防火墻行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、防火墻行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1防火墻企業(yè)發(fā)歷程41.2防火墻企業(yè)文化51.3防火墻企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.防火墻行業(yè)格局72.1防火墻行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2防火墻市場規(guī)模分析92.3防火墻市場運營情況分析102.4防火墻行業(yè)存在的問題132.4.1行業(yè)服務無序化132.4.2供應鏈整合度低132.4.3基礎工作薄弱132.4.4產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢132.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5防火墻行業(yè)前景趨勢152.5.1可視化關鍵152.5.2智能化保障152.5.3軟件化態(tài)勢152.5.4用戶體驗提升成為趨勢162.5.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈16

2、2.5.6生態(tài)化建設進一步開放162.5.7細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢172.5.8呈現(xiàn)集群化分布183.防火墻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.防火墻企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.防火墻企業(yè)考核指標255.1企業(yè)年度管理指標255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標265.3企業(yè)年度市場指標275.4企業(yè)年度業(yè)績指標286.防火墻企業(yè)存在風險分析306.1基礎工作薄弱風險306.2管理效率低風險306.3盈利點單一風險316.4

3、技術風險316.5管理風險326.6產(chǎn)品及法律風險33企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀防火墻企業(yè)發(fā)歷程公司專用于工控場景進行邊界安全邏輯隔離。產(chǎn)品采用四重白名單的深度防御和一體化引擎機制，既實現(xiàn)了工業(yè)安全的深度安全要求，又滿足工業(yè)安全的低時延要求。硬件層面上，具有全封閉、無風扇、冗余電源等特性，滿足工業(yè)級可靠性和穩(wěn)定性要求，有效確保了工業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)外部的邊界安全。該產(chǎn)品廣泛應用于電力、石油石化、軌交、煤炭、鋼鐵、水務、煙草、智能制造等工業(yè)場景。從2012年開始，公司長期致力于防火墻行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司

4、積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將防火墻產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為防火墻產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，為防火墻行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。防火墻企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。防火墻企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務

5、分析防火墻行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為防火墻行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓防火墻行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。防火墻行業(yè)格局 防火墻行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析防火墻(Firewall)，也稱防護墻，是由Check Point創(chuàng)立者Gil Shwed于1993年發(fā)明并引入國際互聯(lián)網(wǎng)。當下互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是大小企業(yè)，大部分都會部署有防火墻的設備，但這些防火墻往往并不是都利用得很到位。所以企業(yè)對于不同防火墻設備的選擇，如何才能使防火墻可以增強對企業(yè)本身的網(wǎng)絡安全防護就至關重要。按目前的趨勢來看，未來的防火墻正在向著可視化、智能

6、化、軟件化三大方向上進行著演進。防火墻的發(fā)展，經(jīng)歷了從早期的簡單包過濾，到今天廣泛應用的狀態(tài)包過濾技術和應用代理。其中狀態(tài)包過濾技術因為其安全性較好，速度快，得到最廣泛的應用。從防火墻的功能來說，主要包含以下幾個方面：訪問控制，如應用ACL進行訪問控制；攻擊防范，如防止 SYN FLOOD 等； NAT; VPN ；路由；認證和加密；日志記錄；支持網(wǎng)管等。防火墻行業(yè)是指從事防火墻相關性質(zhì)的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知防火墻行業(yè)定義，對預測并引導防火墻行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國防火墻行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消

7、費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國防火墻行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國防火墻產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。防火墻最基本的功能就是控制在計算機網(wǎng)絡中，不同信任程度區(qū)域間傳送的數(shù)據(jù)流。例如互聯(lián)網(wǎng)是不可信任的區(qū)域，而內(nèi)部網(wǎng)絡是高度信任的區(qū)域。以避免安全策略中禁止的一些通信，與建筑中的防火墻功能相似。它有控制信息基本的任務在不同信任的區(qū)域。 典型信任的區(qū)域包括互聯(lián)網(wǎng)(一個沒有信任的區(qū)域)和一個內(nèi)部網(wǎng)絡(一個高信任的區(qū)域)。最終目標是提供受控連通性在不同水平的信任區(qū)域通過安全政策的運行和連通性模型之間根據(jù)最少特權原則。

8、防火墻市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，防火墻行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動防火墻產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的防火墻行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。隨著網(wǎng)絡擴大，各種業(yè)務從相互獨立到共同運營，網(wǎng)絡管理中出現(xiàn)的安全域的概念，利用隔離技術把網(wǎng)絡分為邏輯的安全區(qū)域，并大量的使用區(qū)域邊界防護與脆弱性掃描與用戶接入控制技術，此時的安全技術分為防護、監(jiān)控、審計、認證、掃描等多種體系。隨著網(wǎng)絡擴大，各種業(yè)務從相互獨立到共同運營，網(wǎng)

9、絡管理中出現(xiàn)的安全域的概念，利用隔離技術把網(wǎng)絡分為邏輯的安全區(qū)域，并大量的使用區(qū)域邊界防護與脆弱性掃描與用戶接入控制技術，此時的安全技術分為防護、監(jiān)控、審計、認證、掃描等多種體系。安全管理階段：隨著業(yè)務的增多，網(wǎng)絡的安全管理成為網(wǎng)絡建設的新重點，把各個分離的安全體系統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營。最典型的就是綜合性安全運營中心SOC的建設，這個階段更重視業(yè)務持續(xù)性保障。2019年我國防火墻/VPN市場規(guī)模為120億元，2020年該領域規(guī)模為135億元。防火墻市場運營情況分析防火墻行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分

