如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策（ 26頁(yè)）ppt課件

1、如何搜集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策 內(nèi)部培訓(xùn)用企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略需求回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額高低低高繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的妨礙堅(jiān)持本錢(qián)優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)改動(dòng)行業(yè)構(gòu)造撤出發(fā)現(xiàn)新的生長(zhǎng)時(shí)機(jī)加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)提高質(zhì)量和效力尋覓協(xié)作同伴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求戰(zhàn)略分析總的戰(zhàn)略方向近期運(yùn)營(yíng)舉措￥水泥的位置在哪里?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)和增長(zhǎng)戰(zhàn)略回答 “在哪里競(jìng)爭(zhēng)和“如何競(jìng)爭(zhēng)的根底是知己知彼，今天主要引見(jiàn)搜集外部信息和數(shù)據(jù)的方法在哪里競(jìng)爭(zhēng)？如何競(jìng)爭(zhēng)？“知己：內(nèi)部信息“知彼：外部信息市場(chǎng)環(huán)境客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求與供應(yīng)驅(qū)動(dòng)要素變化趨勢(shì)政府控制客戶種類客戶需求購(gòu)買(mǎi)要素市場(chǎng)

2、份額分銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通常運(yùn)用的數(shù)據(jù)和信息來(lái)源主管部門(mén)例如：自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委建材行業(yè)管理辦公室年鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談問(wèn)卷客戶訪談行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)期刊、雜志區(qū)域市場(chǎng)容量情況種類32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)199719981999200020012001年從其他地域流入的量2002預(yù)測(cè)2001年銷(xiāo)售到其他地域的量地域: 需求驅(qū)動(dòng)要素區(qū)域市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)要素以及需求驅(qū)動(dòng)要素所決議的開(kāi)展趨勢(shì)開(kāi)展趨勢(shì)填表須知：舉例如下，假設(shè)該地域?qū)⒃谖磥?lái)幾年大力開(kāi)展高層建筑，那么52.5水泥的需求量能夠會(huì)大幅添加.表達(dá)在表內(nèi)那么是需求驅(qū)動(dòng)要素是“未來(lái)幾年有大量高層建筑的方案，對(duì)應(yīng)的開(kāi)展趨勢(shì)

3、是“對(duì)52.5水泥的需求在今后5年能夠添加x地域: 區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)能情況該地域目的32.5及以下42.452.5及以上合計(jì)產(chǎn)能產(chǎn)量地域: 區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)性價(jià)錢(qián)變化趨勢(shì)123456718910111220011234567189101112200032.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥市場(chǎng)月度平均價(jià)錢(qián)地域: 區(qū)域市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定流程促進(jìn)水泥業(yè)開(kāi)展的政府規(guī)定不利于水泥業(yè)開(kāi)展的政府規(guī)定原料開(kāi)采消費(fèi)銷(xiāo)售地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要客戶類型及其購(gòu)買(mǎi)要素填表須知：1、以建筑業(yè)主要客戶群為例，假設(shè)斷定該客戶群購(gòu)買(mǎi)志愿的主要要素依重要性陳列為品牌、質(zhì)量、還款條件，請(qǐng)?jiān)谄放葡聵?biāo)注1，在質(zhì)量下標(biāo)注2，在還款

4、條件下標(biāo)注3，依次類推2、預(yù)丈量市場(chǎng)份額000102(2)主要客戶群建筑商攪拌站重點(diǎn)工程石油行業(yè)分銷(xiāo)商價(jià)錢(qián)質(zhì)量品牌還款條件長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系其他(請(qǐng)注明)主要購(gòu)買(mǎi)要素排序1主要運(yùn)用水泥種類房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商地域: 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分客戶群特征攪拌站稱號(hào)產(chǎn)能利用率主要運(yùn)用水泥供應(yīng)商主要運(yùn)用水泥種類地理位置間隔攪拌站最近的￥分廠分廠稱號(hào)分廠間隔假設(shè)攪拌站運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出攪拌站到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間隔年產(chǎn)能(混凝土萬(wàn)M3)建立年份年水泥耗費(fèi)量地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立日期一切制一切者或大股東一切雇員數(shù)工人數(shù)地域: 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分客戶群特征重要工程稱號(hào)年水泥耗費(fèi)量運(yùn)用水泥供應(yīng)商主要運(yùn)用水泥種類地理位置

5、間隔最近的￥分廠分廠稱號(hào)分廠間隔假設(shè)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,請(qǐng)列出到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間隔0001020304地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旋窯數(shù)量立窯數(shù)量熟料年產(chǎn)能水泥磨數(shù)量年粉磨才干42.5及以上水泥年消費(fèi)才干近期能否有增設(shè)窯或磨的方案主要針對(duì)市場(chǎng)地域: 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: 地域: 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: 地域: 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及

6、其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況一覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: 地域: 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他合計(jì)1998199920002001演化緣由產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額產(chǎn)量份額區(qū)域市場(chǎng)平均價(jià)錢(qián)變動(dòng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2001年度平均定價(jià)32.5及以下42.552.5及以上鋼渣水泥油井水泥特種及其他價(jià)錢(qián)季節(jié)變動(dòng)回款條件地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢(qián)構(gòu)成價(jià)錢(qián)相關(guān)要素石灰石到位價(jià)石灰石礦探明儲(chǔ)量噸水泥耗石灰石煤到位價(jià)噸水泥耗煤其他本錢(qián)優(yōu)勢(shì)水泥制造本錢(qián)水泥綜合本錢(qián)電價(jià)噸水泥耗電地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售方式分銷(xiāo)方式直銷(xiāo)比例經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售比例分銷(xiāo)商批零差價(jià)直銷(xiāo)與分銷(xiāo)覆蓋區(qū)域差別直銷(xiāo)與分銷(xiāo)覆蓋客戶群差別主要分銷(xiāo)商名錄主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式/預(yù)算地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: 地域: 年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2: 地域: 年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利性分析年份1998199920002001銷(xiāo)售額利潤(rùn)利息支出應(yīng)收帳款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3: 地域: 區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1: 地域: