XX年度企業(yè)銷售計劃書

1、二八年度銷售計劃書供 銷 科2007年12月3日目 錄第一部分：08年度銷售基本目標(biāo)（1）第二部分：08年度銷售基本方針（2）第三部分：08年度經(jīng)營策略（3）第四部分：08年度銷售業(yè)務(wù)拓展方針（4）第五部分：受理具體事務(wù)性工作的方針（5）一年來，我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，踏實工作，努力進(jìn)取，認(rèn)真開展企業(yè)的營銷工作，雖然取得了一定的成績，但和公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距，主要是在激烈的市場競爭中對市場情況分析和調(diào)研方面還沒有足夠的認(rèn)識，為了爭取在08年度取得更大進(jìn)步，為公司創(chuàng)造更大效益。特制定2008年度銷售計劃書。第一部分 XX年度銷售基本目標(biāo)XX年度銷售目標(biāo)如下：一、根據(jù)XX年的銷售統(tǒng)計，預(yù)

2、計在XX年銷售12型產(chǎn)品XXT、4.76-10型產(chǎn)品XXT。二、客戶中占有比率最大的丹東黃海和青島解放汽車公司，佛山世亞我們應(yīng)該繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢，力爭在年初恢復(fù)對青島和丹東兩家企業(yè)的供貨,深加工產(chǎn)品上要在保持上海亞大原有管件的基礎(chǔ)上在增加幾種成型產(chǎn)品,還要保持良好的企業(yè)關(guān)系，增加銷售量。三、繼續(xù)以我們的拳頭產(chǎn)品12雙層卷焊管為主，工作重點(diǎn)應(yīng)逐步的轉(zhuǎn)移到其它深加工產(chǎn)品市場上,爭取能做到深加工產(chǎn)品的銷售量占有比率為總銷售總量的40。四、力爭在XX年一季度完成銷售總額的35，二季度完成銷售總額的25，三四季度完成總額的40，在這同時發(fā)展新的客戶，爭取實現(xiàn)新突破。五、在XX年中我們共計銷售雙層卷焊管

3、共計XX噸，制動氣管總成套。其中12合計76噸8合計5.13噸4.76合計8.2噸6-10合計1.5噸，XX年回款達(dá)到100客戶需求沒有多大變化具體看附1 附2第二部分 XX年度銷售基本方針一、經(jīng)過我們XX年度的單位改制和大量的人員調(diào)整,使我們?nèi)藛T隊伍思想有了新的變化和新的認(rèn)識,帶來了新的技術(shù)和新的活力隊伍更加年輕,更加有凝聚力和團(tuán)隊精神,XX年度我們應(yīng)在依托這種全新的環(huán)境，全廠上下，精誠團(tuán)結(jié)，加快自身發(fā)展，力爭在短時間內(nèi)完善生產(chǎn)設(shè)備、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極參與市場競爭。與華東的南京晨光、西北的西安華山、湖北的荊大及TI集團(tuán)邦迪等公司爭奪同類產(chǎn)品的市場份額。二、XX年度由于汽車大幅度

4、降價和百姓汽車擁有量加大等其他因素帶來的汽車銷售量逐步增加，各汽車廠不斷的增加力度來開發(fā)各種新車型隨著開發(fā)和投資力度的增大也刺激了汽車廠對汽車零部件的需求，在重型汽車方面隨著XX年我國物流運(yùn)輸總量將持續(xù)攀升和隨著XX年的到來客運(yùn)市場的逐步的升溫，重型汽車和大型客車將大量進(jìn)入更新期，各個重型汽車廠和大型客車廠家將加大產(chǎn)量，在國內(nèi)銅材的不段上漲情況下一些汽車廠家已經(jīng)不堪重負(fù)，為了降低成本將會尋找價格更低質(zhì)量卻優(yōu)于銅管的產(chǎn)品，根據(jù)目前的形式和雙層卷焊管價格優(yōu)勢和其良好的性能將逐步取代銅管，我廠的產(chǎn)品將能有更大的優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。三、XX年度我們主要以生產(chǎn)12雙層卷焊管為主其他型號產(chǎn)品為輔。集中生產(chǎn)價格

5、適中，質(zhì)量優(yōu)良的雙層卷焊管作為我們爭奪市場份額的武器，占領(lǐng)銷售陣地的制高點(diǎn)。同時根據(jù)市場需求及企業(yè)現(xiàn)狀對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行一定的調(diào)整，要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，加大力度開發(fā)系列深加工產(chǎn)品，針對各種不同市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)研究，力求增強(qiáng)在汽車管路零件產(chǎn)品市場中的競爭能力。四、XX年度我們的目標(biāo)市場仍主要定位在丹東黃海、長春一汽、青島一汽，佛山世亞,煙臺舒馳汽車和需要深加工產(chǎn)品上海亞大同時準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)展東北、華北、中原地區(qū)主汽車生產(chǎn)廠家，和零部件生產(chǎn)企業(yè),另外要調(diào)整個戰(zhàn)略和方法應(yīng)該增加深加工產(chǎn)品的銷售量,由于現(xiàn)在的汽車主機(jī)廠主要為合資企業(yè)占多數(shù),其主要管路零件基本來源于汽車原產(chǎn)國和在中國的合資企業(yè),由于我

