深圳佳兆業(yè)帝景灣推廣策略(青銅騎士)-118ppt課件

1、佳兆業(yè)帝景灣推行戰(zhàn)略青銅騎士AD 2021.8序佳兆業(yè)中央豪門，曾經(jīng)成為石龍高端住宅的一個(gè)標(biāo)桿帝景灣，作為中央豪門晉級版工程的籠統(tǒng)高度該如何拔升是本次推行傳播的一個(gè)關(guān)鍵 可以說， “中央豪門是繁華深處的豪門居所“帝景灣那么是江景為畔的帝王之家 帝王之家 這是我們對“帝景灣的第一認(rèn)知第一章：價(jià)值塑造 價(jià)值發(fā)掘是工程傳播的前提 它確實(shí)立，應(yīng)該有足夠的傳播力 這樣才干實(shí)現(xiàn)工程跟市場有效對接 我們對工程的價(jià)值發(fā)掘從案名開場帝字典注釋：君主：帝王?；实?。在王之上，可以分封諸侯王 社會的統(tǒng)治者，可號令天下，擁有大片的土地，強(qiáng)大資源的占有者帝王之家，在一定程度上表達(dá)為對資源的占有本案占盡石龍水脈、地脈、人脈

2、于一身它給居住者的是帝王般尊貴帝，決議了工程在石龍的高度！它的出場，是為本案產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展定位！ 1案名的高度景東江，萬頃江域，水勢浩蕩，本案得東江靈氣之大成，享天地、自然之福澤。一線江景資源、金沙灣公園景觀、城市人文景觀會聚于此！景，是工程的差別化優(yōu)勢它的出場，是為本案生活藍(lán)圖進(jìn)展定調(diào)灣800龍兆地脈，構(gòu)成石龍一河兩岸三埠的風(fēng)水寶地，沉淀出石龍千百年來濃重的人居底蘊(yùn)；全江景歐式宮廷，180300余平米空間大尺度，江風(fēng)起佛處，憑闌臨窗，江景無垠，成為他人嘆羨的風(fēng)景！灣，是生活港灣的營造、是圈層的表達(dá)，是意境的渲染它的出場，是對本案生活場景的論述帝景灣要代言的，決不應(yīng)僅是一種歐式建筑符號而是歐式宮

3、廷生活的終極內(nèi)涵和巔峰代表我們給客戶的是權(quán)利中心，駕馭人生的帝王之家凡是帝王之家，豪門居所無不會表達(dá)三個(gè)特征1、唯我獨(dú)尊的中心位置2、對水資源的無盡占有3、建筑本身的材質(zhì)、細(xì)節(jié)、外觀的極盡奢華毋庸置疑“帝景灣具備上述三個(gè)特征第一特征：唯我獨(dú)尊的中心位置可以想象當(dāng)紫禁城以皇權(quán)的尊貴屹立于皇城中央是何等的氣勢、何等輝煌、何等高度“帝景灣同樣擁有這樣的中心位置石龍城市政府中心區(qū)所在石龍城市配套資源中心所在珠三角經(jīng)濟(jì)中心、交通中心所在東江水景資源中心所在市政金沙灣公園所在 800年的古鎮(zhèn)底蘊(yùn)傳承歷史，賦予了工程的歷史人文內(nèi)涵 千年美麗的東江水滋養(yǎng)著石龍大地，賦予了工程生活的靈氣 大石龍片區(qū)的中心位置，

4、奠定了工程尊享生活的中央領(lǐng)地 “世界制造業(yè)中央的城市價(jià)值、人均年收入全國第一的水準(zhǔn)，成就了工程的生活高度 金沙灣公園百米群雕的閑情，增添了工程的生活意趣帝景灣占據(jù)石龍一切令人驕傲的資源帝景灣占據(jù)石龍中心最尊崇的位置毫不猶疑地說，絕對的城市中央成就了“帝景灣的至高無上的中央集權(quán)位置第二特征：對水資源的無盡占有 不論是“大江東去浪淘盡的豪邁 還是“小橋流水的江南意境 亦或是“湖光琴瑟的碧水柔情 在居住選擇上， 擇水而居歷來是文人雅士、貴族豪門、將相帝王的生活選擇 即使沒有自然的江河湖水， 也要在自家院子里挖一個(gè)水潭出來，也要構(gòu)成依水而居的效果且不說古人，臨水賦詩的閑情、壯志，即使是如今的商界領(lǐng)袖、

