爭議避免與解決

1、如何避免和解決爭議FCIHow to avoid and settle dispute1如何避免和解決爭議保理范疇內(nèi)的爭議定義爭議產(chǎn)生的原因爭議的影響如何避免爭議如何消除爭議的影響解決爭議FCI的爭議程序2保理范疇內(nèi)的爭議定義Dispute: a difference of opinionGRIF:“A dispute occurs whenever a debtor (buyer) fails to accept the goods or the invoice or raises a defence, counterclaim or set-off including (but not l

2、imited to) any defence arising from a claim to the proceeds of the receivable by any third party.” 一旦債務(wù)人拒絕接受貨物或發(fā)票或提出抗辯、反索或抵銷（包括但不限于由于第三方對與帳款有關(guān)的款項主張權(quán)利而引起的抗辯），則視為爭議發(fā)生。 3 爭議的種類無“爭議”的爭議有“爭議”的爭議虛假爭議4 爭議產(chǎn)生的原因銷售合同：要約、條款、接受要約舉例1：合同附加條款：付款期限、折扣、發(fā)貨時間、風(fēng)險與所有權(quán)、保險責(zé)任可能給保理商帶來問題的條款：寄售（銷售或退回）、進(jìn)度付款、獎勵折扣、營銷費(fèi)用5爭議產(chǎn)生的原因書面

3、合同的重要性：盡可能的詳盡、清晰；無用的發(fā)票背面條款口頭合同：買方的力量：買賣雙方條款的沖突買方條款舉例：晚裝罰款和取消訂單、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、禁止轉(zhuǎn)讓、第三方責(zé)任與損失、產(chǎn)品擔(dān)保、付款條件特殊協(xié)議：各國法律：6案例一仔細(xì)審核所有的文件，包括買方的條款不要總是輕信賣方的話，要努力了解事實如果沒有書面合同，要堅持制定合適的協(xié)議買方合理分布的重要性7賣方的內(nèi)部管理賣方內(nèi)部管理不善容易給買方提供爭議的借口出具正確的發(fā)票：金額、買方名稱地址、付款期限（最好注明具體日期）、發(fā)票日期（應(yīng)晚于提單日）8案例二在申請額度的時候，一定要準(zhǔn)確了解買方的名稱確認(rèn)賣方發(fā)票上的名字的正確性做業(yè)務(wù)的過程中不要過分依賴他人9賣方的

4、內(nèi)部管理賣方是否了解買方的付款程序賣方是否了解買方所在國的貿(mào)易慣例（舉例二）賣方的發(fā)貨安排是否有效率是否賣方的供貨商直接向買方發(fā)貨買賣雙方是否存在對銷的情況買方檢查貨物的義務(wù)人員變動10所處的行業(yè)易變質(zhì)腐爛的貨物流行性商品（季節(jié)性商品）有擔(dān)保的貨物郵購或目錄銷售11代理商代理商的角色代理商的影響力代理商負(fù)責(zé)收款的風(fēng)險12保理程序引發(fā)的爭議在發(fā)票上沒有或顯示錯誤的轉(zhuǎn)讓條款間接付款無法核實的付款禁止轉(zhuǎn)讓條款所有權(quán)的保留案例三：保理商應(yīng)該盡量不使?fàn)幾h的處理變得復(fù)雜。13其他因素低質(zhì)量的貨物季節(jié)性貨物案例四：代理商對季節(jié)性要求交待不清承運(yùn)人的權(quán)利虛假爭議虛假爭議的特征案例五：當(dāng)買方對已經(jīng)存在了一段時間

5、的情況提出爭議時，要提起注意。14爭議的影響對信用擔(dān)保的影響對融資的影響對應(yīng)收賬款管理的影響對出口商、保理商、進(jìn)口商、對進(jìn)出口保理商關(guān)系的影響案例六：一個比較詳盡的例子15如何避免爭議在簽訂保理合同之前，選擇合適的賣方案例七：在業(yè)務(wù)開始之前了解賣方業(yè)務(wù)信息的重要性簽訂保理合同之后：核實發(fā)票細(xì)節(jié)、要求買方確認(rèn)貨物符合要求、盡早采取收款措施16如何消除爭議的影響速度：盡早發(fā)現(xiàn)、盡快采取行動信息：盡可能多地了解爭議的有關(guān)信息如果賣方破產(chǎn)怎么辦？賣方仍能對解決爭議提供幫助17解決爭議無爭議的爭議：有爭議的爭議：第三方檢驗仲裁法律程序18FCI的爭議程序爭議的通知通知的效力爭議解決過程中保理商的責(zé)任進(jìn)口保理商的義務(wù)為什么進(jìn)口保理