6、們深加工處于起步階段在研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量認(rèn)證方面都還有些不足,導(dǎo)致深加工產(chǎn)品研發(fā)周期過長,產(chǎn)品質(zhì)量控制都存在著一些缺陷,給我們造成了一些不必要的麻煩,這樣導(dǎo)致我們?yōu)楹腺Y汽車主機(jī)廠配套非常的困難,所以在XX年我們深加工產(chǎn)品的銷售方向應(yīng)該重點(diǎn)放國內(nèi)汽車主機(jī)廠其次是在國內(nèi)大型和合資的汽車零部件供應(yīng)商,應(yīng)該詳細(xì)的了解這樣的企業(yè),多方面收集資料加大營銷力度爭取拿下幾個品種的管路零件來完善我們的深加工生產(chǎn)技術(shù),逐步的增加經(jīng)驗來完善我們的不足,XX年在和福田的接觸中我們已經(jīng)看到了我們深加工產(chǎn)品的優(yōu)勢，力爭在今年能進(jìn)入福田時代輕卡,獲得大量成型產(chǎn)品的份額為我們廠實現(xiàn)一個新的飛躍，另外和河北中興汽車有限公司

7、長春的分廠基本建好我們之間意向性合作已經(jīng)基本成功，中興的考察人員已經(jīng)對我廠的審查已經(jīng)通過，在長春的項目中已經(jīng)初步敲定使用我公司產(chǎn)品，XX年佛山世亞精密金屬有限公司也已經(jīng)開始了與我們的合作，佛山世亞是一家對采購產(chǎn)品管理嚴(yán)格企業(yè)我們產(chǎn)品打入其市場也說明了產(chǎn)品的質(zhì)量有了很大的提高，我們已經(jīng)和山東河南的一些汽車配件廠進(jìn)行了初步的聯(lián)系，了解了其情況爭取在今年的工作中也作為一個重點(diǎn)努力把自己的深加工產(chǎn)品打入其中，今年要把我們的產(chǎn)品大量的推銷出去逐步拓寬市場。第三部分 XX年度經(jīng)營策略XX年度我們將繼續(xù)承襲原有的經(jīng)營理念，應(yīng)該擴(kuò)大銷售人員的隊伍,同時注重加強(qiáng)我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。還是采取“走出去、請進(jìn)來”

8、的營銷方針，在牢固穩(wěn)定老客戶的前提下，積極發(fā)展新的客戶關(guān)系。首先，經(jīng)營的成敗主要在于如何處理好與客戶的合作關(guān)系。關(guān)于老客戶，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，厲行謹(jǐn)慎，力求鞏固我們的營業(yè)根基。同時，在與新客戶開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行交易之前，須先提出檢查，依照質(zhì)量規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的核實后，才能決定實行合作、進(jìn)行交易。其次，對產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，也是我們經(jīng)營工作能否適應(yīng)市場需求的關(guān)鍵。我們應(yīng)根據(jù)XX年度市場需求，不斷深入拓展我們的產(chǎn)品市場，把工作逐步的轉(zhuǎn)移到開發(fā)全新型深加工產(chǎn)品，形成新的市場競爭力，力爭開發(fā)出符合客戶要求的主流產(chǎn)品，使其成為我們企業(yè)的支柱產(chǎn)品，使我們在殘酷的市場競爭中立于

9、不敗之地。第四部分 XX年度銷售業(yè)務(wù)拓展方針第一，多方面收集市場信息，了解市場需求。不斷擴(kuò)大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。力求與相關(guān)人員建立固定的信息來源通道，充分了解每個客戶和尚未建立合作關(guān)系的客戶每年的產(chǎn)品需求量和需求種類。第二，充分展示我們自身的實力。建立屬于自己企業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的廣告宣傳參加展會提升我們企業(yè)的知名度和形象,同時我們企業(yè)已經(jīng)通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，年生產(chǎn)能力超過1000噸，擁有齊全的生產(chǎn)配套設(shè)施，和深加工設(shè)備,并且可以根據(jù)用戶的需求對產(chǎn)品隨時進(jìn)行深加工，而且我們還擁有強(qiáng)大的技術(shù)實力和高素質(zhì)的企業(yè)員工。第三，打開銷售業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)。考慮到很多市場空間已被其他同行業(yè)企業(yè)所占據(jù)，

10、所以我們應(yīng)采取滲透銷售的形式開展我們的業(yè)務(wù)，以少量產(chǎn)品低價格高質(zhì)量為競爭手段，打開市場，為今后的業(yè)務(wù)拓展打下堅實的基礎(chǔ)。第四，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，不斷鞏固和加深與銷售公司相關(guān)人員關(guān)系。第一時間了解到公司管理層對我們產(chǎn)品的認(rèn)可程度，及時的調(diào)整和解決業(yè)務(wù)中存在的問題，同時多了解競爭對手，豐富我們在市場占有率等方面的信息儲備。第五部分 受理具體事務(wù)性工作的方針一、銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度應(yīng)逐步趨向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。二、銷售人員在接受訂貨和收款等工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心于銷售業(yè)務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另制定計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。三、妥善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與新老客戶之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)系。提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。四、在收到對方