并召開夕會來確定下周的創(chuàng)業(yè)說明參訓人，同時解決增員方面遇到的問題。（3）增員沖鋒營：挑選準主任參加。并點帶動面。（營業(yè)單位專門有準主任的增員方案）推薦4： （英雄會）三、增員激勵方案： 分公司層面： 1、增員步步高英雄會。充分利用分公司增員高峰

7、會議的激勵方案 2、高薪接鉆、主任育英計劃繼續(xù)實施。 支公司層面：1、營業(yè)部經(jīng)理達成獎：凡10月1日-11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金2、營業(yè)部主任增員達成獎：凡10月1日-11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金，未達成交納100元增員彩金（12月另定）3、增員沖鋒營增員達成獎：凡10月1日-11月30日達成營業(yè)部增員獎勵達成獎金：未達成交納100元增員彩金4、正式員工以上：凡10月1日-11月30日增員一人上崗獎勵情侶表一對5、增員負責人：組訓、各營業(yè)部經(jīng)理，6、追蹤人：機構負責人推薦5： （雙面刀法）一個方案，兩種效果8人以上小組8人以下小組提高活動率提高增員率一個目的：8人以上小組

8、以增員帶動活動率競賽時間：2005年10月1日11月30日競賽對象：各營業(yè)單位全體業(yè)務小組競賽標準：1、基礎條件 8人以下小組（含8人）當月活動率達 到100, 8人以上小組競賽當月活動 率80。 2、獎勵條件 達到基礎條件的小組當月每增員一人， 獎勵小 組活動經(jīng)費 200元，以此類推， 最高到5人，即最多獎勵1000元。四季度增員VS活動率方案1001推薦5： （雙面刀法）預計達成效果：1、10月、11月累計增員40位專職人力，年底支公司人力平臺達到400人以上。2、10月、11月支公司整體月均活動率80，年底正式業(yè)務員無觀察期維持率95，業(yè)務主任維持率100。推薦6： （精英獵鷹法）一、競

9、賽人員：各營業(yè)單位所有主任、準主任。二、競賽時間：10月日12月31日三、競賽目標：全員增員，2005年末人力達到300人。每月新增人力30人。四、競賽標準：、由主任牽頭以小組為單位每月小組必須至少新增人力一名（小組內(nèi)的準主任增員除外）。 主任每月必須至少新增人力一名。五、競賽規(guī)則：1、由各營業(yè)單位每月出資2000元建立小組增員彩池基金，由主任個人每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共計33個小組，彩池累計基金5300元。所有彩池基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配到各增員的小組由主管自由支配。未增員的小組則算為樂捐。 由支公司每月出資1000月針對準主任育英班建立準主任育才基金，每位準主任月初向育才基金會投入50元的育才基金，30位準主任，累計育才基金2500元。育才基金將在次月3日前按照上月的總增員數(shù)平均分配給每個準主任。 增員方法變通除彩池方案外，重點面正式、準主任層級，可根據(jù)各機構情況適變通，鼓勵自愿參加增員沖鋒隊（人數(shù)以20左右不超過30人為準）；具體方案：隊員每人交300元沖鋒基金，公司為隊員提供一套價值400元平安工裝；每月舉辦增員活動如：聚餐、培訓、交流等；期間每增員一人返還150元、300元封頂；配套措施：創(chuàng)造良好氛圍：請制衣人員到職場裁衣、召開誓師大會，舉辦現(xiàn)場著裝儀 式、由支公司負責人贈送平安司徽、職場大幅張?zhí)嚓P人員個人海