5、政府高官、文人騷客對水的親近依然不能割舍、不能放心從人們濃郁的親水情結(jié)中，可以窺探出水岸居住的生活價(jià)值星河灣、萬科十七英里、深圳波托菲諾、香蜜湖無不依水而成名，成為新一代水岸豪宅的居住標(biāo)簽毫無疑問“帝景灣有足夠的理由去演繹水岸豪宅的情境特質(zhì)當(dāng)東江水岸最誘人的一段，被我們所擁有當(dāng)95%的戶型擁有絕對的江景景觀還有什么不可以說它的尊貴、說它的珍惜、說它的獨(dú)一無二這就是“帝景灣稀缺景觀的中心價(jià)值所在，也是工程的差別化所在我們應(yīng)該放大東江水景資源的價(jià)值讓石龍人的親水情結(jié)在東江邊唱響我們應(yīng)該在東江之畔，營造一座對得起這片江景的人居經(jīng)典讓消費(fèi)者對于親水生活的終身夢想在“帝景灣實(shí)現(xiàn)“帝景灣就是東江之畔帝王生

6、活的傳奇第三特征：建筑本身的材質(zhì)、細(xì)節(jié)、外觀的極盡奢華建筑被歌德稱為“凝固的音樂、不朽的篇章燦爛的建筑、威嚴(yán)屹立的皇宮，各個(gè)時(shí)代的建筑折射著人類對本身、對環(huán)境、對文化的認(rèn)識和思索凡爾賽宮、白金漢宮，歐洲每個(gè)顯赫的宮殿都會聚了無數(shù)藝術(shù)家和建筑師的心血結(jié)晶，不僅價(jià)值連城，更令人嘆為觀止。 “帝景灣同樣凝聚了佳兆業(yè)地產(chǎn)開發(fā)者的心血結(jié)晶 它同樣沿襲佳兆業(yè)歐式建筑經(jīng)典的符號 但“帝景灣的打造更顯得光彩絢爛奪目，更顯得曠世絕美。 連排別墅、花園洋房、純復(fù)式高層多種產(chǎn)品形狀的景觀大宅 180300平米的大戶之家 95%全景觀戶型設(shè)計(jì) 宮廷式的建筑規(guī)劃 200米沿江水岸生活環(huán)境營造， 用最珍貴的資料、用最昂貴

7、石材、用最名貴樹種、最經(jīng)典建筑符號 用最好的建筑巨匠來精雕細(xì)鑿我們家園 歐陸風(fēng)情的建筑外型、配合美侖美奐的江景、花園 一切的一切 構(gòu)成了一幅極富有歐洲皇家尊貴及古典浪漫氣氛的生活場景圖 可以說：“帝景灣是佳兆業(yè)復(fù)興歐洲帝王血緣的宮廷大宅 它是一曲優(yōu)美凝固的音樂，飄向整個(gè)石龍、飄向珠三角 它是一幅超級寫實(shí)的皇室幅員，定格在東江水岸總結(jié)以上3大特征后，不難看出 絕對中央、絕對江景、絕對豪宅 這就是帝景灣的三大價(jià)值所在 也是工程問鼎整個(gè)豪宅市場桂冠的優(yōu)勢所在 我們對其進(jìn)展提煉并延伸出工程的屬性定位3定位的建立 城中央 . 全江景 . 歐廷生活這是佳兆業(yè)地產(chǎn)打造歐洲宮廷式豪門生活的極致也是佳兆業(yè)從建筑

8、房子到建筑城市、建筑生活、開創(chuàng)夢想的一次質(zhì)的飛越！在石龍，“帝景灣不僅僅意味只是一個(gè)社區(qū)、一個(gè)房子，更不僅僅是水岸人居生活的典范與標(biāo)桿！它的出現(xiàn)，將重新譜寫整個(gè)石龍甚至整個(gè)東莞居住史的絢麗詩篇！乃至改寫整個(gè)南中國的豪宅排行榜。豪宅規(guī)那么的掌控者唯有帝王的意志方能掌控萬物我們不是規(guī)那么的制定的、執(zhí)行者、甚至不是決策者我們是終極掌控者。這是工程史上最強(qiáng)的入市導(dǎo)言。帝景灣這么優(yōu)美的居住篇章這么氣勢的建筑經(jīng)典這么尊崇的生活畫卷我們?nèi)绾未_立中心主題語、展開傳播、使“帝景灣可以氣勢澎湃的展如今市場、展現(xiàn)給客戶4我們對目的客層的鑒定大凡顯貴豪門，從來都本人劃定生活幅員，并以同樣睿智的目光和品味走到一同，無須

9、身份證明，住所就是彼此認(rèn)識、認(rèn)同的最好標(biāo)志。帝景灣，為富有階層而打造，他們是企業(yè)領(lǐng)袖、政府官員、商界巨子他們來自石龍、來自香港、來自臺灣、來自珠三角他們渴求物質(zhì)與精神高度結(jié)合生活方式他們需求凝煉豪門文化，親近水岸風(fēng)華的居所，演繹他們經(jīng)典居住的生活傳奇。他們是當(dāng)代的不同領(lǐng)域的帝王將相帝景灣，為他們而存在。 第二章 1傳播主題確實(shí)立假設(shè)我們把奢華、尊貴、豪門、血緣、帝王諸如此類關(guān)于極盡奢侈的詞匯來傳播工程不是不可以，這種直白式的訴求，雖然可以給工程貼上尊貴的標(biāo)簽但在表達(dá)工程所賦予的生活內(nèi)涵特質(zhì)方面會顯些慘白無力其實(shí)，真正的帝王生活是具有豐富人文內(nèi)涵的帝王不僅意味著位置，也意味著價(jià)值規(guī)范我們可以稱其

10、為“皇室精神這種精神不僅是昭封的皇室血緣，也是歷史的加冕，文化的選擇在“帝景灣就是一種同等位置的氣質(zhì) 他可以拿歐洲各國皇帝們的宮殿作為參照，然后 他雖然去想像“帝景灣是怎樣精雕細(xì)刻出來的， 是用最珍貴的資料，采用明快的線條， 在外型處置上，以石材、木材這些自然的物質(zhì)做補(bǔ)充。 結(jié)合歐式符號的運(yùn)用，構(gòu)成現(xiàn)代與歐式的完美調(diào)和。 周圍全是花園，四處都有噴水的水池、花草、碧樹。 歐式建筑、歐洲人文、歐洲皇室的貴族氣質(zhì) 共同雕琢成一個(gè)可以傳承百年建筑經(jīng)典，一份歐洲皇族式的奢華。歷史可以過去，但建筑卻在流傳，“帝景灣無一不向人們泄漏著這里的檔次與尊崇!它無疑是東江之畔一個(gè)歐洲宮廷生活的剪影！倒映皇家本性 繁

11、華是城市的倒映 尊貴是生活的倒映 領(lǐng)地是居住的倒映 情趣是水岸的倒映 建筑是文化的倒映 帝王是客戶的倒映做擁中心的優(yōu)越感唯我獨(dú)尊的位置感貴族血緣的人文優(yōu)勢生活場景的詩情畫意建筑空間的大氣與澎湃這些剪影，在帝景灣，幻變成經(jīng)典的生活享用會聚成歐式宮廷帝王般尊貴的生活風(fēng)格有關(guān)帝景灣的一切，您雖然去想象2 品牌清單案名： 帝景灣定位： 城中心全江景歐廷生活推行語： 豪宅規(guī)那么的掌控者 倒映皇家本性 3文字演繹史詩般生活有關(guān)帝景灣的一切，他雖然去想象從中國的南方到北方，從歐洲的西端到東端，輾轉(zhuǎn)千里，佳兆業(yè)用了8年的時(shí)間，汲取了有關(guān)建筑的無數(shù)精華。今天，我們終于選擇東莞北部中央石龍這片熱土，選擇520公里

12、的東江之畔，選擇新城中央的一派繁華，用一座帝景灣，締造皇家生活典范！有關(guān)帝景灣的一切，他雖然去想象這是一塊承載著城市光彩與夢想的土地，這是一塊浸潤了智慧與理想的土地，歷史賦予她內(nèi)涵，時(shí)代賦予她高度，中央賦予她遠(yuǎn)見，東江賦予她襟懷帝景灣，集歲月大成，撰寫東江水岸傳奇，用極致尊崇的生活倒映皇家本性！有關(guān)帝景灣的一切，他雖然去想象承一河?xùn)|江水，穿越在千年光陰中，歷史的光韻，水岸的質(zhì)感，加上大江奔騰的豪邁，激蕩著今日繁華的石龍；那些歷史留下的愉快，那些風(fēng)流的傳說，那些華美的毫宅，那些山山水水，流淌在東江之畔，會聚于帝景灣，譜寫皇家生活的極致贊歌！這是一片神奇的土地，它的崛起將引起整個(gè)城市的興奮這是一首

13、激昂的東江贊譽(yù)詩，它的傳唱將博得整個(gè)石龍的共鳴，這是一個(gè)東江之畔的耀眼明珠，他們的日常生活被整個(gè)城市矚目這是一份自在奔放的東江生活畫卷，奢華尊崇，卻與世俗界限清楚圍墻： 我們對樓書進(jìn)展這樣的規(guī)劃分帝、景、灣三部分第一部分：帝風(fēng)生水起之地，歷來多叱咤風(fēng)云之人！石龍，東江畔大成之地，水脈、地脈、運(yùn)脈交匯，龍兆地脈，王者領(lǐng)域。在千年的光陰雕刻中，這片土地從來沒有暗淡過歷史、人文價(jià)值在新城的中央脈絡(luò)中，生活如奔騰的東江水，從來不曾停頓流淌中央?yún)^(qū)位價(jià)值在一座城市的繁華中，我們用1000年去醞釀生活成熟配套第一部分：景千年傳承，江河見證；東江上溯明清文化之根，下載千年?duì)N爛文明，龍脈傳承，氣吞山河，閑居于此