10、析。市場供給分析：防火墻行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。防火墻市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的防火墻行業(yè)產(chǎn)品及服務結構調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對防火墻企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調(diào)整、企業(yè)結構的調(diào)整都將是行業(yè)結構調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范防火墻行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，

11、眾多機構和社會資本不斷進入防火墻領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，防火墻行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,防火墻行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與防火墻行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的防火墻行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,防火墻行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，導致防火墻行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供

12、求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上防火墻行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：防火墻行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得防火墻行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,防火墻行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：防火墻行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是

13、產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的防火墻企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。防火墻行業(yè)存在的問題行業(yè)服務無序化 防火墻行業(yè)標準不成體系。服務質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復制。防火墻行業(yè)服務質(zhì)量難以控制，導致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 防火墻行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。防火墻行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A工作薄弱防火墻標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，防火墻管理能力還

14、不能適應工作需要。產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于防火墻的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對防火墻主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的防火墻行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不

15、足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致防火墻行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。防火墻行業(yè)前景趨勢可視化關鍵目前簡單的安全規(guī)則、端口和協(xié)議過濾已無法滿足威脅防御的需求，由此傳統(tǒng)防火墻已逐步向下一代防火墻演進。而部署下一代防護墻的目的是能夠抵御諸如WannaCry等集中出現(xiàn)的威脅，不過這些威脅依然能夠爆發(fā)至全球規(guī)模，拿到訪問權限，并通過公司網(wǎng)絡傳播，顯然就是個大問題了。引發(fā)此類問題凸顯出一個難以接受的事實，那就是下一代防火墻經(jīng)常單打獨斗

16、，無法形成集群作戰(zhàn)的效果。因此，部署防火墻的企業(yè)通常還需要單獨配置防火墻規(guī)則、應用控制、TLS檢驗、沙盒機制、網(wǎng)絡過濾、殺毒和IPS。此外，IT決策者在采購防火墻時還應尋找可提供簡易和可行的可視度的整合系統(tǒng)。對于企業(yè)來說，最有效的系統(tǒng)是能夠識別未知應用和協(xié)同工作的同步系統(tǒng)，以便提供對網(wǎng)絡中所有流量的可視化和可控性。智能化保障雖然下一代防火墻被定義為是一種深度包檢測防火墻，超越了基于端口、協(xié)議的檢測和阻斷，更增加了應用層的檢測和入侵防護了。不僅具備傳統(tǒng)防火墻的功能，還具備應對綜合威脅的發(fā)現(xiàn)能力、阻斷能力，并不是簡單的功能堆砌和性能疊加，而是從全局視角，幫助用戶解決網(wǎng)絡面臨的實際問題。軟件化態(tài)勢進

17、入云計算時代，面對如多租戶混合部署，多應用混合部署，虛擬機(容器)規(guī)模體量極大，資源按需分配，邏輯架構與物理架構無關等安全需求。硬件防火墻的效果勢必將捉襟見肘，甚至到無處安放的地步。然而即便傳統(tǒng)基因的防火墻在云環(huán)境中已無用武之地，但用戶面對APT攻擊、勒索病毒，以及多租戶、多應用的混合部署，都需要云平臺提供有效的隔離防護才行。因此，可以接駁威脅情報系統(tǒng)和云端可視化分析，支持云內(nèi)虛擬化動態(tài)邊界安全防護，更可借助互聯(lián)網(wǎng)安全大數(shù)據(jù)來準確定位攻擊源頭的軟件定義防火墻成為未來防火墻設備演進的目標。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼防火墻行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必

18、然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來防火墻行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈防火墻行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。生態(tài)化建設進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當防火墻行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，防火墻需要打造一個服務平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和

19、知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)防火墻行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括防火墻各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破，專業(yè)化細分將是防火墻相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多的環(huán)節(jié)可以做成相對獨立的系統(tǒng)并分割市場，交通信息系統(tǒng)、政務信息系

20、統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。軟件開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢，在市場取勝。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推防火墻項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌姆阑饓椖?。隨著各地防火墻建設，中國防火墻建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國防火墻建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級防火墻項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其

21、雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國防火墻建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展防火墻建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊防火墻建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)防火墻建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從目前情況來看，各地打造的防火墻水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的防火墻相對來說會更加成熟一些。但目前中西部防火墻打造勢頭也十分強勁。防火墻企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，防火墻行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企

22、業(yè)發(fā)展方向，確定防火墻是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)防火墻發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)防火墻行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在防火墻行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場

23、戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在防火墻行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在防火墻行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在防火墻行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在防火墻行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在防火墻行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合防火墻市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服

24、務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。防火墻企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)防火墻行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)防火墻行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固防火墻行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在防火墻行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機

25、組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對防火墻領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在防火墻領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在防火墻領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在防火墻行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。防火墻行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 防火墻行業(yè)主要通過持續(xù)

26、性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質(zhì)量和高水平。防火墻企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，防火墻行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定防火墻是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)防火墻發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)防火墻行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在防火墻行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、

27、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在防火墻行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在防火墻行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）防火墻行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）防火墻行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）防火墻行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)防火墻行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項防火墻企業(yè)存在風險分析基礎工作薄弱風險防火墻企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，防火墻管理能力還不能