14、，棲養(yǎng)王者人生！上下五千年，這里的景觀永遠(yuǎn)沒有阻撓，一如東江，已在窗前靜靜流淌了千年縱橫四海后，悄然無聲的世界，唯有東江的滔滔聲和他的心潮澎湃聲滋養(yǎng)了千年龍脈的東江，自此，只為您一人流淌從東向西，一條沿江路，他與這個(gè)世界堅(jiān)持的間隔；第三部分：灣全江景歐式宮廷，180300余平米空間大尺度，江風(fēng)起佛處，憑闌臨窗，江景無垠，成為他人嘆羨的風(fēng)景！規(guī)劃：城中有江，江畔有灣，灣中有樹，樹上有天，天上有月帝景灣，東江御花園建筑：用大理石和想象力，我們開創(chuàng)了另一段居住的歷史或豪邁、或古典、或沉斂、或典雅，他雖然去想像那是一座令人神往的，好像17世紀(jì)歐式宮廷一樣的建筑。他雖然去想像這座建筑是精雕細(xì)刻出來的，是

15、用最珍貴的資料裝飾起來的，周圍全是花園，四處都有噴水的水池、花草、碧樹。細(xì)節(jié)：歷史可以過去，但細(xì)節(jié)卻在流傳，他們無一不向人們泄漏著帝景灣的檔次與尊崇!戶型：1000里東江、800里眼界、8米寬廳、270飄窗鋪就帝景灣的尺度4、視覺表現(xiàn)籠統(tǒng)報(bào)版產(chǎn)品報(bào)版戶外圍墻樓書傳播綱要的幾點(diǎn)補(bǔ)充1、關(guān)于市場競爭放眼石龍，乃至東莞目前可以同時(shí)具備江景資源、城市中心區(qū)位資源、歐式建筑經(jīng)典等三重價(jià)值的工程只需帝景灣一個(gè)世紀(jì)濱江工程雖然具備這樣的條件，但曾經(jīng)完成開發(fā)，對本案構(gòu)不成競爭要挾我們的競爭是超越豪門、超越自我的競爭，我們的競爭，對于市場而言，是來自于珠三角的大競爭，只需這樣的定調(diào)，才干使工程有更高的高度屹立于

16、市場，只需這樣的氣勢，才干擺脫石龍其他工程對我們要挾，由于，做到極致，競爭只屬于本人2、中央豪門與帝景灣的關(guān)系中央豪門使佳兆業(yè)地產(chǎn)品牌在東莞市場曾經(jīng)有了一定的知名度帝景灣的開發(fā)更背負(fù)著佳兆業(yè)奪取東莞第一高端品牌的重要使命在東莞，我們在品牌推行上將全面上綱上線，拔升調(diào)性。 除了更好的位置，更好的資源，帝景灣的戶型區(qū)間已儼然拉開了與中央豪門的間隔。面對的目的市場不同，價(jià)錢與價(jià)值也必然不同。我們建議在企業(yè)品牌方面給予調(diào)性的整合和延續(xù)。而在工程包裝塑造方面予以堅(jiān)決果斷的區(qū)隔。只需帝景灣的調(diào)性層次拉得越高，才會實(shí)現(xiàn)更好的溢價(jià)，才不會發(fā)生對中央豪門的客源爭奪。3、關(guān)于階段推行第一階段：驚動入市 顛覆性推盤佳兆業(yè)地產(chǎn)品牌造勢，以城市運(yùn)營的籠統(tǒng)，站在東莞石龍房地產(chǎn)絕對領(lǐng)先的高度賦予“帝景灣獨(dú)一無二的市場指點(diǎn)位置封殺競爭對手，制造零競爭勢態(tài)導(dǎo)向：引起目的消費(fèi)群的高度關(guān)注訴求主題：豪宅規(guī)那么的掌控者實(shí)施：戶外、圍墻、籠統(tǒng)海報(bào)、第二階段：賣點(diǎn)釋放 塑造產(chǎn)品價(jià)值工程產(chǎn)品造勢經(jīng)過工程的差別性、獨(dú)一性、引領(lǐng)性，在東莞強(qiáng)手林立的市場競爭中獲得工程在市場上的絕對話語權(quán)“帝景灣重磅出擊，領(lǐng)袖東莞，開創(chuàng)真正意義上的江畔居住時(shí)代導(dǎo)向：提升石龍居住質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶對工程的追捧訴求主題：有關(guān)帝景